Web3 yükseliş yeni düşüncesi: Sosyal parçalanma modeli küresel pazardaki zorluklar ve yenilikler

Web3 projelerinin dünya genelinde genişlemesiyle birlikte, bölgesel kültürel farklılıklardan kaynaklanan büyüme darboğazını aşmanın nasıl bir anahtar sorun haline geldiği ortaya çıkıyor. Asya pazarında başarılı olan sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve Amerika pazarında önemli engellerle karşılaştı. Bu olgunun arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatıyor.

Asya Pazarı: Sosyal Patlamanın Başarı Yolu

Bazı tanınmış e-ticaret platformunun başarısı, "sosyal parçalanma" adlı pazarlama yönteminin Asya pazarında parlamasını sağladı. 2015 yılında kurulan bu platform, 2020 yılına kadar sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısının 788 milyona ulaştığı şaşırtıcı bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre atfedilebilir:

1. Derin bir kolektivizm kültürel temeli: Asya toplumlarında, insanlar arası ilişki ağı karmaşık ve grup kimliği güçlüdür, avantajlı bilgileri paylaşmak, ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam: Gelişmiş mobil ödeme sistemi ile sık kullanılan sosyal medya alışkanlıklarının birleşimi, olgun bir dijital sosyal kültürü doğurdu.

3. Kullanıcı psikolojisinin hassas şekilde kavranması: "Tasarruf" konusunu sosyal bir tartışmaya dönüştürmeyi başarmak, oyunlaştırma mekanizması ile pazarlama izlerini azaltmak, topluluk gücünü zekice kullanarak katılım hissi yaratmak.

Bu model ardından Güneydoğu Asya pazarında geniş bir şekilde uygulandı; Vietnam, Tayland gibi yerlerde birçok yerel sosyal e-ticaret platformu güçlü bir yaşam gücü sergiledi ve bu modelin Asya kültürüyle yüksek uyumunu tam olarak gösterdi.

Avrupa ve ABD Pazarları: Sosyal Çatlama'nın Zorlukları ve Fırsatları

Bir e-ticaret platformu, Amerika pazarına girdiğinde, sosyal parçalanma modelini ustaca dönüştürdü. Başlattıkları öneri ödül planının kuralları basit ama etkiliydi: Kullanıcılar sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcıları kaydolmaya davet ederek nakit ödül kazanabiliyor, davet sayısı arttıkça ödül de yükseliyordu. Bu mekanizma, yerel yasaların kısıtlamaları nedeniyle Asya modelini tam olarak kopyalayamasa da, yine de viral yayılımı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında ABD iOS ücretsiz indirme listesinin zirvesinde 28 gün boyunca yer aldığını göstermektedir. 2023 yılının sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı büyük bir e-ticaret platformunun ardından gelmekte, bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde ederek, piyasada daha uzun süredir bulunana rakiplerini geride bırakmaktadır.

Ancak bu, Avrupa ve ABD pazarındaki sosyal bölünmelerdeki az sayıdaki başarılı örneklerden biri olabilir. Son on yılda, birçok başarısız örnek düşünülmeye değerdir. Bir sosyal platformun "Arkadaş Tavsiye" programı, kullanıcıların hoşnutsuzluğu nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup satın alma platformu, yüksek indirimler ve sosyal baskı modeline aşırı bağımlılığı nedeniyle nihayetinde kullanıcı kaybına ve piyasa değerinin büyük ölçüde düşmesine neden oldu. Diğer bir sosyal platformun öneri programı da, kullanıcıların mahremiyet kaygıları ve sürekli pazarlama mesajlarına karşı duyduğu yorgunluk nedeniyle aynı şekilde kötü sonuçlar verdi.

Bu örnekler, Avrupa ve Amerika pazarlarının özelliklerini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci oldukça yüksek, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı büyük bir dikkatle yaklaşmakta ve bireyciliğin geleneksel yapısı, kullanıcıların "pazarlayıcı" etiketiyle damgalanmaktan kaçınmasına neden olmaktadır.

Yine de, son veriler, Avrupa ve Amerika pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 950 milyonu aşarken, bunların 10 milyondan fazlası Avrupa ve Rusya bölgelerinden gelen ücretli kullanıcılardır. 2024'te, Web3 projeleri bu platform ekosisteminde müşteri kazanımında belirgin bir trend haline gelmiştir. Bu, Avrupa ve Amerika kullanıcılarının yenilikçi sosyal formları kabul etme isteğine sahip olduğunu göstermektedir.

Avrupa ve Amerika pazarlarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve ABD pazarında bir atılım gerçekleştirmek için anahtar, strateji dönüşümüdür:

1. "Baskı pazarlamasından" "değer paylaşımı" modeline geçiş yaparak, topluluk baskısı yerine bireysel kazancı vurgulamak.

2. Oyunlaştırma tasarımının yerelleştirilmesi, bireysel deneyime odaklanma ve pazarlama izlerini azaltma.

3. Akıllı sözleşmeleri kullanarak otomatik ödül dağıtımını gerçekleştirin, adalet ve şeffaflığı sağlayın.

4. Şeffaflık, özerklik, değer odaklılık ve gizlilik korumasına önem verin.

5. Kod yazmadan araçlar ve veri analizi yeteneklerini kullanarak stratejileri hızlı bir şekilde ayarlayın.

6. Diğer pazarlama araçlarıyla birleştirerek, KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerinin yayılması.

Gelecek Görünümü

Web3 projelerinin küresel gelişimi ile birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı yükselişini sağlamak anahtar bir konu haline gelecektir. Yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi, sosyal patlamalar için yeni fırsatlar sunabilir. Proje sahiplerinin bu teknolojik gelişmelere sürekli olarak dikkat etmeleri ve bunları yükseliş stratejilerinin tasarımına entegre etmeleri gerekmektedir.

Uygun araçlar ve stratejilerle, yerel kullanıcı psikolojisinin derinlemesine anlaşılmasıyla birlikte, Web3 projeleri Avrupa ve Amerika pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmasını bulabilir. Bu küresel Web3 yükseliş yarışında gerçek kazananlar, sadece başarı hikayelerini kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uygun, yenilikçi atılımlar yapabilen öncülerdir. Pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı duymak, küreselleşme dalgasında avantaj elde etmek için gereklidir.