Hướng dẫn thực chiến Marketing Web3: Từ phát hành token đến hệ sinh thái nhà phát triển

Điểm chính

• Thách thức lớn nhất trong marketing tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ, cần phải định vị chính xác.
• Đặc điểm của vòng tròn tiền điện tử là quy mô nhỏ, ngưỡng thấp, dễ dàng hơn để xây dựng ảnh hưởng cá nhân.
• Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái, cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng.
• Cốt lõi của việc vận hành cộng đồng nhà phát triển là xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" thành một vòng khép kín
• Phát hành token cần cân bằng giữa hoạt động marketing và thuộc tính sản phẩm tài chính.
• Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán sản phẩm.
• Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hoá theo chiều dọc"
• Tâm điểm của hoạt động toàn cầu nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy tại địa phương
• Chiến lược hoạt động nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô.

Tính độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

Sự khác biệt chính giữa tiếp thị tiền điện tử và tiếp thị công nghệ truyền thống:

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, cần định vị dọc cao.
• Màu sắc thờ phượng cá nhân đậm hơn, ảnh hưởng của người sáng lập là vô cùng quan trọng
• Sản phẩm thường bắt đầu tiếp thị ngay từ giai đoạn ý tưởng và cần thử nghiệm liên tục.
• Cần cân bằng tính chuyên môn kỹ thuật với sự biểu đạt giải trí của cộng đồng
• Vận hành cộng đồng và điều phối hệ sinh thái là cốt lõi

Điểm chính của marketing tiền mã hóa:

• Tìm kiếm chiều sâu, sự cộng hưởng chính xác quan trọng hơn quy mô.
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" vòng lặp khép kín
• Cân bằng giữa marketing và thuộc tính tài chính của Token
• Người sáng lập cần xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực.
• Sử dụng tốt các công cụ văn hóa cộng đồng như meme

Xây dựng hệ sinh thái phát triển

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) chiến lược:

• Hòa nhập sâu vào hệ thống tiếp thị
• Thống nhất phong cách ngôn ngữ tài liệu và lộ trình chuyển đổi
• DevRel chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung
• Nâng cao mức độ tham gia thông qua các phương pháp tương tác như dạy lập trình

Chìa khóa vận hành hệ sinh thái phát triển:

• Khám phá tiềm năng kinh doanh và theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm song song
• Chủ động nhận diện nhu cầu thúc đẩy sản phẩm phát hành.
• Mô hình vòng khép kín "trước tiên là trao quyền, sau đó là lên tiếng"
• Xây dựng hệ sinh thái hoàn chỉnh "Sản phẩm-Kinh tế-Cộng đồng"

Phát hành token và hợp tác thương hiệu

phát hành token toàn bộ chu kỳ quản lý:

• Cân bằng giữa hoạt động tiếp thị và thuộc tính sản phẩm tài chính
• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế học về định vị giá trị
• Nghiên cứu các trường hợp và thói quen ứng dụng của các thị trường khác nhau
• Thiết lập cơ chế quản lý sau khi niêm yết ( cộng đồng, khuyến khích, công bố thông tin, v.v. )

Sự hợp tác thương hiệu giữa quỹ và phòng thí nghiệm có cấu trúc tách biệt:

• Phòng thí nghiệm: Nuôi dưỡng các lãnh đạo kỹ thuật làm kênh phát ngôn
• Quỹ: Tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu
• Giữ tính độc lập của câu chuyện, hình thành sự hợp tác ở cấp độ thực thi

Tạo dựng ảnh hưởng của người sáng lập

Gợi ý xây dựng thương hiệu cá nhân cho người sáng lập:

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không phải là người bán hàng sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất( podcast, bài viết dài, video, v.v)
• Bắt đầu từ điểm khởi đầu dễ dàng nhất, tạo ra những khoảnh khắc biểu tượng
• Kiên trì sản xuất nội dung gốc từ người sáng lập, đội ngũ chịu trách nhiệm tối ưu hóa bao bì

Sự hợp tác giữa đội ngũ marketing và người sáng lập:

• Hiểu sâu sắc tầm nhìn của người sáng lập thông qua giao tiếp một đối một
• Hỗ trợ truyền đạt tầm nhìn cốt lõi, không hoàn toàn phác thảo.
• Người sáng lập phải dẫn dắt sự biểu đạt DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ

Khởi đầu tiếp thị của đội ngũ khởi nghiệp

Thời điểm quan trọng trong việc phân bổ tài nguyên marketing:

• 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt là thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất
• Cần xem xét nhân viên chuyên trách khi cần duy trì hoạt động cộng đồng.
• Nhu cầu giai đoạn có thể chọn tư vấn hoặc cơ quan đại diện

Năng lực cốt lõi của trưởng phòng marketing đội ngũ khởi nghiệp:

• Nhân tài toàn diện, quen thuộc với phong cách làm việc
• Có khả năng hợp tác liền mạch
• Sẵn sàng tự mình làm

Nguyên tắc xây dựng đội ngũ:

• "Tiêu chuẩn kép "Cơ bản toàn diện + Chuyên môn hóa theo chiều dọc"
• Phân chia cấu trúc đội ngũ theo lĩnh vực chứ không phải chức năng
• Cân bằng giữa bối cảnh kỹ thuật và tính thích ứng trong ngành
• Xác định vị trí chiến lược của người sáng tạo nội dung

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Chiến lược vận hành toàn cầu:

• Xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương là cốt lõi
• Nhận diện và phát triển các thành viên tích cực thông qua các công cụ như Discord
• Khai thác và chính thức đưa vào những người ủng hộ cộng đồng cốt lõi

Chiến lược hoạt động:

• Tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô
• Lên kế hoạch cho các hoạt động lớn đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Quy định việc sử dụng ngân sách, phù hợp với hướng chiến lược sinh thái
• Tập trung vào các hình thức hoạt động hiệu quả ( hội nghị kín, hội nghị lập trình viên, v.v. )

Cân bằng chuyên môn kỹ thuật và văn hóa cộng đồng:

• Biến meme thành một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể
• Tài khoản chính giữ phong cách chuyên nghiệp
• Cung cấp cho nhân viên vận hành không gian sáng tạo meme hợp lý
• Giữ vững phong cách thương hiệu, kiểm soát rủi ro truyền thông