Panduan Praktis Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token hingga Ekosistem Pengembang

Poin Inti

• Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil, perlu penargetan yang tepat.
• Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan hambatan yang rendah, sehingga lebih mudah untuk membangun pengaruh pribadi.
• Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem, yang memerlukan redefinisi cara pertumbuhan.
• Inti dari operasi komunitas pengembang adalah membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup
• Penerbitan token perlu menyeimbangkan sifat ganda dari aktivitas pemasaran dan produk finansial
• Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk.
• Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal"
• Inti dari operasi global adalah membangun jaringan kepercayaan lokal.
• Strategi acara harus fokus pada peserta bernilai tinggi, mengejar kualitas bukan kuantitas

Keunikan Pemasaran Kripto

Perbedaan utama antara pemasaran kripto dan pemasaran teknologi tradisional:

• Audiens target sangat kecil, memerlukan penempatan yang sangat vertikal
• Warna pemujaan individu lebih kuat, pengaruh pendiri sangat penting
• Produk sering kali mulai dipasarkan pada tahap konsep, perlu terus-menerus melakukan percobaan dan kesalahan.
• Perlu menyeimbangkan profesionalisme teknis dengan ekspresi hiburan komunitas
• Operasi komunitas dan koordinasi ekosistem adalah inti

Poin kunci dari pemasaran kripto:

• Pencarian mendalam, resonansi yang tepat lebih penting daripada skala
• Membangun "produk-ekonomi-komunitas" siklus tertutup
• Menyeimbangkan atribut pemasaran dan keuangan Token
• Pendiri perlu membentuk citra ahli di bidangnya
• Manfaatkan alat budaya komunitas seperti meme

Pembangunan Ekosistem Pengembang

Hubungan Pengembang(DevRel)strategi:

• Mendalami sistem pemasaran
• Menyelaraskan gaya bahasa dokumen dan jalur konversi
• DevRel bertransformasi menjadi peran pembuat konten
• Meningkatkan partisipasi melalui metode interaktif seperti pengajaran pemrograman

Kunci operasi ekosistem pengembang:

• Mengeksplorasi potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal secara bersamaan
• Secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan untuk mendorong iterasi produk
• Model closed loop "memberdayakan sebelum bersuara"
• Membangun ekosistem lengkap "produk-ekonomi-komunitas"

Penerbitan token dan kolaborasi merek

penerbitan token seluruh siklus manajemen:

• Menyeimbangkan kegiatan pemasaran dengan atribut produk keuangan
• Diskusi mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai
• Mempelajari skenario aplikasi dan kebiasaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan ( komunitas, insentif, pengungkapan informasi, dll )

Kooordinasi merek dengan struktur terpisah antara yayasan dan laboratorium:

• Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknologi sebagai saluran suara
• Yayasan: fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek
• Mempertahankan independensi narasi, membentuk kolaborasi di tingkat eksekusi

Membangun Pengaruh Pendiri

Saran pembentukan IP pribadi pendiri:

• Membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk
• Pilih cara ekspresi yang paling alami ( podcast, artikel panjang, video, dll )
• Mulai dari titik masuk yang paling mudah, ciptakan momen ikonik
• Mempertahankan pendiri untuk menghasilkan konten asli, tim bertanggung jawab untuk mengoptimalkan kemasan

Kolaborasi antara tim pemasaran dan pendiri:

• Memahami visi pendiri secara mendalam melalui komunikasi satu lawan satu
• Membantu menyampaikan visi inti, tidak sepenuhnya dibangun sendiri
• Pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi

Memulai Pemasaran Tim Startup

Penempatan sumber daya pemasaran pada titik kunci:

• Enam bulan sebelum produk diluncurkan adalah waktu terbaik untuk memulai pemasaran.
• Pertimbangkan staf penuh waktu saat perlu mengoperasikan komunitas secara berkelanjutan
• Permintaan yang bersifat sementara dapat memilih konsultan atau agensi.

Kemampuan inti kepala pemasaran tim startup:

• Talenta serba bisa, akrab dengan gaya kerja
• Memiliki kemampuan kolaborasi tanpa batas
• Bersedia untuk terlibat secara langsung

Prinsip pembangunan tim:

• "Standar Ganda "Dasar Serba Bisa + Keahlian Vertikal"
• Membagi struktur tim berdasarkan bidang, bukan fungsi
• Menyeimbangkan latar belakang teknologi dengan kecocokan industri
• Menentukan posisi strategis pembuat konten

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Strategi Operasional Globalisasi:

• Membangun jaringan kepercayaan lokal adalah inti
• Mengidentifikasi dan mengembangkan anggota aktif melalui alat seperti Discord
• Menggali dan secara resmi memasukkan pendukung inti komunitas

Strategi kegiatan:

• Fokus pada peserta bernilai tinggi, mengejar kualitas bukan skala
• Merencanakan kegiatan besar sejalan dengan peta jalan produk
• Menstandarkan penggunaan anggaran, sesuai dengan arah strategi ekologi
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien ( pertemuan tertutup, konferensi pengembang, dll )

Menyeimbangkan profesionalisme teknologi dengan budaya komunitas:

• Menggunakan meme sebagai bagian organik dari strategi penyebaran keseluruhan
• Akun inti tetap menjaga nada profesional
• Memberikan ruang kreatif meme yang wajar bagi operator
• Mempertahankan karakter merek, mengendalikan risiko penyebaran