قرأت للتو عن كيف قامت باربرا كوركوران بشيء مجنون في بداية مسيرتها في العقارات. كانت لديها 88 شقة معروضة في السوق، لا تتحرك، وكانت تواجه ديون $280k . بدلاً من الذعر، غيرت استراتيجيتها تمامًا — حددت السعر نفسه للجميع وجعلت الأمر حدثًا ليوم واحد على أساس من يأتي أولاً يُخدم أولاً. بيعت أكثر من مليون دولار خلال ساعة واحدة حرفيًا.

الجزء الذكي؟ أنها خلقت ندرة صناعية وإلحاحًا. الناس لا يريدون أن يفوتوا الفرصة، وهذا الدافع النفسي قوي جدًا. لكن ما بقي في ذهني من قراءة عن نهج باربرا كوركوران — أنها لم تأتي بهذه الفكرة عندما كانت الأمور تسير بسلاسة. جاءت من اليأس.

تحدثت عن قربها من الإفلاس عدة مرات طوال مسيرتها، وفي كل مرة، كانت أفضل أفكارها تأتي عندما كانت محاصرة في زاوية. ليس عندما كانت لديها خيارات. ليس عندما كانت تستطيع الانتظار. عندما كانت مضطرة لحل المشكلة.

هذه هي الدرس الحقيقي هنا. تتعامل باربرا كوركوران مع الضغط كعامل تسريع لحل المشكلات. معظم الناس يتجمدون عندما تكون المخاطر عالية. هي تبتكر. تحاول كل شيء آخر أولاً، ثم في تلك اللحظة الحاسمة، يحدث شيء.

من المفيد التفكير في الأمر في المرة القادمة التي تواجه فيها وضعًا صعبًا. أحيانًا يكون القيد هو ما يجبرك على رؤية الحل الذي كنت تفتقده. التوتر مزعج، لكن الوضوح الذي يجلبه؟ هو المكان الذي يعيش فيه الاختراق.