OpenClaw Золото: Продаж лопат ніколи не викликає тривоги

OpenClaw у Китаї став справжнім хітом: скільки людей навколо вас відчувають тривогу, а скільки вже рахують гроші?

Деякі їдуть у відрядження по всій країні — у Шеньчжень, Ченду, Ханчжоу — щоб налаштувати цю “омарову клешню” для малих бізнесменів, кожна угода приносить понад 10 тисяч юанів.

Інші просто відправляють обладнання OpenClaw на Apple-пристроях клієнтам, щоб одразу почати користуватися, і вже заробили 1,8 мільйона доларів.

Раніше мляві компанії з виробництва майнингового обладнання для криптовалют тепер перетворилися на продавців апаратного забезпечення OpenClaw.

Посередники, що перепродюють API токенів, мовчки заробляють мільйони щомісяця.

Ось справжній обличчя хвилі OpenClaw: на передньому плані — мільйони людей, що налаштовують, купують обладнання, проходять курси; позаду — цілі ланцюги індустрії, що перетворюють цю колективну тривогу на прибуток, шар за шаром.

Від продажу обладнання до хмарних серверів, від токенів до навичок — безкоштовне — це відкритий код, а тривога — справжній товар.

Зробіть OpenClaw апаратним рішенням

В Інтернеті поширена фотографія, яка викликає посмішку і здивування.

У 1990-х роках майстри цигун малювали кола на алюмінієвих каструлях, стверджуючи, що таким чином з’єднуються з космічною енергією; у 2026 році люди носять капелюхи з омарами на конференціях, щоб отримати духовне очищення — ніби без омара вони відстають від часу.

Після сміху варто звернути увагу на людину, яка виступає на сцені. Його звати Конг Цзянпінь, OG у криптоіндустрії, засновник iPollo.

Відомий KOL “КриптоБезстрашний” у соцмережах написав: “У криптосфері завжди найгарячіше — це пан Конг Цзянпін… Великі гроші не пропустив, дрібні — не ігнорує.”

Коли біткойн-майнінг був у зірковому стані, він запустив компанію Nano Labs. Коли з’явився метавсесвіт, він заявив, що поступово переходить від майнингу до метавсесвіту, який відкриє нову еру для людства; коли з’явилася політика Гонконгу, він зайнявся цим регіоном і став директором Hong Kong Digital Port; коли популярність отримала концепція DAT, він заснував компанію DAT…

Цього разу OpenClaw став справжнім хітом, і Конг Цзянпін провів офлайн-заходи у всіх містах країни, проголосивши, що людство увійшло у епоху “Web 4.0”, керовану AI-агентами, і одночасно представив апаратне рішення iPollo Claw PC, яке створене “спеціально для застосувань OpenClaw”. Процесор AMD 5600H, до 64 ГБ оперативної пам’яті, попередньо встановлена система ClawOS, офіційна ціна — 439 доларів.

Конг Цзянпін — не єдиний приклад, він лише найяскравіша зірка цієї ланцюга виробництва обладнання.

Дунгуань, один з виробників обладнання, має у своїх колах у соцмережах логотип омара: “OpenClaw — апаратне рішення для омарів, підтримка OEM та ODM, для B2B та великих клієнтів — дзвоніть.”

Стандартна фабрика “білої марки”: будь-хто, хто хоче увійти у цей бізнес, може зателефонувати і отримати “оптимізований для OpenClaw” AI-хост.

Як і ця дунгуаньська компанія, багато фабрик, що раніше виробляли криптомайнингове обладнання, — це ті ж самі, що й у світі Filecoin. Вони добре знають цей сценарій: концепція вибухає, зростає попит на обладнання, з’являються накрутки цін, і з’являється можливість швидко заробити.

Швидкість реагування ланцюга постачання, здобута під час майнингової епохи, тепер працює і в інших сферах.

Головна логіка цього бізнесу зовсім не таємниця: Mac Mini — найпопулярніше обладнання для локальної роботи з OpenClaw, але для більшості звичайних користувачів ціна понад 3000 юанів і команда без графічного інтерфейсу — занадто високий бар’єр. Тому з’являється попит: хтось пропонує “знизити поріг входу” або просто продає “готову до запуску” машину, монетизуючи цей бар’єр.

Чим глибше тривога, тим вищий накрутка.

Посередництво з токенами — великий бізнес

OpenClaw безкоштовний, але для його роботи потрібно постійно подавати токени великим моделям.

Китайські компанії MINIMAX і KIMI отримують найбільшу вигоду, але все ще є бажаючі використовувати закордонні моделі, такі як Claude або ChatGPT, для складних завдань.

Проблема у тому, що реєстрація акаунтів і оплата — складні процеси, а Claude часто блокують користувачів із Китаю. Офіційний API коштує недешево, і повноцінне використання OpenClaw з Claude може коштувати понад 800 доларів на місяць.

Це породжує величезний ринок посередництва токенів.

На ринку можна знайти багато “API Claude за знижкою до 50-70%”, але звідки вони беруться — залишається загадкою.

Зовнішній вигляд цієї галузі — це бізнес на різниці цін: купити дешевий API, перепродати дорожче і заробити на цій різниці, але глибше — це набагато складніше.

На найнижчому рівні — хтось краде кредитки, масово реєструє акаунти OpenAI і Anthropic, а потім зламуючи веб-інтерфейси ChatGPT і Claude, продає їх як стандартні API.

Ціни на посередницьких сервісах показують, що їхній Claude Code API дешевший на 89% за офіційний: офіційна ціна — 0,024 долара за 1K токенів, а вони пропонують за 0,0024 долара.

Ще більш прибутковий бізнес — продаж підробок.

У березні цього року CISPA (Центр інформаційної безпеки Гельмгольца) опублікував дослідження під назвою “Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs” (Реальні гроші, фальшиві моделі: обманні заяви про моделі у тіньових API).

Вони виявили, що майже половина сторонніх API-ендпоінтів займається шахрайством.

Ви платите за API, думаєте, що викликаєте GPT-5, а насправді — це може бути дешевий російський або навіть локальний відкритий модельний продукт (наприклад, GLM-4-9B).

Згідно з аудитом CISPA, з 17 основних постачальників тіньових API, 15 — це приватні особи, і понад 88% з них навіть не мають реєстрації ICP.

Один із фахівців із посередництва API розповів TechFlow, що топові посередники можуть заробляти понад мільйон доларів на місяць, і попит дуже високий.

Все це — лише про витрати. Більш глибока логіка, яку розкрив колишній співробітник Manus Yan, полягає в тому, що багато токен-посередників не просто продають API, а збирають якісні дані для навчання моделей.

“Всі запити через посередника — це вже готові дані для навчання. Особливо у сценаріях OpenClaw, де користувачі створюють складні ланцюги логіки і приймають реальні технічні рішення — це цінний тренувальний матеріал для виробників моделей. Тому справжній бізнес цих посередників — не просто комісія за посередництво, а збір і перепродаж даних для моделювання. Ви платите, і водночас стаєте джерелом безкоштовних тренувальних даних.”

Ще вище у цій ланцюжку — сервіс маршрутизації токенів, що об’єднує кілька моделей, автоматично підбираючи найвигідніший варіант: прості завдання — дешеві російські моделі, складні — Claude або GPT. Обіцяють зекономити від 65% до 80% API-вартості. Цей сервіс цінний, адже той, хто контролює цей потік, раніше за будь-який виробник моделей накопичує реальні дані про користувачів.

Дані — це завжди справжній актив.

Інформаційний розрив — найстарший бізнес

Якщо перші два “золота” — це апаратура і дані, третє — це найпростіше: ви знаєте щось, чого інші не знають.

Останнім часом Лі Хуань їздить по всій країні. Він з ноутбуком летить у Шеньчжень, Ченду, Ханчжоу, щоб налаштувати OpenClaw у малих бізнесах, підключити Feishu, DingTalk, налаштувати автоматизацію і навички. Одна угода — кілька тисяч або навіть понад 10 тисяч юанів. За місяць це приносить більше, ніж зарплата багатьох програмістів.

Що дивно — Лі Хуань не програміст, а гуманітарій. Він чесно каже, що продає не технології, а інформаційну перевагу: перетворює популярну концепцію у продукт, який бізнесмени можуть одразу використовувати, і додає емоційний аспект, щоб зняти тривогу.

Цю логіку довів до крайності американець на ім’я Адам Сенд.

Адам теж не інженер. Він із дружиною Аллісон займається консалтингом у сфері дахових робіт. Після популяризації OpenClaw він зробив те, що здається безбар’єрним у технічному світі: вставив попередньо налаштовану OpenClaw у MacBook, підключив до системи управління дахами, CRM HubSpot і системи обробки заявок, налаштував безпеку даних і відправив клієнтам поштою. Вмикає — і AI-співробітник вже працює. Навчання — один раз, підтримка — щотижня, ціна — 5000 доларів за пристрій.

Проєкт називається RoofClaw, загальний дохід уже понад 1,8 мільйона доларів, і понад 360 дахових підрядників отримали його.

Багато хто думає: “Це просто вставити безкоштовний відкритий проект у обладнання і взяти 5000 доларів?”

Так. Але Адам продає не софт і не апаратуру. Він продає гарантію: що будь-який підрядник з дахових робіт без технічних знань може вже завтра почати працювати з AI. І ці 5000 доларів — цілком виправдані, бо він добре знає цю галузь і вже понад десять років з нею працює.

Саме ця інформаційна перевага і є суть бізнесу на розриві знань — розуміти потреби клієнтів.

У Китаї цей бізнес вже перейшов у інший стиль.

На Taobao понад 1000 замовлень на монтажні послуги, є цілі команди інженерів, що заробляють від 30 до 45 тисяч юанів за місяць, встановлюючи OpenClaw. Навіть є майстри, що обіцяють “встановлення на дому, безкоштовне при цьому приготування страв”.

Цей сегмент настільки популярний, що навіть Meituan і JD.com почали пропонувати віддалене розгортання. Від приватних майстрів до великих корпорацій — усі заробляють, що свідчить про високий і реальний попит.

Продаж навичок — ще один аспект цієї моделі.

Екосистема плагінів OpenClaw — ClawHub — вже має понад 5700 додаткових навичок. Хтось продає готові пакети навичок, хтось — шаблони ролей SOUL.md: AI-генеральний директор, маркетинг-менеджер, юрист — від 19 до 99 доларів. Є й послуги під замовлення, і повні курси по OpenClaw.

Чим вищий технічний бар’єр, тим більше охочих платити за його зниження — цей закон ніколи не змінювався.

Продаж лопат — ніколи не буде тривожним

На платформі, що агрегує стартапи з доходами, підтвердженими Stripe, вже зареєстровано 126 проектів, що пов’язані з OpenClaw, і вони змагаються за рейтингом за доходами за останні 30 днів.

Дані жорсткі: у топ-30 найбільших проектів понад 17 займаються автоматичним хостингом у хмарі.

Claw Mart за останні 30 днів заробив 54 тисячі доларів, Donely — 747 тисяч, RoofClaw — 1,8 мільйона.

Але інша сторона — інформаційний розрив має короткий життєвий цикл: він триває лише тижнями, а не місяцями.

Перші, хто продавав лопати, вже починають відходити. Проєкт QuickClaw, що обіцяє “30 секунд для розгортання OpenClaw на телефоні”, швидко зібрав популярність і у певний момент пропонував за 300 тисяч доларів його купити.

Ось справжній ритм цієї хвилі: концепція вибухає, вікно можливостей закривається, перші входять — і швидко виходять, продавши лопати.

Конг Цзянпін давно засвоїв цей ритм. Він пройшов шлях від майнера біткойнів до керівника OpenClaw, охоплюючи цілу епоху криптовалют. І кожного разу він встигає на хвилю — не тому, що раніше зрозумів технології, а тому, що краще розуміє людську природу: страх “не встигнути” і готовність платити за його подолання.

Ця ілюстрація з цигуном викликає посмішку: обидва часи — структура схожа: алюмінієві каструлі і капелюхи з омарами — це ритуали, символи тривоги і візуалізації страху, що “я вже на правильному боці”.

Єдина різниця — у 2026 році за капелюхом з омаром ховається справжній ланцюг індустрії, більш складний і більш орієнтований на монетизацію людських страхів.

1849 року, під час золотої лихоманки у Каліфорнії, заробляли не шахтарі, а продавці джинсів Levi Strauss.

Ця історія триває вже 175 років — кожна нова технологічна хвиля знову і знову стає предметом розмов.

Бо кожного разу вона — правильна.

Люди, що продають лопати, не ставлять на карту технології, а людську природу і стабільність.

Тому вони ніколи не відчувають тривоги.