Sobre as novas regras de KYC do Claude, toda a indústria de proxy e relay station está atualmente em alvoroço. Trabalhei neste negócio por cerca de dois meses, e na semana passada, quando essa notícia saiu, tudo mudou.

No começo, achei que o impacto não seria grande porque o KYC do Claude ainda estava sendo acionado aleatoriamente. Mas no dia seguinte, tudo mudou. Agora, o custo total do pool de contas aumentou, e a estabilidade do canal também está sendo afetada. Algumas pessoas estão comprando novos números, outras procurando fornecedores de KYC, mas o verdadeiro problema é que tudo isso pode se espalhar para todos esses usuários no futuro.

80% dos meus clientes são indianos, o restante vem da Europa, América Latina e Sul da Ásia. O mais interessante é que não há ninguém dos EUA. Todos eles têm requisitos de alto nível para o desempenho do Claude — principalmente desenvolvedores, equipes de pesquisa e empresas B2B. No começo, alguns usuários casuais também entraram quando o OpenClaude ficou popular, mas eles desapareceram lentamente porque os custos eram altos.

A barreira de entrada neste negócio de proxy relay station é muito baixa — basta ter um ou dois clientes para começar. Mas a competição é extremamente acirrada. Algumas pessoas colocam anúncios diretamente em seus grupos de clientes, outras atacam sites. Vi o caso mais estranho, onde o preço original era 1,8, com desconto ficou 0,8, e a pessoa afirmava que era original. Quando o cliente percebeu algo errado à noite, houve uma discussão e ele fugiu.

No começo de abril, quando o Claude ajustou seus limites, toda a oferta ficou muito comprimida. Naquele momento, precisei pressionar minha equipe técnica para criar vários canais, além de adicionar alguns canais externos confiáveis. Essa experiência me ensinou uma lição contraintuitiva: se o modelo controla o risco em toda a rede e seu pool fica seco, os clientes geralmente se comportam com sabedoria. Mas se seu pool não está seco e você está fraudando, eles vão descobrir. Portanto, se você foi punido severamente e não tem credibilidade, talvez seja sincero.

O maior problema neste negócio é encontrar canais confiáveis. A melhor qualidade vem do serviço Claude fornecido pela AWS, depois os serviços reversamente engenheirados oficialmente do Claude, e por último canais com boa reputação na indústria, como algumas plataformas. Se ninguém puder dizer de onde veio, coloque um ponto de interrogação.

Diferentes canais afetam a saída. A saída proveniente da AWS e de canais oficiais é muito limpa. Também é importante prestar atenção na taxa de acerto de cache. Se você conversar três vezes com o mesmo modelo e ele conseguir recordar informações anteriores, essa é uma alta taxa de acerto que economiza seu dinheiro. Além disso, você pode testar recursos oficiais como busca na web nativa e compreensão multimodal de imagens.

Minha maior preocupação é com clientes de países do terceiro mundo — especialmente da Índia e Irã. Para eles, o preço do Claude é muito pesado considerando seu salário mensal. A diferença de preço entre Sonnet e Opus pode ser de 2 a 3 vezes, então eles naturalmente procuram canais mais econômicos. Um cliente iraniano foi bloqueado por causa da guerra, mas ele precisava muito de uma IA inteligente. Ao conversar com ele, percebi que a guerra não está tão longe de mim.

Pensamos em focar em países relativamente desenvolvidos, mas na verdade muitos clientes de terceiro mundo também enfrentam essas dificuldades e querem usar IA. Então, eles acabam indo para os relay stations. Ninguém sabe qual é a verdadeira intenção da Anthropic — se querem impedir intermediários, ou atacar laboratórios de destilação, ou limitar o acesso a usuários de regiões específicas. Talvez todos esses objetivos. Mas tenho sentimentos mistos sobre isso.
Por um lado, isso fecha muitas portas para usuários comuns, e aqueles que realmente precisam do Claude acabam se voltando apenas para intermediários. Por outro lado, é muito difícil para usuários comuns encontrarem canais confiáveis, e há caos causado por intermediários que vendem produtos falsificados no mercado.

Acredito que isso não é bom. Quem consegue sustentar uma assinatura do Claude busca estabilidade e tem requisitos altos. Ainda assim, precisam descobrir se não há fraude, para evitar decepções com intermediários.

Para onde vai esse negócio de relay station? Acho que enquanto houver demanda por APIs baratas de modelos domésticos ou estrangeiros, esse negócio continuará. Se os modelos americanos continuarem fortes, as relay stations existirão porque sempre serão caras. A taxa de câmbio do dólar está assim — treinar um mesmo modelo custa para os EUA cerca de $1000 , enquanto na China talvez apenas 1000 yuan. Essa diferença de preço sempre existirá.

Mas se os modelos chineses realmente emergirem e se tornarem tão fortes a ponto de superar os modelos americanos, então não haverá mais jogo para as relay stations, pois a aceitação dos modelos chineses será maior. Isso significa que, para sobreviver a longo prazo, os modelos americanos precisam permanecer no topo.

Segundo os fundamentos do negócio, a barreira de entrada é baixa, qualquer um pode entrar, mas o limite superior é muito alto. É como uma “sucesso mútuo” com a plataforma — quanto mais a plataforma restringir, mais intermediários desaparecem.

Porém, no geral, estou decepcionado com a IA. Pensei que, na era da IA, o trabalho físico cansativo, o trabalho intelectual básico e tarefas perigosas seriam resolvidos pela inteligência das máquinas, deixando as pessoas mais tempo para focar no mundo espiritual e na humanidade. Mas descobri que, mesmo com muitos serviços com preços regionais — como 60% de desconto no Claude na África — esse desconto ainda é muito caro para as pessoas locais.

Nessas regiões, quem usa IA está voando, quem não usa está caminhando. Essa lacuna de velocidade só aumentará a diferença entre pobreza e prosperidade, concentrando mais riqueza nas mãos dos mais ricos. Modelos de código aberto estão avançando, mas ainda há poucos que podem ser implantados em seus próprios dispositivos.

O que quero fazer a longo prazo é levar alguns modelos de código aberto ou modelos relativamente acessíveis da China para o exterior — diretamente para a América Latina, países europeus menos desenvolvidos, e depois para a Ásia do Sul e Sudeste Asiático. No caso da IA, isso logicamente deveria estar disponível para todos. É uma questão muito séria. Como negócio, continuarei operando meu relay station, mas fora dele, vou realmente tender a trabalhar com open-source. É isso que vejo e posso fazer.