Искусство повествования в Web3-маркетинге: четыре измерения создания уникальной позиции

В условиях жесткой конкуренции в области Web3 успех проектов часто зависит от их маркетинговых стратегий и брендингового повествования. В этой статье будет рассмотрено, как создать проект, выделяющийся на рынке, через четыре аспекта: стратегическое позиционирование, дифференциацию, построение нарратива и сообщество.

Стратегическое позиционирование: стать "первым" или "единственным" в отрасли

Чтобы успешно построить проект в области Web3, первой задачей является правильное определение стратегической позиции. Это необходимо реализовать через следующие четыре шага:

1. Анализировать рыночную среду, определить конкурентов и их ценностные предложения
2. Найдите слабые стороны конкурентов и установите свои конкурентные преимущества.
3. Для поиска надежного доказательства доверия
4. Интегрировать позиционирование во все аспекты деятельности компании, особенно в стратегию коммуникации.

В качестве примера можно взять одну известную биржу, которая успешно позиционировала себя как платформу "созданную трейдерами для трейдеров". Сосредоточив внимание на профессиональной торговой группе и предоставив лучший торговый опыт, эта платформа нашла свое место на конкурентном рынке.

Дифференциация: семь направлений для прорыва

После определения основной стратегии проекту также необходимо дифференцироваться в следующих семи аспектах:

1. Оптимизация производительности
2. Персонализированная настройка
3. Снижение риска
4. Символ идентичности
5. Повышение удобства
6. Относительно низкая цена
7. Инновационный опыт

Эти дифференцированные стратегии могут помочь проекту лучше удовлетворять потребности пользователей и занимать конкурентное преимущество.

Наративная конструкция: четырехуровневая лестничная модель

Эффективное построение нарратива можно разделить на четыре уровня:

1. Свойства продукта: описание функций и характеристик продукта
2. Пользовательские интересы: Разъясните, как продукт создает ценность для пользователей.
3. Психологическая ценность: исследование глубоких психологических потребностей, которые удовлетворяет продукт.
4. Ценности: передача основных идей и стремлений проекта

Например, какой-то проект Layer2 успешно донес свою идею инклюзивных финансов с помощью лозунга "принести Ethereum для всех".

Сообщество в действии: превращение нарратива в действия

Чтобы превратить повествование в эффективное сообщество движения, можно использовать следующие стратегии:

1. Найдите неразумные моменты в текущей среде.
2. Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения
3. Создание нового нарратива, формирование общей цели или врага
4. Стимулирование вовлеченности и активности членов сообщества

Некоторое сообщество мем-койнов успешно объединило множество сторонников, создав уникальную культуру и общую цель противодействия. Это показывает, что эффективное повествование — это не только рассказ, но и мощный инструмент для изменения рыночного сознания и ценностей.

Заключение

В веб3-маркетинге конечная цель нарративной науки заключается в том, чтобы проект стал "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только поиска дифференцированной позиции, но и поднятия этой разницы до уровня ценностей и культуры. С помощью стратегического позиционирования, дифференцированной стратегии, многоуровневого построения нарратива и общественных движений проекты могут занять уникальную позицию на конкурентном рынке и достичь устойчивого роста.