كنت أستمع إلى بودكاست ليو تشيان الذي تحدث فيه لوو يونغهاو، ولاحظت تفصيلًا مثيرًا للاهتمام—المحترفون في بداياتهم غالبًا ما يفهمون علم “صناعة الهالة”.

في عام 2000، كان ليو تشيان يبلغ من العمر 24 عامًا. مهنة الساحر لم تكن قد أصبحت شائعة في الصين بعد، وأول شيء فعله لم يكن البحث المحموم عن أعمال، بل أنفق 15,000 على بدلة GUCCI. ما معنى ذلك؟ في ذلك الوقت كان هذا المبلغ يكفي لدفع دفعة أولى لشقة في مدينة من الدرجة الثانية.

أما الخطوة الثانية فكانت أكثر جرأة: اشترى جهاز كمبيوتر محمول (وكان هذا الجهاز نادرًا في ذلك الحين)، وتعلم بنفسه كيفية إنشاء موقع شخصي. ترك رقم هاتفه وبريده الإلكتروني على الصفحة، وكان يبدو احترافيًا جدًا.

هل اتصل به أحد للتعاون؟ أولًا يتواصل مع "Jason". بعد أن يسأل Jason عن المتطلبات، يقوم بتحويل العميل إلى "Susie" لتقديم عرض السعر. بعد مناقشة التفاصيل مع Susie، يتم التحويل إلى "Mary" للتأكيد النهائي. أخيرًا، يظهر ليو تشيان بنفسه مع مساعدَين يرتديان نفس البدلات ويحملان أجهزة كمبيوتر محمولة، ويقدم عرض PPT للعميل الرئيسي.

الحقيقة؟ هذه “الشركة” المكونة من ستة أشخاص كانت في الواقع شخصًا واحدًا فقط. المساعدان كانا صديقَيه، ودورهما هو الوقوف بوجه جاد ليبدوا محترفين.

ماذا جنت هذه الخطة؟
- أعطت انطباعًا بصريًا بأن هناك “فريقًا ناضجًا”
- كان يضيف الجوائز الدولية التي حصل عليها إلى الموقع فورًا ليصنع هالة حول نفسه
- كان يبدأ بتسعير خدماته بـ 5-6 أضعاف أسعار المنافسين

والنتيجة؟ في السنة الأولى لم يحصل على أي صفقة. لكن في السنة الثانية، جاءت أولى صفقاته من علامات تجارية فاخرة مثل Hermès وLV، وحتى برامج تلفزيونية بدأت تتواصل معه.

في بعض الأحيان، المشكلة ليست أنك لست جيدًا بما فيه الكفاية، بل أنك لا تبدو “باهظ الثمن” بما فيه الكفاية. التغليف في جوهره يساعد العميل على تقليل تكلفة اتخاذ القرار—فلا أحد يرغب في تسليم ميزانية بعشرات الآلاف لشخص يبدو “غير موثوق”.