Nghệ thuật kể chuyện trong tiếp thị Web3: Bốn chiều để tạo ra vị trí độc đáo

Trong lĩnh vực Web3 cạnh tranh ngày nay, sự thành công của một dự án thường phụ thuộc vào chiến lược tiếp thị và câu chuyện thương hiệu của nó. Bài viết này sẽ khám phá cách tạo ra một dự án nổi bật trên thị trường thông qua bốn chiều hướng: định vị chiến lược, khác biệt hóa, xây dựng câu chuyện và phong trào cộng đồng.

Định vị chiến lược: Trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành

Để xây dựng một dự án thành công trong lĩnh vực Web3, nhiệm vụ hàng đầu là xác định vị trí chiến lược. Điều này cần được thực hiện thông qua bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ.
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác lập vị thế lợi thế của bản thân
3. Để xác định tìm kiếm chứng minh niềm tin đáng tin cậy
4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là chiến lược truyền thông.

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã thành công trong việc định vị mình là một nền tảng "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch". Bằng cách tập trung vào nhóm các nhà giao dịch chuyên nghiệp và cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất, nền tảng này đã tìm thấy chỗ đứng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Sự khác biệt: Bảy hướng đi giúp phá vỡ

Sau khi xác định chiến lược cơ bản, dự án còn cần phải khác biệt hóa ở bảy khía cạnh sau:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm rủi ro
4. Biểu tượng danh tính
5. Nâng cao tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Những chiến lược khác biệt này có thể giúp dự án đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng, chiếm ưu thế trong cạnh tranh.

Xây dựng kể chuyện: Mô hình bậc bốn

Việc xây dựng câu chuyện hiệu quả có thể được chia thành bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Mô tả chức năng và đặc điểm của sản phẩm
2. Lợi ích của người dùng: Giải thích sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng như thế nào
3. Giá trị tâm lý: Khám phá những nhu cầu tâm lý sâu sắc mà sản phẩm đáp ứng.
4. Giá trị cốt lõi: Truyền đạt những ý tưởng và mục tiêu chính của dự án

Ví dụ, một dự án Layer2 đã thành công trong việc truyền đạt triết lý tài chính toàn diện của mình thông qua khẩu hiệu "Mang Ethereum đến cho mọi người."

Hoạt động cộng đồng: Biến câu chuyện thành hành động

Để chuyển đổi câu chuyện thành một phong trào cộng đồng hiệu quả, có thể áp dụng các chiến lược sau:

1. Tìm ra những điều không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Chuyển đổi những điều không hợp lý này thành các mô hình hành vi mới
3. Xây dựng một câu chuyện mới, hình thành mục tiêu chung hoặc kẻ thù
4. Kích thích cảm giác tham gia và hành động của các thành viên trong cộng đồng

Một cộng đồng đồng tiền meme đã thành công trong việc tập hợp một lượng lớn người ủng hộ thông qua việc xây dựng văn hóa độc đáo và một mục tiêu chung để chống lại. Điều này cho thấy rằng, một câu chuyện hiệu quả không chỉ là việc kể chuyện, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi nhận thức và giá trị của thị trường.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, mục tiêu tối thượng của khoa học kể chuyện là khiến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm kiếm vị trí khác biệt mà còn phải nâng tầm sự khác biệt đó lên mức giá trị và văn hóa. Thông qua định vị chiến lược, chiến lược khác biệt hóa, xây dựng câu chuyện đa tầng và các phong trào cộng đồng, dự án có thể giành được vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, đạt được tăng trưởng bền vững.