من خلال 500 رفض بعد فشل ثلاثة مشاريع، ظهرت جوهر ريادة الأعمال في Web3 على منصة Solana

كنت قد وقعت سابقًا في سوء فهم مفاده أن “التعقيد = تقنية متفوقة”. استثمرت في بنية تحتية مثل تجريد الحساب، التوسعة عبر التجميع، إثبات ZK—دخلت مشاريع البنية التحتية التي كانت حديثة في الصناعة واحدة تلو الأخرى، لكن جميعها انتهت بالفشل. كنت أقدم أمثلة على تطبيقات مثل zkML، zk الهوية، zk التصويت أمام رأس المال المخاطر بثقة كاملة، لكن هذه التطبيقات تكاد لا تُستخدم حتى الآن. كنت أخلط بين التقنية المعقدة والمنتج المفيد.

لماذا توصل المؤلف بعد أكثر من 500 رفض لعرض التمويل خلال عامين إلى الحقيقة أخيرًا في نظام Solana البيئي؟

لحظة التحرر من التعلق بالتعقيد

سمعته من رأس المال المخاطر أن بناء البنية التحتية هو الطريق الوحيد للنجاح في صناعة الأصول المشفرة، وصدقت ذلك. لكن بعد حوالي عامين، أدركت أنني لست مناسبًا لهذا المجال. وفي الوقت نفسه، عندما دخلت نظام Solana البيئي، انفتحت أمامي مشاهد مختلفة تمامًا.

الأشخاص هنا لا يهتمون بـ"جمال التقنية" بل بـ"الطرق العملية للاستخدام". حتى عملات الميم تركز على الأرباح. السرعة، الانتشار، التطبيق العملي—هذه البيئة تركز على سرعة التنفيذ أكثر من النظريات المعقدة.

جوهر ريادة الأعمال في Web3 هو “المركزية للمستخدم”

1@ التلاؤم مع المستخدمين الشباب الباحثين عن الجديد

الفئة العمرية من 13 إلى 21 سنة، خاصة “الصفوف الأمامية” من المتداولين الشباب، منفتحون جدًا على تجربة ميزات جديدة وتغيير العادات. وفقًا لدراسة جمعية التكنولوجيا الاستهلاكية لعام 2024، 86% من جيل Z (11-26 سنة) يعتبرون التكنولوجيا جزءًا أساسيًا من حياتهم. وهذه نسبة أعلى من الأجيال السابقة.

المستخدمون فوق 25 سنة، ما لم يكن لديهم دوافع قوية، لن يتعلموا إجراءات جديدة. المنتجات التي تستهدف عمر 20-21 سنة، حيث ذروة النشاط الاجتماعي، تمتلك إمكانات انتشار طبيعية.

2@ تصميم “قابلية الانتشار” التي تقلل من ميزانية التسويق إلى الحد الأدنى

إذا لم يكن لديك ميزانية إعلانات ضخمة، يجب أن يكون المنتج نفسه قناة حركة المرور. في صناعة الأصول المشفرة، التسويق عبر المؤثرين مكلف جدًا، والثقة منخفضة جدًا. الجميع يتوقع مكافأة.

بدلاً من ذلك، أدخل ميزات تجعل المستخدمين يرغبون في المشاركة ومشاركة المنتج بشكل تلقائي مع أصدقائهم ومجتمعاتهم. هذا صعب، لكنه يستحق التحسين منذ اليوم الأول.

3@ لا تضع أولوية أقل على الأخطاء البرمجية وركز على الأولويات الصحيحة

عندما يطلب المستخدمون ميزة معينة، إذا كان يمكن تنفيذها خلال 2-3 أيام، فاستجب على الفور. قبل أن تتلقى رسالة تقول “هذا التطبيق لا يحتوي على هذه الميزة، سأنتقل إلى منتج آخر”.

عندما يتحول المستخدمون إلى منافسين وتتكون عادات، يكون من الصعب جدًا استعادتها. من المثالي أن يتم الإصلاح خلال 2-5 ساعات. إذا كانت الميزة تعتمد على ملاحظات متعددة من المستخدمين، أخبرهم بذلك وقدم مكافآت. بهذه الطريقة، يبدأ المستخدمون في الشعور بأن “هذا المنتج ملك لهم”، ويصبح هذا الشعور ملكية قوية جدًا في المرحلة الأولى.

4@ الاسم يسيطر على الذاكرة

الاسم السابق “Encifher” كان صعب التذكر، حتى رأس المال المخاطر كان يكتبونه بشكل خاطئ. ثم غيرته إلى “encrypt.trade”، وأصبح أكثر اختصارًا وسهولة في التذكر وأنيقًا.

اسم التطبيق يجب أن يكون عنصرًا أساسيًا يتميز بسهولة التعرف عليه وسهولة الانتشار شفهيًا.

5@ جوهر “الرسائل الباردة” الذي هو صعب لكنه ضروري

إيجاد والتواصل مع المستخدمين أمر شديد الصعوبة، خاصة إذا لم تكن تتحدث عن موضوع “شائع” حاليًا. عندما كنت أعمل على ميزات الخصوصية، أرسلت حوالي 1000 رسالة باردة. كانت نسبة الرد حوالي 10%، ومن بين هؤلاء، تعاون 3-4 فقط بشكل فعلي.

حتى لو أبدى شخص اهتمامًا بسيطًا، فهناك قيمة في الحوار معه. الهدف في تلك المرحلة ليس الوصول إلى 1000 مستخدم، بل العثور على 10-20 من المستخدمين الأوائل الذين يهتمون حقًا بالمشكلة ويقدمون ملاحظات صادقة.

عناصر فعالة للرسائل الباردة:

• ابدأ بتحية ودية
• أذكر في البداية أبرز النقاط مثل وضع التمويل أو حجم التداول
• اشرح أين وجدت هذا الشخص
• حثه على اتخاذ إجراء ودي
• تابع دائمًا

لا يوجد قالب مثالي. تحتاج إلى اختبار طرق مختلفة حتى تجد النهج الذي يناسب جمهورك. لكن معدل الردود عادة منخفض—نظرًا لانتشار الاحتيال في مجتمع الأصول المشفرة، فإن من يرد على الرسائل نادر جدًا.

المستخدمون الأوائل سيكونون دعمك. المنتجات الجديدة غالبًا ما تكون مليئة بالأخطاء، وهؤلاء هم من يمرون معك بهذه المرحلة ويقدرون ذلك.

6@ القدرة على التكرار بسرعة لمواكبة تغيرات الصناعة

صناعة الأصول المشفرة تتغير باستمرار، ومدة انتباه المستخدمين قصيرة جدًا. لا يكفي أن تستمع فقط إلى لغة المستخدمين، بل يجب أن تدرس سلوكهم أيضًا.

• ما الذي يكررونه باستمرار
• ما التنازلات التي يستخدمونها
• على ماذا هم مستعدون للدفع

الكثير من الأفكار تبدو جذابة، لكن إذا لم يكن المستخدمون مستعدين للدفع، فلن ينجح المشروع.

7@ الالتزام بالبساطة و"سهولة الاستخدام" بشكل كامل

حتى لو كانت المنتجات التي يراها المطورون واضحة بعد مئات الساعات من العمل، فهي غير معروفة تمامًا للمبتدئين في المجال. تجنب إدخال مصطلحات تقنية جديدة أو عمليات معقدة.

قلل من عدد النقرات، وقدم القيمة الأساسية في أقل من 5 ثوانٍ بعد تشغيل التطبيق.

جوهر ريادة الأعمال في Web3

أكبر درس تعلمته من الفشل هو أن سرعة التكرار، التفكير المتمركز حول المستخدم، والقدرة على التنفيذ أهم بكثير من التقنية المثالية. هذا عالم مختلف تمامًا عن الأعمال التجارية بين الشركات (B2B).

خلال 7 أشهر من بناء تطبيقات للمستهلكين في نظام Solana، اكتشفت أن جوهر ريادة الأعمال في Web3 ليس في السعي وراء التعقيد، بل في تحويل ما هو ضروري حقًا بسرعة، والاستماع لآراء المستخدمين، والجري معهم حتى يتكون العادات—وهذا كل شيء.