Коллективный разум: ключевой прорыв для проектов Web3

В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в почти забытый в то время Шаолиньский храм. В храме было всего 9 монахов, которые зарабатывали на жизнь земледелием и пожертвованиями. Переломный момент наступил через год: один фильм о кунг-фу произвел фурор по всей стране, и этот древний храм мгновенно стал объектом общественного внимания.

Ши Юнсинь тонко уловил эту возможность. Хотя он не является самым искусным мастером боевых искусств и не изобрел кунг-фу, он совершил эпохальное позиционирование бренда: концепция «Шаолиньский храм равен китайскому кунг-фу» глубоко запечатлелась в сознании мировой аудитории.

В последующие десятилетия он систематически упорядочивал классические произведения боевых искусств, способствовал выходу представлений на международный уровень, занимался культурной пропагандой и создавал коммерческие лицензии, превратив Шаолинь из религиозного места в глобальный "вход" для "познания кунг-фу". Более того, это понимание не ограничивалось лишь "культурным влиянием", а в конечном итоге превращалось в реальные доходы: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и т. д. Понимание стало входом в бизнес.

Вот сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкий и уникальный ярлык в сознании пользователей, вы получаете право рассказывать свою историю, устанавливать цены и существовать долго.

Глубокая связь между коллективным разумом и проектами Web3

Успех Ши Юнсина заключается не в том, что он мастерски владеет трансляциями или умеет управлять культурными IP, а в том, что он достиг того, чего почти все проекты Web3 стремятся, но редко добиваются: он получил право определения определенного ключевого слова в сознании глобальных пользователей.

В эпоху Web2 внимание уделяется бизнесу, акцент делается на долю рынка, то есть на масштаб пользователей в вертикальной области. Поскольку оценка традиционного бизнеса и его сущность тесно связаны с прямой конкурентоспособностью продукта после его выхода на рынок. Однако в проектах Web3 значение "психологического захвата группы" может значительно превышать фактическую "долю рынка".

Однако "внимание к психологии аудитории" не является пустой фразой, оно пронизывает каждый этап проекта с нуля до единицы, особенно на ключевом этапе генерации токенов (TGE). После TGE проект получает ликвидность, логика его работы претерпевает фундаментальные изменения. Проект больше не просто рассказывает истории и привлекает внимание, он сталкивается с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Это изменение очень резкое, и если подготовка будет недостаточной, накопленный на ранних стадиях интерес и ожидания могут быстро развалиться за короткое время.

Таким образом, команде проекта необходимо заранее подумать: какое восприятие пользователей следует завоевать до TGE? Какой нарратив следует построить? Как правильно позиционировать себя в сознании пользователей?

Ключевые стратегии для построения "коллективного разума" перед TGE

Для большинства Web3 проектов TGE является сценой первого публичного появления. Но действительно определяющим фактором успеха часто являются подготовительные работы перед TGE. Этот этап является золотым окном для захвата ума пользователей, и он касается не только того, смогут ли токены успешно выйти на рынок, но и того, смогут ли они в этот "момент коллективного внимания" внедрить в сознание пользователей долгосрочную память о когнитивной метке.

Как в это время четко определить позиционирование проекта, установить доверие и стабилизировать ожидания, так и решает, сможем ли мы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае, то, что мы получим, может быть не стартом, а завершением.

Рекомендуется проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку "три вопроса разума":

1. На каком уровне вы находитесь в глазах пользователя? Является ли это лидером в своей области или маргинальным проектом? Это отражает реальную формулу: Уровень осознания пользователем иерархии проекта = Ожидаемое значение TGE = Готовность уделить время внимания = Фактические показатели данных

Фактические данные о производительности и вовлеченности пользователей часто являются внешним проявлением субъективной оценки пользователями, "стоит ли инвестировать в проект". Эти показатели не полностью зависят от того, что на самом деле делает проект, они больше зависят от того, "к какому уровню кажется, что проект принадлежит".

2. Что пользователь действительно запомнил о вас? Многие команды представляют свои проекты с четкой логикой и ясной структурой, но через двадцать минут после прослушивания люди все равно могут задать вопрос: "Так в чем же ваша изюминка?"

   В этом рынке с высокой степенью рассеяния внимания ежедневно рекламируется множество проектов, не стоит ожидать, что пользователи смогут действительно понять все ваши материалы. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому необходимо провести упрощение, выделив все содержимое до трех элементов, которые пользователь сможет "увести" с собой: легкость запоминания, способность вдохновить на прибыльные идеи и связь с потенциальным будущим ростом.

Выражаться простым и понятным языком — это то, чего большинству проектов не хватает.

3. Устойчива ли коллективная доверие? Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это то, что чаще всего игнорируется и легко разрушимо.

Даже если у вас отличные технические навыки и выдающееся повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде или манере поведения, доверие разрушается, и мышление автоматически отключается.

Крах доверия часто происходит не из-за значительных событий, а из-за накопления мелочей, которые кажутся незначительными. Например, когда пользователи задают вопросы, но никто не отвечает; обещанные вознаграждения постоянно откладываются без объяснений; когда в сообществе появляются сомнения, команда молчит или холодно отвечает: "Мы обсудим это внутри"; иногда проект на поверхности хорошо рекламируется, но за кулисами его называют "схемой краткосрочной арбитража".

Эти вещи по отдельности могут показаться незначительными, но именно такое ощущение "несоответствия слов и действий" постепенно подрывает первоначальное доверие пользователей, особенно тех, кто был изначально поддержкой. Они были самым ценным активом проекта, искренне верили в историю проекта, но как только доверие начинает трещать, они уходят первыми и меньше всего вероятно, что вернутся.

Как только мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей сначала думает не о Вин Чун, Бадзицюань или Тайцзи, а о Шаолине. Вин Чун не хуже, но он не встретил своего Ши Юнсина. Вы должны стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.

После TGE: проект переходит в статус "финансового актива"

После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и возможностью вторичной торговли. Ценность проекта, целесообразность его покупки и потенциал роста начинают проверяться самым публичным и холодным образом.

Первое, что изменилось, это структура пользователей. Те, кто когда-то обсуждал с вами идеи, участвовал в тестовой сети и активно занимался сообществом, теперь изменили свою идентичность. Они теперь являются как пользователями, так и трейдерами. А большая группа трейдеров только сейчас начинает входить в рынок. Они не приходят, чтобы "слушать вашу историю", а задают более прямой вопрос: "Есть ли возможность заработать на вашем токене?"

В сфере Web3 редко бывает ситуация, когда "продукт незаменим". Даже если ваш продукт на 20% или 30% лучше, чем у конкурентов, если цена монеты не колеблется, а на рынке нет торговых возможностей, вас все равно могут быстро забыть. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они сразу же обратятся к тому проекту, который "кажется более перспективным для роста".

Поэтому команде проекта необходимо прямо ответить на один вопрос: почему кто-то должен купить ваш токен?

За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:

Начинающие игроки: наши продукты очень хороши

Отзыв пользователя: Хорошо это или плохо, не важно, главное, что я боюсь покупать.

Наиболее распространенное настроение у таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт продукта, команда очень преданная". Но рынок не будет вознаграждать вас только за ваши усилия.

Типичная реакция пользователей: "Ты говоришь так хорошо, есть ли колебания цен? Нет? Тогда я не осмелюсь купить."

Это典型ное "расхождение между продуктовой ценностью и финансовой ценностью". В области Web3 одного продукта недостаточно для поддержки доверия пользователей. Вы можете быть отличным разработчиком, но в глазах пользователей вы всего лишь "токен без ценовых ожиданий".

Реальность такова, что хороший опыт использования продукта больше не является дефицитом, ключевым является лишь ценовое ожидание, способное привлечь внимание.

Поэтому вам нужно понять: вы думаете, что создаете продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.

Средний игрок: у меня есть хорошие новости, я могу поднять цену

Отзывы пользователей: краткосрочная спекуляция, получить прибыль и сразу выйти.

Большинство пользователей Web3 являются краткосрочными спекулянтами. Они не ожидают долгосрочного совместного строительства, но как только у вас есть рост рынка, ритм и положительные новости, они будут участвовать.

Они не верующие, и уж точно не проповедники сообщества. Но как только вы создадите "торгуемость", они войдут на рынок.

Это не плохо. Напротив, это указывает на то, что ваш проект стал "динамичным". Пользователи осознают, что вы проект, с которым можно осуществлять краткосрочные сделки, и даже если нельзя удерживать его на долгосрочной основе, он все равно заслуживает внимания.

Как только вам удастся несколько раз успешно повысить цену, рынок начнет считать ваш токен "перспективным". Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и группа людей будет ждать вашего следующего действия.

От отсутствия внимания → к участию → к постоянному вниманию, это и есть процесс постепенного формирования "умственного отношения к ценовой эластичности" в Web3.

Продвинутые игроки: заставить пользователей думать, что "эта монета стоит держать на долгий срок, продажа может привести к упущенной возможности"

Самое идеальное, но и самое труднодостижимое состояние ума пользователя заключается в том, что, когда пользователь распродает свои активы, он активно сохраняет ваши токены. Они не думают о том, "смогу ли я быстро заработать", а о том: "Этот проект, возможно, мне понадобится в следующем раунде." "Эта монета, если она вырастет, я, возможно, уже не смогу ее обратно купить."

Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "Доверие × Ожидание × Обратная связь", который должен удовлетворять как минимум четырем условиям:

• У проекта четкое долгосрочное направление, нарратив не будет изменчивым;
• Разработка продуктов идет по规律, пользователи могут видеть надежду;
• Команда проекта может предоставить позитивные новости, цена монеты показывает стабильные результаты;
• Цены на монеты обладают упругостью, что позволяет формировать эмоциональную гибкость "после роста ещё есть о чём поговорить, а после падения также можно снова поднять";

Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "это актив, в который стоит инвестировать на долгий срок", и естественно будут удерживать свои позиции, распространять информацию и поддерживать проект.

SUI: Реальный случай изменения мышления

В качестве примера возьмем токен $SUI, который я недавно включил в долгосрочные инвестиционные активы.

SUI обладает роскошным командным фоном (из команды разработки продуктов проекта Meta от Facebook), а оценка на первичном рынке в несколько миллиардов долларов стала объектом стремления для многих инвестиционных учреждений. Честно говоря, на начальных этапах TGE я считаю, что результаты SUI были не идеальными, сообщество в целом ощущало высокомерие со стороны проектной команды и их отчуждение от сообщества. Только полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, с одной стороны, продолжая продвигать строительство экосистемы, с другой стороны, сосредоточив внимание на развитии сообщества. Что касается вторичного рынка, из-за проблем с регулированием, здесь не будем углубляться.

То, что произошло дальше, все видели. SUI внезапно стал "маленьким SOL" на уровне рыночного восприятия и вошел в список активов, которые пользователи готовы держать на длительный срок.

На самом деле, Sui в этом году летом уже пережила два события, которые испытали уверенность рынка: во-первых, в конце мая экосистема проекта Cetus столкнулась с инцидентом безопасности, в результате чего был исчерпан ликвидный пул на сумму около 223 миллионов долларов; во-вторых, в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших выпусков за весь квартал.

Согласно обычной логике, такие последовательные негативные события должны были привести к обрушению цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и накануне поднялся до $4.39, установив новый максимум с февраля этого года, став одним из самых популярных проектов в секторе.

Почему он может выдерживать давление? Ключевое здесь не только в том, что команда Sui не уклоняется от негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, но и в том, что она быстро берет на себя ответственность. Более важно то, что Sui за последний год постепенно изменила восприятие пользователей о себе, превратив имидж, который ранее подвергался критике как "высокомерный и равнодушный", в "достойный доверия, долгосрочный проект".

В качестве примера атаки на экосистемный проект Cetus, хотя это был риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не несет прямой ответственности. Однако команда не уклонилась от ответственности и не только немедленно приостановила соответствующий контракт, заморозила два вовлеченных кошелька, сотрудничала с узлами проверки Sui для инициирования голосования, но также совместно с фондом Sui организовала кредит, чтобы собрать средства на компенсацию и пообещала "