Benjia mengurangi karyawan sebanyak 35%? Beike dengan cepat membantah, tetapi proyek yang mereka kelola sendiri menghadapi tekanan pengurangan pengguna.

Berita dari Ji Mian | Wang Tingting

Sejak raksasa perantara, Beike, merambah ke pengembangan properti, mereka menghadapi berbagai tantangan nyata.

Pada 10 Maret, rumor pasar menyebutkan bahwa tim properti di bawah Beike, Behao Jia, mengalami optimisasi personel di area inti dan kantor pusat, dengan proporsi pengurangan lebih dari 35%, melibatkan ratusan orang. Selain itu, Yang Wei, kepala investasi Behao Jia, saat ini telah mengundurkan diri. Yang Wei sebelumnya menjabat sebagai eksekutif di Longfor Group dan China Vanke, kini menjabat sebagai General Manager Pusat Pengembangan Bisnis Behao Jia.

Menanggapi hal ini, pihak Behao Jia kepada Ji Mian News menyatakan bahwa rumor tentang “PHK 35% di Behao Jia” tidak benar dan merupakan berita bohong. Operasi bisnis Behao Jia berjalan normal dan tim inti tetap stabil. Mereka telah meluncurkan lebih dari 18 proyek kerjasama model berbeda di seluruh negeri dan melakukan pergantian personel secara normal untuk pengembangan kemampuan inti C2M.

Sebagai tim properti di bawah Grup Beike, Behao Jia terus mendapatkan perhatian pasar karena terjun langsung dalam pengadaan tanah dan mengganggu bidang pengembangan properti.

Pada Juli 2023, Grup Beike melakukan peningkatan strategi “Satu Inti Tiga Sayap”, dan secara resmi mendirikan lini bisnis Behao Jia, membentuk tim yang beragam dan profesional termasuk algoritma AI, produk data, riset pelanggan, desain dan konstruksi, serta perencanaan pemasaran.

Namun, menurut pernyataan Wakil Ketua Dewan dan CEO Behao Jia, Xu Wanggong, Behao Jia bukan bertujuan menjadi pengembang properti, melainkan untuk memverifikasi kemampuan implementasi solusi produk C2M dan meningkatkan kepercayaan mitra terhadap model bisnis “1+2”.

Model C2M Behao Jia adalah menggunakan analisis big data dan algoritma AI untuk mendalamkan wawasan dan menggali kebutuhan pelanggan, memprediksi minat dan harapan harga pelanggan sasaran secara dini, sebagai referensi penting dalam penentuan posisi produk perumahan. Mereka mengeksplorasi model baru “menentukan rumah berdasarkan orang, menentukan lokasi berdasarkan rumah, menentukan uang berdasarkan rumah”, sehingga memungkinkan pengguna ikut serta dalam proses pembangunan berbasis big data.

Dengan kata lain, Behao Jia akan menggunakan model aset ringan dan memanfaatkan keunggulan solusi rantai lengkap C2M, bekerja sama dengan lebih banyak pengembang untuk menciptakan rumah yang lebih memenuhi kebutuhan pelanggan. Seperti yang dikatakan Xu Wanggong, “Model keuntungan Behao Jia bergantung pada layanan yang dihasilkan dari penentuan posisi produk, desain, pengendalian kualitas, dan pemasaran yang disediakan untuk pengembang.”

Untuk menguji kelayakan model C2M, Behao Jia mengelola dua proyek secara mandiri, yaitu Chengdu Financial City Bechen S1 dan Shanghai BeLian C1. BeLian C1 berfokus pada pasar kebutuhan mendesak dan perbaikan, sementara Bechen S1 menargetkan kalangan atas dan mencari terobosan di pasar rumah mewah.

Selama periode tersebut, Behao Jia melakukan rekrutmen besar-besaran, mengutamakan profesional dari perusahaan properti tradisional seperti Longfor, Vanke, China Jinmao, Sunac, untuk memperkuat keahlian tim pengembang. Tak lama kemudian, mereka mempercepat penempatan tanah di Beijing, Guangzhou, Xi’an, dan kota lain.

Pada 20 September 2024, Behao Jia memenangkan tanah seluas 24 hektar di Chengdu Financial City Phase 3 dengan harga 27.3 ribu yuan per meter persegi, memecahkan rekor harga tanah di Chengdu saat itu. Pada akhir 2024, mereka juga memenangkan tanah di Kota Fengxian, Shanghai, dengan total harga 697 juta yuan dan tingkat premi 13.89%, mengalahkan perusahaan lain seperti Xiangyu Tianan dan Poly Real Estate.

Pada saat itu, industri penuh harapan terhadap inovasi lintas bidang dari raksasa perantara ini, percaya bahwa dengan data pelanggan dan sumber daya kanal yang melimpah, mereka berpotensi merevolusi logika pengembangan properti.

Namun, kinerja pasar dari kedua proyek ini tidak sesuai harapan.

Yang paling menarik perhatian adalah Chengdu Financial City Bechen S1. Menurut Ji Mian, proyek ini resmi masuk pasar pada 14 November 2025, dengan peluncuran awal 108 unit rumah, menampilkan apartemen besar 275-375 m² dengan harga rata-rata sekitar 65.000 yuan/m², total harga mulai dari 15.9 juta hingga 54 juta yuan.

Kemudian, Bechen S1 mengumumkan secara resmi bahwa penjualan mencapai lebih dari 1,4 miliar yuan. Dengan harga rata-rata lebih dari 60.000 yuan dan rata-rata harga per unit sekitar 20 juta yuan, tingkat penjualan sekitar 60%, dengan sekitar 60-70 unit terjual.

Namun, hingga 10 Maret 2026, data dari Biro Perumahan dan Pembangunan Kota Chengdu menunjukkan bahwa secara online, 50 unit telah terjual, dan tersisa 58 unit, dengan rasio penjualan sekitar 46.3%. Setelah hampir empat bulan peluncuran, penjualan masih kurang dari separuh.

Perlu dicatat bahwa proyek “King of Land” di area yang sama, Jianfa Haiyao, dengan harga rata-rata lebih dari 70.000 yuan/m², menunjukkan performa penjualan yang lebih baik. Pada 6 Januari 2026, Jianfa Haiyao membuka 82 unit dengan harga rata-rata 76.9 ribu yuan/m², dan harga tertinggi melebihi 100 ribu yuan/m², dengan ukuran unit 267.8-473.89 m². Seminggu kemudian, mereka menambah 56 unit lagi. Hingga 10 Maret, tingkat penjualan tahap pertama mencapai 64.83%, dan tahap kedua 46.43%.

Di Shanghai, pengembangan mandiri BeLian C1 juga menunjukkan laju penjualan yang lambat. Pada Oktober 2025, mereka meluncurkan 144 unit dengan harga rata-rata sekitar 43.5 ribu yuan/m². Data online menunjukkan bahwa dari total, 89 unit telah terjual dan tersisa 55, dengan rasio penjualan 61.81%.

Pada Desember 2025, tahap kedua meluncurkan 112 unit dengan harga sekitar 44 ribu yuan/m². Hingga saat ini, 18 unit terjual dan 94 tersisa, dengan rasio penjualan 16.07%.

Setelah pengalaman pengelolaan mandiri proyek Bechen S1 dan BeLian C1, Behao Jia secara tegas menyatakan tidak akan lagi mengelola proyek secara mandiri, dan model aset ringan lebih menguntungkan untuk keunggulan mereka.

Diketahui, selain kedua proyek tersebut, saat ini Behao Jia memiliki 16 proyek kerjasama dengan berbagai model, melibatkan mitra seperti China Power Construction Real Estate, China Merchants Shekou, China Jinmao, Binjiang Real Estate, dan lainnya.

Perwakilan dari Behao Jia kepada Ji Mian menyatakan bahwa mereka akan terus berpegang pada posisi “platform layanan pengembangan hunian berbasis data” dan memanfaatkan kemampuan big data serta algoritma AI untuk menyediakan solusi rantai lengkap C2M bagi pengembang dan mitra lainnya.

“Selain itu, Behao Jia juga memiliki rencana perekrutan talenta di berbagai kota di seluruh negeri dan akan segera meluncurkan produk layanan baru.”

Terkait rumor pasar yang menyebutkan bahwa “Kepala Investasi Behao Jia, Yang Wei, saat ini telah mengundurkan diri”, pihak Behao Jia tidak memberikan tanggapan. Namun, sumber industri mengungkapkan bahwa Behao Jia telah menunjuk kepala pusat baru.