أربعة نماذج قابلة للتطبيق لشركات Web3 الناشئة العاملة في الصين القارية

تواجه الشركات الناشئة في Web3 في البر الرئيسي للصين مفارقة: فالتكنولوجيا واضحة في كونها تحويلية على مستوى العالم، ومع ذلك يبدو أن البيئة التنظيمية تسمح تقريبًا بعدم وجود شيء. لكن هذا التناقض الظاهر يذوب عندما يتخلى المؤسسون عن الافتراض بأن Web3 يجب أن يساوي التمويل. في الواقع، هناك أربعة نماذج ملموسة حيث يمكن للشركات الناشئة في Web3 بناء أعمال مستدامة ومتوافقة دون تجاوز الخطوط الحمراء القانونية.

البنية التحتية التكنولوجية: بناء حلول حقيقية للأعمال بين الشركات

أبسط مسار للشركات الناشئة في Web3 هو اعتبار البلوكشين ما هو عليه حقًا — قاعدة بيانات موزعة ونظام تعاون — بدلاً من أداة مالية. عند وضعه بهذه الطريقة، لم يتم رفض خدمات البلوكشين من قبل الجهات التنظيمية في البر الرئيسي.

منصات البلوكشين للمؤسسات، البنية التحتية الرقمية الحكومية، ووسائط الصناعة لتنسيق سلاسل الإمداد جميعها تقع ضمن خدمات تكنولوجيا المعلومات المشروعة. التطبيقات المحددة معروفة جيدًا: التحقق من ملكية البيانات، التعاون عبر المؤسسات، حفظ الأدلة للأغراض القضائية أو الإدارية، وسجلات التدقيق الشفافة للامتثال.

ما يهم هنا ليس ما إذا كنت تستخدم البلوكشين، بل الأساسيات التجارية: من هم عملاؤك؟ كيف تتقاضى؟ هل تبيع خدمة بين الشركات أم تدفع بسرديات استثمار للجمهور؟

عندما يكون نموذج إيراداتك قائمًا على المشاريع، أو الاشتراكات، أو رسوم الاحتفاظ الشهرية من عملاء المؤسسات — وعندما تحل تقنيتك فعليًا مشكلات تشغيلية بدلاً من مشكلات مضاربة — يظل هذا المسار آمنًا نسبيًا. المفتاح هو بناء العمل حول ما يحتاجه العملاء فعلاً، وليس حول العلامة التجارية للبلوكشين.

المنتجات الرقمية غير المالية: درس الـNFT

لقد رسم تطور الصين في المقتنيات الرقمية هذا المجال بالفعل. تظل المنتجات الرقمية غير المالية قابلة للحياة طالما تتجنب التداول في السوق الثانوية وتتخلى عن سرديات العائد على الاستثمار.

المقتنيات الرقمية، شهادات العضوية، تصاريح الفعاليات، علامات حقوق النشر، وثائق الهوية — كلها تطبيقات لـ"استخدام البلوكشين لإصدار سجل غير قابل للتغيير وقابل للتحقق." ينجح نموذج العمل عندما يحل مشكلات حقيقية تتعلق بالتفاعل مع العلامة التجارية، علاقات المستخدمين، أو ملكية المحتوى.

التحدي هنا ليس قانونيًا؛ إنه تجاري. كثير من المؤسسين يتوقفون عند السؤال عما إذا كان البلوكشين فعلاً يحسن منتجهم مقارنة بقواعد البيانات التقليدية. إذا كانت الإجابة الصادقة “يبدو أكثر Web3”، فلن يظل نموذج العمل قائمًا. النجاح يتطلب أن يحل البلوكشين مشكلة تنسيق أو تحقق حقيقية تهم عملاءك فعلاً.

هذا النهج يتطلب توافقًا حقيقيًا بين المنتج والسوق، وليس مجرد حماس تقني. تعمل المنتجات الرقمية عندما تلبي احتياجات تجارية محددة — برامج العضوية التي تعزز ولاء العملاء، أنظمة حقوق النشر التي تحمي حقوق المبدعين، أو أنظمة الفعاليات التي تمنع التزوير.

خدمات الامتثال: مجال “الأعمال البطيئة” المتنامي

مع ترسيخ اللوائح، يظهر سوق خدمة هائل. تحتاج البورصات، فرق التطوير، منصات المحتوى، موظفو الامتثال، وفرق التوسع الدولي إلى دعم في التحليل القانوني، تقييم المخاطر، بنية الامتثال، المراقبة على السلسلة، وبروتوكولات مكافحة غسيل الأموال.

هذه الفئة من الشركات الناشئة في Web3 تعمل خارج الأضواء لكنها توفر بنية تحتية أساسية. إنها بشكل نموذجي “عمل بطيء” — غير لامع، ثابت، ومتزايد الأهمية. المهام مثل أبحاث الامتثال، أطر المخاطر، التحليل التنظيمي، ودعم التدقيق لا تخلق عناوين الأخبار، لكنها أساسية للنظام البيئي.

بالنسبة للمؤسسين الذين يمتلكون معرفة تنظيمية عميقة وفهم تقني، يوفر هذا المجال إيرادات مستدامة. الاستشارات القانونية، تصميم بنية الامتثال، تأسيس الكيانات، تحليل تدفقات الأموال، ونماذج تقييم المخاطر هي خدمات ملموسة يحتاجها فعلاً عملاء البلوكشين. قوة هذا النموذج تكمن في مرونته — مع تطور اللوائح، يزداد الطلب فقط.

التوسع العالمي بدعم من البر الرئيسي: نهج هيكلي

أكثر المسارات تطورًا المتاحة للشركات الناشئة في Web3 يتطلب تقسيم واضح للأدوار: الكيانات الخارجية تتولى جميع الأنشطة المالية (إصدار الرموز، التداول، تصميم العملات المستقرة، حجز أموال المستخدمين)، بينما تركز فرق البر الرئيسي على الوظائف التقنية والداعمة.

ينجح هذا النموذج عندما يفهم المؤسسون حقًا معنى “التوسع العالمي” — ليس مجرد تسجيل شركة أجنبية وإطلاق موقع إلكتروني. يجب الإجابة على أسئلة حقيقية: أين سوقك الفعلي؟ من هم مستخدموك الحقيقيون؟ من يتحمل مسؤولية الامتثال في كل مرحلة؟ كيف يغلق حلقة التمويل فعليًا؟

في الممارسة، يمكن للفرق في البر الرئيسي قانونيًا القيام بالبحث والتطوير، تدقيق البروتوكولات، تصميم المنتجات، صيانة الأنظمة، نمذجة إدارة المخاطر، تحليل البيانات، وأبحاث الامتثال. هذه خدمات تقنية لا تتعلق مباشرة بتشغيل الرموز أو تسهيل المعاملات المالية.

ما يجب أن يتم تعهيده هو الوظائف المالية: إصدار الرموز، آليات العملات المستقرة، المعاملات على السلسلة، عمليات التسوية، حجز المستخدمين، وتوزيع الأرباح. إذا حدثت هذه في الصين، تصبح المخاطر القانونية غير قابلة للإدارة تقريبًا. إذا كانت تُدار بواسطة كيانات خارجية ذات عمليات دولية حقيقية، فإن الهيكل يكتسب شرعيته القانونية.

من الناحية التنظيمية، يخلق هذا نموذجًا هرميًا: الموقع الخارجي يضم الكيان التجاري الرئيسي، بنية الامتثال، والعمليات المالية؛ والموقع في البر الرئيسي يعمل كـ"قسم هندسة، معهد أبحاث، ومركز دعم خلفي." ليس من المثير بشكل خاص، لكنه تم التحقق منه مرارًا وتكرارًا من قبل شركات Web3 التي تعمل تحت هذا الهيكل.

الخطوط الحمراء غير القابلة للتفاوض التي يجب أن يعرفها كل مؤسس

بغض النظر عن النموذج الذي تتبناه، تظل بعض الأنشطة من المحتمل أن تؤدي إلى عواقب قانونية وخيمة:

إصدار أو إصدار رموز بشكل مخادع بأي شكل؛ جمع الأموال من خلال “قائمة السماح للعقدة” أو سرديات “الشريك”؛ الوعد بعوائد أو الإيحاء بزيادة قيمة الاستثمار؛ تقديم خدمات مطابقة تداول الرموز، تحديد الأسعار، أو النشاط الترويجي؛ والترويج لاستثمار العملات الرقمية عبر مجموعات WeChat، المجتمعات الإلكترونية، أو البث المباشر. تمثل هذه الأنشطة جوهر ما تستهدفه الجهات التنظيمية في البر الرئيسي، وهي قيود غير قابلة للتفاوض.

التمييز واضح: يمكنك بناء تكنولوجيا، تقديم خدمات، وخلق منتجات رقمية. لا يمكنك تصميم منتجات مالية تركز على زيادة قيمة الرموز أو نشاط التداول.

الاستدامة على حساب الضجيج: منظور طويل الأمد

يجب على الشركات الناشئة في Web3 العاملة في البر الرئيسي للصين ألا تبحث عن أكثر السرديات إثارة؛ بل يجب أن تبحث عن أكثر نماذج الأعمال استدامة. اعتبار Web3 كتقنية وأداة تشغيلية — بدلاً من أداة أصول مالية — يمد عمر ريادة الأعمال فعليًا.

هذه ليست الطريق الأكثر بريقًا للحصول على تمويل مغامر أو اهتمام إعلامي. لكن للمؤسسين الملتزمين ببناء شيء دائم ضمن الإطار القانوني الفعلي، تظل هذه أقل الطرق عرضة للفشل. المؤسسون الذين ينجحون ليسوا من وجدوا الثغرات؛ إنهم من بنوا أعمالًا حقيقية تحسنها التكنولوجيا بطبيعتها.

مستقبل الشركات الناشئة في Web3 في البر الرئيسي لن يتحدد بإيجاد حلول مبتكرة، بل بمدى إدراك البنائين أن الامتثال ليس قيدًا للهروب منه — بل هو أساس النمو المستدام. في هذا البيئة التنظيمية، التفكير طويل الأمد والوضوح الهيكلي ليسا قيودًا؛ إنهما ميزة تنافسية.