Web3マーケティング実践ガイド：トークン発行から開発者エコシステムへ

コアポイント

• 暗号通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さく、正確なターゲティングが必要であることです。
• 暗号通貨の特異性は、規模が小さく、参入障壁が低いため、個人の影響力を築きやすいことです。
• 暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整であり、成長の方法を再定義する必要があります。
• デベロッパーコミュニティの運営の核心は「プロダクト-エコノミー-コミュニティ」のクローズドループを構築することです。
• トークン発行はマーケティング活動と金融商品の二重属性をバランスさせる必要があります
• 創設者は製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形作るべきである
• マーケティングチームの構築は「オールマイティな基礎+垂直専門」の二重基準に従うべきである
• グローバル運営の核心はローカル信頼ネットワークの構築にある
• 活動戦略は高価値の参加者に焦点を当て、規模ではなく質を追求するべきです。

暗号マーケティングの独自性

暗号マーケティングと従来のテクノロジーマーケティングの主な違い:

• 目標受 audience が非常に小さく、高度に垂直に特定されている
• 個人崇拝の色合いがより濃く、創始者の影響力が極めて重要である
• 製品は概念段階でマーケティングを開始し、試行錯誤を繰り返す必要があります。
• 技術的専門性とコミュニティのエンターテイメント表現のバランスを取る必要がある
• コミュニティ運営とエコシステムの調整は核心です

暗号マーケティングのキーポイント:

• 深く優先し、正確な共鳴は規模よりも重要です
• "製品-経済-コミュニティ"のクローズドループを構築
• バランスの取れたトークンのマーケティングと金融特性
• 創業者は分野の専門家としてのイメージを構築する必要がある
• memeなどのコミュニティ文化ツールをうまく活用する

開発者エコシステムの構築

デベロッパーリレーションズ(DevRel)戦略:

• マーケティングシステムに深く統合する
• 文書の言語スタイルと変換パスを統一する
• DevRelのコンテンツクリエーターへの役割の進化
• プログラミング教育などのインタラクティブな方法で参加度を高める

開発者エコシステム運営の鍵:

• ビジネスの潜在能力を発掘し、初期の開発者の進捗を追跡することを並行して行う
• ニーズを積極的に認識し、製品のイテレーションを推進する
• "先にエンパワーメントを行い、その後声を上げる"のクローズドループモデル
• "製品-経済-コミュニティ"の完全なエコシステムを構築する

トークン発行とブランド協同

トークン発行サイクル管理:

• マーケティング活動と金融商品属性のバランスを取る
• 経済学者と価値定位について深く議論する
• 異なる市場のアプリケーションシーンと習慣を研究する
• 上場後の管理メカニズム(コミュニティ、インセンティブ、情報開示など)

ファウンデーションとラボが分かれた構造のブランド協調:

• ラボ: 技術リーダーを育成し、声を上げるチャネルとして
• 財団:ブランドレベルの戦略的コミュニケーションに焦点を当てる
• 語りの独立性を保持し、実行面での協調を形成する

創業者の影響力構築

創設者の個人的なIP形成の提案:

• 専門家のイメージを形成し、製品販売員ではない
• 最も自然な表現方法を選択(ポッドキャスト、長文、動画など)
• 最も簡単な切り口から始め、象徴的な瞬間を作り出す
• 創業者が原始コンテンツを生み出すことにこだわり、チームが最適化とパッケージングを担当する

マーケティングチームと創設者の協力:

• 創業者のビジョンを一対一のコミュニケーションを通じて深く理解する
• コアビジョンの伝達を支援し、完全には構築しない
• 創業者は企業のDNAと技術ロードマップの表現を主導しなければならない

スタートアップチームのマーケティングの始まり

マーケティングリソース配置の重要なタイミング:

• 製品のローンチ前6ヶ月は最適なマーケティングスタートのタイミングです
• コミュニティ運営を継続する必要がある場合は、専任スタッフを考慮する
• 段階的な需要に応じて、コンサルタントまたは代理機関を選択できます。

スタートアップチームのマーケティング責任者の核心能力:

• オールラウンド人材、仕事のスタイルに精通している
• シームレスな協力能力を備えている
• 自ら率先して行動する

チーム構築の原則:

• "オールマイティ基礎+垂直専門"二重基準
• 職能ではなく、分野に基づいてチーム構造を編成する
• 技術的背景と業界適合性のバランス
• コンテンツクリエイターの戦略的な位置付けを明確にする

グローバル運営とコミュニティ文化

グローバル化の実地運営戦略:

• ローカルトラストネットワークの構築が核心です
• Discordなどのツールを通じて活発なメンバーを特定し育成する
• コアコミュニティサポーターを発掘し、正式に取り入れる

キャンペーン戦略:

• 高価値参加者に焦点を当て、質を追求し、規模を追求しない
• プロダクトロードマップに合わせて重要なイベントを計画する
• 予算の使用を規範化し、エコロジー戦略の方向に合致させる
• 効率的なイベント形式(クローズド会議、開発者会議など)

技術の専門性とコミュニティ文化のバランス:

• memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として使用する
• コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを維持します
• 運営者に合理的なmeme創作のスペースを与える
• ブランドのトーンを守り、伝播リスクをコントロールする