Практическое руководство по Web3 маркетингу: от выпуска токена до экосистемы разработчиков

Ключевые моменты

• Главная проблема маркетинга криптовалют заключается в том, что целевая аудитория чрезвычайно мала, требуется точное определение.
• Специфика криптоиндустрии заключается в малом масштабе и низком пороге входа, что позволяет легче устанавливать личное влияние.
• Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации, необходимо переопределить способы роста
• Основная цель управления сообществом разработчиков заключается в создании замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество".
• Выпуск токена должен сбалансировать двойные атрибуты маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов
• Основатели должны формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта.
• Построение маркетинговой команды должно соответствовать двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация"
• Основой глобальной деятельности является создание локальной сети доверия
• Стратегия мероприятия должна сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, стремясь к качеству, а не к количеству.

Уникальность крипто-маркетинга

Основные различия между криптомаркетингом и традиционным технологическим маркетингом:

• Целевая аудитория очень мала, требуется высокая степень вертикальной настройки
• Личное поклонение становится более выраженным, влияние основателя имеет решающее значение
• Продукты часто начинают маркетинг на этапе концепции и требуют постоянного проб и ошибок.
• Необходимо сбалансировать техническую профессиональность и развлекательное выражение сообщества
• Сообщество и координация экосистемы являются основными.

Ключевые моменты крипто-маркетинга:

• Глубинный подход, точный резонанс важнее масштаба.
• Построение замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество"
• Балансировка маркетинговых и финансовых свойств токена
• Основатели должны создать образ эксперта в области
• Умело используйте такие инструменты культурного сообщества, как мемы.

Строительство экосистемы разработчиков

Разработка отношений(DevRel) стратегия:

• Глубокая интеграция в маркетинговую систему
• Единый стиль языка документа и путь преобразования
• Эволюция роли DevRel к создателю контента
• Повышение вовлеченности через интерактивные методы, такие как программирование и обучение.

Ключ к операционной экосистеме разработчиков:

• Исследование коммерческого потенциала и отслеживание прогресса ранних разработчиков параллельно
• Активное выявление потребностей способствует итерации продукта
• Закрытая модель "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание"
• Создание полной экосистемы "Продукт-Экономика-Сообщество"

Выпуск токена и брендовая синергия

выпуск токена полный цикл управления:

• Сбалансировать маркетинговые мероприятия и финансовые характеристики продукта
• Глубокое обсуждение ценностного позиционирования с экономистами
• Изучение различных рыночных сценариев и привычек
• Создание механизма управления после上市(сообществом, стимулированием, раскрытием информации и т.д.)

Брендовая синергия с разделенной структурой фонда и лаборатории:

• Лаборатория: развитие технических лидеров в качестве канала для выражения мнений
• Фонд: сосредоточение на стратегическом продвижении на уровне бренда
• Сохранение независимости повествования, создание синергии на уровне исполнения

Влияние основателя на создание

Советы по формированию личного IP основателя:

• Формирование имиджа эксперта в области, а не продавца продуктов
• Выберите наиболее естественный способ выражения ( подкаст, длинные тексты, видео и т.д. )
• Начните с самого простого подхода, создавая знаковые моменты
• Стойкость основателей в создании оригинального контента, команда отвечает за оптимизацию упаковки

Сотрудничество маркетинговой команды с основателем:

• Понять видение основателя через индивидуальное общение
• Помощь в передаче核心愿景, не полностью代为打造
• Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологической стратегии

Начало маркетинга стартап-команды

Ключевые моменты распределения маркетинговых ресурсов:

• Лучшее время для старта маркетинга - это первые 6 месяцев после запуска продукта
• При необходимости постоянного управления сообществом следует рассмотреть возможность назначения штатного сотрудника.
• Поэтапные потребности могут быть удовлетворены с помощью консультанта или агентства

Ключевые компетенции руководителя маркетинга стартап-команды:

• Универсальный специалист, знакомый со стилем работы
• Иметь возможность бесшовного сотрудничества
• Готов прийти и сделать это сам

Принципы формирования команды:

• "Универсальная база + вертикальная специализация" двойной стандарт
• Разделение структуры команды по областям, а не по функциям
• Балансировка технического фона и адаптивности к индустрии
• Ясно определить стратегическую позицию создателей контента

Глобальная операционная деятельность и культура сообщества

Глобальная стратегия локализации операций:

• Построение локальной сети доверия является ключевым
• Определение и培养活跃ных участников с помощью инструментов, таких как Discord
• Выявление и официальное включение в число основных сторонников сообщества

Стратегия мероприятия:

• Сосредоточьтесь на участниках с высокой добавленной стоимостью, стремитесь к качеству, а не к количеству
• Планирование значительных мероприятий в соответствии с дорожной картой продукта
• Регулирование использования бюджета, соответствующего экологической стратегической направленности
• Фокус на высокоэффективные форматы мероприятий ( закрытые заседания, конференции для разработчиков и т.д. )

Сбалансировать техническую специфику и культурные ценности сообщества:

• Внедрение мема как органической части общей стратегии распространения
• Основная учетная запись сохраняет профессиональный тон
• Предоставить операторам разумное пространство для создания мемов
• Соблюдать брендовые ценности, контролировать риски распространения