2026-01-17 08:33:39

最近一年，融资路演上能听到越来越多AI初创公司甩这么一句话：「我们就是X领域的Palantir。」这些公司的套路差不多——派驻工程师团队直接进客户组织内部，深度定制业务流程，号称能在那种复杂到要死的企业环境里快速落地可用系统。到了2025年，前线部署工程师（FDE）的招聘需求翻了好几倍，足见这套模式正被疯狂复制。

但这事儿可能没看上去那么香。a16z的AI应用投资合伙人Marc Andrusko就泼了点冷水，说这股「Palantir化」风潮对大多数创业公司来讲，与其说是通用解法，不如说是条高风险的捷径。

**为啥大家都想扒Palantir？**

AI进入企业落地阶段后，现实的坑才开始显现。一个是企业的AI项目普遍卡壳，上不了线。数据散得一塌糊涂、老系统堆积如山、内部职责划分混乱，导致一大批AI采购案永远卡在概念验证（PoC）阶段。董事会和高管们非要买AI，但真正能跑进生产环境的案例却寥寥可数。

再有就是FDE成了填补这个断层的关键。把工程师直接塞进客户的组织里，理论上能更快吃透业务逻辑、串联各种系统、交付实际成果，这也就成了创业公司争夺七位数合约的王牌。

还有个现实因素：高客单价合约比那种PLG（产品主导增长）的模式更容易制造漂亮的增长曲线。在现在这个融资环境，用相对较低的毛利率换取年收数百万的合约，对投资方讲故事确实更有说服力。

Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.

7 Suka

Hadiah
7
4
Posting ulang
Bagikan

Komentar

0/400

FOMOmonster

· 15jam yang lalu

Ini lagi-lagi pelatihan Palantir, pola FDE kali ini cuma bayar pajak kecerdasan buat cerita ke pihak pendanaan.

Lihat AsliBalas0

consensus_failure

· 15jam yang lalu

Sebenarnya ini adalah gelembung yang dipicu oleh VC, ketika margin laba bersih benar-benar turun, barulah tahu menyesal Ini lagi-lagi trik lama dalam pendanaan PPT, hanya dengan kemasan menjadi Palantir, lucu banget Tentang FDE ini, beberapa tahun yang lalu sudah ada yang melakukannya, sekarang tiba-tiba di mana-mana "kami adalah Palantir-nya XX", bukankah itu absurd? Kontrak tujuh digit terdengar menarik, tapi apakah model ini bisa bertahan lebih dari lima tahun, itu pun sulit dipastikan Semakin dalam kustomisasi, semakin sulit untuk kabur, perusahaan startup ini benar-benar sedang menggali lubang untuk diri mereka sendiri

Lihat AsliBalas0

UnluckyLemur

· 15jam yang lalu

Sekali lagi sekelompok perusahaan mengklaim diri mereka sebagai Palantir di bidang tertentu, sungguh menyebalkan Harga per pelanggan tinggi dan terlihat bagus, margin laba kotor sangat rendah, bagaimana pun dihitung tetap tidak menguntungkan Masukkan FDE? Kedengarannya seperti outsourcing dan pemain luar, sama sekali bukan solusi umum Cerita pendanaan terdengar bagus, tapi berapa banyak yang benar-benar bisa menghasilkan uang Gelombang orang ini dengan gila-gilaan menyalin model Palantir, setelah momentum berlalu semuanya akan hancur Data kacau dan sistem lama menumpuk, masalahnya bukan di AI, harus disusun ulang dari awal Jalur risiko tinggi, secara halus disebut sebagai taruhan seluruh kekayaan untuk mengejar cerita pendanaan Melihat Palantir bisa sampai hari ini, bukan karena trik, tapi karena mereka benar-benar mampu menguasai skenario kompleks Permintaan FDE meningkat dua kali lipat? Itu berarti momentum datang dan para pemain baru juga ikut datang Margin laba kotor rendah dan tetap sombong, perusahaan seperti ini mendapatkan dana saya malah khawatir untuk mereka

Lihat AsliBalas0

MEV_Whisperer

· 15jam yang lalu

Gelombang lain trik untuk menipu VC, tidak lain hanyalah mengganti baju saja

Lihat AsliBalas0