アメリカの選挙から見るWeb3プロジェクトのマーケティングアート

2024年のアメリカ大統領選挙は、単なる政治的イベントではなく、素晴らしいマーケティングの授業でもあります。成熟したWeb3プロジェクトでも新興のスタートアップでも、候補者のマーケティング戦略からインスピレーションを得ることができます。本記事では、アメリカ選挙におけるマーケティング戦略をWeb3市場にどのように応用し、プロジェクトがより緊密なコミュニティ関係を構築し、ユーザーの支持を得る手助けをするかについて探ります。

1. 価値提案を明確にし、コンテンツの伝播を活用する

アメリカの選挙経験

候補者は洗練されたスローガンと一貫したコンテンツを通じて、自身の立場と約束を迅速に伝え、有権者との感情的なつながりを築いています。例えば、トランプの「Make America Great Again」は伝統的な価値観を強調し、民主党の「We are not going back」や「Build Back Better」は若い有権者のニーズにより合致しています。これらのスローガンはシンプルで口にしやすく、ターゲットグループの価値観と高度に一致しています。

Web3市場アプリケーション

Web3プロジェクトはブランドのコアバリューに焦点を当て、コンテンツを通じて製品やサービスの独自性を明確に伝えるべきです。正確なコンテンツは、ユーザーのプロジェクトに対する理解と共感を高め、市場でブランドが際立つのに役立ちます。ある取引プラットフォームの「Exchange the world」とあるプロジェクトの「Unlocking 21M BTC potential」は、それぞれのコアミッションを成功裏に伝えています。

注意すべきは、コンテンツがターゲットユーザーと共鳴する必要があるということです。一般ユーザーに複雑な技術を説明することは逆効果になる可能性があります。プロジェクトチームは、ターゲット層を明確に理解し、その価値観に合った言葉でコミュニケーションを取るべきです。

2. ターゲットオーディエンスを正確に特定する

アメリカの選挙経験

候補者は、有権者の年齢、地域、ニーズに基づいてターゲットグループを正確に分割し、異なるグループの核心的な関心に応じて情報をカスタマイズすることで、有権者との適合度と支持度を効果的に向上させました。

Web3市場アプリケーション

Web3プロジェクトは、ユーザーの異なるニーズに応じて市場をセグメント化し、それに応じたマーケティング戦略を策定する必要があります。これは、コンテンツの関連性を確保するだけでなく、より多くのターゲットユーザーを引き付けることができます。たとえば、技術的なコンテンツは開発者を引き付ける可能性があり、簡略化された説明は一般ユーザーにより適しています。

プロジェクトチームは、シーンが影響を与えるターゲットユーザーの重要性と頻度の優先度に基づいて、すべてのシーンとユーザープロフィールを列挙し、できるだけ詳細に彼らの入り口と使用動機を把握することをお勧めします。マインドマップやフローチャートを使用してこれらの情報を整理することで、ターゲット層により集中し、コンテンツの出力、イベントマーケティング、最終的な効果の振り返りを最適化するのに役立ちます。

3. コミュニティ管理とコンセンサス構築：ユーザーの参加感と帰属感を高める

アメリカの選挙経験

候補者は集会やボランティア活動などを通じて、有権者の参加感や「主人公」意識を高め、彼らが候補者への支持が実質的な影響を持っていることを感じさせます。この方法は支持率を向上させるだけでなく、候補者と有権者との間に強固な忠誠関係を築くのにも役立ちました。

Web3マーケットアプリケーション

Web3プロジェクトは、コミュニティ活動、インタラクティブなコンテンツ、提案参加などの方法を通じて、ユーザーの帰属意識を高め、彼らが単なる消費者ではなくプロジェクトの共同建設者となるようにし、より強いコミュニティのコンセンサスと忠誠心を形成します。

この点は、多くのプロジェクトチームが頭を悩ませる重要な部分です。ある有名プロジェクトの責任者は、コミュニティとのインタラクションやコミュニケーションにおいて優れたパフォーマンスを発揮し、疑問に直面しても冷静さを保ち、時には自虐的なユーモアを交えることができます。このような粘り強さと共鳴の成果はあまり見られません。しかし、最近では多くのプロジェクト、特にトッププロジェクトが「ユーザーとのコミュニケーション」をあまり望んでいないようです。

コンセンサスはユーザーから生まれ、ユーザーや市場と密接に連絡を保つことがプロジェクトの生存の道です。チームの背景がどれほど豪華で、プライマリーマーケットの評価がどれほど高くても、コミュニティから遠ざかると、最終的にはセカンダリーマーケットでの失敗の運命を逃れることは難しいです。

4. 著名人およびキーパーソン（KOL）の支持

アメリカの選挙経験

候補者は、自らの信頼性と影響力を高めるために、有名人や公人の支持を求めており、これらの支持はまた、候補者が未決の有権者の支持を得るのにも役立つ可能性があります。

Web3市場アプリケーション

Web3プロジェクトもKOLや業界の著名人の支持を借りることができ、彼らの信頼性とトラフィックの利点を利用して、プロジェクトの認知度を高め、ユーザーの信頼感を強化することができます。特にプロジェクトがまだ十分な市場シェアを持っていない場合、支持は迅速に知名度を上げるのに役立ちます。

リソースが限られている場合は、リソースを持っているパートナーを探し、彼らの強みを利用することができます。もしそのようなパートナーが見つからない場合は、なんとかして「ハードサーフィン」をする方法を考えなければなりません。もし「ハードサーフィン」すらできないのであれば、成功はかなり難しいかもしれません。

5. マルチチャネルの正確な伝播

アメリカの選挙経験

候補者はテレビ、ソーシャルメディア、オフラインイベントなどの多様なチャネルを通じて有権者に接触し、異なるグループが情報を受け取れるようにし、有権者グループの中での候補者の露出率と支持度を高めます。

Web3マーケットアプリケーション

Web3プロジェクトは、ソーシャルプラットフォーム、短編動画、メールなどの多様なチャネルを通じて、ユーザーの習慣に基づいてコンテンツを配信し、ターゲットユーザーがよく利用する接触ポイントにリーチし、ブランドへの認知度と関心を高めることができます。

注目すべきは、KOLやさまざまな宣伝チャネルは単なる伝達手段であるということです。プロジェクト側がプロジェクトのハイライトやターゲット層を把握していない場合、単にKOLのプロモーション費用を支払っても、ユーザーが本当に認めたり、納得したりするのは難しいかもしれません。

まとめ

この記事がWeb3プロジェクトの方々に、アメリカの選挙という"マーケティングの大作"から、ユーザーの合意をどのように把握し、実際のユーザーに接触するために謙虚になるかを学ぶきっかけになればと思います。多くのプロジェクトはしばしば高慢で、技術や概念にしか目を向けていないようですが、ユーザーの合意やコミュニティの認知こそがプロジェクト成功の基盤です。