З мистецтва маркетингу Web3 проектів через призму виборів у США

Президентські вибори в США 2024 року є не лише політичною подією, а й захоплюючим курсом з маркетингу. Як зрілі проекти Web3, так і нові стартапи можуть черпати натхнення з маркетингових стратегій кандидатів. У цій статті ми розглянемо, як застосувати маркетингові стратегії з американських виборів на ринку Web3, щоб допомогти проектам встановити більш тісні зв'язки з громадою та здобути підтримку користувачів.

1. Чітко визначте ціннісну пропозицію та ефективно використовуйте контент для поширення

Досвід американських виборів

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання, створюючи емоційний зв'язок з виборцями через чіткі слогани та послідовний контент. Наприклад, слоган Трампа "Make America Great Again" підкреслює традиційні цінності, тоді як слогани Демократичної партії "We are not going back" і "Build Back Better" більше відповідають потребам молодих виборців. Ці слогани прості для запам'ятовування і високо узгоджені з цінностями цільової аудиторії.

Web3 ринкові застосування

Проекти Web3 повинні зосередитися на основних цінностях бренду, чітко демонструючи унікальність продукту або послуги через контент. Точний контент може підвищити розуміння та відчуття ідентичності користувачів щодо проєкту, допомагаючи бренду виділитися на ринку. Деякі торгові платформи, такі як "Exchange the world" та один проєкт з "Unlocking 21M BTC potential", успішно донесли свої основні місії.

Варто зазначити, що зміст має резонувати з цільовою аудиторією. Пояснення складних технологій звичайним користувачам може дати зворотний ефект. Команда проекту повинна чітко розуміти цільову групу і спілкуватися мовою, яка відповідає їхнім ціннісним переконанням.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Досвід американських виборів

Кандидати точно сегментують цільову аудиторію на основі віку виборців, регіону та потреб, налаштовують інформацію для задоволення основних питань різних груп, що ефективно підвищує відповідність та підтримку з боку виборців.

Додатки ринку Web3

Проекти Web3 також повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів і розробляти відповідні маркетингові стратегії. Це не лише забезпечить релевантність контенту, але й залучить більше цільових користувачів. Наприклад, технічний контент може привабити розробників, тоді як спрощені пояснення більше підходять звичайним користувачам.

Рекомендується, щоб проектна команда на основі важливості та високої частоти контакту з цільовою аудиторією перерахувала всі сцени та користувацькі образи, а також якомога детальніше описала їхній вхід і мотивацію використання. Використання ментальних карт або діаграм процесів для організації цієї інформації допоможе краще зосередитися на цільовій аудиторії, оптимізувати вихід контенту, маркетингові активності та підсумковий аналіз ефективності.

3. Управління спільнотою та побудова консенсусу: підвищення відчуття участі та приналежності користувачів

Досвід виборів у США

Кандидати через мітинги, волонтерські заходи та інші способи посилюють почуття участі виборців та усвідомлення "господаря". Це дозволяє їм відчути, що їхня підтримка кандидатів має суттєвий вплив. Цей підхід не лише підвищує рівень підтримки, але й допомагає кандидатам встановити глибокі лояльні стосунки з виборцями.

Web3 ринкові застосунки

Проекти Web3 можуть посилити відчуття приналежності користувачів через спільнотні заходи, інтерактивний контент та участь у пропозиціях, роблячи їх не лише споживачами, але й спільними будівельниками проекту, формуючи більш сильну спільну згоду та лояльність.

Цей аспект є саме тим, що викликає головний біль у багатьох проектів, але є надзвичайно важливим етапом. Деякі відомі керівники проектів демонструють відмінні результати в спілкуванні та взаємодії з громадами, навіть у відповідь на критику вони можуть зберігати спокій і самокритично жартувати, такі досягнення у стійкості та резонансі є рідкістю. Однак сьогодні багато проектів, особливо топових, здається, не дуже бажають "спілкуватися з користувачами".

Консенсус походить від користувачів, підтримка тісного зв'язку з користувачами та ринком є шляхом виживання проекту. Незалежно від того, наскільки розкішний фон команди або висока оцінка на первинному ринку, якщо спільнота віддаляється, врешті-решт важко уникнути долі невдачі на вторинному ринку.

4. Підтримка знаменитостей та ключових думок лідерів (KOL)

Досвід виборів у США

Кандидати шукають підтримки знаменитостей і публічних осіб, щоб підвищити свою надійність та вплив, а також ця підтримка може допомогти кандидатам здобути підтримку невизначених виборців.

Додатки ринку Web3

Проекти Web3 також можуть використовувати підтримку KOL та відомих особистостей у галузі, використовуючи їхню довіру та переваги в потоці, щоб допомогти проектам отримати вищу видимість і зміцнити довіру користувачів. Особливо коли проект ще не має достатньої частки ринку, підтримка може допомогти швидко підвищити обізнаність.

Якщо ресурси обмежені, можна шукати партнерів з ресурсами, використовуючи їхні переваги; якщо не вдається знайти таких партнерів, тоді потрібно намагатися "жорстко чіплятися"; якщо навіть "жорстко чіплятися" не вдається, досягти успіху може бути досить важко.

5. Багатоканальне точне поширення

Досвід американських виборів

Кандидати взаємодіють з виборцями через різні канали, такі як телебачення, соціальні мережі, офлайн-заходи тощо, забезпечуючи отримання інформації різними групами, що підвищує видимість та підтримку кандидатів серед різних виборчих груп.

Застосування на ринку Web3

Проєкти Web3 також можуть розповсюджувати контент через різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, відповідно до звичок користувачів, щоб досягти та охопити точки контакту, які користувачі зазвичай використовують, підвищуючи обізнаність та увагу до бренду.

Слід зазначити, що KOL та різні канали просування є лише інструментами розповсюдження. Якщо команда проекту навіть не розуміє основні переваги проекту та цільову аудиторію, просте сплачування KOL за просування може бути недостатнім для того, щоб користувачі дійсно визнали і підтримали проект.

Висновок

Сподіваюся, ця стаття зможе надихнути Web3 проєкти вчитися у "маркетингового шоу" американських виборів, як зрозуміти консенсус користувачів і як знизити планку для контакту з реальними користувачами. Багато проєктів часто височать, немов лише звертають увагу на технології та концепції, але консенсус користувачів та визнання спільноти є основою успіху проєкту.