Guia Prático de Marketing Web3: Da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores

Pontos principais

• O maior desafio do marketing de criptomoedas é que o público-alvo é muito pequeno, necessitando de uma segmentação precisa.
• A particularidade do mundo das criptomoedas é que é pequeno em escala e tem barreiras de entrada baixas, o que facilita a construção de influência pessoal.
• A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica, sendo necessário redefinir a forma de crescimento.
• O núcleo da operação da comunidade de desenvolvedores é construir um circuito fechado de "produto-economia-comunidade".
• A emissão de tokens deve equilibrar as atividades de marketing e a dupla natureza dos produtos financeiros
• Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas no campo, e não a de vendedores de produtos.
• A construção da equipe de marketing deve seguir os padrões duplos de "base multifuncional + especialização vertical".
• O núcleo da operação global está na construção de uma rede de confiança local.
• A estratégia do evento deve focar em participantes de alto valor, buscando qualidade em vez de quantidade.

A singularidade do marketing criptográfico

As principais diferenças entre marketing criptográfico e marketing tecnológico tradicional:

• O público-alvo é muito pequeno, necessitando de uma segmentação altamente vertical.
• A adoração pessoal é mais intensa, a influência do fundador é crucial
• Os produtos frequentemente começam a ser comercializados na fase de conceito, necessitando de tentativas e erros constantes.
• É necessário equilibrar a especialização técnica com a expressão de entretenimento da comunidade
• A operação da comunidade e a coordenação ecológica são centrais

Pontos chave do marketing criptográfico:

• A profundidade é mais importante que a escala, uma ressonância precisa.
• Construir um "ciclo fechado de produto-economia-comunidade"
• Equilibrar as propriedades de marketing e financeiras dos tokens
• Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas na área
• Utilize bem ferramentas culturais da comunidade como memes

Construção do ecossistema de desenvolvedores

Relações com Desenvolvedores(DevRel)estratégia:

• Integração profunda no sistema de marketing
• Unificação do estilo de linguagem do documento e do caminho de conversão
• A evolução do papel do DevRel para criadores de conteúdo
• Aumentar a participação através de métodos interativos, como o ensino de programação.

Chave da operação do ecossistema de desenvolvedores:

• Explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais em paralelo
• Identificação ativa de necessidades que impulsionam a iteração do produto
• O modelo de ciclo fechado "habilitar primeiro e falar depois"
• Construir um ecossistema completo de "produto-economia-comunidade"

Emissão de tokens e sinergia de marca

emissão de tokens ao longo de todo o ciclo de gestão:

• Equilibrar atividades de marketing com as características dos produtos financeiros
• Discutir profundamente a posição de valor com economistas
• Estudar os cenários de aplicação e os hábitos de diferentes mercados
• Estabelecer mecanismo de gestão pós-listagem( comunidade, incentivos, divulgação de informações, etc)

Coordenação de marca com estrutura de fundação e laboratório separados:

• Laboratório: cultivar líderes técnicos como canal de voz
• Fundação: foco na comunicação estratégica a nível de marca
• Manter a independência narrativa, formando sinergia a nível de execução

Criação de influência dos fundadores

Sugestões para a construção do IP pessoal do fundador:

• Moldar a imagem de especialista na área, não de vendedor de produtos
• Escolha a forma de expressão mais natural ( podcast, textos longos, vídeos, etc )
• Comece pelo ponto de entrada mais fácil, criando momentos icônicos
• Manter a produção de conteúdo original pelos fundadores, a equipe é responsável pela otimização e embalagem.

Colaboração entre a equipe de marketing e os fundadores:

• Compreender profundamente a visão do fundador através de comunicação um a um
• Ajudar a transmitir a visão central, não criar completamente.
• O fundador deve liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica.

Marketing inicial da equipe de startups

Pontos-chave na alocação de recursos de marketing:

• Os primeiros 6 meses antes do lançamento do produto são o melhor momento para iniciar o marketing.
• É necessário considerar pessoal dedicado para a operação contínua da comunidade.
• A demanda faseada pode optar por consultores ou agências.

Competências principais do responsável pelo marketing da equipe inicial:

• Profissional versátil, familiarizado com o estilo de trabalho
• Possuir capacidade de colaboração sem costura
• disposto a se envolver pessoalmente

Princípios de construção da equipe:

• "Fundação Universal + Especialização Vertical" padrão duplo
• Dividir a estrutura da equipe por área e não por função
• Equilibrar o fundo técnico com a adaptabilidade do setor
• Definir a posição estratégica dos criadores de conteúdo

Operação Global e Cultura Comunitária

Estratégia de operação de aterragem global:

• Construir uma rede de confiança local é fundamental
• Identificar e cultivar membros ativos através de ferramentas como Discord
• Descobrir e incorporar formalmente apoiantes da comunidade central

Estratégia de atividade:

• Focar em participantes de alto valor, buscar qualidade em vez de escala
• Planejamento de eventos importantes em sincronia com o roteiro do produto
• Normatizar o uso do orçamento, alinhado à direção estratégica ecológica
• Foco em formas de atividade eficientes ( reuniões fechadas, conferências de desenvolvedores, etc. )

Equilibrar a especialização técnica com a cultura da comunidade:

• Incorporar memes como parte orgânica da estratégia de comunicação.
• Manter um tom profissional na conta principal
• Dar aos operadores um espaço razoável para a criação de memes
• Manter a tonalidade da marca, controlar o risco de comunicação