التسويق في Web3 101: استراتيجيات رئيسية للتنقل في المستقبل اللامركزي

بصفتك مالكاً لمنصة تشفير أو شركة ناشئة في Web3، فأنت لست غريباً عن البناء في أراضٍ غير مكتشفة. لقد اخترت هذه الحدود اللامركزية مع علمك بأنها تحمل إمكانيات هائلة، لكنها أيضاً مليئة بالألغام التي قد تجعل مشروعك يتبخر.

لذا، فإن التنقل في هذه الساحة الجديدة ليس للأشخاص الضعفاء. ومع ذلك، لقد احتضنت المخاطر، مسلحًا بمنتج قابل للتطبيق جاهز ليترك أثره. لكنك الآن بحاجة للتواصل مع المستخدمين المحتملين وإقناعهم بالانضمام إليك. هنا تصبح الأمور معقدة.

ترى، قد يكون متوسط محتفظ العملات الرقمية على دراية بالمحافظ الرقمية ويفهم إمكانيات NFTs. ولكن بالنسبة لـ 99% من الناس، لا تزال مصطلحات مثل "DeFi" و "DAO" تسبب الدوخة.

بقدر ما يبدو واعدًا، الحقيقة هي أن معظم الناس لا يزالون ليس لديهم فكرة عن ما هو Web3. ولماذا يجب عليهم الاهتمام؟

هذا هو المتاهة التسويقية التي يجب على كل مشروع ويب 3 التنقل فيها.

لكن لا تثير الذعر للبيع بعد! في هذا الدليل، سنحدد لك التضاريس غير الملائمة، ونوضح لك الفخاخ النموذجية، ونتشارك استراتيجيات تسويقية مثبتة لمساعدتك على الاتصال والتفاعل مع جمهورك المستهدف. اعتبره دليلك الشامل للبقاء في البرية اللامركزية.

ما هو تسويق Web3؟

في الغالب، يعتمد التسويق التقليدي بشكل كبير على قنوات مثل التلفزيون والراديو والمجلات ومحركات البحث للوصول إلى جمهور واسع. تدور الاستراتيجيات حول إعلانات تترك انطباعًا، وروابط تابعة، ورعاية مؤثرين مصممة لجذب الانتباه ثم توجيه الحركة إلى صفحات المبيعات.

تعمل تسويق Web3 بشكل مختلف. بدلاً من دفع التحويل من خلال الوسطاء، يركز الأمر على تعزيز العلاقات المباشرة والمفيدة للطرفين بين المنشئ والمجتمع. في العديد من الحالات، تحدث التفاعلات بشكل أصلي في بيئات Web3 مثل العوالم الافتراضية وعلى المنصات نفسها.

بدلاً من الانحرافات البراقة، يتم بناء تسويق Web3 على تقديم قيمة حقيقية. تنبع ولاء العلامة التجارية من توفير تجارب مستخدم تحولية تتجاوب على مستوى عاطفي، وليس من المبيعات السريعة المدفوعة بالضجيج. بينما لا يزال Web3 في مراحله الأولى، فإنه يدفع التسويق بناءً على الشفافية والاختيار والاستقلالية الإبداعية - المبادئ التي تعمق الروابط عند تنفيذها بمهارة.

تحديات تسويق Web3

على الرغم من مزاياها العديدة، يواجه تسويق Web3 عقبات يمكن أن تعيق الاعتماد وتعيق التواصل الفعال للقيمة للمستخدمين. دعونا نستكشف العقبات الرئيسية:

نقص في الفهم الأساسي

توقع نظرات فارغة عندما تذكر "Web3" للشخص العادي. حتى الآن، فإن الفهم للعملات المشفرة و blockchain بالكاد يمتد لما هو أبعد من Bitcoin. مفاهيم مثل التمويل اللامركزي، والاقتصادات المرمزة، والبروتوكولات ذاتية الحكم تحير معظم الناس.

نتيجة لذلك، لا يزال معظم المستهلكين غير مدركين للميتافيرس ومحيرين بشأن الأهمية أو حالات الاستخدام للتوكنات غير القابلة للتبادل (NFTs). وفقًا لـ Gate، فإن 24% فقط من المستجيبين على مستوى العالم على دراية بالمفهوم الأساسي للويب 3.

إن هذه المنحنيات الحادة في التعلم والمناظر التقنية الغامضة تخلق حواجز كبيرة في التفاعل وتجعل من الصعب على المطورين الذين يحاولون إظهار فوائد Web3 جذب الاهتمام.

صعوبات في الوصول إلى الجمهور المستهدف

حتى لو فهم الناس أساسيات ويب 3، فقد لا يربطون الابتكارات بالتطبيقات اليومية التي تقدم قيمة حقيقية. على سبيل المثال، يبدو أن شرح كيف أن تذاكر NFT تحسن الأحداث من خلال تقليل المضاربة أو كيف تعزز مكافآت ولاء الرموز خدمة العملاء غامض للمبتدئين.

وحتى عندما تصل إلى المستخدمين المحتملين من خلال قنوات مستهدفة، فإن توصيل فوائد المنصة المعقدة وحالات الاستخدام بعبارات بسيطة وغير تقنية يعد أمرًا صعبًا للغاية. بدون تلك الومضة من الفهم للمزايا الملموسة على الحلول الحالية، تصبح الرسائل غير فعالة تمامًا.

التغلب على المستخدمين المتشككين

تعزز عمليات الاختراق البارزة لتبادلات العملات المشفرة، ومخططات التلاعب بالضخ والتفريغ، وغسل الأموال الواضح عبر NFT، الروابط السلبية للغاية لـ Web3 بين المستهلكين المعتادين على بيئة Web2.

حتى الابتكارات المشروعة في تقنيات البلوكشين مثل تتبع سلسلة التوريد أو الصور والأصول القابلة للبرمجة (NFT) تثير الشكوك والارتباك. يحمل Web3 عدم الثقة المتأصل حيث أن العديد من المستهلكين غير متأكدين من كيفية إصلاح اللامركزية لعيوب Web2 عندما تبدو المخاطر مضاعفة. يجب على العلامات التجارية بذل جهد إضافي لإثبات الأمان والموثوقية والشفافية فيما يتعلق بالتلاعب والاحتيال والسرقة لكسب حتى الحد الأدنى من القبول.

قواعد لامركزية أكثر صرامة

تحد مبدأ الاستقلال في Web3 من فرص الإعلانات التقليدية التي تم إنشاؤها للمنصات المركزية التي تتحكم فيها الوسائط. تدعو الترويجات المعتمدة على العملات المشفرة إلى مزيد من التدقيق القانوني بشأن خصوصية البيانات ومتطلبات الوصول ومنع رعاية المؤثرين السرية أو التسويق غير الصادق.

تنتشر البيروقراطية، مما يقيّد بشدة قنوات البيع للتطبيقات اللامركزية ويزيد بشكل كبير من تكاليف الامتثال. كما أن النموذج اللامركزي المفتوح الذي يكمن وراء جاذبية Web3 يعيق أيضًا الوضوح لكل من المستخدمين والمنظمين، مما يخلق تحديات في التصور.

تحيز وسائل الإعلام السائدة وسوء الفهم

أخيرًا، يواجه مبتكرو Web3 صعوبة بالغة في الحصول على تغطية إيجابية من وسائل الإعلام السائدة. معظم الصحفيين التقليديين ببساطة لا يفهمون تعقيدات blockchain وإمكانات التحول اللامركزية.

التبسيط المفرط يؤدي إلى تجاهل الابتكارات باعتبارها "صور JPEG بلا جدوى" بينما يتم التأكيد بشكل غير متناسب على المخاطر مثل الجرائم المتعلقة بالعملات المشفرة. مثل هذا التحيز وسوء الفهم يعيقان التواصل حول القيمة العميقة. كما أنه يحد من الوصول إلى الجمهور العام المطلوب لتوضيح الأساطير مقابل الواقع. الرؤية الضعيفة، إلى جانب التغطية السلبية في الغالب، تنشر الخوف وعدم اليقين، مما يعيق المزيد من التبني اللازم لنمو النظام البيئي.

5 استراتيجيات تسويق Web3 للتغلب على هذه العقبات

يتطلب التغلب على حواجز تسويق Web3 استراتيجيات متخصصة مصممة لتناسب المساحات اللامركزية. دعونا نستكشف تكتيكات مستهدفة للتواصل حول القيمة وسط تعقيدات blockchain:

1. الشراكة مع الشركات الناشئة في مجال التشفير

حسناً، قد تبدو الشراكات غير منطقية بالنسبة لمبدأ Web3 الذي يعتمد على الاستقلالية. ومع ذلك، فإن التعاون الاستراتيجي يقدم فوائد متبادلة.

إن التعاون مع الشركات الناشئة في مجال blockchain التي تكمل بعضها البعض يعزز الوعي بشكل أسرع بشكلExponentially من الجهود المعزولة. على سبيل المثال، يصل سوق التذاكر NFT الناشئ إلى جمهور أكبر بكثير من خلال تقديم أحداث حصرية لمشروع PFP الشهير. كما أن الهدايا المشتركة تبني الثقة والدليل الاجتماعي من خلال الاستفادة من المجتمعات المدمجة.

يسمح تقديم منصة بث الموسيقى اللامركزية لتقديم الألبومات كمكافآت ولاء بإشراك قاعدة المستخدمين الحالية مع تعزيز الاحتفاظ بها في الوقت نفسه. ينبغي أن تقدم هذه الحوافز الإبداعية فائدة واضحة للمستخدمين على كلا الجانبين. تكسب منصة البث التعرض والاشتراكات المحتملة بينما قد تتلقى شركة التذاكر جزءًا من إيرادات البث.

تتوافر فرص التعاون، ولكن التنفيذ الناجح يتطلب قيمًا مشتركة وتقديم فائدة متميزة مقارنة بالأعمال التقليدية. بالنسبة للتذاكر، قد يعني هذا العقود الذكية التي تضمن الحضور عبر NFTs بدلاً من التذاكر الورقية.

2. توزيع البيانات الصحفية المصممة خصيصًا لـ Web3

تعتبر البيانات الصحفية مثل المراسلين في المدينة القديمة الذين يعلنون عن أحدث الأحداث. اليوم، تنبه الصحفيين إلى التطورات الجديدة، على أمل الحصول على تغطية إعلامية. لكن بين مبتكري العملات المشفرة، نادرًا ما تستوعب وسائل الإعلام السائدة الفروق الدقيقة في تقنية البلوكشين بدقة كافية لتغطية الأخبار.

ومع ذلك، لا تزال بحاجة إلى استراتيجيات العلاقات العامة للشراكات الكبرى، وجولات التمويل الجديدة اللامعة، أو إطلاق المنتجات الرائعة. تريد أن تصرخ بذلك من على الأسطح، ولكن بطريقة تتناغم مع معجبي اللامركزية.

هنا تأتي المنصات المتخصصة مثل Chainwire لتكون مفيدة، حيث تقوم بتوزيع الإعلانات في آن واحد عبر عدة منشورات تتعلق بالعملات الرقمية. بدلاً من إهدار المال على الصحفيين الذين يفوتون التفاصيل الفنية، تقوم بالتوجه مباشرة إلى عشاق الأخبار المتخصصين الذين هم بالفعل immersed في عالم البلوكتشين الجديد الشجاع.

كل شيء يتعلق بالتحاذي. الإصدارات المصممة خصيصًا تنقل المعالم إلى المجتمعات المتعطشة لفهم أهميتها. ثم تتفاعل وتشارك ضمن شبكاتها المتخصصة. معلومات دقيقة، جمهور مهتم، انتشار عضوي - إنها فوز للجميع.

3. استغلال قوة المؤثرين في البلوكشين

في عالم Web3، يتمتع المؤثرون بنفوذ كبير. هؤلاء هم من قدامى المحترفين في العملات المشفرة الذين غاصوا في مصطلحات العملات الرقمية لسنوات. لقد جمعوا متابعين هائلين بفضل قدرتهم على تبسيط المفاهيم المعقدة إلى رؤى سهلة الفهم.

وبما أن الجمهور يعتبرهم خبراء موثوقين بدلاً من موظفي الشركات، يمكنهم تحقيق معجزات في نشر الكلمة. إنه مثل توصية مقنعة للغاية، باستثناء أنها تُبث لعشرات الآلاف من المشتركين المخلصين في مجالاتهم.

الآن، قد تتصور بعض الشخصيات الجذابة على يوتيوب، لكن المؤثرين في Web3 يفضلون غالبًا خيوط تويتر أو محادثات ديسكورد. يقدّر متابعوهم الجوهر على الأسلوب، لذا ركّز على الشراكات الأصيلة التي تبرز الفائدة الحقيقية للمنصة الخاصة بك.

تذكر، أن هؤلاء المؤثرين قد بنوا سمعتهم على آراء صادقة. لذلك، لا تتوقع منهم الترويج لمنتجات متوسطة. بدلاً من ذلك، قدم لهم الوصول المبكر، وادعهم لتقديم ملاحظات، وأظهر كيف تحل ابتكاراتك مشكلات حقيقية في مجال العملات المشفرة.

4. إنشاء محتوى تعليمي

في مشهد Web3، التعليم ليس مجرد تسويق - إنه ضرورة. المستخدمون المحتملون لديك ليسوا فقط غير مألوفين بمنتجك؛ بل قد يواجهون صعوبة في فهم المفهوم الكامل للتقنيات اللامركزية.

هنا تتألق تسويق المحتوى. قم بتطوير مكتبة قوية من الموارد التعليمية: مقالات مدونة تشرح أساسيات البلوكشين، دروس فيديو حول استخدام محافظ العملات الرقمية، أو مخططات بيانية توضح مفاهيم التمويل اللامركزي. اجعل هذه الموارد متاحة مجانًا، دون أي شروط.

تتميز Gate بهذه الاستراتيجية، حيث تقدم أدلة شاملة حول كل شيء بدءًا من أساسيات البلوكشين إلى تقنيات التداول المتقدمة. من خلال وضع نفسك كمصدر موثوق للمعرفة، أنت لا تجذب المستخدمين فقط - بل تقوم بتربية مجتمع مطلع من المرجح أن يتفاعل مع المنصة الخاصة بك.

تذكر، الهدف ليس التحويل الفوري. إنه يتعلق ببناء الثقة وتأسيس علامتك التجارية كمنارة للوضوح في المياه الغامضة غالبًا لـ Web3.

5. الانخراط في بناء المجتمع

في Web3، ليست مجتمعك مجرد قاعدة مستخدمين - إنها أغلى أصولك. على عكس الأسواق التقليدية حيث يكون العملاء غالبًا مستهلكين غير نشطين، يتوقع مستخدمو Web3 أن يكونوا مشاركين نشطين في نمو المشروع وإدارته.

ابدأ بإنشاء وجود قوي على المنصات حيث يجتمع عشاق العملات المشفرة. قد يعني هذا خوادم Discord النشطة، أو مساحات تويتر الجذابة، أو حتى استضافة جلسات احترافية "اسألني أي شيء" ( على Reddit.

لكن لا تتوقف عند التفاعلات الرقمية. نظم لقاءات، ورعاة هاكاثونات، أو استضاف مؤتمرات. هذه الأحداث الواقعية يمكن أن تعزز الروابط عبر الإنترنت وتجذب مستخدمين جدد قد يترددون في التفاعل فقط من خلال الوسائل الرقمية.

نهج Gate في بناء المجتمع هو مثال يحتذى به. يقومون بانتظام بتنظيم مسابقات تداول، ويقدمون مزايا حصرية للمستخدمين المخلصين، ويحافظون على قنوات اتصال نشطة عبر منصات متعددة. لا يقتصر هذا النهج متعدد الأبعاد على الاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين فحسب، بل يجذب أيضًا مستخدمين جدد من خلال الكلام الشفهي والنمو المدفوع من المجتمع.

تذكر، في Web3، مجتمعك هو أفضل داعم لك. اعتنِ به جيدًا، وسيتحول إلى أقوى أداة تسويقية لديك.

من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات، ستكون مجهزًا جيدًا للتنقل في التحديات الفريدة لتسويق Web3. تذكر، أن هذه مساحة تتطور بسرعة. ابق مرنًا، واستمر في التعلم، ودائمًا أعط الأولوية لتقديم قيمة حقيقية لمستخدميك. مرحبًا بك في حدود التسويق الرقمي - إنها رحلة مثيرة، لكن المكافآت المحتملة هائلة.