Guide pratique du marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs

Points clés

• Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est très restreint et nécessite un ciblage précis.
• La spécificité du cercle de la cryptographie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée, ce qui facilite l'établissement d'une influence personnelle.
• La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique, nécessitant une redéfinition des méthodes de croissance.
• Le cœur de l'exploitation de la communauté des développeurs est de construire un "produit - économie - communauté" en boucle fermée.
• L'émission de jetons doit équilibrer les deux attributs des activités de marketing et des produits financiers.
• Le fondateur doit façonner l'image d'un expert du domaine, et non d'un vendeur de produit.
• La construction de l'équipe marketing doit suivre les doubles normes "base polyvalente + spécialisation verticale".
• Le cœur de l'exploitation mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local.
• La stratégie d'activité doit se concentrer sur les participants à forte valeur, recherchant la qualité plutôt que la quantité.

La singularité du marketing crypto

Les principales différences entre le marketing cryptographique et le marketing technologique traditionnel:

• L'audience cible est très petite et nécessite un positionnement hautement vertical.
• Le culte de la personnalité est plus prononcé, l'influence du fondateur est cruciale.
• Les produits commencent souvent à être commercialisés dès la phase conceptuelle, nécessitant des itérations constantes.
• Nécessité d'équilibrer la spécialisation technique et l'expression ludique de la communauté
• L'exploitation communautaire et la coordination écologique sont au cœur.

Les points clés du marketing cryptographique :

• La résonance précise dans une approche axée sur la profondeur est plus importante que l'échelle.
• Construire un "cercle fermé produit-économie-communauté"
• Équilibrer les attributs marketing et financiers des jetons
• Les fondateurs doivent façonner une image d'expert dans le domaine
• Utiliser judicieusement des outils culturels communautaires tels que les memes

Construction de l'écosystème des développeurs

Relations développeurs ( DevRel ) stratégie:

• Intégration profonde dans le système de marketing
• Uniformiser le style de langue des documents et les chemins de conversion
• L'évolution du rôle de DevRel vers celui de créateur de contenu
• Améliorer l'engagement à travers des méthodes interactives telles que l'enseignement par programmation.

Clé de l'exploitation de l'écosystème des développeurs :

• Explorer le potentiel commercial tout en suivant les progrès des développeurs précoces.
• Identifier proactivement les besoins pour stimuler l'itération des produits
• Modèle de boucle "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer"
• Construire un écosystème complet "produit-économie-communauté"

émission de jetons et synergie de marque

émission de jetons tout au long du cycle de gestion:

• Équilibrer les activités marketing avec les attributs des produits financiers
• Discuter en profondeur de la valorisation avec des économistes
• Étudier les cas d'utilisation et les habitudes des différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion post-introduction en bourse ( communauté, incitations, divulgation d'informations, etc. )

Synergie de marque avec une structure séparée pour la fondation et le laboratoire :

• Laboratoire : former des leaders techniques comme canaux d'expression
• Fondation : se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque
• Maintenir l'indépendance narrative, former une synergie au niveau de l'exécution

Influence des fondateurs

Suggestions pour la création d'une IP personnelle du fondateur :

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, non d'un vendeur de produits
• Choisissez l'expression la plus naturelle ( podcast, longs textes, vidéos, etc. )
• Commencez par le point d'entrée le plus simple pour créer des moments emblématiques
• Insister sur la production de contenu original par les fondateurs, l'équipe est responsable de l'optimisation et de l'emballage.

Collaboration entre l'équipe marketing et les fondateurs :

• Comprendre en profondeur la vision du fondateur par une communication one-to-one
• Aider à transmettre la vision centrale, sans entièrement la créer
• Le fondateur doit diriger l'ADN de l'entreprise et l'expression de la feuille de route technologique.

Marketing de démarrage de l'équipe de démarrage

Points clés de la configuration des ressources marketing :

• Les 6 mois précédant le lancement du produit sont le meilleur moment pour démarrer le marketing.
• Il est nécessaire de considérer des employés à temps plein pour l'exploitation communautaire continue.
• Une demande par étapes peut choisir un conseiller ou une agence.

Compétences clés du responsable marketing de l'équipe de démarrage :

• Talent polyvalent, familiarisé avec le style de travail
• Capacité de collaboration sans couture
• Être prêt à s'impliquer personnellement

Principes de construction d'équipe :

• "Norme double de base polyvalente + spécialisation verticale"
• Diviser la structure de l'équipe par domaine plutôt que par fonction
• Équilibrer le contexte technique et l'adaptabilité à l'industrie
• Définir le positionnement stratégique des créateurs de contenu

Opération mondiale et culture communautaire

Stratégie d'exploitation de la mondialisation :

• Construire un réseau de confiance local est au cœur.
• Identifier et cultiver des membres actifs via des outils tels que Discord
• Découvrir et intégrer officiellement les soutiens clés de la communauté

Stratégie d'activité :

• Se concentrer sur les participants à forte valeur, rechercher la qualité plutôt que la quantité
• Planification d'activités majeures en synchronisation avec la feuille de route produit
• Réglementer l'utilisation du budget, conformément à la direction stratégique écologique
• Formes d'activités efficaces et ciblées ( réunion à huis clos, conférence des développeurs, etc. )

Équilibrer le professionnalisme technologique et la culture communautaire:

• Intégrer le meme comme une partie organique de la stratégie de communication globale.
• Le compte principal maintient un ton professionnel
• Accorder aux opérateurs un espace raisonnable pour la création de memes
• Rester fidèle à l'identité de la marque, contrôler les risques de communication