Mengapa Perusahaan Mulai Menggunakan Xiaohongshu untuk Akuisisi Pengguna Baru?

Web3: Basis Pengguna Eksisting vs. Pertumbuhan Pengguna

Basis Pengguna Eksisting: Proyek Web3 umumnya menargetkan komunitas yang sudah ada dengan menggandeng influencer sektor tertentu di X, bekerja sama dengan bursa demi trafik promosi, serta mengoptimalkan platform tugas bertrafik tinggi seperti Kaito, Galxe, dan TaskOn.

Strategi ini tampak solid, namun terdapat tiga masalah utama:

• Trafik hanya berputar di lingkaran kripto yang sama, sehingga sulit menjangkau pengguna baru;
• Persaingan antar proyek sangat ketat, meningkatkan biaya pemasaran;
• Perhatian pengguna yang terfragmentasi menghasilkan tingkat konversi yang rendah (sedikit pembeli nyata).

Sebagai platform trafik Web2 terdepan, Xiaohongshu mampu menghadirkan pengguna baru murni bagi Web3 sekaligus membantu proyek menembus isolasi ekosistem. Contohnya, tren “crypto stocks” baru-baru ini memanfaatkan irisan antara trader kripto dan ekuitas—memperluas jangkauan Web3 ke demografi baru. Kampanye OKX bersama influencer keuangan Web2 ternama “Xiao Lin Shuo” juga berhasil menarik minat lintas segmen dengan menemukan kesamaan pola pikir antara audiens kripto dan finansial, meningkatkan visibilitas dan mendorong akuisisi pengguna.

Kerangka Promosi di Xiaohongshu (Strategi Multi-Akun, Penempatan Influencer, Periklanan)

Kerangka Promosi Kanal Publik:

• Strategi matriks influencer
• Pengukuran berbasis ROI (buat tautan pelacakan khusus untuk tiap kanal, lakukan analisis pasca-kampanye)
• Promosi dengan pendekatan multi-akun
• Produksi konten volume tinggi, sesuai minat pengguna (teks dan video)
• Penempatan iklan
• Kolaborasi dengan agensi periklanan untuk pelaksanaan kampanye
• Buat dan kelola akun merek Xiaohongshu sendiri untuk kontrol langsung

1. Pendekatan Matriks Influencer

1. Cara Eksekusi (Berlaku untuk Web3 dan Xiaohongshu):

Tahap Awal: Kolaborasi dengan influencer besar untuk memublikasikan riset dan strategi proyek untuk menarik perhatian dengan cepat.

Tahap Tengah: Libatkan influencer menengah untuk membagikan hasil insentif dan prospek token. Prioritaskan influencer khusus atau trader sinyal utama sebagai penguat distribusi. Bersamaan, gandeng pembuat pasar untuk mendukung kenaikan harga token.

Tahap Akhir: Aktifkan basis influencer kecil dan ekor panjang untuk menjaga diskusi tetap hidup dan brand tetap diingat. (Pada proyek meme atau hype jangka pendek, langkah ini bisa dilewati.)

2. Audiens Target (Fokus di Xiaohongshu)

Tentukan terlebih dahulu profil penargetan pengguna Anda secara detail.

Tim proyek dianjurkan untuk menganalisis karakteristik pengguna Web3 dan mengidentifikasi irisan dengan audiens Web2, demi menemukan segmen pertumbuhan baru. Influencer finansial dan saham sangat berpotensi.

Klasifikasi akun menurut basis pengikut:

• Influencer terverifikasi (lencana verifikasi)
• Top influencer (lebih dari 500.000 pengikut)
• Influencer menengah (50.000–500.000 pengikut)
• Influencer junior (5.000–50.000 pengikut)
• Amatir (300–5.000 pengikut)
• Pengguna umum (kurang dari 300 pengikut)

Gambar 1: Kategori Tingkat Pengikut

Menargetkan hanya influencer papan atas jarang optimal. Jangkauan luas pada influencer menengah dan niche lebih efektif. Rasio distribusi yang direkomendasikan dari atas ke bawah: 1:3:50:100:150. Untuk “pengguna umum”, pertumbuhan didapat secara organik lewat berbagi dari pengguna.

Mulai dengan penjangkauan luas dan tracking per kanal. Setelah analisis, libatkan secara berulang influencer berkinerja tinggi agar eksposur maksimal di kanal tersebut.

2. Promosi dengan Strategi Multi-Akun

Mengapa memilih strategi multi-akun?

Pertumbuhan pengguna yang pesat memang krusial, tapi konversi dan retensi sama pentingnya. Multi-akun memungkinkan Anda mengontrol jumlah dan kualitas posting—mendongkrak visibilitas brand, meningkatkan keterlibatan, serta menjadi titik kontak di platform yang bisa menyalurkan pengguna ke saluran privat untuk konversi lanjutan.

Hambatan industri dan teknis di Web3 cukup tinggi sehingga menyulitkan pengguna baru. Proses orientasi dari Web2 ke Web3 rumit—mulai dari kendala VPN sampai pembuatan wallet. Jika hanya mengandalkan eksposur tanpa panduan operasional, maka konversi pengguna akan sangat terbatas.

Bagaimana Menjalankan Promosi Strategi Multi-Akun?

1. Buat beberapa akun Xiaohongshu sekaligus

2. Produksi konten volume tinggi

• Teks & gambar: Fokus pada posting kreatif yang visual dan menarik
• Video: Buat naskah khusus dan produksi video sesuai kebutuhan. Proses pengambilan gambar memerlukan pemeran dan pengaturan, serta cukup memakan banyak sumber daya. Sebagai alternatif, naskah bisa diubah menjadi video menggunakan kecerdasan buatan agar lebih efisien.

3. Penempatan Iklan

Selama kampanye influencer dan strategi multi-akun, gunakan akun merek iklan untuk mempromosikan konten berkualitas tinggi serta mendorong keterlibatan di berbagai titik kontak.

1. Bekerja sama dengan agensi iklan untuk pelaksanaan
2. Hubungi Xiaohongshu untuk membuat akun merek dan ambil alih kontrol langsung (Silakan hubungi kami jika membutuhkan dukungan untuk membangun eksistensi iklan merek di Xiaohongshu.)

Ringkasan:

1. Kampanye Influencer: Tujuan utamanya adalah membangun kesadaran proyek dan mendorong minat beli. Gunakan struktur piramida, di mana influencer papan atas digunakan sebagai momentum awal, sementara jangkauan berkelanjutan diperoleh dari influencer menengah dan junior. Mulai dengan uji coba luas, identifikasi influencer berkinerja tinggi, lalu tingkatkan investasi pada mereka. Secara umum, pemasaran influencer jarang langsung menghasilkan penjualan. Namun, strategi ini efektif membangun niat dan mengarahkan pengguna ke saluran privat untuk konversi lanjutan.

2. Strategi Multi-Akun & Pengelolaan Saluran Milik Sendiri: Bertujuan untuk meningkatkan konversi dan retensi. Mulai dengan posting teks/gambar atau video berkualitas di Xiaohongshu, tarik dan libatkan pengguna dengan konten bernilai, dorong komunikasi langsung, bangun komunitas Xiaohongshu, lalu migrasikan pengguna ke saluran milik sendiri untuk proses konversi langsung.

Disclaimer:

1. Artikel ini diterbitkan ulang dari [mengmeng_Crypto]. Hak cipta tetap dimiliki oleh penulis asli [mengmeng_Crypto]. Untuk urusan hak cipta, silakan hubungi tim Gate Learn sesuai prosedur yang berlaku.
2. Disclaimer: Opini dan pandangan dalam artikel ini sepenuhnya merupakan milik penulis dan tidak merupakan saran investasi.
3. Versi dalam bahasa lain diterjemahkan oleh tim Gate Learn. Tanpa referensi eksplisit ke Gate, konten terjemahan tidak boleh diperbanyak, didistribusikan, atau disalin.