Web3 Marketing 101: Strategi Kunci untuk Menavigasi Masa Depan Terdesentralisasi

Sebagai pemilik platform kripto atau startup Web3, Anda tidak asing dengan membangun di wilayah yang belum dipetakan. Anda telah memilih perbatasan terdesentralisasi ini dengan mengetahui bahwa itu memiliki potensi yang besar, namun juga dipenuhi dengan ranjau darat yang bisa menghancurkan proyek Anda.

Menavigasi lanskap baru ini, oleh karena itu, bukan untuk yang lemah hati. Namun, Anda telah menerima risiko, dilengkapi dengan MVP yang siap untuk membuat jejaknya. Tetapi sekarang Anda perlu terhubung dengan pengguna potensial dan meyakinkan mereka untuk bergabung dengan Anda. Di sinilah semuanya menjadi rumit.

Anda lihat, pemegang crypto rata-rata mungkin familiar dengan dompet digital dan memahami potensi NFT. Tetapi bagi 99% orang, istilah seperti "DeFi" dan "DAO" masih membuat pusing.

Seberapa menjanjikannya terdengar, kenyataannya adalah bahwa sebagian besar orang masih tidak tahu apa itu Web3. Dan mengapa mereka harus peduli?

Ini adalah labirin pemasaran yang harus dilalui setiap usaha Web3.

Tapi jangan panik dan menjual semua aset Anda dulu! Dalam panduan ini, kami akan memetakan medan yang tidak ramah, menunjukkan jebakan-jebakan yang umum, dan membagikan strategi pemasaran yang terbukti untuk membantu Anda terhubung dan beresonansi dengan audiens target Anda. Anggap saja ini sebagai panduan bertahan hidup serba ada Anda untuk hutan terdesentralisasi.

Apa itu Pemasaran Web3?

Sebagian besar, pemasaran tradisional sangat bergantung pada saluran seperti TV, radio, majalah, dan mesin pencari untuk menjangkau audiens yang luas. Strategi berfokus pada iklan yang mudah diingat, tautan afiliasi, dan sponsor influencer yang dirancang untuk menarik perhatian dan kemudian mengalirkan lalu lintas ke halaman penjualan.

Pemasaran Web3 beroperasi dengan cara yang berbeda. Alih-alih mendorong konversi melalui perantara, fokusnya adalah pada membangun hubungan langsung yang saling menguntungkan antara kreator dan komunitas. Dalam banyak kasus, interaksi terjadi secara native di lingkungan Web3 seperti metaverse dan di platform itu sendiri.

Alih-alih gangguan mencolok, pemasaran Web3 dibangun di atas penyampaian nilai yang otentik. Loyalitas merek berasal dari memberikan pengalaman pengguna yang transformatif yang beresonansi pada tingkat emosional, bukan dari penjualan cepat yang didorong oleh hype. Meskipun Web3 masih dalam tahap awal, ia mendorong pemasaran yang berdasarkan transparansi, pilihan, dan independensi kreatif - prinsip-prinsip yang memperdalam hubungan ketika dijalankan dengan baik.

Tantangan Pemasaran Web3

Meskipun memiliki banyak keuntungan, pemasaran Web3 menghadapi rintangan yang dapat menghambat adopsi dan menghalangi komunikasi nilai yang efektif kepada pengguna. Mari kita eksplorasi hambatan-hambatan kunci:

Kurangnya Pemahaman Dasar

Harapkan tatapan kosong ketika Anda menyebut "Web3" kepada orang biasa. Bahkan sekarang, pemahaman tentang cryptocurrency dan blockchain hampir tidak melampaui Bitcoin. Konsep seperti keuangan terdesentralisasi, ekonomi ter-tokenisasi, dan protokol yang mengatur diri sendiri membingungkan sebagian besar orang.

Akibatnya, sebagian besar konsumen tetap tidak menyadari metaverse dan bingung dengan arti atau kasus penggunaan NFT. Menurut Gate, hanya 24% responden di seluruh dunia yang akrab dengan konsep inti web3.

Kurva pembelajaran yang curam dan lanskap teknis yang esoteris menciptakan hambatan keterlibatan yang signifikan dan menjadikan upaya untuk menarik minat sebagai perjuangan berat bagi para pengembang yang berusaha menunjukkan manfaat Web3.

Kesulitan dalam Mencapai Audiens Target

Bahkan jika orang memahami dasar-dasar Web3, mereka mungkin tidak menghubungkan inovasi dengan aplikasi sehari-hari yang memberikan nilai nyata. Misalnya, menjelaskan bagaimana tiket NFT meningkatkan acara dengan mengurangi penjualan tiket ilegal atau bagaimana penghargaan loyalitas token meningkatkan layanan pelanggan tampak abstrak bagi orang yang tidak berpengalaman.

Dan bahkan ketika Anda menjangkau pengguna potensial melalui saluran yang ditargetkan, menyampaikan manfaat dan kasus penggunaan platform yang kompleks dengan jelas dalam istilah yang sederhana dan non-teknis sangat menantang. Tanpa pemahaman yang jelas tentang keuntungan nyata dibandingkan solusi saat ini, pesan yang disampaikan menjadi benar-benar tidak efektif.

Mengatasi Pengguna Skeptis

Peretasan bursa kripto yang terkenal, skema manipulasi pump-and-dump, dan pencucian uang NFT yang tampak memperkuat asosiasi Web3 yang sangat negatif di kalangan konsumen yang terbiasa dengan lingkungan Web2.

Bahkan inovasi platform blockchain yang sah seperti pelacakan rantai pasokan atau gambar dan aset NFT yang dapat diprogram menimbulkan skeptisisme dan kebingungan. Web3 membawa ketidakpercayaan yang melekat karena banyak konsumen tidak yakin bagaimana desentralisasi memperbaiki kekurangan Web2 ketika risikonya tampak meningkat. Merek harus berusaha lebih untuk membuktikan keamanan, keandalan, dan transparansi terkait pemalsuan, penipuan, dan pencurian untuk mendapatkan penerimaan dasar.

Aturan Desentralisasi yang Lebih Ketat

Prinsip independensi Web3 membatasi peluang iklan tradisional yang dibuat untuk platform terpusat dengan kontrol perantara. Promosi berbasis kripto mengundang pengawasan hukum yang lebih ketat terkait privasi data, persyaratan aksesibilitas, dan pencegahan sponsorship influencer tersembunyi atau pengiklanan yang tidak tulus.

Birokrasi yang berlebihan sangat membatasi saluran penjualan untuk aplikasi terdesentralisasi dan secara signifikan meningkatkan biaya kepatuhan. Model terdesentralisasi terbuka yang mendasari daya tarik Web3 juga menghalangi kejelasan bagi pengguna dan regulator, menciptakan tantangan persepsi.

Bias dan Salah Paham Media Arus Utama

Akhirnya, para inovator Web3 menghadapi kesulitan ekstrem dalam mendapatkan liputan media arus utama yang positif. Sebagian besar jurnalis lama tidak memahami seluk-beluk blockchain dan potensi transformasional desentralisasi.

Oversimplifikasi menyebabkan inovasi diabaikan sebagai "gambar JPEG yang tidak berguna" sambil secara tidak proporsional menekankan risiko seperti kejahatan kripto. Bias dan kesalahpahaman semacam ini menghambat komunikasi nilai yang mendalam. Ini juga membatasi jangkauan audiens massal yang diperlukan untuk memperjelas mitos versus kenyataan. Visibilitas yang buruk dikombinasikan dengan liputan yang sebagian besar negatif menyebarkan FUD, lebih lanjut menghambat adopsi massal yang diperlukan untuk pertumbuhan ekosistem.

5 Strategi Pemasaran Web3 untuk Mengatasi Rintangan Ini

Mengatasi hambatan pemasaran Web3 memerlukan strategi khusus yang disesuaikan untuk ruang terdesentralisasi. Mari kita jelajahi taktik yang ditargetkan untuk mengkomunikasikan nilai di tengah kompleksitas blockchain:

1. Bekerja sama dengan Startup Crypto

Baiklah, menjalin kemitraan mungkin terlihat bertentangan dengan ideal Web3 yang mandiri. Namun, kolaborasi strategis memberikan manfaat bersama.

Bermitra dengan startup blockchain yang saling melengkapi meningkatkan kesadaran secara eksponensial lebih cepat daripada upaya yang terisolasi. Misalnya, sebuah pasar tiket NFT yang baru muncul menjangkau audiens yang jauh lebih besar dengan menawarkan acara eksklusif untuk proyek PFP yang populer. Giveaway bersama juga membangun kepercayaan dan bukti sosial dengan memanfaatkan komunitas yang sudah ada.

Memungkinkan platform streaming musik terdesentralisasi untuk menawarkan album sebagai imbalan loyalitas melibatkan basis pengguna yang sudah ada sambil secara bersamaan meningkatkan retensi. Insentif kreatif semacam itu harus menawarkan utilitas yang jelas kepada pengguna di kedua sisi. Situs streaming mendapatkan paparan dan potensi langganan sementara startup tiket dapat menerima bagian dari pendapatan streaming.

Peluang kolaborasi berlimpah, tetapi eksekusi yang sukses memerlukan nilai-nilai yang sama dan memberikan utilitas yang berbeda dibandingkan dengan bisnis tradisional. Untuk tiket, ini bisa berarti kontrak pintar yang menjamin kehadiran melalui NFT daripada tiket kertas.

2. Distribusi Siaran Pers yang Disesuaikan dengan Web3

Siaran pers seperti juru bicara kota tua yang mengumumkan peristiwa terbaru. Saat ini, mereka memberi tahu jurnalis tentang perkembangan baru, berharap untuk mendapatkan liputan media. Namun di antara para inovator kripto, media arus utama jarang memahami nuansa blockchain dengan cukup akurat untuk melaporkan berita.

Namun, Anda tetap memerlukan strategi PR untuk kemitraan besar, putaran pendanaan baru yang mengesankan, atau peluncuran produk yang luar biasa. Anda ingin mengumumkannya ke seluruh dunia, tetapi dengan cara yang sesuai dengan para penggemar desentralisasi.

Di sinilah platform khusus seperti Chainwire sangat berguna, secara bersamaan mendistribusikan pengumuman di berbagai publikasi crypto. Alih-alih menghabiskan uang untuk jurnalis yang melewatkan nuansa teknis, Anda secara langsung menjangkau penggemar berita niche yang sudah terbenam dalam dunia baru yang berani dari blockchain.

Semua tentang keselarasan. Rilis yang dirancang khusus mengkomunikasikan tonggak kepada komunitas yang ingin memahami signifikansinya. Mereka kemudian terlibat dan berbagi dalam jaringan niche mereka. Informasi yang akurat, audiens yang tertarik, penyebaran organik - ini adalah situasi yang saling menguntungkan.

3. Manfaatkan Kekuatan Influencer Blockchain

Dalam dunia Web3, influencer memiliki pengaruh yang serius. Mereka adalah OG crypto yang berdedikasi yang telah terbenam dalam bahasa crypto selama bertahun-tahun. Mereka telah mengumpulkan pengikut yang besar berkat kemampuan mereka untuk menguraikan konsep yang kompleks menjadi wawasan yang mudah dipahami.

Dan karena audiens melihat mereka sebagai ahli terpercaya daripada kaki tangan perusahaan, mereka dapat melakukan keajaiban dalam menyebarkan informasi. Ini seperti rekomendasi yang sangat meyakinkan, kecuali disiarkan kepada puluhan ribu pelanggan setia di niche.

Sekarang, Anda mungkin membayangkan beberapa kepribadian YouTube yang menarik, tetapi influencer Web3 sering lebih memilih utas Twitter atau obrolan Discord. Pengikut mereka menghargai substansi daripada gaya, jadi fokuslah pada kemitraan yang otentik yang menunjukkan utilitas asli dari platform Anda.

Ingat, para influencer ini telah membangun reputasi berdasarkan pendapat yang jujur. Jadi, jangan berharap mereka akan mempromosikan produk yang biasa-biasa saja. Sebaliknya, tawarkan mereka akses awal, undang umpan balik, dan tunjukkan bagaimana inovasi Anda menyelesaikan masalah nyata di ruang crypto.

4. Buat Konten Edukasi

Dalam lanskap Web3, pendidikan bukan hanya pemasaran - itu adalah suatu kebutuhan. Calon pengguna Anda bukan hanya tidak familiar dengan produk Anda; mereka mungkin kesulitan untuk memahami seluruh konsep teknologi terdesentralisasi.

Di sinilah pemasaran konten bersinar. Kembangkan perpustakaan sumber daya pendidikan yang kuat: posting blog yang menjelaskan dasar-dasar blockchain, tutorial video tentang penggunaan dompet kripto, atau infographic yang menggambarkan konsep DeFi. Buatlah ini tersedia secara gratis, tanpa syarat.

Gate unggul dalam strategi ini, menawarkan panduan komprehensif tentang segala hal mulai dari dasar-dasar blockchain hingga teknik trading lanjutan. Dengan memposisikan diri Anda sebagai sumber pengetahuan yang tepercaya, Anda tidak hanya menarik pengguna - Anda juga memelihara komunitas yang terinformasi yang lebih mungkin untuk terlibat dengan platform Anda.

Ingat, tujuannya bukan konversi segera. Ini tentang membangun kepercayaan dan menetapkan merek Anda sebagai mercusuar kejelasan di perairan Web3 yang sering keruh.

5. Terlibat dalam Membangun Komunitas

Dalam Web3, komunitas Anda bukan hanya basis pengguna Anda - itu adalah aset paling berharga Anda. Berbeda dengan pasar tradisional di mana pelanggan seringkali adalah konsumen pasif, pengguna Web3 mengharapkan untuk menjadi peserta aktif dalam pertumbuhan dan tata kelola proyek.

Mulailah dengan membangun kehadiran yang kuat di platform tempat penggemar kripto berkumpul. Ini bisa berarti server Discord yang aktif, ruang Twitter yang menarik, atau bahkan menyelenggarakan sesi AMAs (Ask Me Anything di Reddit.

Tapi jangan berhenti di interaksi digital. Atur pertemuan, sponsori hackathon, atau selenggarakan konferensi. Acara dunia nyata ini dapat memperkuat koneksi online dan menarik pengguna baru yang mungkin ragu untuk terlibat hanya melalui cara digital.

Pendekatan Gate dalam membangun komunitas sangatlah contoh. Mereka secara rutin menyelenggarakan kompetisi perdagangan, menawarkan keuntungan eksklusif kepada pengguna setia, dan mempertahankan saluran komunikasi aktif di berbagai platform. Pendekatan multi-faceted ini tidak hanya mempertahankan pengguna yang ada tetapi juga menarik pengguna baru melalui rekomendasi dari mulut ke mulut dan pertumbuhan yang didorong oleh komunitas.

Ingat, di Web3, komunitas Anda adalah advokat terhebat Anda. Rawatlah dengan baik, dan itu akan menjadi alat pemasaran terkuat Anda.

Dengan menerapkan strategi ini, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk menavigasi tantangan unik dalam pemasaran Web3. Ingat, ini adalah ruang yang berkembang pesat. Tetap fleksibel, terus belajar, dan selalu utamakan memberikan nilai nyata kepada pengguna Anda. Selamat datang di perbatasan pemasaran digital - ini adalah perjalanan yang liar, tetapi potensi hadiahnya sangat besar.