Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Mencapai Keberlanjutan
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mencapai kenaikan yang baik dalam jangka pendek, tetapi dengan cepat menghadapi masalah kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh volatilitas pasar cryptocurrency: di pasar bullish semua bermekaran, sementara di pasar bearish banyak proyek mati. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: selama periode pasar lesu, harga token proyek terus turun, yang menyebabkan insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya mengakibatkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif berbagai aplikasi Web3 secara umum mengalami penurunan, termasuk token non-fungible (NFT), keuangan terdesentralisasi (DeFi), permainan blockchain, dan bursa terdesentralisasi. Sebaliknya, aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang strategi pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran dasar untuk kenaikan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh dibatasi oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan secara buta mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk mendalami satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mendapatkan posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha dengan latar belakang bahasa Mandarin, mengabaikan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa adalah tidak bijaksana, yang sama dengan menyerahkan sepertiga basis pengguna potensial di seluruh dunia.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat diterima (MVP) adalah konsep yang patut dihargai. Ini menekankan untuk merilis fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis inti yang paling minimum, dan kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF mewakili keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mengeluarkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "Go To Market" ( strategi GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah, merupakan proses yang secara bertahap mengurangi jumlah pengguna.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam arus utama untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, dengan memberikan insentif token kepada pengguna lama untuk merekomendasikan pengguna baru, yang juga mungkin mendapatkan hadiah sebagai hasilnya.
Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam mempertimbangkan kesesuaian produk dengan pasar, perlu memikirkan beberapa pertanyaan kunci berikut:
Apa motivasi untuk mengembangkan produk atau fitur ini?
Apakah produk atau fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa memilih untuk meluncurkan produk atau fitur ini pada saat ini?
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, para pengembang harus mulai mempertimbangkan permintaan pasar pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mulai mencari pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berkelanjutan, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap dapat mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam proses ini, sebaiknya kembali ke langkah tertentu berdasarkan informasi umpan balik untuk melakukan optimasi, guna meningkatkan tingkat kecocokan produk dengan pasar.
Kunci segmen pasar dan kelompok pengguna yang ditargetkan, temukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menentukan segmen pasar dan kelompok pengguna yang tepat adalah kunci keberhasilan produk. Dengan membagi pasar besar menjadi segmen-segmen untuk menentukan pengguna target, membangun profil pengguna, dan menganalisis kebutuhan. Setelah memahami kebutuhan pengguna, perlu juga untuk mengevaluasi peluang pasar. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar sudah terpenuhi dengan baik, maka harus mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna yang belum terpenuhi dengan baik di suatu pasar, maka bisa mempertimbangkan untuk masuk.
Pengguna inevitably akan membandingkan berbagai produk, sehingga keunikan produk sangat penting. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Ketika merumuskan strategi produk, perlu mempertimbangkan tiga pertanyaan inti berikut: Fokus pada pemenuhan kebutuhan spesifik mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan?
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, untuk melakukan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah produk strategi dan proposisi nilai ditentukan, langkah selanjutnya adalah menyaring fitur inti yang harus ada dalam produk minimum yang layak (MVP). Tujuan MVP adalah untuk memvalidasi apakah arah pengembangan sudah benar dan menciptakan nilai yang cukup besar di area yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target, memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna pasar target yang cukup. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan asumsi dan kembali ke langkah sebelumnya untuk mengulang MVP, sampai desain produk sangat sesuai dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, hindari pemborosan sumber daya
Dalam mempertimbangkan produk minimum yang dapat dijalankan, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Apa saja elemen penyusun produk atau fitur?
Masalah spesifik apa yang dapat diselesaikannya?
Apa rencana iterasi fungsi di masa depan?
Apa nilai inti dari produk atau fitur?
Konsep MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan terendah dan dalam waktu terpendek. Produk minimalis semacam ini dapat dengan cepat memvalidasi ide. Banyak orang memiliki keinginan untuk sempurna, percaya bahwa kurangnya fitur tertentu akan mempengaruhi kualitas produk, tetapi pada kenyataannya pemikiran semacam ini sering kali mengarah pada pemborosan sumber daya. Sebaliknya, menggunakan pendekatan MVP memungkinkan pengembang untuk memfokuskan perhatian mereka pada aspek yang paling penting.
Tujuan MVP bukan untuk mengejar kesempurnaan, tetapi untuk cepat memasuki pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, akhirnya mengembangkan produk yang memiliki ruang pasar dan potensi keuntungan. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, bisa berupa produk testnet yang dirancang dengan baik, memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari investasi besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diakui pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memverifikasi apakah segmen pasar dan kelompok pengguna target telah ditentukan dengan benar. Jika verifikasi awal berhasil, produk dapat dengan cepat meningkatkan eksposurnya di pasar, memungkinkan pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Saat mengembangkan MVP, perlu sering mengadakan rapat produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah inti dari MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kunci di jalur utama, kemudian mempertimbangkan cabang-cabang detail dan fungsi pendukung. Kemampuan ini sebenarnya adalah memahami ritme proyek, memastikan untuk meluncurkan fungsi produk yang sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna pada waktu yang tepat, mengejar tujuan untuk melakukan yang benar daripada melakukan banyak atau lengkap.
menuju pasar ( GTM ): menarik pengguna dan mempertahankan, mendalami komunitas
Dalam merumuskan strategi menuju pasar, perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Produk dirilis di daerah mana? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih mitra saluran mana yang akan diajak bekerja sama?
Apa saja batasan yang ada pada saluran kerjasama?
Di bidang Web3, GTM tidak hanya tentang mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran, tetapi yang lebih penting adalah membina sebuah "komunitas" yang kaya makna. Komunitas ini tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya didukung oleh komunitas yang kuat. Beberapa proyek mengikuti prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", bahkan beberapa proyek secara langsung menerapkan "kepemilikan komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 telah mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan solusi baru untuk masalah cold start. Tim proyek tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Menghadiahkan kontribusi awal pengguna dapat menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi komunitas dibandingkan dengan pengembang bisnis Web2 tradisional.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mengarahkan distribusi token kepada pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, terkadang juga disertai syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Insentif ini merupakan cara umum untuk mendorong pengguna awal menyelesaikan interaksi tugas, yang dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain dan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya itu saja tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat" menjadi tantangan besar dalam pengoperasian proyek. Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah utama yang dihadapi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA (tanya jawab) di Twitter Spaces, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan ketertarikan komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran sendiri (Referral) mengacu pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang sudah ada. Jika pengguna yang ada puas dengan produk dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan dengan sukarela membagikannya dalam komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, yang merupakan cara akuisisi dengan biaya terendah dan jangkauan terluas. Untuk mendorong pengguna untuk berbagi, pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif yang menarik. Mereka dapat memberikan hadiah token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian yang dicetak dengan logo proyek, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lain-lain. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, dan lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci atau iklan aliran informasi secara langsung. Meskipun metode ini tidak baru, namun dapat memberikan efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
14 Suka
Hadiah
14
7
Bagikan
Komentar
0/400
GhostWalletSleuth
· 07-22 04:35
Dianggap Bodoh的一波就Rug Pull了
Lihat AsliBalas0
HappyToBeDumped
· 07-21 10:29
web3 proyek lemah pada akhirnya adalah suckers play people for suckers
Lihat AsliBalas0
ReverseFOMOguy
· 07-20 10:39
Tidak ada proyek bagus, bagaimanapun juga, di Bear Market semua akan mati.
Lihat AsliBalas0
PumpDetector
· 07-19 05:39
ngmi... melihat siklus ini terulang sejak zaman mtgox. smart money tahu kapan harus mengabaikan harapan ritel
Lihat AsliBalas0
HodlBeliever
· 07-19 05:37
Hukum klasik di mana semua sungai bermuara ke laut, modal selalu menjadi inti.
Lihat AsliBalas0
DegenRecoveryGroup
· 07-19 05:31
Ah, pasar beruang ini adalah mencuci para suckers.
Lihat AsliBalas0
liquidation_surfer
· 07-19 05:11
Proyek tidak populer jadi ditinggalkan. Stabilitasnya masih lemah ah~
Pertumbuhan pengguna Web3: Metode Tiga Langkah PMF, MVP, dan GTM
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Mencapai Keberlanjutan
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mencapai kenaikan yang baik dalam jangka pendek, tetapi dengan cepat menghadapi masalah kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh volatilitas pasar cryptocurrency: di pasar bullish semua bermekaran, sementara di pasar bearish banyak proyek mati. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: selama periode pasar lesu, harga token proyek terus turun, yang menyebabkan insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya mengakibatkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif berbagai aplikasi Web3 secara umum mengalami penurunan, termasuk token non-fungible (NFT), keuangan terdesentralisasi (DeFi), permainan blockchain, dan bursa terdesentralisasi. Sebaliknya, aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang strategi pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran dasar untuk kenaikan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh dibatasi oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan secara buta mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk mendalami satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mendapatkan posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha dengan latar belakang bahasa Mandarin, mengabaikan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa adalah tidak bijaksana, yang sama dengan menyerahkan sepertiga basis pengguna potensial di seluruh dunia.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat diterima (MVP) adalah konsep yang patut dihargai. Ini menekankan untuk merilis fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis inti yang paling minimum, dan kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF mewakili keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mengeluarkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "Go To Market" ( strategi GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah, merupakan proses yang secara bertahap mengurangi jumlah pengguna.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam arus utama untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, dengan memberikan insentif token kepada pengguna lama untuk merekomendasikan pengguna baru, yang juga mungkin mendapatkan hadiah sebagai hasilnya.
Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam mempertimbangkan kesesuaian produk dengan pasar, perlu memikirkan beberapa pertanyaan kunci berikut:
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, para pengembang harus mulai mempertimbangkan permintaan pasar pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mulai mencari pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berkelanjutan, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap dapat mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam proses ini, sebaiknya kembali ke langkah tertentu berdasarkan informasi umpan balik untuk melakukan optimasi, guna meningkatkan tingkat kecocokan produk dengan pasar.
Menentukan segmen pasar dan kelompok pengguna yang tepat adalah kunci keberhasilan produk. Dengan membagi pasar besar menjadi segmen-segmen untuk menentukan pengguna target, membangun profil pengguna, dan menganalisis kebutuhan. Setelah memahami kebutuhan pengguna, perlu juga untuk mengevaluasi peluang pasar. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar sudah terpenuhi dengan baik, maka harus mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna yang belum terpenuhi dengan baik di suatu pasar, maka bisa mempertimbangkan untuk masuk.
Pengguna inevitably akan membandingkan berbagai produk, sehingga keunikan produk sangat penting. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Ketika merumuskan strategi produk, perlu mempertimbangkan tiga pertanyaan inti berikut: Fokus pada pemenuhan kebutuhan spesifik mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan?
Setelah produk strategi dan proposisi nilai ditentukan, langkah selanjutnya adalah menyaring fitur inti yang harus ada dalam produk minimum yang layak (MVP). Tujuan MVP adalah untuk memvalidasi apakah arah pengembangan sudah benar dan menciptakan nilai yang cukup besar di area yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target, memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna pasar target yang cukup. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan asumsi dan kembali ke langkah sebelumnya untuk mengulang MVP, sampai desain produk sangat sesuai dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, hindari pemborosan sumber daya
Dalam mempertimbangkan produk minimum yang dapat dijalankan, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Konsep MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan terendah dan dalam waktu terpendek. Produk minimalis semacam ini dapat dengan cepat memvalidasi ide. Banyak orang memiliki keinginan untuk sempurna, percaya bahwa kurangnya fitur tertentu akan mempengaruhi kualitas produk, tetapi pada kenyataannya pemikiran semacam ini sering kali mengarah pada pemborosan sumber daya. Sebaliknya, menggunakan pendekatan MVP memungkinkan pengembang untuk memfokuskan perhatian mereka pada aspek yang paling penting.
Tujuan MVP bukan untuk mengejar kesempurnaan, tetapi untuk cepat memasuki pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, akhirnya mengembangkan produk yang memiliki ruang pasar dan potensi keuntungan. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, bisa berupa produk testnet yang dirancang dengan baik, memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari investasi besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diakui pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memverifikasi apakah segmen pasar dan kelompok pengguna target telah ditentukan dengan benar. Jika verifikasi awal berhasil, produk dapat dengan cepat meningkatkan eksposurnya di pasar, memungkinkan pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Saat mengembangkan MVP, perlu sering mengadakan rapat produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah inti dari MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kunci di jalur utama, kemudian mempertimbangkan cabang-cabang detail dan fungsi pendukung. Kemampuan ini sebenarnya adalah memahami ritme proyek, memastikan untuk meluncurkan fungsi produk yang sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna pada waktu yang tepat, mengejar tujuan untuk melakukan yang benar daripada melakukan banyak atau lengkap.
menuju pasar ( GTM ): menarik pengguna dan mempertahankan, mendalami komunitas
Dalam merumuskan strategi menuju pasar, perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Di bidang Web3, GTM tidak hanya tentang mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran, tetapi yang lebih penting adalah membina sebuah "komunitas" yang kaya makna. Komunitas ini tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya didukung oleh komunitas yang kuat. Beberapa proyek mengikuti prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", bahkan beberapa proyek secara langsung menerapkan "kepemilikan komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 telah mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan solusi baru untuk masalah cold start. Tim proyek tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Menghadiahkan kontribusi awal pengguna dapat menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi komunitas dibandingkan dengan pengembang bisnis Web2 tradisional.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mengarahkan distribusi token kepada pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, terkadang juga disertai syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Insentif ini merupakan cara umum untuk mendorong pengguna awal menyelesaikan interaksi tugas, yang dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain dan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya itu saja tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat" menjadi tantangan besar dalam pengoperasian proyek. Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah utama yang dihadapi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA (tanya jawab) di Twitter Spaces, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan ketertarikan komunitas.
Penyebaran sendiri (Referral) mengacu pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang sudah ada. Jika pengguna yang ada puas dengan produk dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan dengan sukarela membagikannya dalam komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, yang merupakan cara akuisisi dengan biaya terendah dan jangkauan terluas. Untuk mendorong pengguna untuk berbagi, pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif yang menarik. Mereka dapat memberikan hadiah token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian yang dicetak dengan logo proyek, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lain-lain. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, dan lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci atau iklan aliran informasi secara langsung. Meskipun metode ini tidak baru, namun dapat memberikan efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas