The Motley Fool Інтерв'ює президента Axon Enterprise Джоша Існера

Компанія з технологій правоохоронних органів Axon Enterprise принесла великий прибуток інвесторам. Аналітик Motley Fool Джейсон Мозер нещодавно поспілкувався з президентом Axon Джошем Існером про останній квартал, недавні придбання та майбутнє Axon**.**

Щоб переглянути повні епізоди всіх безкоштовних подкастів Motley Fool, відвідайте наш центр подкастів. Коли будете готові інвестувати, ознайомтеся з нашим топ-10 списком акцій для покупки.

Нижче наведено повний транскрипт.

Цей подкаст був записаний 14 грудня 2025 року.

Джош Існер: Я вважаю, що будь-які способи більш безпечного усунення людей — це завжди позитив.

Мак Грір: Це був президент Axon Джош Існер. Я — продюсер Motley Fool Мак Грір. Тепер, Axon найбільш відомий своїми ТАСЕРами та бодікамерами, але компанія також досягає великих успіхів у своїх програмних сервісах. Аналітик Motley Fool Джейсон Мозер нещодавно поспілкувався з Існером, щоб обговорити бізнес Axon, включаючи останній квартал, деякі недавні угоди та великі можливості попереду.

Джейсон Мозер: Привіт, я — Джейсон Мозер, старший аналітик у The Motley Fool, і я радий поспілкуватися з президентом Axon Enterprise Джошем Існером. Джош, щиро дякую, що знайшли час сьогодні.

Джош Існер: Радий повернутися, Джейсон. Дякую, що запросили мене.

Джейсон Мозер: Звісно. Давайте почнемо з огляду останнього кварталу. Ви повідомили багато цікавого, і тут відбувається багато важливих речей. Ви нещодавно придбали Prepared і Carbyne, а також запровадили ідею Axon 911. Коли ці угоди були оголошені вперше, я думав, цікаво, що вони приховують. Потім після дзвінка і читання листа акціонерів я зрозумів. Можете розповісти, чому ці угоди мають сенс і яка стратегія Axon 911?

Джош Існер: Звісно. Відступаючи назад, я вважаю, що наша місія — захищати життя, і один із способів це зробити — у сфері 911. Зазвичай, коли надходить виклик, потрібно понад дві хвилини, щоб допомога почала діяти. Ми вважаємо, що з новими, меншими та більш гнучкими AI-рішеннями ми можемо зменшити цей час до кількох секунд. Це має великий вплив на наші продукти: від запуску дронів до швидкої допомоги офіцеру з нашими камерами та менш смертельними засобами. Історично ця сфера була недостатньо технологічно забезпечена, і ми віримо, що з новими AI-рішеннями ми можемо скоротити час реагування з двох хвилин до кількох секунд. Коли хтось дзвонить на 911, метадані вже передаються з їхнього місця до диспетчера, і ми можемо визначити місцезнаходження, почути, що говорять, і, на нашу думку, цього має бути достатньо, щоб швидко допомогти. Але зараз у системі багато кроків: диспетчер робить нотатки, передає інформацію диспетчеру, той зв’язується з офіцером по радіо, і тоді офіцер виїжджає на місце. Це довгий і складний процес. Ми вважаємо, що з розвитком AI і метаданих цей процес можна автоматизувати: AI аналізує метадані, визначає місцезнаходження офіцерів і швидко маршрутує їх, а також запускає дрон для швидкого огляду ситуації. Це не лише рятує життя, але й робить наших клієнтів більш ефективними за допомогою сучасних інструментів.

Джейсон Мозер: Я помітив у листі і графіку, що ви намалювали, багато учасників у цій ланцюжку цінності. Це нагадує стару гру «Телефон», де багато можливостей для непорозумінь. Це мене дуже вразило — наскільки ця система може стати більш ефективною. Це, мабуть, продовжиться у вашій AI-стратегії. Ви згадали, що AI EAPlan — найшвидший продукт Axon у сфері програмного забезпечення, і що він має внести понад 10% у замовлення в США цього року. Що саме рухає цим? Чи є якась особлива функція в EAPlan, чи це просто довіра клієнтів до ваших AI-рішень?

Джош Існер: Це кілька факторів. По-перше, довіра клієнтів до нас — дуже важлива. Ми — компанія, яка впровадила хмарні технології у сферу громадської безпеки, носимі пристрої, електрошокові зброї — все це було новим і ризикованим, але наші клієнти довіряють нам у технологіях, які порушують статус-кво і добре працюють у реальних умовах. Це — основа нашого зростання. Крім того, у нас є кілька популярних продуктів, наприклад Draft 1, який слухає аудіозаписи з бодікамера і автоматично створює перший проект поліцейського звіту, що вже на 80-90% готовий. Офіцер лише редагує і доповнює його. Це економить час і дозволяє зменшити кількість найманих працівників у поліції, що особливо важливо через вакансії. Ми дуже раді AI і нашому плану AI Era. Це відповідає нашим сильним сторонам, адже сфера громадської безпеки — традиційно недообладнана технологіями. Багато процесів — застарілі, довгі і людноємкі. AI може автоматизувати адміністративні завдання, що зараз займають багато часу. Це особливо цінно у сфері громадської безпеки, де довіра до наших продуктів вже сформована, і ми отримали позитивний відгук від клієнтів. Це дає нам впевненість у майбутньому.

Джейсон Мозер: Це дуже логічно. Мені сподобалося, що ви згадали Draft 1 і його позитивний вплив у суді. Це не лише швидкість, а й якість звітів. AI аналізує весь транскрипт, і якість звітів зростає. Це наче мати професійного письменника поруч, який допомагає писати звіти. Це позитивно впливає і на суддів, і на прокурорів, і на судову систему загалом.

Джейсон Мозер: Так, цілком.

У нас є питання від одного з наших учасників. Керін Флінн попросила мене запитати, чи бачить Axon схожі можливості у сферах відеоспостереження та моніторингу безпеки в реальному часі. Вона згадувала компанію Zedcor. Загалом, чи є ця сфера для вас цікавою зараз, чи це потенційна можливість?

Джош Існер: Це у нашому полі зору. Перш за все, ми дуже серйозно ставимося до приватності та практик збору відео. Ми не прагнемо бути першими на ринку у цій сфері, бо нам важливо зробити все правильно і отримати підтримку громади. У нас є група — Етика та Рівність, яка перевіряє всі наші продукти, щоб уникнути упередженості і зробити їх безпечними і коректними. Наш продукт Fusus поєднує відеокамери приватних компаній і міські камери, і у разі кризи оператор може підключитися до їхнього потоку, щоб побачити ситуацію. Ми працюємо над технологіями розпізнавання злочинів, щоб автоматично попереджати операторів. Важливо, щоб ці рішення були продуманими і сприяли безпеці та довірі.

Джейсон Мозер: Звісно. Ви згадали про підприємства. Це чудовий перехід до наступного питання. За останні квартали ви визначили великий потенціал у корпоративному сегменті. Це вихід за межі громадської безпеки і правоохоронних органів. Які конкретні продукти і сервіси, що запускаються у 2026 році, допоможуть вам зростати у цьому новому секторі?

Джош Існер: Так. Наприклад, у роздрібній торгівлі зростає крадіжки і зловживання працівниками. Відео може стримувати такі дії, допомагати розслідувати крадіжки і тримати під контролем конфлікти. У нас є фіксовані камери, наприклад Fusus, і нові міні-бодікамера ABW, спеціально створена для роздрібної сфери. Це дасть великий ефект: зменшення крадіжок і зловживань, що економить мільярди доларів. Це перспективна сфера, і ми бачимо багато схожих зусиль у сфері громадської безпеки.

Джейсон Мозер: Це логічно. І платформа Evidence.com допомагає керувати відео і зберігати його у безпеці.

Джош Існер: Так. Спочатку клієнти цікавляться обладнанням, але з часом розуміють, що головна цінність — у програмному забезпеченні і AI. Взаємозв’язок обладнання і софту — це ключ. Ми прагнемо, щоб клієнти отримували максимум від нашого програмного забезпечення.

Джейсон Мозер: Це зрозуміло. Хотів би запитати про менш смертельні засоби. Це стає популярним останніми роками. З’являються стартапи, наприклад Burna, які пропонують альтернативи зброї — перцеві гранати і т.п. Що ви думаєте про цю сферу? Це конкуренція чи можливість для Axon?

Джош Існер: Це прогрес. Це не політика, а прагнення зробити все безпечніше. Якщо можна досягти того ж результату без вогнепальної зброї, це краще. Це зменшує кількість смертей і психологічний тягар для тих, хто стріляє. Ми раді, що з’являються альтернативи, і особливо для правоохоронних органів — це важливо, бо іноді без TASER офіцер мусить застосувати вогнепальну зброю. Ми прагнемо, щоб у наших клієнтів був вибір і можливість використовувати безпечні засоби.

Джейсон Мозер: Якщо говорити про інвестиції, то є критика щодо stock-based compensation. Це — інструмент для залучення і утримання талантів. Це становить близько 20% доходу — це нормально для компанії такого масштабу. Чи є плани зменшити цю частку у майбутньому, коли компанія зростатиме?

Джош Існер: Ми дивимося на це цілісно. Мета — тримати щорічне розмивання акцій під 3%. У нас є програма — Performance Plan, яка охоплює всіх співробітників, від засновника Ріка до виробничих працівників. Це — високоризикова, але й високовіддача програма, яка стимулює зростання капіталу, доходів і EBITDA. Якщо всі будуть орієнтуватися на ці цілі, це принесе більше вигоди акціонерам. За останні 10 років наш акційний курс зростає, і багато цього — завдяки тому, що всі працюють у одному напрямку. Як у спорті: команда з найкращими гравцями повертається щороку. Ми прагнемо, щоб наші найкращі співробітники залишалися з нами довго, і щоб вони відчували, що мають частку у компанії. Це — наш підхід. Це допомагає нам досягати фінансових цілей і створювати цінність для акціонерів.

Джейсон Мозер: Ще кілька питань. У нашій базі даних Rulebreaker компанія Axon отримала високий бал — 99 з 100 — що свідчить про її здатність змінювати ринок і зростати. Що для Axon — наступний великий фронт зростання?

Джош Існер: Це цікаво, Джейсон. Ми багато говоримо про це всередині. Це не один напрямок, а кілька. Ми хочемо бути успішними у двох речах: продавати існуючі продукти новим клієнтам і продавати нові продукти існуючим. Наприклад, у сегменті підприємств і міжнародних клієнтів вже є хороші продукти, і ми прагнемо їх розширювати. А також — продавати нові продукти нашим існуючим клієнтам, наприклад, у сфері громадської безпеки США, як Draft 1, Prepared, Carbyne. Це — наші пріоритети. Це робить нас більш стійкими, бо навіть у спади ринку ми маємо кілька успішних напрямків. Ми робимо багато ставок і підтримуємо їх масштабом і фокусом. Це дозволяє нам зростати. За останні сім років ми зростали понад 25% щороку, а останні роки — понад 30%. Ми впевнені у майбутньому.

Джейсон Мозер: Передостаннє питання. Чи розкривали ви назву того великого клієнта — логістичного провайдера, з яким уклали найбільшу угоду? Це була компанія з логістики?

Джош Існер: Це хороше питання, Джейсон. Ще не готові розкрити. Хочемо завершити всі установки і запуск. Це — великий проект: у них понад 300 000 потоків відео по всьому світу, і ми інтегруємо їх у Fusus. Це — складна робота, потрібно багато часу і зусиль. Колись ми розкажемо більше, але вже зараз дуже раді. Цього року ми залучили кілька великих клієнтів у сфері підприємств, і вважаємо, що підприємства з часом стануть найбільшим сегментом нашого бізнесу, бо їх багато і вони використовують багато наших продуктів. Це — дуже перспективна сфера, і ми йдемо крок за кроком.

Джейсон Мозер: Це чудово. Дякую, що поділилися. Це був президент Axon Джош Існер. Джош, дякую за час і до зустрічі незабаром.

Джош Існер: Завжди радий бачити тебе, Джейсон. До зустрічі.

Мак Грір: Як завжди, учасники програми можуть цікавитися акціями, про які говоримо, і Motley Fool може мати офіційні рекомендації. Не купуйте або продавайте акції лише на основі цього. Весь контент про особисті фінанси відповідає стандартам Motley Fool і не схвалений рекламодавцями. Рекламні оголошення — це спонсорський контент і надаються лише для інформаційних цілей. Щоб ознайомитися з нашою повною політикою щодо реклами, перегляньте примітки до шоу. Від команди Motley Fool Money я — Мак Грір. Дякую за прослуховування і до зустрічі завтра.