Acabei de ler como Barbara Corcoran conseguiu algo extraordinário no início de sua carreira imobiliária. Ela tinha 88 apartamentos parados no mercado, não estavam se movendo, e ela estava enfrentando $280k dívida. Em vez de entrar em pânico, ela mudou completamente a estratégia — precificou tudo igual e transformou em um evento de primeiro a chegar, primeiro a ser atendido em um dia. Vendeu mais de 1 milhão de dólares em literalmente uma hora.

A parte genial? Ela criou escassez artificial e urgência. As pessoas não querem perder a oportunidade, e esse gatilho psicológico é poderoso. Mas o que ficou comigo ao ler sobre a abordagem de Barbara Corcoran — ela não teve essa ideia quando as coisas estavam indo bem. Veio da desesperação.

Ela falou sobre estar perto da falência várias vezes ao longo de sua carreira, e toda vez, suas melhores ideias surgiram quando ela estava encurralada. Não quando tinha opções. Não quando podia esperar. Quando ela tinha que resolver.

Essa é a verdadeira lição aqui. Barbara Corcoran trata a pressão como um acelerador na resolução de problemas. A maioria das pessoas congela quando as apostas são altas. Ela fica criativa. Tenta tudo primeiro, e então, naquele momento de última hora, algo acontece.

Vale a pena pensar nisso na próxima vez que você estiver enfrentando uma situação difícil. Às vezes, a restrição é exatamente o que te força a ver a solução que você vinha ignorando. O estresse é ruim, mas a clareza que ele traz? É aí que vive a descoberta.