Kecerdasan Kolektif: Titik Terobosan Kunci untuk Proyek Web3

Pada tahun 1981, seorang biksu berusia 16 tahun bernama Shi Yongxin memasuki Kuil Shaolin yang saat itu hampir dilupakan. Di dalam kuil hanya ada 9 biksu, yang mengandalkan pertanian dan persembahan untuk bertahan hidup. Titik balik terjadi setahun kemudian: sebuah film kungfu membuat gebrakan di seluruh negeri, menjadikan kuil kuno ini tiba-tiba menjadi sorotan publik.

Shi Yongxin dengan cermat menangkap kesempatan ini. Meskipun dia bukanlah orang yang paling ahli dalam seni bela diri, dan juga tidak menciptakan kungfu, dia telah menyelesaikan sebuah penempatan merek yang mengubah permainan: mengukuhkan konsep "Shaolin Temple setara dengan kungfu China" dalam benak penonton di seluruh dunia.

Selama beberapa dekade berikutnya, dia mengorganisir secara sistematis teks-teks seni bela diri, mendorong pertunjukan ke tingkat internasional, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial, mengubah Shaolin dari sebuah tempat ibadah menjadi pintu masuk global untuk "pemahaman kungfu". Yang lebih penting, pemahaman ini tidak hanya berhenti pada tingkat "pengaruh budaya", tetapi pada akhirnya juga bertransformasi menjadi keuntungan nyata: tiket, hak kekayaan intelektual, real estat, manajemen aset tidak berwujud, dan lainnya. Pemahaman menjadi pintu masuk ke bisnis.

Inilah kekuatan "pikiran kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak untuk menceritakan kisah Anda, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.

Keterkaitan Mendalam Antara Mentalitas Kolektif dan Proyek Web3

Keberhasilan Shi Yongxin tidak terletak pada kemampuannya dalam siaran langsung atau keahliannya dalam mengelola IP budaya, tetapi pada kenyataan bahwa ia telah mencapai sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berjuang untuk dilakukan namun jarang berhasil: mendapatkan hak untuk mendefinisikan suatu kata kunci di benak pengguna global.

Era Web2 berfokus pada bisnis, menekankan pangsa pasar, yaitu skala pengguna dalam bidang vertikal. Karena penilaian dan sifat bisnis tradisional sangat terkait dengan daya saing langsung produk setelah diluncurkan di pasar. Namun, dalam proyek Web3, peran "penguasaan pikiran kolektif" mungkin jauh lebih besar daripada "pangsa pasar" yang sebenarnya.

Namun, "memperhatikan pikiran kelompok" bukanlah omong kosong, itu meresap ke setiap tahap proyek dari nol hingga satu, terutama pada titik kunci peristiwa penerbitan token (TGE). Setelah TGE, proyek mendapatkan likuiditas, dan logika operasinya akan mengalami perubahan mendasar. Proyek tidak lagi hanya bercerita dan menarik perhatian, tetapi harus menghadapi penetapan harga nyata di pasar, arbitrase, dan permainan strategi. Perubahan ini sangat drastis, dan jika persiapan tidak memadai, antusiasme dan harapan yang terakumulasi di awal dapat dengan cepat hancur dalam waktu singkat.

Oleh karena itu, pihak proyek harus memikirkan terlebih dahulu: jenis pemikiran pengguna apa yang harus direbut sebelum TGE? Narasi seperti apa yang harus dibangun? Bagaimana seharusnya mereka memposisikan diri dalam pikiran pengguna?

TGE sebelumnya: Strategi kunci untuk membangun "mentalitas kolektif"

Bagi sebagian besar proyek Web3, TGE adalah panggung debut yang pertama kali diperkenalkan. Namun yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan seringkali adalah persiapan sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna, yang tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan sukses, tetapi juga apakah dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognisi sebagai memori jangka panjang dalam benak pengguna.

Bagaimana dalam periode ini menetapkan posisi proyek, membangun kepercayaan, dan menstabilkan harapan, menentukan apakah dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, yang datang mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.

Disarankan bagi proyek yang belum melakukan TGE untuk melakukan "tiga pertanyaan mental" terlebih dahulu:

1. Dalam pandangan pengguna, kamu termasuk dalam tingkatan mana? Apakah ini pemimpin di bidangnya atau proyek pinggiran? Ini mencerminkan sebuah formula nyata: Pemahaman pengguna tentang tingkat proyek = Nilai harapan terhadap TGE = Waktu perhatian yang bersedia diinvestasikan = Kinerja data yang sebenarnya

Data nyata dan tingkat partisipasi pengguna sering kali merupakan manifestasi eksternal dari penilaian subjektif pengguna tentang "apakah proyek ini layak untuk diinvestasikan". Ini tidak sepenuhnya bergantung pada apa yang sebenarnya dilakukan proyek, tetapi lebih pada "tahap mana proyek ini terlihat milik".

2. Apa yang benar-benar diingat oleh pengguna tentangmu? Banyak tim yang memperkenalkan proyek dengan logika yang ketat dan urutan yang jelas, tetapi setelah mendengarkan selama dua puluh menit, orang mungkin masih bertanya: "Jadi, apa yang menjadi sorotan kalian?"

   Di pasar yang sangat terpecah perhatian ini, setiap hari ada banyak proyek yang dipromosikan, jangan berharap pengguna benar-benar dapat memahami semua kontenmu. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat memicu asosiasi dan emosi. Oleh karena itu, harus dilakukan penyederhanaan, merangkum semua konten menjadi tiga elemen yang dapat "dibawa" pengguna: mudah diingat, dapat memicu imajinasi profit, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.

   Mengungkapkan dalam bahasa yang sederhana dan mudah dipahami adalah kemampuan yang paling kurang dimiliki oleh sebagian besar proyek.

3. Apakah kepercayaan kelompok stabil? Bagaimana cara membangun proyek yang dipercaya oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan dan juga paling mudah untuk dihancurkan.

Meskipun keterampilan teknis Anda sangat baik dan narasi Anda luar biasa, begitu pengguna mulai meragukan citra, tim, atau cara Anda bertindak, kepercayaan akan runtuh dan pikiran akan secara otomatis terlepas.

Keruntuhan kepercayaan seringkali bukan karena peristiwa besar, tetapi karena akumulasi hal-hal kecil yang tampaknya sepele. Misalnya, pengguna bertanya tetapi tidak ada yang merespons; hadiah yang dijanjikan ditunda berulang kali tanpa penjelasan; ketika suara keraguan muncul di komunitas, tim berdiam diri atau merespons dingin dengan "kami akan membahasnya secara internal"; bahkan kadang-kadang proyek tampak baik-baik saja di permukaan, tetapi di belakang layar dianggap sebagai "skema arbitrase jangka pendek".

Hal-hal ini mungkin terlihat kecil jika dilihat secara terpisah, tetapi perasaan "kata dan tindakan yang tidak konsisten" inilah yang perlahan-lahan akan mengikis kepercayaan awal pengguna, terutama para pendukung awal. Mereka pada awalnya adalah aset paling berharga dari proyek, yang benar-benar percaya pada cerita proyek, tetapi begitu kepercayaan mulai retak, mereka akan pergi dengan cepat dan paling tidak mungkin untuk kembali.

Seperti yang disebutkan di seluruh dunia tentang kungfu Tiongkok, kebanyakan orang pertama kali memikirkan tentang Shaolin, bukan Wing Chun, Baji, atau Tai Chi. Wing Chun tidak kalah, tetapi ia belum menemukan Shi Yongxin-nya sendiri. Anda harus menjadi orang yang membangun kesadaran kolektif untuk proyek tersebut.

Setelah TGE: Proyek memasuki status "subjek keuangan"

Setelah TGE, proyek tidak lagi sekadar produk, visi, dan cerita, tetapi telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan dapat diperdagangkan di pasar sekunder. Apakah proyek tersebut memiliki nilai, apakah layak untuk dibeli, dan apakah memiliki potensi apresiasi, mulai diuji dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.

Perubahan pertama yang terjadi adalah struktur pengguna. Mereka yang pernah mendampingi Anda untuk berdiskusi tentang ideal, berpartisipasi dalam jaringan pengujian, dan aktif di komunitas, kini identitas mereka juga berubah. Mereka sekarang adalah pengguna sekaligus trader. Dan kelompok trader yang lebih besar baru mulai masuk pada saat ini. Mereka tidak datang untuk "mendengarkan cerita Anda", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah token Anda memiliki peluang untuk menghasilkan uang?"

Di bidang Web3, jarang ada situasi di mana "produk tidak tergantikan". Bahkan jika produk Anda 20% atau 30% lebih baik daripada pesaing, jika harga koin tidak berfluktuasi dan pasar tidak memiliki peluang perdagangan, Anda masih bisa dengan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi Anda waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera beralih ke proyek yang "terlihat memiliki potensi kenaikan yang lebih baik".

Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan: mengapa orang lain harus membeli token Anda?

Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model pemikiran pengguna yang khas:

Pemain pemula: Produk kami sangat baik

Reaksi pengguna: Baik atau tidak itu tidak penting, yang penting adalah saya tidak berani membeli.

Sikap paling umum dari jenis proyek ini adalah: "Kami memiliki teknologi yang unggul, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat berdedikasi". Namun, pasar tidak akan memberikan imbalan hanya karena usaha Anda.

Reaksi khas pengguna adalah: "Kamu bisa berbicara sebaik mungkin, apakah ada fluktuasi harga? Tidak ada? Kalau begitu saya tidak berani membeli."

Ini adalah contoh "diskoneksi antara nilai produk dan nilai finansial". Di bidang Web3, hanya memiliki produk tidak cukup untuk mendukung kepercayaan pengguna. Anda mungkin adalah seorang pengembang yang hebat, tetapi di mata pengguna, Anda hanyalah sebuah "token tanpa ekspektasi harga".

Realitanya adalah, pengalaman produk yang baik tidak lagi langka, harapan harga yang dapat menarik perhatian adalah kunci.

Jadi, Anda perlu memahami: Anda berpikir bahwa Anda sedang membangun produk, tetapi sebenarnya Anda sedang bersaing dengan pintu masuk mental emosi keuangan.

Pemain Menengah: Saya memiliki berita baik, saya dapat meningkatkan harga

Tanggapan pengguna: Spekulasi jangka pendek, segera keluar setelah mendapatkan keuntungan.

Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulan jangka pendek. Mereka tidak mengharapkan kolaborasi jangka panjang, tetapi selama Anda memiliki kenaikan harga, ritme, dan berita baik, mereka akan berpartisipasi.

Mereka bukan pemuja, apalagi pengkhotbah komunitas. Tapi selama kamu menciptakan "keterdagangan", mereka akan masuk dan melakukan satu putaran.

Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa proyek Anda memiliki "dinamika". Pengguna mengakui bahwa Anda adalah proyek yang dapat diperdagangkan dalam jangka pendek, bahkan jika tidak dapat dipegang dalam jangka panjang, tetap layak untuk diperhatikan.

Selama Anda dapat berhasil melakukan beberapa kali kenaikan harga yang efektif, pasar akan mulai menganggap Anda sebagai token yang "berpotensi". Token Anda akan ditambahkan ke daftar perhatian pengguna, dan akan ada sekelompok orang yang khusus menunggu tindakan Anda berikutnya.

Dari tidak ada yang peduli → ada yang ikut serta → ada yang terus memperhatikan, inilah proses bertahannya "mentalitas elastisitas harga" di Web3.

Pemain Tingkat Lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak untuk dipegang dalam jangka panjang, menjual mungkin akan kehilangan peluang"

Keadaan mental pengguna yang paling ideal dan juga paling sulit dicapai adalah ketika pengguna aktif mempertahankan token Anda saat mereka melakukan likuidasi. Yang mereka pertimbangkan bukanlah "apakah bisa cepat mendapatkan keuntungan", tetapi: "proyek ini, mungkin saya akan membutuhkannya di putaran berikutnya." "koin ini, begitu naik saya mungkin tidak bisa membelinya kembali."

Untuk mencapai tingkat ini, proyek harus membangun siklus "Kepercayaan × Harapan × Umpan Balik" yang lengkap, setidaknya memenuhi empat syarat:

• Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak akan berubah-ubah;
• Pengembangan produk memiliki pola, pengguna dapat melihat harapan;
• Pihak proyek dapat memberikan berita positif, harga koin tidak menunjukkan kelemahan;
• Harga koin memiliki ketahanan, dapat membentuk "setelah naik masih ada cerita yang bisa diceritakan, setelah turun juga dapat naik kembali" elastisitas emosi;

Token ini tidak selalu mengalami lonjakan besar setiap hari, tetapi pengguna mengerti, "Anda adalah aset yang layak untuk diikutsertakan dalam jangka panjang", sehingga mereka akan secara alami mempertahankan posisi, menyebarkan informasi, dan memelihara proyek.

SUI: Kasus nyata dari perubahan pola pikir

Sebagai contoh, saya akan menganalisis token $SUI yang baru-baru ini saya masukkan ke dalam sasaran investasi jangka panjang.

SUI memiliki latar belakang tim yang mewah (dari tim pengembangan produk proyek Meta di Facebook), dengan estimasi nilai pasar awal mencapai miliaran dolar, sehingga menjadi objek incaran berbagai lembaga investasi. Secara jujur, pada awal TGE, saya merasa kinerja SUI tidak ideal, komunitas secara umum merasakan sikap sombong dari pihak proyek, yang membuat mereka terasing dari komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, di satu sisi terus mendorong pembangunan ekosistem, di sisi lain berfokus pada pengembangan komunitas. Mengenai pasar sekunder, karena masalah regulasi, saya tidak akan membahas lebih lanjut di sini.

Apa yang terjadi setelah itu semua orang bisa melihat. SUI tiba-tiba menjadi "SOL Kecil" di tingkat psikologis pasar, masuk ke dalam daftar aset yang bersedia dipegang oleh pengguna untuk jangka panjang.

Sebenarnya, Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar pada musim panas tahun ini: pertama, pada akhir Mei, proyek ekosistem Cetus mengalami kecelakaan keamanan, yang menyebabkan sekitar 223 juta dolar AS dari likuiditas pool habis; kedua, pada awal Juli, terjadi pembukaan kunci token besar sebanyak 44 juta token, yang bernilai hampir 200 juta dolar AS, menjadi salah satu pelepasan terbesar di seluruh kuartal.

Menurut logika umum, serangkaian peristiwa negatif ini seharusnya menyebabkan penurunan harga dan kejatuhan suasana komunitas. Namun hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan oleh pasar, tetapi malah naik menjadi $4,39 dua hari yang lalu, mencatatkan rekor tertinggi baru sejak Februari tahun ini, menjadi salah satu proyek dengan tingkat perdagangan tertinggi di sektor ini.

Mengapa ia mampu menahan tekanan? Kuncinya tidak hanya terletak pada tim Sui yang tidak menghindar dari situasi negatif seperti peretasan, tetapi cepat mengambil tanggung jawab. Yang lebih penting, Sui dalam lebih dari satu tahun terakhir telah secara bertahap mengubah persepsi pengguna terhadapnya melalui tindakan nyata, mengubah citra yang awalnya dicemooh sebagai "sombong dan acuh tak acuh" menjadi sebuah proyek yang "dapat dipercaya dan layak untuk investasi jangka panjang."

Mengambil serangan terhadap proyek ekologi Cetus sebagai contoh, meskipun ini adalah risiko yang disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui tidak bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak melalaikan tanggung jawabnya, tidak hanya segera menangguhkan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, bekerja sama dengan validator Sui untuk memulai pemungutan suara, tetapi juga mengatur pinjaman dengan Yayasan Sui, mengumpulkan dana kompensasi dan berjanji "