من شركة ناشئة فاشلة إلى اختراق في الذكاء الاصطناعي: كيف يحقق الرهان الثاني لنك دوناهو على تصميم المنازل نجاحًا مع كبار المستثمرين

يعرف نيك دوناهو صناعة الإسكان من الداخل والخارج. نشأته مع أب كان يبني منازل لمطورين كبار وأم تبيع لمقاولي البناء الكبيرين عبر الساحل الشرقي أعطته مقعدًا في الصف الأمامي لأكبر مشكلة في الصناعة: لماذا يكلف تصميم منزل مخصص الكثير من المال ويستغرق وقتًا طويلاً؟

محاولته الأولى لحل هذه المشكلة، Atmos، أظهرت وعدًا حقيقيًا. مرت الشركة عبر Y Combinator، وجمعت $20 مليون دولار من مستثمرين بما في ذلك Khosla Ventures و Sam Altman، وتوظفت مصممين عملوا جنبًا إلى جنب مع البرمجيات لتبسيط عملية بناء المنزل المخصص. بحلول الوقت الذي ارتفعت فيه أسعار الفائدة وتجمّد السوق، كانت Atmos قد صممت منازل بقيمة $200 مليون دولار، وبنت 50، ونمت إلى 40 شخصًا، وحققت إيرادات بقيمة $7 مليون دولار.

لكن دوناهو رأى العيب الأساسي: “أصبح هذا عملًا تشغيليًا للغاية—نوعًا ما كأنه شركة معمارية مبهرجة.” لم تحل التكنولوجيا أبدًا محل العمل البشري حقًا، وعندما جفت مصادر التمويل، انتهى الأمر بالشركة. قبل تسعة أشهر، أغلقها.

التحول إلى الذكاء الاصطناعي أولاً

معظم المؤسسين سيأخذون استراحة انتصار ويكتبون مقالات على LinkedIn. لكن دوناهو فعل شيئًا أكثر جرأة. Drafted، مشروعه الجديد، هو عكس Atmos في كل شيء تقريبًا. لا مصممين داخليين. لا نفقات تشغيلية. فقط برمجيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي تولد مخططات منازل سكنية وتصاميم خارجية خلال دقائق استنادًا إلى تفضيلات المستخدم.

الشركة عمرها أقل من خمسة أشهر لكنها تؤمن بالفعل دعمًا جديًا. جاك ألتمان، بيل كليريكو ( الذي استثمر أيضًا في Atmos)، باتريك كوليسون من Stripe، جوش باكلي، ولاعب Warriors موسى مودي استثمروا للتو 1.65 مليون دولار في الشركة بقيمة $35 مليون دولار بعد التمويل. كان كليريكو مقتنعًا جدًا برؤية دوناهو على القهوة لدرجة أنه قال على ما يُقال “نيك، رجاءً خذ أموالنا” لمدة أسبوعين متتاليين حتى وافق دوناهو.

المنطق الاقتصادي منطقي

اليوم، إذا أردت منزلًا مخصصًا، لديك خيار ثنائي: استئجار مهندس معماري مكلف وبطيء أو شراء قالب رخيص لكنه صارم. Drafted يحتل المنطقة الوسطى—تخصيص بأسعار القوالب. تكاليف الخطط الكاملة تتراوح بين 1000 إلى 2000 دولار.

الاقتصاد الوحدوي يعمل لأن Drafted بنى نموذج ذكاء اصطناعي متخصص تم تدريبه على مخططات منازل حقيقية من منازل مبنية ومرخصة فعلًا. بينما تكلف الذكاء الاصطناعي العام 13 سنتًا لكل مخطط، فإن النموذج المخصص لـ Drafted يكلف فقط عُشر من سنت. هذا ليس خطأ تقريبًا؛ إنه ميزة هيكلية.

واقع السوق وطموح المؤسس

من بين مليون منزل جديد يُبنى سنويًا في أمريكا، فقط 300,000 منها مصممة بشكل مخصص. معظم الناس يشترون منازل موجودة أو يقبلون ما يقدمه كبار المقاولين في ذلك العام. رهان كليريكو هو أن هذا يمثل مشكلة دجاجة وبيضة—اجعل التصميم المخصص رخيصًا وسريعًا بما يكفي، وسينتشر الاعتماد بشكل كبير.

يقارن دوناهو الفرصة بتحول أوبر في النقل: “لا يوجد سبب في المستقبل يمنع أن يكون لدى الجميع منزل مصمم بشكل مخصص تمامًا.” سواء كانت تلك الرؤية تتطابق مع واقع السوق لا يزال غير واضح. لصناعة الإسكان سمعة في مقاومة التغيير.

الزخم المبكر متواضع لكنه ثابت. منذ أن أصبحت الشركة عامة، جذبت حوالي 1000 مستخدم يوميًا—ليس عددًا هائلًا، لكنه يظهر نموًا مستمرًا لمنتج في عمره هذا. تركز الشركة حاليًا على المنازل ذات الطابق الواحد، مع وصول تخصيص متعدد الطوابق وخصائص محددة للأرض في وقت لاحق.

سؤال التحصين التنافسي

السؤال الأصعب: ما الذي يمنع لاعب LLM أو منافس عمودي آخر من جمع مجموعات بيانات مماثلة وتكرار منتج Drafted؟ يشير دوناهو إلى ارتباط العلامة التجارية، مستشهدًا بصديقه ديفيد هولز في Midjourney كدليل. على الرغم من انفجار نماذج توليد الصور، فإن تفاعل مستخدمي Midjourney يكاد لا يتغير—العملاء يستمرون في العودة إلى نفس المنصة.

إذا تحركت Drafted بسرعة، وأبهجت العملاء، وبنت مجتمعًا، فقد تدعي نفس القدرة على الدفاع. السرعة، التنفيذ، ورضا العملاء قد تكون الحصن الوحيد الذي يهم عندما تصبح التكنولوجيا الأساسية سلعة.

رحلة نيك دوناهو من Atmos إلى Drafted تحكي قصة عن التكرار في المشاكل الصعبة. أول محاولة علمته ما لا يعمل. المحاولة الثانية، المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومصداقية المؤسس، ورأس مال من الطراز الأول، قد تكسر أخيرًا صناعة قاومت التغيير لعقود.