Колективний розум: Ключовий прорив проектів Web3

У 1981 році 16-річний Ши Юнсінь увійшов до тоді майже забутого Шаоліньського монастиря. У монастирі було лише 9 монахів, які виживали, займаючись землеробством та пожертвами. Переломний момент настав через рік: один бойовий фільм викликав сенсацію по всій країні, зробивши цей стародавній монастир миттєвим об'єктом уваги громадськості.

Ши Юнсінь тонко відчув цю можливість. Хоча він не є найсильнішим майстром бойових мистецтв і не винайшов кунг-фу, він здійснив епохальне позиціонування бренду: концепція «Шаоліньський монастир дорівнює китайському кунг-фу» глибоко вкоренилася в свідомості світової аудиторії.

Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував військові трактати, сприяв виходу вистав на міжнародний рівень, займався культурною пропагандою, створював комерційні ліцензії, перетворивши Шаолінь з релігійного місця на світовий "вхід" у "пізнання кунг-фу". Що ще важливіше, це пізнання не обмежується лише рівнем "культурного впливу", але зрештою перетворюється на реальний прибуток: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Пізнання стало комерційним входом.

Це сила "колективного розуму": коли ви залишаєте чітку, унікальну мітку в свідомості користувачів, ви отримуєте право розповідати свою історію, встановлювати ціни і довгостроково існувати.

Групова свідомість та глибокий зв'язок з проектами Web3

Успіх Ши Юнсіня не полягає в тому, що він добре розбирається в стрімінгу або вміло управляє культурними IP, а в тому, що він досягнув того, чого намагаються досягти більшість проектів Web3, але рідко вдається: отримав право визначати певне ключове слово в умах глобальних користувачів.

У епоху Web2 увага зосереджувалася на бізнесі, важливість приділялася ринковій частці, тобто розміру користувачів у вертикальних сферах. Адже традиційна оцінка бізнесу та його сутність тісно пов'язані з прямою конкурентоспроможністю продукту на ринку після його впровадження. А в проектах Web3 роль "володіння колективним мисленням" може значно перевищувати фактичну "ринкову частку".

Однак, "увага до психіки цільової аудиторії" не є порожніми розмовами, вона пронизує кожен етап проекту від нуля до одного, особливо в ключовий момент генерації токенів (TGE). Після TGE проект отримує ліквідність, логіка роботи зазнає кардинальних змін. Проект більше не є лише розповіддю, яка привертає увагу, а змушений зіткнутися з реальним ринковим ціноутворенням, арбітражем і іграми. Це перетворення є дуже різким, і якщо підготовка була недостатньою, раніше накопичене захоплення та очікування можуть швидко зруйнуватися за короткий час.

Отже, команда проекту повинна заздалегідь подумати: яку свідомість користувачів слід зайняти до TGE? Який наратив слід побудувати? Як слід позиціонувати себе в уявленнях користувачів?

Ключова стратегія для побудови "колективного мислення" перед TGE

Для більшості Web3 проектів TGE є сценою першого публічного виступу. Але насправді те, що визначає успіх або невдачу, часто є підготовча робота перед TGE. Ця стадія є золотою можливістю захопити свідомість користувачів, що стосується не лише того, чи зможе токен успішно запуститися, але й того, чи вдасться під час цього "моменту колективної уваги" закріпити в свідомості користувачів довгострокову пам'ять у вигляді когнітивної позначки.

Як у цей період чітко визначити позицію проекту, встановити довіру, стабілізувати очікування, залежить від того, чи зможемо залучити справді цінних ранніх учасників. Інакше те, що ми отримаємо, може бути не стартом, а завершенням.

Рекомендується проектам, які ще не провели TGE, спочатку провести самоперевірку за "трьома запитаннями свідомості":

1. На якому рівні ви знаходитесь у свідомості користувачів? Чи є це лідером у цій сфері, чи маргінальним проєктом? Це відображає реальну формулу: Когнітивний рівень користувача щодо проекту = очікуване значення TGE = готовність інвестувати час на увагу = фактичні дані про результати

Фактичні дані про продуктивність і участь користувачів часто є зовнішніми проявами суб'єктивної оцінки користувачами проекту "чи варто інвестувати". Це не зовсім залежить від того, що справді зробив проект, а більше залежить від того, "до якого рівня виглядає проект".

2. Що насправді запам'ятали користувачі про вас? Багато команд при представленні проекту мають логіку та чіткість, але після двадцяти хвилин слухання люди все ще можуть запитати: "Отже, у чому ваша родзинка?"

   У цьому ринку з високим рівнем розсіювання уваги щодня багато проектів рекламуються, не варто сподіватися, що користувачі зможуть насправді зрозуміти весь ваш контент. Вони запам'ятають лише кілька ключових слів, які можуть викликати асоціації, спровокувати емоції. Тому необхідно спростити, виділити всі матеріали до трьох елементів, які користувач зможе "взяти з собою": легкість запам'ятовування, здатність викликати уявлення про прибуток, пов'язаність з потенціалом майбутнього вибуху.

Використання зрозумілої мови є здібністю, якої найбільше не вистачає більшості проектів.

3. Чи стабільна довіра в групі? Як створити проект, який користувачі довіряють? Це найчастіше ігнорується і найпростіше руйнується.

Навіть якщо у вас відмінні технічні навички та чудове оповідання, як тільки користувачі починають сумніватися у вашому іміджі, команді або способі дій, довіра зруйнується, і свідомість автоматично відірветься.

Руйнування довіри часто не є наслідком значних подій, а є результатом накопичення, здавалося б, незначних дрібниць. Наприклад, запитання користувачів залишаються без відповіді; обіцяні винагороди постійно відкладаються без пояснень; коли в спільноті з'являються сумніви, команда колективно мовчить або холодно відповідає "ми це обговоримо всередині"; іноді проект на поверхні добре рекламується, але за лаштунками його називають "схемою короткострокового арбітражу".

Ці речі окремо можуть здаватися незначними, але саме це відчуття "непослідовності в словах і діях" поступово підриває первісну довіру користувачів, особливо тих, хто був найпершими прихильниками. Вони спочатку були найціннішим активом проєкту, це люди, які щиро вірять у історію проєкту, але як тільки довіра починає тріскатися, вони залишають його найшвидше і найменше ймовірно повернуться.

Як тільки у світі згадують китайське кунг-фу, більшість людей спочатку думає не про йонгчуна, бадзю чи тайцзі, а про Шаолінь. Йонгчунь не поступається, але він не зустрів свого Ши Юнсіня. Ти повинен стати тим, хто створить колективну свідомість для проекту.

Після TGE: проект переходить у статус "фінансовий об'єкт"

Після TGE проєкт більше не є лише продуктом, баченням і історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та можливістю вторинної торгівлі. Цінність проєкту, чи варто його купувати, чи є потенціал для зростання, починає перевірятися найвідкритішим і найжорстокішим чином.

По-перше, змінюється структура користувачів. Ті, хто колись супроводжував вас у обговореннях ідеалів, брав участь у тестових мережах і був активним у спільноті, їхня ідентичність також змінюється. Тепер вони є і користувачами, і трейдерами. А більша група трейдерів лише починає входити на ринок. Вони не прийшли, щоб "послухати вашу історію", а щоб задати більш пряме питання: "Чи є у вашого токена можливість заробітку?"

У сфері Web3 рідко буває ситуація, коли "продукт без заміни". Навіть якщо ваш продукт кращий за конкурентів на 20% чи 30%, якщо ціна монети не коливається, а на ринку немає можливостей для торгівлі, ви все ще можете бути швидко залишені. Користувачі не дадуть вам часу і терпіння для зростання, вони відразу перейдуть до проекту, який "виглядає більш перспективним".

Отже, команда проекту повинна чітко відповісти на одне питання: чому інші мають купувати ваш токен?

Це насправді відповідає трьом типам典型 моделей мислення користувачів:

Початковий гравець: наші продукти чудові

Відгук користувача: Не важливо, добре чи погано, головне, що я не наважуюсь купити.

Найпоширеніший менталітет таких проектів: "У нас передова технологія, хороший досвід користування продуктом, команда дуже віддана". Але ринок не віддячить за ваші зусилля.

Типова реакція користувачів: "Що б ти не говорив, є коливання цін? Немає? Тоді я не наважуся купувати."

Це типовий приклад "дисоціації продуктового та фінансового значення". У сфері Web3 одного лише продукту недостатньо для підтримки довіри користувачів. Ви можете бути відмінним розробником, але в очах користувачів ви всього лише "токен без цінових очікувань".

Реальність така, що хороші продуктові враження більше не є дефіцитом, ключовим є очікування цін, що можуть викликати увагу.

Отже, вам потрібно зрозуміти: ви вважаєте, що створюєте продукт, насправді ви конкуруєте за вхід до фінансових емоцій.

Середній гравець: У мене є позитивні новини, я можу підвищити ціну

Відгук користувача: спекулюйте на короткий термін, отримайте прибуток і швидко виходьте.

Більшість користувачів Web3 є короткостроковими спекулянтами. Вони не очікують довгострокового співробітництва, але як тільки у вас є ріст ринку, ритм, позитивні новини, вони будуть брати участь.

Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками громади. Але щойно ви створите "торгівельність", вони увійдуть на ринок, щоб зробити свій раунд.

Це не погано. Навпаки, це свідчить про те, що ваш проект має «динаміку». Користувачі усвідомлюють, що ви є проектом, з яким можна здійснювати короткострокові угоди, навіть якщо його не можна тримати в довгостроковій перспективі, це варто уваги.

Якщо вам вдасться успішно здійснити кілька ефективних підвищень ціни, ринок почне вважати вас "перспективним" токеном. Ваш токен буде додано до списку спостереження користувачів, з'явиться група людей, які спеціально чекатимуть на ваш наступний крок.

Від відсутності уваги → до участі → до постійної уваги, це і є процес поступового встановлення "психології цінової еластичності" в Web3.

Просунутий гравець: змусити користувачів відчути, що "ця монета варта тривалого утримання, продаж може призвести до втрати можливості"

Найбільш ідеальний, але також і найважчий для досягнення стан свідомості користувача полягає в тому, що коли користувач очищає свої позиції, він активно зберігає ваш токен. Вони не думають про "чи зможу я швидко отримати прибуток", а про: "цей проект, можливо, мені знадобиться в наступному раунді." "цей токен, якщо він зросте, можливо, я вже не зможу його купити назад."

Щоб досягти цього рівня, проект повинен створити повний цикл "Довіра × Очікування × Зворотний зв'язок", який повинен відповідати щонайменше чотирьом умовам:

• Довгостроковий напрямок проекту чіткий, наратив не буде мінливим;
• Розробка продуктів має певну закономірність, користувачі можуть бачити надію;
• Проект може надати позитивні новини, ціна монети не демонструє слабкості;
• Ціна монети має гнучкість, здатна формувати емоційну еластичність "після зростання ще є про що розповісти, після падіння також можна знову підняти";

Цей токен не обов'язково щодня зростає, але користувачі розуміють: "ти є активом, в який варто надовго інвестувати", тому природно зберігатимуть свої позиції, поширюватимуть інформацію, підтримуватимуть проєкт.

SUI：реальний випадок зміни свідомості

Візьмемо для прикладу токен $SUI, який я нещодавно включив до свого списку довгострокових інвестицій.

SUI має розкішний командний фон (команда розробки продуктів з проекту Meta від Facebook), а оцінка в кілька мільярдів доларів на первинному ринку стала об'єктом змагання для багатьох інвестиційних установ. Чесно кажучи, на початку TGE я вважав, що результати SUI не є ідеальними, спільнота загалом відчувала, що позиція проекту є зарозумілою і віддаленою від спільноти. Лише півтора роки тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, з одного боку, продовжуючи просувати будівництво екосистеми, а з іншого боку, зосередившись на розвитку спільноти. Що стосується вторинного ринку, через юридичні питання, тут я не буду багато обговорювати.

Після цього всі бачили, що сталося. SUI раптово став у свідомості ринку "маленьким SOL", потрапивши до списку активів, які користувачі готові тривалий час утримувати.

Насправді, Sui цього літа вже пережив дві події, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проєкт Cetus зазнав аварії безпеки, внаслідок чого було вичерпано приблизно 223 мільйони доларів ліквідності; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів вартістю майже 200 мільйонів доларів, що стало одним з найбільших вивільнень за весь квартал.

Згідно з загальною логікою, такі безперервні негативні події мали б призвести до краху цін і краху настроїв у спільноті. Але результат виявився протилежним: SUI не тільки не був покинутий ринком, а навпаки, позавчора зріс до $4.39, досягнувши нового максимуму з лютого цього року і ставши одним з найбільш торгованих проєктів у секторі.

Чому вона змогла витримати тиск? Ключ не лише в тому, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а швидко взяла на себе відповідальність. Що ще важливіше, протягом останнього року Sui поступово змінила сприйняття користувачів про неї через реальні дії, перетворивши образ, який раніше критикували за "високомерність та байдужість", на "надійний проект для довгострокових інвестицій".

В якості прикладу атаки на екологічний проєкт Cetus, хоча ризик викликаний стороннім смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальною стороною. Однак команда не ухилилася від відповідальності, вона не лише негайно призупинила відповідні контракти, заморозила два залучені гаманці, співпрацювала з перевіряючими вузлами Sui для ініціювання голосування, а й спільно з фондом Sui організувала кредитування, щоб зібрати кошти для компенсації та пообіцяла "