Kitle Zihni: Web3 Projelerinin Ana Atılım Noktası

1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin, o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. Tapınakta sadece 9 rahip vardı ve geçimlerini tarım ve sunak hizmetleriyle sağlıyordu. Dönüm noktası bir yıl sonra ortaya çıktı: Bir dövüş filmi ülke çapında büyük bir etki yaratarak bu eski tapınağı bir anda kamuoyunun dikkatinin odak noktası haline getirdi.

Shi Yongxin, bu fırsatı keskin bir şekilde yakaladı. En güçlü dövüş sanatçısı olmasa da ve kung fu'yu icat etmemiş olsa da, devrim niteliğinde bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı'nın Çin Kung Fu'su ile eşdeğer olduğu" kavramını dünya genelindeki izleyicilerin zihinlerine derinlemesine kazıdı.

Sonraki birkaç on yıl içinde, dövüş sanatları eserlerini sistematik olarak derledi, performansları uluslararası alana taşıdı, kültürel yayılmayı teşvik etti ve ticari lisanslar oluşturdu. Shaolin'i bir dini mekandan küresel "kung fu bilinci"nin girişine dönüştürdü. Daha önemlisi, bu bilinç sadece "kültürel etki" düzeyinde kalmadı, nihayetinde gerçek kazançlara dönüştü: biletler, fikri mülkiyet, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Bilinç, ticaretin girişi haline geldi.

İşte "topluluk zihniyetinin" gücü: Kullanıcıların kafasında net, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, kendi hikayenizi anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli varlık gösterme hakkına sahip olursunuz.

Kollektif zihin ile Web3 projeleri arasındaki derin bağlantı

Shi Yongxin'in başarısı, canlı yayın konusunda ustalaşmasında veya kültürel IP'leri işletme konusunda yetenekli olmasında değil, dünya genelindeki kullanıcıların zihninde belirli bir anahtar kelimenin tanımını elde etmede, hemen hemen tüm Web3 projelerinin çabaladığı ama nadiren başardığı bir şeyi gerçekleştirmesindedir.

Web2 döneminde işlere odaklanılır, pazar payına önem verilir, yani dikey alanlardaki kullanıcı ölçeğine. Çünkü geleneksel iş dünyasının değerlemesi ve işin doğası, ürün piyasaya çıktıktan sonraki doğrudan rekabet gücüyle yakından ilişkilidir. Ancak Web3 projelerinde, "topluluk zihinsel sahipliği"nin etkisi muhtemelen gerçek "pazar payı"ndan çok daha fazladır.

Ancak, "hedef kitle zihniyeti" boş bir laf değildir; proje sıfırdan bir'e her aşamasında yer alır, özellikle token oluşturma olayı (TGE) bu kritik noktadır. TGE sonrasında proje likidite kazanır, işletim mantığı köklü bir değişim geçirir. Proje artık sadece hikaye anlatmakla, dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunları ile yüzleşmek zorundadır. Bu dönüşüm oldukça keskindir; yeterince hazırlık yapılmadığında, önceden biriken ilgi ve beklenti kısa sürede hızla yok olabilir.

Bu nedenle, proje ekipleri önceden düşünmelidir: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelidirler? Hangi anlatıyı inşa etmelidirler? Kendilerini kullanıcıların zihinlerinde nasıl konumlandırmalıdırlar?

TGE Öncesi: "Toplumsal Zihin" Oluşturmanın Anahtar Stratejileri

Çoğu Web3 projesi için, TGE ilk halka arz sahnesidir. Ancak başarının gerçekten belirleyeni, genellikle TGE öncesindeki hazırlıklardır. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer edinmek için altın bir penceredir, sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesiyle ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde, kullanıcıların zihinlerinde uzun süreli bir hafıza etiketinin yerleştirilip yerleştirilemeyeceği ile de ilgilidir.

Bu süre zarfında proje konumunu netleştirmek, güven oluşturmak ve beklentileri istikrara kavuşturmak, gerçek değerli erken katılımcıları çekip çekemeyeceğiniz konusunda belirleyici olacaktır. Aksi takdirde, beklediğiniz şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.

TGE'yi henüz gerçekleştirmemiş projelerin önce "Zihin Üç Sorusu" kendi kendine kontrol yapması önerilmektedir:

1. Kullanıcının gözünde hangi seviyedesin? Bu alandaki lider mi yoksa kenar projeleri mi? Bunun arkasında bir gerçek formül yansıyor: Kullanıcıların projeye yönelik seviyedeki algısı = TGE'ye dair beklentileri = Yatırım yapmaya istekli oldukları dikkat süresi = Gerçek veri performansı

Gerçek veri performansı ve kullanıcı katılımı, genellikle kullanıcıların projeyi "yatırıma değer mi" olduğu konusunda subjektif yargılarının dışavurumudur. Bunlar, projenin gerçekte ne yaptığına tamamen bağlı değildir, daha çok projenin "hangi seviyeye ait göründüğüne" bağlıdır.

2. Kullanıcı gerçekten neyi hatırlıyor? Birçok ekip projelerini tanıtırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunum yapar, ancak yirmi dakikalık bir konuşmanın ardından insanlar hâlâ şunu sorabilir: "Yani, sizin öne çıkan özellikleriniz nedir?"

Bu dikkat dağınıklığı yüksek pazarda, her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların tüm içeriğini gerçekten anlayabilmelerini beklemeyin. Sadece çağrışım yaratabilen, duyguları tetikleyen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu nedenle, tüm içeriği sadeleştirmek ve kullanıcıların "götürebileceği" üç unsura indirmek zorundasınız: hatırlanması kolay, kâr hayalini canlandırabilen ve gelecekteki patlama potansiyeli ile ilgili.

Çoğu projenin en eksik yeteneği, basit ve anlaşılır bir dil kullanarak ifade etmektir.

3. Toplumsal güven ne kadar sağlam? Kullanıcıların güvenini kazanacak bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen ve en kolay kırılabilen bir noktadır.

   Ne kadar yetenekli olursanız olun, ne kadar etkileyici bir hikaye anlatımına sahip olsanız da, kullanıcılar sizin imajınıza, ekibinize veya davranış şeklinize dair şüpheler geliştirdiğinde, güven sarsıldığında zihin otomatik olarak kopar.

Güvenin çöküşü genellikle büyük olaylar yüzünden değil, görünüşte önemsiz gibi görünen küçük şeylerin birikmesiyle oluşur. Örneğin, kullanıcıların sorularına kimsenin yanıt vermemesi; taahhüt edilen ödüllerin sürekli olarak ertelenmesi ve açıklama yapılmaması; toplulukta şüpheler dile getirildiğinde ekibin topluca sessiz kalması veya soğuk bir şekilde "içeride tartışacağız" yanıtı vermesi; hatta bazen projelerin yüzeyde çok iyi tanıtılması, arka planda "kısa vadeli spekülasyon" olarak anılması.

Bu durumlar tek başına pek büyük görünmeyebilir, ancak bu "söz ve davranış uyumsuzluğu" hissi, kullanıcıların başlangıçta hissettikleri güven duygusunu yavaş yavaş aşındırır, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar projelerin en değerli varlıklarıdır, projelerin hikayesine gerçekten inanan kişilerdir, ancak bir kez güven zedelenirse, en hızlı ayrılanlar ve en az geri dönecek olanlardır.

Dünya genelinde Çin kung fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın aklına ilk olarak Shaolin gelir, Wing Chun, Baguazhang veya Taiji değil. Wing Chun dövüş sanatı da etkisiz değil ama kendi Shi Yongxin'ini bulamadı. Projeye kolektif bir zihin oluşturacak kişi sen olmalısın.

TGE sonrası: Proje "finansal varlık" durumuna geçti

TGE'den sonra, proje artık yalnızca bir ürün, vizyon ve hikaye olmaktan çıkmış; fiyatı, likiditesi ve ikincil ticareti olan bir finansal varlık haline gelmiştir. Projenin değeri, satın almaya değer olup olmadığı ve değer kazanma potansiyeli, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlamıştır.

İlk değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerini tartışan, testnet'e katılan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de trader olarak varlar. Ve daha büyük ölçekli trader grubu ancak şimdi sahneye çıkıyor. Onlar "hikayeni dinlemek" için gelmiyorlar, daha doğrudan bir soru sormak için geliyorlar: "Token'ınızın para kazanma fırsatı var mı?"

Web3 alanında "ürünlerin yerini alması imkansız" durumları çok nadirdir. Ürününüz rakiplerinizden %20 veya %30 daha iyi olsa bile, eğer coin fiyatı dalgalanmazsa veya piyasada işlem fırsatı yoksa, hızlı bir şekilde terk edilebilirsiniz. Kullanıcılar, büyümeniz için size zaman ve sabır tanımayacaklar, hemen "daha fazla yükselme potansiyeli olan" projeye yönelecekler.

Bu nedenle, proje sahiplerinin bir soruya doğrudan cevap vermesi gerekiyor: Başkaları neden senin tokenini satın alsın?

Bu arka planda aslında üç tür tipik kullanıcı zihniyet modeli ile ilişkilidir:

Yeni Başlayanlar: Ürünlerimiz çok iyi

Kullanıcı geri bildirimi: İyi veya kötü olması önemli değil, asıl sorun satın almaktan korkmam.

Bu tür projeler için en yaygın tutum şudur: "Biz teknolojide lideriz, ürün deneyimimiz harika, ekibimiz çok özverili". Ancak pazar, çabalarınız nedeniyle size bir ödül vermeyecek.

Kullanıcının tipik tepkisi şudur: "Ne kadar iyi söylersen söyle, fiyat dalgalanması var mı? Yok mu? O zaman satın almaktan korkarım."

Bu, tipik bir "ürün değeri ile finansal değer arasındaki kopukluk"tur. Web3 alanında, yalnızca ürün olmak, kullanıcı güvenini desteklemeye yeterli değildir. Mükemmel bir geliştirici olabilirsiniz, ancak kullanıcıların gözünde, sadece "fiyat beklentisi olmayan bir token" olarak algılanıyorsunuz.

Gerçek şu ki, iyi bir ürün deneyimi artık kıt değil, dikkat çeken fiyat beklentisi ise anahtar.

Yani anlamanız gereken şu: Ürün inşa ettiğinizi düşünüyorsunuz, aslında rekabet ettiğiniz şey finansal duyguların zihinsel girişi.

Orta seviye oyuncu: Benim avantajım var, fiyatı yükseltebilirim.

Kullanıcı geri bildirimi: Kısa vadeli spekülasyon yapıp, kazanç sağladıktan hemen sonra çıkmak.

Web3'ün büyük çoğunluğunu kısa vadeli spekülatörler oluşturuyor. Uzun vadeli ortaklık beklemiyorlar, ancak eğer fiyat artışı, ritim ve olumlu haberler varsa katılacaklar.

Onlar inanan değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri de değiller. Ama sen "takas edilebilirlik" yarattığın sürece, onlar bir tur için içeri girecekler.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, projenizin "dinamik" bir hale geldiğini gösteriyor. Kullanıcılar, kısa vadeli ticaret yapılabilecek bir proje olduğunuzu fark ediyor; uzun vadeli tutamasa bile, dikkate değer.

Başarılı bir şekilde birkaç kez etkili fiyat artışı gerçekleştirebilirseniz, piyasa sizi "hareketli" bir token olarak varsaymaya başlayacaktır. Token'ınız kullanıcıların takip listesine alınacak ve bir grup insan bir sonraki eyleminizi bekleyecektir.

İlgisiz kalmaktan → Katılmaya → Sürekli ilgi göstermeye, işte Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşum süreci.

Üst Düzey Oyuncu: Kullanıcıların "Bu coin uzun vadeli tutulmaya değer, satmak fırsatı kaçırmak olabilir" hissetmesini sağlamak

En ideal, ancak ulaşılması en zor olan kullanıcı zihin durumu, kullanıcıların tasfiye yaparken, tokeninizi gönüllü olarak tutmalarıdır. Düşündükleri şey "hızla kar elde edip edemeyecekleri" değil, "bu proje, bir sonraki aşamada belki de ihtiyacım olacak" ve "bu coin, bir kez yükseldiğinde geri alamayabilirim".

Bu seviyeye ulaşmak için projenin, en az dört koşulu karşılaması gereken tam bir "güven × bekleme × geri bildirim" döngüsü kurması gerekir:

• Projenin uzun vadeli yönü belirgindir, anlatım kararsız olmayacaktır;
• Ürün geliştirme düzenli, kullanıcı umut görebiliyor;
• Proje ekibi olumlu haberler sağlayabilir, kripto para fiyatı zayıf bir performans sergilemez;
• Kripto fiyatları dayanıklıdır ve "yükseldikten sonra anlatacak bir hikaye var, düştükten sonra yeniden yükselebilir" duygusal esneklik oluşturabilir;

Bu token her gün büyük bir artış göstermeyebilir, ancak kullanıcılar zihninde, "uzun vadeli katılmaya değer bir varlık olduğunuzu" anlar, bu da doğal olarak pozisyonu korumalarına, bilgiyi yaymalarına ve projeyi desteklemelerine neden olur.

SUI: Zihinsel Değişimin Gerçek Örnekleri

Son zamanlarda uzun vadeli yatırım hedeflerime dahil ettiğim $SUI tokenini örnek alarak bir analiz yapalım.

SUI, Facebook'ın Meta projesinin ürün geliştirme ekibinden gelen lüks bir ekip arka planına sahip ve milyarlarca dolarlık birinci el piyasa değeri, büyük yatırım kuruluşlarının peşinden koştuğu bir hedef haline geldi. Dürüst olmak gerekirse, TGE'nin başlangıcında SUI'nin performansının pek de iyi olmadığını düşünüyorum, topluluk genel olarak proje ekibinin kibirli bir tavır sergilediğini ve topluluktan uzaklaştığını hissediyordu. Bir buçuk yıl önce, SUI topluluğun önemünü aniden fark etti ve bir yandan ekosistem inşasını sürdürürken diğer yandan topluluğu geliştirmeye odaklandı. İkincil piyasa açısından, yasal sorunlar nedeniyle burada fazla tartışmayalım.

Sonrasında olanlar herkesin gözleri önündeydi. SUI, piyasa zihninde aniden "küçük SOL" haline geldi ve kullanıcıların uzun vadeli tutmak istedikleri varlıklar listesine girdi.

Aslında, Sui bu yaz piyasada güveni test eden iki olay yaşadı: ilki, Mayıs ayının sonlarında ekosistem projesi Cetus'un bir güvenlik kazasıyla karşılaşması sonucu yaklaşık 2,23 milyar dolarlık likidite havuzunun tükenmesi; ikincisi ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 2 milyar dolar olan büyük miktarda token'ın kilidinin açılması, bu çeyrekteki en büyük serbest bırakmalardan biri.

Normal mantığa göre, bu tür ardışık olumsuz olaylar fiyat çöküşüne ve topluluk duygularının çökmesine yol açmalıydı. Ancak sonuç tam tersiydi: SUI, piyasadan terk edilmek bir yana, önceki gün $4.39'a yükselerek bu yıl Şubat ayından bu yana en yüksek seviyesini gördü ve sektör içinde en yüksek işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.

Neden baskıya dayanabiliyor? Anahtar, sadece Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmemesi değil, aynı zamanda hızlı bir şekilde sorumluluk almasıdır. Daha da önemlisi, Sui son bir yıl boyunca gerçekleştirdiği eylemlerle kullanıcıların ona bakış açısını adım adım değiştirdi ve başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir ve uzun vadeli yatırım yapılabilir" bir projeye dönüştürdü.

Ekosistem projesi Cetus'un saldırıya uğraması örneğinde olduğu gibi, bu üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklanan bir risk olmasına rağmen, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçmadı, sadece ilgili sözleşmeleri hemen durdurmakla kalmadı, iki ilgili cüzdanı dondurdu, Sui doğrulama düğümleriyle işbirliği yaparak oylama başlattı, ayrıca Sui Vakfı ile birlikte kredi düzenleyerek tazminat fonu toplama sözü verdi.