Mentalidade Coletiva: A Chave para a Quebra de Projetos Web3
Em 1981, com 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Dentro do templo, havia apenas 9 monges, que sustentavam suas vidas com o cultivo da terra e com as doações. O ponto de virada ocorreu um ano depois: um filme de kung fu causou um alvoroço nacional, fazendo deste antigo templo o centro das atenções do público.
Shi Yongxin agarrou esta oportunidade com grande perspicácia. Embora não seja a pessoa mais habilidosa nas artes marciais e não tenha inventado o kung fu, ele conseguiu realizar um posicionamento de marca revolucionário: o conceito de "Shaolin igual a kung fu chinês" ficou profundamente gravado na mente do público global.
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a performance a nível internacional, desenvolveu a divulgação cultural e criou licenciamento comercial, transformando o Shaolin de um local religioso em uma porta de entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou apenas ao nível de "influência cultural", mas acabou se convertendo em ganhos reais: bilhetes, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Este é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma marca clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar sua própria história, definir preços e existir a longo prazo.
A ligação profunda entre a mentalidade coletiva e os projetos Web3
O sucesso de Shi Yongxin não reside na sua proficiência em transmissões ao vivo ou na sua habilidade em operar IPs culturais, mas sim no fato de que ele conseguiu realizar algo que quase todos os projetos Web3 estão a esforçar-se para fazer, mas raramente conseguem: conquistar o direito de definição de uma determinada palavra-chave na mente dos usuários globais.
Na era Web2, a atenção estava voltada para os negócios, valorizando a quota de mercado, ou seja, a escala de usuários em setores verticais. Isso porque a avaliação e a essência dos negócios tradicionais estão intimamente relacionadas à competitividade direta do produto no mercado após sua implementação. No entanto, em projetos Web3, o papel da "posse da mentalidade do grupo" pode superar em muito a "quota de mercado" real.
No entanto, "focar na mentalidade do público" não é conversa fiada, está presente em cada fase do projeto, do zero ao um, especialmente no evento de geração de tokens (TGE), que é um ponto crítico. Após o TGE, o projeto obtém liquidez e a lógica operacional muda fundamentalmente. O projeto não é mais apenas contar histórias e atrair atenção, mas deve enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de poder. Essa mudança é extremamente drástica e, se a preparação for insuficiente, a popularidade e as expectativas acumuladas no início podem rapidamente desmoronar em um curto espaço de tempo.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: que tipo de mentalidade de usuário deve ser capturada antes do TGE? Que narrativa deve ser construída? Como deve se posicionar na mente dos usuários?
TGE anterior: Estratégia chave para construir a "mente coletiva"
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é o palco da estreia pública. Mas o que realmente determina o sucesso ou fracasso muitas vezes é o trabalho de preparação antes do TGE. Esta fase é uma janela dourada para captar a atenção dos usuários, que não apenas afeta se o token pode ser lançado com sucesso, mas também se pode aproveitar este "momento de atenção coletiva" para inserir uma etiqueta de reconhecimento na memória de longo prazo dos usuários.
Como esclarecer a localização do projeto, construir confiança e estabilizar expectativas durante este período determina se será possível atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que pode vir não é o início, mas sim o fim.
Sugere-se que os projetos que ainda não realizaram o TGE façam uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":
Em que nível você se encontra na mente dos usuários?
É um líder no setor ou um projeto marginal? Isso reflete uma fórmula real por trás disso:
A percepção de nível do usuário sobre o projeto = O valor esperado para o TGE = O tempo de atenção que estão dispostos a investir = O desempenho real dos dados
Os dados reais de desempenho e o nível de envolvimento dos usuários são frequentemente a manifestação exterior do julgamento subjetivo dos usuários sobre se um projeto "vale a pena investir". Isso não depende inteiramente do que o projeto realmente fez, mas sim mais de qual "nível parece pertencer".
O que é que o usuário realmente se lembra de você?
Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas após vinte minutos de apresentação, as pessoas ainda podem perguntar: "Então, qual é o vosso destaque?"
Neste mercado de atenção altamente dispersa, milhares de projetos são promovidos todos os dias; não espere que os usuários consigam realmente entender todo o seu conteúdo. Eles apenas se lembrarão de algumas palavras-chave que possam evocar associações e despertar emoções. Portanto, é necessário simplificar, destilando todo o conteúdo em três elementos que os usuários possam "levar": fácil de lembrar, capaz de inspirar imaginação de lucro e relacionado ao potencial de explosão futura.
A capacidade de expressar-se em uma linguagem simples e compreensível é o que a maioria dos projetos mais carece.
A confiança do grupo é sólida?
Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também o mais fácil de ser destruído.
Mesmo que você tenha habilidades técnicas excepcionais e uma narrativa excelente, assim que os usuários começarem a questionar sua imagem, equipe ou maneira de agir, a confiança, uma vez destruída, fará com que a mente se desligue automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não ocorre devido a grandes eventos, mas sim devido ao acúmulo de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, perguntas dos usuários sem resposta; recompensas prometidas adiadas repetidamente sem explicação; quando surgem vozes de dúvida na comunidade, a equipe permanece em silêncio ou responde friamente "vamos discutir internamente"; e até mesmo, às vezes, o projeto é bem promovido na superfície, mas nos bastidores é dito que é um "esquema de lucro a curto prazo".
Estas questões podem parecer pequenas quando vistas isoladamente, mas é essa sensação de "palavras e ações não correspondem" que gradualmente corrói a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiadores. Eles eram originalmente o ativo mais valioso do projeto, pessoas que realmente acreditavam na história do projeto, mas uma vez que a confiança se rompe, eles saem mais rapidamente e são os menos propensos a voltar.
Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas pensa primeiro em Shaolin, não em Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi. O Wing Chun não é inferior, mas não encontrou seu Shi Yongxin. Você precisa ser aquele que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após TGE: o projeto entra no estado de "ativo financeiro"
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão e uma história, mas se torna um ativo financeiro com preço, liquidez e que pode ser negociado em mercados secundários. O valor do projeto, se vale a pena comprá-lo e se tem potencial de valorização, começa a ser verificado da maneira mais pública e fria.
A primeira mudança ocorre na estrutura dos usuários. Aqueles que antes acompanhavam você discutindo ideais, participando da rede de testes e ativando a comunidade, agora têm sua identidade alterada. Eles são agora tanto usuários quanto negociantes. E um grupo maior de negociantes apenas começa a entrar agora. Eles não estão aqui para "ouvir sua história", mas sim para perguntar uma questão mais direta: "Seu token tem oportunidades de lucro?"
No campo do Web3, raramente há situações em que um "produto é insubstituível". Mesmo que o seu produto seja 20% ou 30% melhor do que o da concorrência, se o preço das moedas não flutuar e o mercado não oferecer oportunidades de negociação, você ainda pode ser rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles se voltarão imediatamente para aquele projeto que "parece ter mais potencial de valorização".
Assim, a equipe do projeto deve responder diretamente a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar seu token?
Por trás disto, na verdade, correspondem a três tipos de modelos mentais típicos dos usuários:
Jogadores iniciantes: os nossos produtos são ótimos
Reação do usuário: Não importa se é bom ou não, o importante é que eu não me atrevo a comprar.
A mentalidade mais comum em projetos deste tipo é: "Temos tecnologia de ponta, boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não retribuirá seus esforços.
A reação típica do usuário é: "Você pode falar o quanto quiser, há volatilidade de preços? Não? Então eu não me atrevo a comprar."
Este é um exemplo típico de "desconexão entre valor do produto e valor financeiro". No campo do Web3, apenas ter um produto não é suficiente para sustentar a confiança dos usuários. Você pode ser um excelente desenvolvedor, mas na visão dos usuários, você é apenas um "token sem expectativa de preço".
A realidade é que uma boa experiência de produto já não é escassa; as expectativas de preço que geram atenção são a chave.
Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, mas na verdade está competindo pela entrada mental das emoções financeiras.
Jogador intermédio: Eu tenho boas notícias, eu posso aumentar o preço
Reação dos usuários: especular a curto prazo, lucrar e sair rapidamente.
A grande maioria dos usuários de Web3 são especuladores de curto prazo. Eles não esperam co-construir a longo prazo, mas assim que você tiver uma valorização do mercado, um ritmo e boas notícias, eles participarão.
Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você criar a "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isto não é uma coisa má. Pelo contrário, isto indica que o seu projeto tem "dinâmica". Os utilizadores reconhecem que você é um projeto com o qual é possível fazer negociações de curto prazo, mesmo que não se consiga manter a longo prazo, ainda assim merece atenção.
Assim que você conseguir realizar algumas elevações de preço eficazes, o mercado começará a presumir que você é um token "com potencial". Seu token será adicionado à lista de interesse dos usuários, e haverá um grupo de pessoas esperando pela sua próxima ação.
Do desinteresse total → Participação de algumas pessoas → Acompanhamento contínuo por algumas pessoas, este é o processo gradual de estabelecimento da "mentalidade de elasticidade de preço" no Web3.
Jogadores avançados: fazer com que os usuários sintam que "esta moeda vale a pena ser mantida a longo prazo, vender pode significar perder uma oportunidade"
O estado mental do usuário mais ideal, e também o mais difícil de alcançar, é quando o usuário, ao liquidar, decide manter seus tokens. O que eles consideram não é "posso obter lucro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada eu posso precisar dele novamente." "esta moeda, assim que subir, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."
Para alcançar este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "Confiança × Expectativa × Feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:
A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não será volúvel;
O desenvolvimento de produtos tem padrões, os usuários podem ver esperança;
A equipe do projeto pode fornecer boas notícias, o desempenho do preço das moedas não é fraco;
O preço das moedas possui resiliência, conseguindo formar uma "emoção elástica de que, após uma alta, ainda há uma história para contar e, após uma queda, pode novamente subir";
Este token pode não valorizar-se muito todos os dias, mas os usuários sabem que "é um ativo em que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente manterão suas posições, espalharão informações e apoiarão o projeto.
SUI: Um caso real de mudança de mentalidade
Tomando como exemplo o token $SUI, que recentemente incluí como um ativo de investimento de longo prazo, farei uma análise.
A SUI possui um histórico de equipe luxuoso (da equipe de desenvolvimento de produtos do projeto Meta do Facebook), e sua avaliação de mercado de bilhões de dólares se tornou um alvo cobiçado por várias instituições de investimento. Sinceramente, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era ideal, a comunidade geralmente sentia que a atitude do projeto era arrogante e distante. Até um ano e meio atrás, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, por um lado, continuou a promover a construção do ecossistema, por outro lado, se esforçou para desenvolver a comunidade. Quanto ao mercado secundário, devido a questões regulatórias, não falaremos muito sobre isso.
O que aconteceu a seguir foi evidente para todos. O SUI de repente tornou-se "pequeno SOL" na mente do mercado, entrando na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: primeiro, no final de maio, o projeto ecológico Cetus sofreu um incidente de segurança, resultando no esgotamento de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; em segundo lugar, no início de julho, houve um desbloqueio de 44 milhões de tokens, no valor de quase 200 milhões de dólares, que foi uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com a lógica convencional, esses eventos negativos consecutivos deveriam ter levado a um colapso dos preços e ao desânimo da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não apenas não foi abandonado pelo mercado, como subiu para $4,39 anteontem, atingindo o maior valor desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que é que consegue suportar a pressão? A chave não está apenas no fato de que a equipe Sui não evitou eventos negativos, como ataques de hackers, mas sim na rápida assunção de responsabilidades. Mais importante ainda, a Sui, ao longo do último ano e meio, tem mudado gradualmente a percepção dos usuários sobre si mesma através de ações concretas, transformando a imagem que antes era criticada como "orgulhosa e indiferente" em um projeto "de confiança e que vale a pena investir a longo prazo."
Tomando como exemplo o ataque ao projeto ecológico Cetus, apesar de este ser um risco causado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se isentou de responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relacionados, congelou duas carteiras envolvidas, colaborou com os nós de validação da Sui para iniciar uma votação, mas também organizou um empréstimo em conjunto com a Fundação Sui, arrecadando fundos para compensação e prometendo "
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BanklessAtHeart
· 5h atrás
Copiar Shi Yongxin e fazer as pessoas de parvas, não é?
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ShadowStaker
· 5h atrás
métricas narrativas interessantes sobre a partilha de mente da comunidade... mas onde está a alavancagem dos incentivos dos validadores, para ser sincero
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TokenDustCollector
· 5h atrás
A mentalidade é realmente importante, mas não trate a comunidade como idiotas para fazer as pessoas de parvas.
Web3 projeto avanço chave: construir uma mentalidade coletiva de TGE a valor a longo prazo
Mentalidade Coletiva: A Chave para a Quebra de Projetos Web3
Em 1981, com 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Dentro do templo, havia apenas 9 monges, que sustentavam suas vidas com o cultivo da terra e com as doações. O ponto de virada ocorreu um ano depois: um filme de kung fu causou um alvoroço nacional, fazendo deste antigo templo o centro das atenções do público.
Shi Yongxin agarrou esta oportunidade com grande perspicácia. Embora não seja a pessoa mais habilidosa nas artes marciais e não tenha inventado o kung fu, ele conseguiu realizar um posicionamento de marca revolucionário: o conceito de "Shaolin igual a kung fu chinês" ficou profundamente gravado na mente do público global.
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a performance a nível internacional, desenvolveu a divulgação cultural e criou licenciamento comercial, transformando o Shaolin de um local religioso em uma porta de entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou apenas ao nível de "influência cultural", mas acabou se convertendo em ganhos reais: bilhetes, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Este é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma marca clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar sua própria história, definir preços e existir a longo prazo.
A ligação profunda entre a mentalidade coletiva e os projetos Web3
O sucesso de Shi Yongxin não reside na sua proficiência em transmissões ao vivo ou na sua habilidade em operar IPs culturais, mas sim no fato de que ele conseguiu realizar algo que quase todos os projetos Web3 estão a esforçar-se para fazer, mas raramente conseguem: conquistar o direito de definição de uma determinada palavra-chave na mente dos usuários globais.
Na era Web2, a atenção estava voltada para os negócios, valorizando a quota de mercado, ou seja, a escala de usuários em setores verticais. Isso porque a avaliação e a essência dos negócios tradicionais estão intimamente relacionadas à competitividade direta do produto no mercado após sua implementação. No entanto, em projetos Web3, o papel da "posse da mentalidade do grupo" pode superar em muito a "quota de mercado" real.
No entanto, "focar na mentalidade do público" não é conversa fiada, está presente em cada fase do projeto, do zero ao um, especialmente no evento de geração de tokens (TGE), que é um ponto crítico. Após o TGE, o projeto obtém liquidez e a lógica operacional muda fundamentalmente. O projeto não é mais apenas contar histórias e atrair atenção, mas deve enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de poder. Essa mudança é extremamente drástica e, se a preparação for insuficiente, a popularidade e as expectativas acumuladas no início podem rapidamente desmoronar em um curto espaço de tempo.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: que tipo de mentalidade de usuário deve ser capturada antes do TGE? Que narrativa deve ser construída? Como deve se posicionar na mente dos usuários?
TGE anterior: Estratégia chave para construir a "mente coletiva"
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é o palco da estreia pública. Mas o que realmente determina o sucesso ou fracasso muitas vezes é o trabalho de preparação antes do TGE. Esta fase é uma janela dourada para captar a atenção dos usuários, que não apenas afeta se o token pode ser lançado com sucesso, mas também se pode aproveitar este "momento de atenção coletiva" para inserir uma etiqueta de reconhecimento na memória de longo prazo dos usuários.
Como esclarecer a localização do projeto, construir confiança e estabilizar expectativas durante este período determina se será possível atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que pode vir não é o início, mas sim o fim.
Sugere-se que os projetos que ainda não realizaram o TGE façam uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":
Os dados reais de desempenho e o nível de envolvimento dos usuários são frequentemente a manifestação exterior do julgamento subjetivo dos usuários sobre se um projeto "vale a pena investir". Isso não depende inteiramente do que o projeto realmente fez, mas sim mais de qual "nível parece pertencer".
O que é que o usuário realmente se lembra de você? Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas após vinte minutos de apresentação, as pessoas ainda podem perguntar: "Então, qual é o vosso destaque?"
Neste mercado de atenção altamente dispersa, milhares de projetos são promovidos todos os dias; não espere que os usuários consigam realmente entender todo o seu conteúdo. Eles apenas se lembrarão de algumas palavras-chave que possam evocar associações e despertar emoções. Portanto, é necessário simplificar, destilando todo o conteúdo em três elementos que os usuários possam "levar": fácil de lembrar, capaz de inspirar imaginação de lucro e relacionado ao potencial de explosão futura.
A capacidade de expressar-se em uma linguagem simples e compreensível é o que a maioria dos projetos mais carece.
A confiança do grupo é sólida? Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também o mais fácil de ser destruído.
Mesmo que você tenha habilidades técnicas excepcionais e uma narrativa excelente, assim que os usuários começarem a questionar sua imagem, equipe ou maneira de agir, a confiança, uma vez destruída, fará com que a mente se desligue automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não ocorre devido a grandes eventos, mas sim devido ao acúmulo de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, perguntas dos usuários sem resposta; recompensas prometidas adiadas repetidamente sem explicação; quando surgem vozes de dúvida na comunidade, a equipe permanece em silêncio ou responde friamente "vamos discutir internamente"; e até mesmo, às vezes, o projeto é bem promovido na superfície, mas nos bastidores é dito que é um "esquema de lucro a curto prazo".
Estas questões podem parecer pequenas quando vistas isoladamente, mas é essa sensação de "palavras e ações não correspondem" que gradualmente corrói a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiadores. Eles eram originalmente o ativo mais valioso do projeto, pessoas que realmente acreditavam na história do projeto, mas uma vez que a confiança se rompe, eles saem mais rapidamente e são os menos propensos a voltar.
Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas pensa primeiro em Shaolin, não em Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi. O Wing Chun não é inferior, mas não encontrou seu Shi Yongxin. Você precisa ser aquele que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após TGE: o projeto entra no estado de "ativo financeiro"
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão e uma história, mas se torna um ativo financeiro com preço, liquidez e que pode ser negociado em mercados secundários. O valor do projeto, se vale a pena comprá-lo e se tem potencial de valorização, começa a ser verificado da maneira mais pública e fria.
A primeira mudança ocorre na estrutura dos usuários. Aqueles que antes acompanhavam você discutindo ideais, participando da rede de testes e ativando a comunidade, agora têm sua identidade alterada. Eles são agora tanto usuários quanto negociantes. E um grupo maior de negociantes apenas começa a entrar agora. Eles não estão aqui para "ouvir sua história", mas sim para perguntar uma questão mais direta: "Seu token tem oportunidades de lucro?"
No campo do Web3, raramente há situações em que um "produto é insubstituível". Mesmo que o seu produto seja 20% ou 30% melhor do que o da concorrência, se o preço das moedas não flutuar e o mercado não oferecer oportunidades de negociação, você ainda pode ser rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles se voltarão imediatamente para aquele projeto que "parece ter mais potencial de valorização".
Assim, a equipe do projeto deve responder diretamente a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar seu token?
Por trás disto, na verdade, correspondem a três tipos de modelos mentais típicos dos usuários:
Jogadores iniciantes: os nossos produtos são ótimos
Reação do usuário: Não importa se é bom ou não, o importante é que eu não me atrevo a comprar.
A mentalidade mais comum em projetos deste tipo é: "Temos tecnologia de ponta, boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não retribuirá seus esforços.
A reação típica do usuário é: "Você pode falar o quanto quiser, há volatilidade de preços? Não? Então eu não me atrevo a comprar."
Este é um exemplo típico de "desconexão entre valor do produto e valor financeiro". No campo do Web3, apenas ter um produto não é suficiente para sustentar a confiança dos usuários. Você pode ser um excelente desenvolvedor, mas na visão dos usuários, você é apenas um "token sem expectativa de preço".
A realidade é que uma boa experiência de produto já não é escassa; as expectativas de preço que geram atenção são a chave.
Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, mas na verdade está competindo pela entrada mental das emoções financeiras.
Jogador intermédio: Eu tenho boas notícias, eu posso aumentar o preço
Reação dos usuários: especular a curto prazo, lucrar e sair rapidamente.
A grande maioria dos usuários de Web3 são especuladores de curto prazo. Eles não esperam co-construir a longo prazo, mas assim que você tiver uma valorização do mercado, um ritmo e boas notícias, eles participarão.
Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você criar a "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isto não é uma coisa má. Pelo contrário, isto indica que o seu projeto tem "dinâmica". Os utilizadores reconhecem que você é um projeto com o qual é possível fazer negociações de curto prazo, mesmo que não se consiga manter a longo prazo, ainda assim merece atenção.
Assim que você conseguir realizar algumas elevações de preço eficazes, o mercado começará a presumir que você é um token "com potencial". Seu token será adicionado à lista de interesse dos usuários, e haverá um grupo de pessoas esperando pela sua próxima ação.
Do desinteresse total → Participação de algumas pessoas → Acompanhamento contínuo por algumas pessoas, este é o processo gradual de estabelecimento da "mentalidade de elasticidade de preço" no Web3.
Jogadores avançados: fazer com que os usuários sintam que "esta moeda vale a pena ser mantida a longo prazo, vender pode significar perder uma oportunidade"
O estado mental do usuário mais ideal, e também o mais difícil de alcançar, é quando o usuário, ao liquidar, decide manter seus tokens. O que eles consideram não é "posso obter lucro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada eu posso precisar dele novamente." "esta moeda, assim que subir, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."
Para alcançar este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "Confiança × Expectativa × Feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:
Este token pode não valorizar-se muito todos os dias, mas os usuários sabem que "é um ativo em que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente manterão suas posições, espalharão informações e apoiarão o projeto.
SUI: Um caso real de mudança de mentalidade
Tomando como exemplo o token $SUI, que recentemente incluí como um ativo de investimento de longo prazo, farei uma análise.
A SUI possui um histórico de equipe luxuoso (da equipe de desenvolvimento de produtos do projeto Meta do Facebook), e sua avaliação de mercado de bilhões de dólares se tornou um alvo cobiçado por várias instituições de investimento. Sinceramente, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era ideal, a comunidade geralmente sentia que a atitude do projeto era arrogante e distante. Até um ano e meio atrás, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, por um lado, continuou a promover a construção do ecossistema, por outro lado, se esforçou para desenvolver a comunidade. Quanto ao mercado secundário, devido a questões regulatórias, não falaremos muito sobre isso.
O que aconteceu a seguir foi evidente para todos. O SUI de repente tornou-se "pequeno SOL" na mente do mercado, entrando na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: primeiro, no final de maio, o projeto ecológico Cetus sofreu um incidente de segurança, resultando no esgotamento de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; em segundo lugar, no início de julho, houve um desbloqueio de 44 milhões de tokens, no valor de quase 200 milhões de dólares, que foi uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com a lógica convencional, esses eventos negativos consecutivos deveriam ter levado a um colapso dos preços e ao desânimo da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não apenas não foi abandonado pelo mercado, como subiu para $4,39 anteontem, atingindo o maior valor desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que é que consegue suportar a pressão? A chave não está apenas no fato de que a equipe Sui não evitou eventos negativos, como ataques de hackers, mas sim na rápida assunção de responsabilidades. Mais importante ainda, a Sui, ao longo do último ano e meio, tem mudado gradualmente a percepção dos usuários sobre si mesma através de ações concretas, transformando a imagem que antes era criticada como "orgulhosa e indiferente" em um projeto "de confiança e que vale a pena investir a longo prazo."
Tomando como exemplo o ataque ao projeto ecológico Cetus, apesar de este ser um risco causado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se isentou de responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relacionados, congelou duas carteiras envolvidas, colaborou com os nós de validação da Sui para iniciar uma votação, mas também organizou um empréstimo em conjunto com a Fundação Sui, arrecadando fundos para compensação e prometendo "