مقابلة من قبل Motley Fool مع رئيس شركة Axon Enterprise جوش إسنر

شركة تكنولوجيا إنفاذ القانون Axon Enterprise حققت عوائد كبيرة للمستثمرين. تحدث محلل Motley Fool جيسون موسر مؤخرًا مع رئيس شركة Axon جوش إسنر عن الربع الأخير، والصفقات الأخيرة، ومستقبل Axon.

للحصول على حلقات كاملة لجميع بودكاستات Motley Fool المجانية، تفقد مركز البودكاست الخاص بنا. عندما تكون مستعدًا للاستثمار، اطلع على قائمة أفضل 10 أسهم للشراء.

النص الكامل أدناه.

تم تسجيل هذا البودكاست في 14 ديسمبر 2025.

جوش إسنر: أعتقد أنه كلما تحدثنا عن طرق لإعاقة الأشخاص بشكل أكثر أمانًا، كان ذلك بشكل عام أمرًا إيجابيًا.

ماك غرير: كان ذلك جوش إسنر، رئيس شركة Axon. أنا منتج Motley Fool، ماك غرير. الآن، تشتهر Axon بأسلحتها الصاعقة وكاميرات الجسم، لكن الشركة تحقق أيضًا نجاحًا كبيرًا في خدمات البرمجيات الخاصة بها. تحدث محلل Motley Fool جيسون موسر مؤخرًا مع إسنر عن أعمال Axon، بما في ذلك الربع الأخير، وبعض الصفقات الأخيرة، وفرص كبيرة قادمة.

جيسون موسر: مرحبًا، أنا جيسون موسر، كبير المحللين هنا في Motley Fool، وأنا متحمس للتحدث مع رئيس شركة Axon، جوش إسنر. جوش، شكرًا جزيلًا على تخصيص بعض الوقت لنا اليوم.

جوش إسنر: سعيد بالعودة، جيسون. شكرًا لاستضافتي اليوم.

جيسون موسر: بالتأكيد. لنبدأ بمراجعة الربع الأخير. هناك الكثير من الأمور الرائعة التي أبلغتم عنها والكثير من الأمور المثيرة للاهتمام هنا. لديك هذه الصفقات الأخيرة مع Prepared وCarbyne، ثم فكرة Axon 911. عندما أعلنت عن الصفقات، تساءلت لماذا لديهم في جعبتهم. ثم بعد المكالمة وقراءة خطاب المساهمين، فهمت الأمر. هل يمكنك الحديث عن سبب منطقية هذه الصفقات وفي النهاية ما هي استراتيجية Axon 911؟

جوش إسنر: بالتأكيد. بأخذ خطوة للخلف، أعتقد أن مهمتنا هي حماية الحياة، ومن الفرص التي حددناها لتحقيق ذلك هو في مجال 911. عادةً، عندما يتصل أحد ما، يستغرق الأمر أكثر من دقيقتين حتى تصل المساعدة. عندما ننظر إلى ذلك، نرى أن لهذا تأثيرات سلبية على منتجاتنا، من إرسال طائرة بدون طيار إلى وجود ضابط في الطريق مع تقنيات الكاميرا والأدوات الأقل فتكًا، وما إلى ذلك. نعتقد أن هذا السوق كان تاريخيًا غير مخدوم بشكل كافٍ من قبل التكنولوجيا، ومع بعض العروض الجديدة والأصغر والمرنة للذكاء الاصطناعي، نشعر أننا يمكن أن نوفر منتجًا أفضل يقلل ذلك الوقت من دقيقتين إلى ثوانٍ. عندما تفكر في الأمر، يتصل شخص ما برقم 911. كل البيانات الوصفية تنتقل بالفعل من موقعه إلى مركز الاتصال، لذلك تعرف مكان الشخص، ويمكنك سماع ما يقوله، ونحن نعتقد أن هذا يجب أن يكون كافيًا لإرسال المساعدة، لكن الطريقة التي تعمل بها الآن في السلامة العامة غالبًا ما تكون أن متلقي الاتصال يدون الملاحظات، ويحاول فهم ما يحدث، ثم ينقل المعلومات إلى المرسل. المرسل يتواصل مع الضابط عبر الراديو لإرساله إلى الموقع. هذه عملية طويلة ومعقدة. نعتقد أنه مع تقدم التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، تأتي البيانات الوصفية وتحليلها بواسطة الذكاء الاصطناعي، والذي يراقب مواقع الضباط في الميدان ويمكن أن يوجههم هناك بسلاسة. بينما يحدث كل ذلك، يمكن أن يتم تفعيل رحلة طائرة بدون طيار، بحيث يكون لديك عيون على المشهد بسرعة أكبر. نعتقد أن هذا مجرد إضافة تآزرية لعملنا، ليس فقط لإنقاذ الأرواح، ولكن أيضًا لجعل عملائنا أكثر كفاءة باستخدام أدوات أكثر حداثة.

جيسون موسر: أعتقد أنه عندما قرأت الخطاب ورأيت الرسم البياني الذي رسمتموه، الجدول الزمني، العملية، هناك العديد من المشاركين في تلك السلسلة القيمة، كما يقولون. أعتقد أن ريك ذكر ذلك أيضًا في المكالمة. الأمر يشبه لعبة الهاتف القديمة، حيث هناك الكثير من الفرص لسوء الفهم. أعتقد أن هذا هو الشيء الذي برز حقًا بالنسبة لي. قلت، واو، هذا يمكن أن يكون شيئًا يُجسد كل شيء ويجعله أكثر كفاءة بكثير. أنا متحمس، وتشعر أن هذا سيكون شيئًا يستمر مع رؤيتكم للذكاء الاصطناعي في الشركة. في المكالمة، ذكرت أن أداة AI EAPlan لا تزال أسرع منتج برمجيات من Axon يُحجز حتى الآن. قلت إنك تسير على الطريق للمساهمة بأكثر من 10% من حجوزات الولايات المتحدة المحلية والولائية لهذا العام. ما الذي يدفع ذلك؟ هل هناك ميزة معينة في ذلك، أو هو مجرد فكرة أن العملاء جميعهم معك في النتائج الملموسة التي تقدمها فيما يخص الذكاء الاصطناعي؟

جوش إسنر: أعتقد أن الأمر يعود لعدة أسباب. هناك ثقة من عملائنا بالتأكيد. لقد كنا الشركة التي أدخلت السحابة إلى السلامة العامة، وأدخلت الأجهزة القابلة للارتداء، وأجرت أسلحة كهربائية عندما كانت تستخدم رذاذ الفلفل أو مسدسًا. نحن علامة تجارية يثق بها عملاؤنا فيما يخص التقنيات المزعزعة، والتأكد من أنها تلائم الحالة وتعمل بشكل جيد. أعتقد أن هذا هو الأساس الذي يمكننا من خلاله البيع وزيادة المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، هناك بعض المنتجات التي أصبحت شائعة جدًا، مثل Draft 1، الذي يستمع إلى تسجيل الصوت من فيديو كاميرا الجسم، ثم يكتب المسودة الأولى لتقرير الشرطة للضابط ويصل إلى حوالي 80%-90% من النتيجة. أنت تعدل، وتملأ الفراغات، لكنك لم تعد تقضي نصف وقتك في كتابة التقارير أثناء العمل. عندما تتمكن من إعطاء عملائنا كل هذا الوقت، لن يحتاجوا بالضرورة إلى توظيف عدد كبير من الأشخاص في الشرطة. كل هذه الشواغر التي لديهم الآن تختفي لأن ضباطك يركزون على ما يفعلونه بشكل أفضل، وهو مكافحة الجريمة في مجتمعاتهم. نحن متحمسون جدًا لمجال الذكاء الاصطناعي وخطة Era للذكاء الاصطناعي بشكل عام. أعتقد أن أحد الأمور التي تلعب لصالحنا في السوق هو أن هذا سوق كان تاريخيًا غير مخدوم بشكل كافٍ، كما قلنا عن 911. هناك العديد من العمليات القديمة والطويلة والمكلفة من حيث العمالة. عندما ننظر إلى الذكاء الاصطناعي، المكان الذي ينجذب إليه الناس أكثر هو السيارات ذاتية القيادة أو الطائرات بدون طيار، أشياء مثيرة جدًا للمستقبل. اليوم، المكان الذي يمكن أن تحصل فيه على قيمة كبيرة من الذكاء الاصطناعي، في رأيي، هو في المهام الإدارية اليدوية التي يمكن أن تتولاها الذكاء الاصطناعي. هناك الكثير من هذه المهام في السلامة العامة، خاصة بعد أن بنينا ثقة كبيرة مع عملائنا، وتمكنا من إرضائهم ببعض منتجات الذكاء الاصطناعي المبكرة لدينا. أعتقد أن ذلك يبشر بمستقبل جيد لخطة Era للذكاء الاصطناعي.

جيسون موسر: أعتقد أن ذلك منطقي جدًا. كان الأمر مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي. رأيت فيما يخص Draft 1 أنني لم أفكر في الأمر في البداية، لكنه أصبح واضحًا تمامًا بعد ذلك. حصلت على رد فعل إيجابي جدًا من داخل قاعة المحكمة، من المحامين، من عملية التقاضي. كان ذلك واضحًا جدًا. قالوا، هذا جيد جدًا، ويعمل بشكل جيد.

جوش إسنر: الأمر يتجاوز السرعة والكفاءة. جودة التقارير أيضًا ترتفع بشكل كبير. بدلاً من الاعتماد على الذاكرة أو مراجعة نصوص كاميرات الجسم واختيار ما يُدرج، يقوم الذكاء الاصطناعي بتحليل النص الكامل، وتحسين جودة واتساق التقارير بشكل مستمر. هو أشبه بوجود كاتب محترف يراقب عملك ويكتب تقاريرك نيابة عنك. الآثار المترتبة على ذلك، كما قلت، أن المدعين العامين سعداء بجودة التقارير. فهي تقدم صورة أوضح لما حدث للمحكمة أو القاضي. بالتأكيد هناك آثار إيجابية على المدى البعيد.

جيسون موسر: بالتأكيد.

لدينا سؤال من أحد أعضائنا. أريد أن أضمن أن أطرحه. طلبت مني كيرين فلين أن أسألك إذا كانت Axon ترى فرصًا مماثلة في مجالات المراقبة ومراقبة الأمن المباشر. كانت تشير إلى شركة معينة تُدعى Zedcor. في النهاية، السؤال بشكل عام، هل المراقبة ومراقبة الأمن المباشر شيء على رادار شركتكم اليوم، أم أن ذلك فرصة تراقبونها؟

جوش إسنر: هو على رادارنا. أعتقد أن أول شيء، عندما نتحدث عن مفهوم تسجيل الفيديو في الأماكن العامة أو المراقبة، هو أننا نأخذ الخصوصية والممارسات حول تجميع الفيديو على محمل الجد. نحن شركة لا نكون دائمًا الأوائل في السوق في بعض هذه المنتجات، لأننا نفضل أن نكون على حق، وأن نحصل على موافقة المجتمع. لدينا مجموعة تسمى لجنة الأخلاقيات والعدالة، أو EEAC، التي تراجع جميع منتجاتنا لضمان أنها تتبع المعايير الصحيحة، وأن نماذجها خالية من التحيز، وكل الأمور التي يمكن أن تثير القلق. عندما نطلق هذه المنتجات، نشعر أنها مدروسة جيدًا وتخدم الجانبين، سواء المجتمع الأمني أو المجتمع المحلي حيث تبدأ هذه التكنولوجيا في الانتشار. بالنسبة لنا، المنتج يسمى Fusus، وهو يجمع جميع كاميرات الفيديو التي قد تكون لديك من شركات خاصة مثل 7-Eleven أو من كاميرات المدينة، وفي لحظة أزمة، يمكن للمشغل، سواء كان متجرًا أو كاميرات المدينة، أن يربط الشرطة بتدفق الفيديو الخاص بهم لرؤية ما يحدث، أو إذا كانت كاميرات المدينة، يمكن للشرطة الوصول إليها مباشرة. نحن نعمل على تقنيات جديدة للتعرف على بعض الجرائم وتنبيه المشغلين ليقولوا، “مرحبًا، يجب أن تتحقق من هذا التدفق هنا، وتأكد من أن الأمر لا يشكل خطرًا على السلامة.” نحن نطور هذه المنتجات بشكل مدروس، ونأمل أن يعزز ذلك شعور الأمان والموافقة من جميع الأطراف المعنية، وهو أمر مهم جدًا بالنسبة لنا.

جيسون موسر: بالتأكيد، ذكرت المؤسسات. أعتقد أن ذلك يقودني إلى السؤال التالي، لأنه على مدى عدة أرباع، حددتم فرصة كبيرة جدًا في سوق المؤسسات. أنتم تتجاوزون السلامة العامة والشرطة. عندما نفكر في فرصة المؤسسات، ما هي المنتجات المحددة؟ أعلم أن لديكم بعض المنتجات التي ستطلقونها في بداية 2026، لذا سأدعك تتحدث عنها قليلاً، لكن ما هي المنتجات والخدمات التي تعتقد أنها ستقود النمو في هذا القطاع الجديد؟

جوش إسنر: بالتأكيد. عندما تسأل موظفي البيع بالتجزئة، على سبيل المثال، عن تجاربهم في العمل الآن، فإن السرقة تتزايد، وإساءة المعاملة في مكان العمل تتزايد. العملاء يصبحون أكثر عدوانية لفظيًا وبدنيًا تجاه الموظفين. الفيديو، كما رأينا في السلامة العامة، يمكن أن يكون رادعًا لهذا النوع من السلوك. يمكن أن يُستخدم أيضًا لملاحقة سرقة المستندات أو لمحاسبة الطرفين، لضمان عدم تصاعد الأمور وفقدان السيطرة. نعتقد أن بعض منتجات الكاميرات الثابتة لدينا، مثل Fusus، بالإضافة إلى كاميرا الجسم الصغيرة الجديدة ABW المصممة خصيصًا للاستخدامات في البيع بالتجزئة، ستقدم قيمة هائلة. سنقلل من إساءة المعاملة في مكان العمل، ونقلل من السرقة. حاليًا، في السوق، السرقة ارتفعت بنسبة 2%-3%، وهو رقم قد لا يبدو كبيرًا للمستهلك، لكنه يمثل مليارات الدولارات من المخزون. هذا شيء تتطلع إليه شركات البيع بالتجزئة، وتقول، “مرحبًا، إذا استطعنا تقليل السرقة حتى بنسبة صغيرة، فهذه وفورات حقيقية.” نحن متحمسون جدًا لهذا المجال، ونرى العديد من التشابهات بين ما رأيناه في السلامة العامة وكيف يمكن أن يترجم إلى المؤسسات، ونحن متحمسون جدًا لما سيأتي في السنوات القادمة.

جيسون موسر: أعتقد أن الأجهزة ستظل تتماشى مع تلك المنصة الضخمة التي لديك في evidence.com. يمكنك استخدام منصة evidence.com لإدارة جميع محتوى الفيديو، والحفاظ على الأمور منظمة، بحيث تكون الأمور على ما يرام، كما يقولون.

جوش إسنر: صحيح تمامًا. نرى ذلك مع المستخدمين الأوائل لتقنياتنا. في البداية، كل شيء يتعلق بالأجهزة. أريد أن يبدو الكاميرا الخاص بي هكذا، وأريد أن أفعل هذا وذاك، لكن مع مرور الوقت، يبدأ المستخدمون في فهم أن الأجهزة رائعة، ونحن فخورون بما نبنيه، وأنها عالية الجودة ومتقدمة في السوق. القيمة الحقيقية التي تفتحها حلولنا هي البرمجيات وسير عمل الذكاء الاصطناعي، والعلاقة بين الأجهزة والبرمجيات في منتجاتنا هي المكان الذي يكمن فيه القيمة. نحن متحمسون جدًا لوصول الأجهزة إلى أيدي بعض هؤلاء العملاء لنتمكن من إحداث فرق كبير في الجانب البرمجي.

جيسون موسر: هذا منطقي جدًا. أردت أن أسألك عن مجال الأدوات الأقل من lethal. هذا شيء بدأ يظهر بشكل متزايد خلال السنوات القليلة الماضية. رأيت العديد من الشركات الناشئة، تدخل هذا المجال. واحدة تبرز لي، أسمع عنها كثيرًا، هي Burna، التي تبيع أسلحة غير مميتة، لكنها ليست أسلحة، وتطلق كرات فلفل حمراء أو غيرها. هناك طرق أقل فتكًا لحماية النفس على المستوى الفردي. نرى بالتأكيد أن الشرطة تتدخل في هذا المجال أيضًا. ما رأيك في مجال الأدوات الأقل من lethal؟ هل هو منافس لك؟ هل يمثل فرصة محتملة لـ Axon لتطوير شيء من هذا القبيل، أو ربما استحواذ عليه؟

جوش إسنر: نعم، بالتأكيد. أعتقد أن الأهم هو أن ذلك يمثل تقدمًا. هذا ليس بيانًا عن الأسلحة النارية. لدينا أشخاص من محبي الأسلحة النارية المتحمسين في Axon، وآخرون لم يمتلكوا أسلحة أبدًا. الأمر ليس سياسيًا، بل هو أكثر من أن الجميع يعترف، إذا استطعت تحقيق نفس النتيجة دون الحاجة إلى إطلاق النار على شخص، فذلك أفضل للجميع. لا يموت أحد، والشخص الذي أطلق النار لا يعيش مع ذلك بقية حياته. أعتقد أن كلما استطعنا إعاقة الأشخاص بشكل أكثر أمانًا، كان ذلك بشكل عام أمرًا إيجابيًا. نحن متحمسون لرؤية المزيد من الشركات في مجال الحماية الشخصية تقدم بدائل. بالتأكيد، نحن متحمسون لأعمالنا الاستهلاكية وبعض المنتجات التي نقدمها هناك، لكن منتجاتنا لها علاقة خاصة بسلامة الجمهور، لأنه في كثير من الأحيان، بدون جهاز صاعق، قد يضطر الشرطي إلى قتل شخص ما. هذا دائمًا أول أولوياتنا، ما الذي يمكن أن نقدمه لعملائنا في السلامة العامة ليتمكنوا من استخدام شيء آخر بشكل آمن كبديل للسلاح الناري. هناك أوقات في السلامة العامة لا يكون ذلك ممكنًا، لكن هناك أوقاتًا يكون فيه ممكنًا، ونحن نحاول تقليل تلك الحالات قدر الإمكان، ونرحب بالمزيد من الخيارات للعملاء في هذا المجال.

جيسون موسر: إذا سمعت انتقادًا واحدًا حول Axon، فهو متعلق بالتعويض القائم على الأسهم. الشركات تستخدم ذلك، وهو ليس فريدًا. هو أداة تستخدمها Axon اليوم لجذب واحتفاظ بالمواهب. النقطة الأساسية هنا هي أن ذلك يساعد على جذب واحتفاظ بالمواهب. وهو يمثل حوالي 20% من الإيرادات اليوم، وهو رقم ليس غريبًا. أفهم ذلك. أنت شركة صغيرة، خاصة عندما تفكر في الأمر من ناحية الإيرادات، جذب المواهب واحتفاظها أمر مهم. لكن، هل هناك هدف طويل الأمد لهذا الرقم أن ينخفض في النهاية مع توسع الشركة؟

جوش إسنر: أعتقد أننا ننظر إليه بشكل أكثر شمولية من حيث التخفيف بشكل عام، وليس فقط بين الأسهم والتكاليف الأخرى، بل نريد أن نحافظ على التخفيف السنوي تحت 3%. كما قلت، منذ أن بدأنا في ربط شركتنا بنتائج تعتمد على الأسهم، لدينا خطة أداء واسعة النطاق عبر Axon، حيث يمكن للجميع، من ريك مؤسس الشركة إلى العاملين في خطوط التصنيع، أن يختاروا المشاركة في هذه الخطة، وهي خطة عالية المخاطر وعالية العائد، وتحث على نمو القيمة السوقية والإيرادات وEBITDA. إذا جعلنا الجميع متوافقًا على هذه المبادئ، فهي بلا شك ستعود بالنفع على مساهمينا أكثر مما تكلفهم. عندما تنظر إلى أداء سهمنا خلال العشر سنوات الماضية، نعتقد أن جزءًا كبيرًا من ذلك يعود إلى أن الجميع كان على نفس الصفحة، ويسيرون نحو نفس الأهداف. عندما تنظر إلى كل فريق رياضي عظيم في التاريخ، أحد الأمور التي يمتلكها هو الاستمرارية. أفضل لاعبيه يعودون كل عام. أنا من مشجعي Patriots، وكان لدينا 20 عامًا من توم برادي، ثم غادر، ولم يكن الأمر جيدًا. الآن، نأمل أن يكون لدينا نسخة جديدة من توم، مثل Drake May. إبقاء Drake في الفريق على المدى الطويل هو ما سيفتح النجاح. نحن نرى شركتنا بنفس الطريقة، لكي يرغب أفضل لاعبينا في البقاء لمدة لا تقل عن 10 أو 15 أو 20 عامًا، يجب أن نجعل الأمور مثيرة لهم ونعاملهم كالمؤسسين، بحيث يشعرون أن لديهم حصة في النجاح. أعتقد أن ذلك خدمنا بشكل جيد، في النهاية، الجمع بين الأهداف المالية وفهم مشترك بين فريقنا كله. هو تركيزنا على العميل وحل مشاكله، والتوافق مع مهمتنا. هذه هي الطرق التي نحقق بها أرباح EBITDA أفضل، وإيرادات أعلى، وتقييمًا أعلى لمساهمينا. لدينا شيء سحري، والتعويض القائم على الأسهم جزء منه، وأعلم أنه غير تقليدي، لكن نمو شركتنا غير تقليدي أيضًا، ونعتقد أنه جزء كبير من ذلك.

جيسون موسر: قبل أن أتركك، هناك أمران آخران. لدينا قاعدة بيانات Rulebreaker في Motley Fool، حيث نقيم آلاف الشركات استنادًا إلى صفات قواعد كاسر القواعد التي وضعها ديفيد غاردنر. يسعدني أن أخبرك أن Axon حصلت على درجة عالية جدًا في هذه القاعدة، وهي 99 من 100. هذا يخبرنا أن Axon شركة ستستمر في إحداث اضطرابات وتقديم نمو استثنائي. سؤالي لك هو: ما هو أفق النمو الكبير التالي لـ Axon؟

جوش إسنر: من المضحك، جيسون، نحن نتحدث عن هذا كثيرًا داخليًا، وليس مجرد شيء واحد. نحن متحمسون جدًا، لقد وضعنا العديد من الرهانات في أماكن كثيرة، ونحن متفائل بشأن العديد من تلك الرهانات. الأمر يعود إلى إطار عمل بسيط جدًا. نريد أن نكون جيدين في شيئين في آن واحد. نريد أن نكون جيدين في بيع المنتجات الحالية لعملاء جدد. هذا هو السوق الذي تحدثنا عنه، مثل السوق الدولية أو عملائنا في الخارج، حيث بنينا بالفعل منتجات تلائم السوق، ويكمن التحدي في توصيل تلك المنتجات لعملاء ومشترين جدد. ثم، على الجانب الآخر، نبيع منتجات جديدة لعملائنا الحاليين. هنا، نحن نركز على نظام السلامة العامة الأمريكي، ومثل Draft 1، الذي هو مثال جيد، هو Prepared وCarbyne في Axon 911. هذا مثال جيد على ذلك. إذا قمنا بهذين الأمرين، فسيكون لدينا مرونة كبيرة، لأنه في بعض السنوات، قد يكون السوق منخفضًا قليلاً، لكن أسواقًا أخرى أو خطوط منتجات أخرى تنمو بشكل كبير، أو ربما لم ينجح أحد المنتجات كما توقعنا، لكننا أطلقنا أربعة أو خمسة منتجات عبر أسواقنا العام الماضي، وتعمل أخرى بشكل رائع. نحن نؤمن جدًا بالمراهنة على الكثير من الفرص، والتأكد من دعمها من حيث الحجم والتركيز، ثم العمل عليها بقوة. أعتقد أن هذا النهج أدى إلى نمو مثير جدًا. أعتقد أننا نمونا، أريد أن أقول، أكثر من 25% لمدة سبع سنوات متتالية، وفي السنوات الأخيرة، كان النمو حوالي 30%. نحن نشعر بثقة كبيرة تجاه مستقبل الأعمال، ويعود ذلك إلى هذا الإطار البسيط جدًا.

جيسون موسر: آخر سؤال قبل أن أتركك، وأشعر أن إجابتك ستكون واضحة، لكني سأحاول. تحدثنا قبل عدة أرباع عن عميل لوجستي ضخم وقعتم معه، وقلت إنه أكبر صفقة في تاريخ الشركة، وكانت على الجانب المؤسساتي. هل كشفت عن اسم ذلك العميل فعلاً؟ من كان ذلك المزود اللوجستي؟

جوش إسنر: سؤال رائع، جيسون. أقدره جدًا. لا زلنا غير مستعدين للكشف عن ذلك بعد. نريد أن نصل إلى نقطة يكون فيها التركيب كاملًا ومشغلًا، وما زلنا نحتاج بضعة أشهر لذلك. هذا العميل، على سبيل المثال، لديه 300,000 بث فيديو حول العالم ندمجه في Fusus. يمكنك أن تتخيل نوع العمل والجهود المادية التي يتطلبها الأمر، حيث نحتاج إلى الذهاب إلى جميع المناطق الجغرافية وتشغيل كل شيء. إنه مشروع كبير جدًا. يومًا ما، سنعلن عن مزيد من التفاصيل، لكننا متحمسون جدًا لذلك. على مدار هذا العام، حصلنا على بعض العملاء الكبار في المجال المؤسساتي، سواء على كاميرات الجسم أو على Fusus. لقد قلت عدة مرات إنه إذا لم ننجح في أن نصبح أكبر جزء من أعمالنا من خلال المؤسسات، فسنكون قد أخطأنا حقًا، نظرًا لعدد المستخدمين في سوق المؤسسات مقارنة بالسلامة العامة. نحن متحمسون جدًا لهذا المجال، ونتقدم خطوة خطوة، والأمور تتطور بشكل جيد جدًا. نحن متفائلون جدًا.

جيسون موسر: أنا أقدر ذلك جدًا. حاولت فقط. سنترك الأمر عند هذا الحد. جوش إسنر، رئيس شركة Axon Enterprise. جوش، شكرًا جزيلًا على وقتك، ونتطلع للتواصل مرة أخرى قريبًا.

جوش إسنر: دائمًا من الرائع رؤيتك، جيسون، وسنتحدث قريبًا إن شاء الله. شكرًا جزيلاً.

ماك غرير: كالعادة، قد يكون لدى الأشخاص في البرنامج اهتمام بالأسهم التي يتحدثون عنها، وقد يكون لدى Motley Fool توصيات رسمية لضيوفنا، لذا لا تشتري أو تبيع الأسهم بناءً فقط على ما تسمعه. جميع محتويات التمويل الشخصي تتبع معايير تحرير Motley Fool، ولا تتم الموافقة عليها من قبل المعلنين. الإعلانات هي محتوى برعاية وتقدم لأغراض إعلامية فقط. لمراجعة الإفصاح الكامل عن إعلاناتنا، يرجى الاطلاع على ملاحظات الحلقة. لفريق Motley Fool Money، أنا ماك غرير. شكرًا لاستماعكم، وسنراكم غدًا.