Web3 Маркетинг 101: Ключові стратегії для орієнтування в децентралізованому майбутньому

Як власник криптоплатформи або стартапу Web3, ви не новачок у будівництві на незвіданій території. Ви обрали цей децентралізований фронт, знаючи, що він має величезний потенціал, але також усіяний мінними полями, які можуть знищити ваш проєкт.

Отже, навігація цим новим ландшафтом не для слабкодухих. Проте, ви прийняли ризики, озброївшись MVP, готовим зробити свій внесок. Але тепер вам потрібно зв'язатися з потенційними користувачами та переконати їх приєднатися до вас. Ось тут все ускладнюється.

Ви бачите, середній криптоутримувач може бути знайомий з цифровими гаманцями та розуміти потенціал NFT. Але для 99% людей такі терміни, як "DeFi" і "DAO", все ще викликають запаморочення.

Як би багатообіцяюче це не звучало, правда в тому, що більшість людей все ще не мають уявлення, що таке Web3. І чому їм це повинно бути цікаво?

Це маркетинговий лабіринт, який кожен Web3 проект повинен пройти.

Але не викликайте панічний продаж поки що! У цьому посібнику ми окреслимо непривітний ландшафт, покажемо вам типові пастки та поділимося перевіреними маркетинговими стратегіями, щоб допомогти вам зв'язатися та відгукнутися на вашу цільову аудиторію. Уявіть це як ваш універсальний путівник по виживанню в децентралізованій дикій природі.

Що таке Web3 Маркетинг?

В основному, традиційний маркетинг сильно покладається на канали, такі як телебачення, радіо, журнали та пошукові системи, щоб досягти широкої аудиторії. Стратегії обертаються навколо запам'ятовуваних реклам, афілійованих посилань та спонсорства впливових осіб, призначених для привернення уваги, а потім перенаправлення трафіку на сторінки продажів.

Маркетинг Web3 працює інакше. Замість того, щоб сприяти конверсії через посередників, акцент робиться на формуванні прямих, взаємовигідних відносин між творцем і спільнотою. У багатьох випадках взаємодії відбуваються нативно у середовищах Web3, таких як метавсесвіти, та на самих платформах.

Замість яскравих відволікань, маркетинг Web3 побудований на доставці автентичної цінності. Лояльність до бренду виникає з надання трансформаційних користувацьких вражень, які резонують на емоційному рівні, а не з швидких продажів, спричинених хайпом. Хоча Web3 все ще на стадії становлення, він просуває маркетинг на основі прозорості, вибору та творчої незалежності - принципів, які поглиблюють зв'язки, коли їх виконують майстерно.

Виклики маркетингу Web3

Незважаючи на численні переваги, маркетинг Web3 стикається з перешкодами, які можуть заважати прийняттю та ускладнювати ефективну комунікацію цінності користувачам. Давайте розглянемо ключові труднощі:

Відсутність базового розуміння

Очікуйте порожні погляди, коли ви згадуєте "Web3" серед звичайних людей. Навіть зараз розуміння криптовалют і блокчейну ледве виходить за межі Bitcoin. Концепції, такі як децентралізовані фінанси, токенізовані економіки та самоврядні протоколи, плутають більшість.

В результаті більшість споживачів залишається непоінформованою про метавсесвіт і спантеличеною значенням чи випадками використання NFT. Згідно з Gate, лише 24% респондентів у всьому світі знайомі з основною концепцією web3.

Ця крута крива навчання та езотеричний технічний ландшафт створюють значні бар'єри для залучення та ускладнюють генерацію інтересу для розробників, які намагаються продемонструвати переваги Web3.

Складнощі в досягненні цільової аудиторії

Навіть якщо люди розуміють основи Web3, вони можуть не пов'язувати інновації з повсякденними застосуваннями, які приносять реальну цінність. Наприклад, пояснення того, як NFT-квитки покращують події, зменшуючи перепродаж, або як токенізовані програми лояльності підвищують якість обслуговування клієнтів, здається абстрактним для непосвячених.

І навіть коли ви досягаєте потенційних користувачів через цільові канали, чітке донесення складних переваг платформи та випадків використання простими, нетехнічними термінами є надзвичайно складним. Без цього іскри розуміння відчутних переваг над поточними рішеннями, повідомлення стає абсолютно неефективним.

Подолання скептичних користувачів

Високопрофільні зломи криптобірж, схеми маніпуляцій "памп і дамп" та очевидне відмивання грошей через NFT підкреслюють надзвичайно негативні асоціації з Web3 серед споживачів, звиклих до середовища Web2.

Навіть законні інновації блокчейн платформи, такі як відстеження постачальних ланцюгів або програмовані NFT зображення та активи, викликають скептицизм і плутанину. Web3 несе в собі вроджену недовіру, оскільки багато споживачів не впевнені, як децентралізація виправляє недоліки Web2, коли ризики здаються посиленими. Брендам потрібно докласти додаткових зусиль, щоб довести безпеку, надійність і прозорість щодо підробок, шахрайства та крадіжок, щоб отримати навіть базове прийняття.

Строгі децентралізовані правила

Принцип незалежності Web3 обмежує традиційні можливості реклами, створені для централізованих платформ з контролем посередників. Просування на основі криптовалют запрошує підвищену юридичну перевірку щодо конфіденційності даних, вимог до доступності та запобігання прихованому спонсорству впливових осіб або нещирому шилінгу.

Червона стрічка переважає, серйозно обмежуючи канали продажів для децентралізованих додатків і значно збільшуючи витрати на дотримання вимог. Відкрита децентралізована модель, що лежить в основі привабливості Web3, також заважає ясності як для користувачів, так і для регуляторів, створюючи проблеми сприйняття.

Упередженість і непорозуміння в основних медіа

Нарешті, інноватори Web3 стикаються з величезними труднощами у здобутті позитивного висвітлення в основних медіа. Більшість старих журналістів просто не розуміють тонкощі блокчейну та трансформаційний потенціал децентралізації.

Перебільшення спрощення призводить до того, що інновації відкидаються як "безглузді JPEG-образи", при цьому непропорційно акцентуючи увагу на ризиках, таких як криптозлочинність. Така упередженість і непорозуміння заважають комунікації глибокої цінності. Це також обмежує охоплення масової аудиторії, необхідне для роз'яснення міфів проти реальності. Погана видимість у поєднанні з переважно негативним висвітленням поширює FUD, ще більше заважаючи масовому прийняттю, необхідному для зростання екосистеми.

5 стратегій маркетингу Web3 для подолання цих перешкод

Подолання бар'єрів маркетингу Web3 вимагає спеціалізованих стратегій, пристосованих до децентралізованих просторів. Давайте розглянемо цілеспрямовані тактики для комунікації цінності серед складнощів блокчейну:

1. Партнерство з крипто-стартапами

Добре, створення партнерств може здаватися контрінтуїтивним для ідеалу Web3, що передбачає самостійність. Проте стратегічні співпраці приносять взаємні вигоди.

Співпраця з комплементарними стартапами на базі блокчейн значно швидше підвищує обізнаність, ніж ізольовані зусилля. Наприклад, новий ринок квитків на основі NFT досягає набагато більшої аудиторії, пропонуючи ексклюзивні події для популярного PFP проєкту. Спільні розіграші також будують довіру та соціальне підтвердження, залучаючи вбудовані спільноти.

Дозволяючи децентралізованій музичній стрімінговій платформі пропонувати альбоми як винагороду за лояльність, залучається існуюча база користувачів, водночас підвищуючи її утримання. Такі креативні стимули повинні пропонувати чітку корисність для користувачів з обох сторін. Стрімінгова платформа отримує видимість та потенційні підписки, тоді як стартап з продажу квитків може отримати частку від доходу від стрімінгу.

Можливості для співпраці численні, але успішна реалізація вимагає спільних цінностей та надання диференційованої корисності в порівнянні з традиційним бізнесом. Для продажу квитків це може означати смарт-контракти, які гарантують відвідування через NFT, а не паперові квитки.

2. Розповсюдження прес-релізів, адаптоване до Web3

Прес-релізи схожі на старовинних глашатаїв, які оголошують останні події. Сьогодні вони сповіщають журналістів про нові події, сподіваючись на медійне висвітлення. Але серед криптоінноваторів традиційні ЗМІ рідко вловлюють нюанси блокчейну достатньо точно, щоб повідомляти новини.

Проте вам все ще потрібні PR-стратегії для великих партнерств, нових раундів фінансування або чудових запусків продуктів. Ви хочете закликати всіх про це, але так, щоб це відгукнулося фанатам децентралізації.

Саме тут корисні спеціалізовані платформи, такі як Chainwire, які одночасно розповсюджують оголошення через кілька крипто видань. Замість того, щоб витрачати гроші на журналістів, які пропускають технічні тонкощі, ви безпосередньо звертаєтеся до ентузіастів новин у нішевому сегменті, які вже занурені в сміливий новий світ блокчейну.

Все зводиться до узгодження. Спеціально створені випуски повідомляють про досягнення спільнотам, які прагнуть зрозуміти їх значення. Вони потім залучають та діляться в своїх нішевих мережах. Точна інформація, зацікавлена аудиторія, органічне поширення - це вигідна угода.

3. Використання сили впливових осіб у блокчейні

У світі Web3 впливові особи мають серйозну владу. Це віддані крипто OG, які протягом років занурювалися в криптомову. Вони зібрали величезні аудиторії завдяки своїй здатності розшифровувати складні концепції в легкі для сприйняття інсайти.

І оскільки аудиторія сприймає їх як надійних експертів, а не корпоративних пропагандистів, вони можуть творити дива, поширюючи інформацію. Це як суперпереконливе рекомендація, тільки воно транслюється десяткам тисяч лояльних підписників у нішах.

Тепер ви можете уявити собі якусь яскраву особистість з YouTube, але впливові особи Web3 часто віддають перевагу тредам у Twitter або чатам у Discord. Їхні підписники цінують зміст більше, ніж стиль, тому зосередьтеся на автентичних партнерствах, які демонструють справжню корисність вашої платформи.

Пам'ятайте, що ці інфлюенсери побудували репутацію на чесних відгуках. Тому не очікуйте, що вони будуть рекламувати посередні продукти. Натомість, надайте їм ранній доступ, запросіть відгуки та продемонструйте, як ваша інновація вирішує реальні проблеми в крипто-просторі.

4. Створити освітній контент

У ландшафті Web3 освіта не є просто маркетингом - це необхідність. Ваші потенційні користувачі не лише незнайомі з вашим продуктом; вони можуть мати труднощі з розумінням цілого поняття децентралізованих технологій.

Ось де контентний маркетинг сяє. Розробіть надійну бібліотеку навчальних ресурсів: дописи в блозі, що пояснюють основи блокчейну, відеоуроки з використання криптовалютних гаманців або інфографіки, які ілюструють концепції DeFi. Зробіть їх безкоштовно доступними, без жодних зобов'язань.

Gate відзначається цією стратегією, пропонуючи всебічні посібники з усіх аспектів, від основ блокчейну до просунутих торгових технік. Позиціонуючи себе як надійне джерело знань, ви не лише залучаєте користувачів - ви виховуєте обізнану спільноту, яка з більшою ймовірністю буде взаємодіяти з вашою платформою.

Пам'ятайте, що мета не в миттєвій конверсії. Це про створення довіри та встановлення вашого бренду як маяка ясності в часто туманних водах Web3.

5. Залучайтеся до побудови спільноти

У Web3 ваша спільнота - це не просто ваша база користувачів - це ваш найцінніший актив. На відміну від традиційних ринків, де клієнти часто є пасивними споживачами, користувачі Web3 очікують бути активними учасниками зростання та управління проектом.

Почніть з того, щоб встановити сильну присутність на платформах, де збираються криптоентузіасти. Це може означати активні сервери Discord, залучаючі Twitter простори, або навіть проведення AMA (Запитай мене про що завгодно сесій) на Reddit.

Але не зупиняйтеся на цифрових взаємодіях. Організуйте зустрічі, спонсоруйте хакатони або проводьте конференції. Ці події в реальному світі можуть укріпити онлайн-зв'язки та залучити нових користувачів, які можуть бути нерішучими щодо взаємодії виключно через цифрові засоби.

Підхід Gate до побудови спільноти є зразковим. Вони регулярно проводять торгові конкурси, пропонують ексклюзивні переваги лояльним користувачам і підтримують активні канали зв'язку на кількох платформах. Цей багатогранний підхід не лише утримує існуючих користувачів, але й залучає нових через сарафанне радіо та ріст, що базується на спільноті.

Пам'ятайте, у Web3 ваша спільнота є вашим найбільшим адвокатом. Плекайте її добре, і вона стане вашим найпотужнішим інструментом маркетингу.

Застосовуючи ці стратегії, ви будете добре підготовлені до навігації унікальними викликами маркетингу Web3. Пам'ятайте, це швидко змінюється простір. Залишайтеся гнучкими, продовжуйте навчатися і завжди надавайте пріоритет реальній цінності для ваших користувачів. Ласкаво просимо на передову цифрового маркетингу - це дика подорож, але потенційні винагороди величезні.