Web3 tăng lên mới: Thách thức và đổi mới của mô hình bùng nổ xã hội trên thị trường toàn cầu
Khi các dự án Web3 mở rộng trên toàn cầu, làm thế nào để vượt qua những rào cản tăng trưởng do sự khác biệt về văn hóa khu vực trở thành một vấn đề then chốt. Mô hình bùng nổ xã hội thường thành công trên thị trường châu Á, nhưng lại gặp phải không ít trở ngại trên thị trường châu Âu và Mỹ. Hiện tượng này phản ánh những khác biệt văn hóa và tâm lý người dùng phức tạp hơn.
Thị trường Châu Á: Con đường thành công của sự bùng nổ xã hội
Sự thành công của một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng đã làm cho phương thức tiếp thị "bùng nổ xã hội" tỏa sáng trên thị trường châu Á. Từ khi thành lập vào năm 2015 đến năm 2020, nền tảng này chỉ mất 5 năm để đạt được số lượng người mua hàng hoạt động hàng năm đạt 788 triệu, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai tại Trung Quốc.
Sự thành công này chủ yếu nhờ vào một số yếu tố sau:
Nền tảng văn hóa tập thể sâu sắc: Trong xã hội châu Á, mạng lưới quan hệ giữa người với người rất phức tạp, cảm giác nhận diện nhóm mạnh mẽ, việc chia sẻ thông tin ưu đãi được coi là một cách duy trì mối quan hệ.
Môi trường xã hội hóa số hóa cao: Sự kết hợp giữa hệ thống thanh toán di động hoàn thiện và thói quen sử dụng mạng xã hội thường xuyên đã tạo ra một văn hóa xã hội hóa số hóa trưởng thành.
Nắm bắt tâm lý người dùng một cách chính xác: Thành công chuyển hóa "tiết kiệm" thành chủ đề xã hội, thông qua cơ chế game hóa giảm thiểu dấu ấn tiếp thị, khéo léo tận dụng sức mạnh cộng đồng để tạo cảm giác tham gia.
Mô hình này sau đó được áp dụng rộng rãi trên thị trường Đông Nam Á, nhiều nền tảng thương mại xã hội địa phương tại Việt Nam, Thái Lan và các nơi khác thể hiện sức sống mạnh mẽ, điều này hoàn toàn chứng minh sự phù hợp cao của mô hình này với văn hóa châu Á.
Thị trường châu Âu và Mỹ: Thách thức và cơ hội của sự bùng nổ xã hội
Một nền tảng thương mại điện tử khi bước vào thị trường Mỹ đã khéo léo cải biến mô hình bùng nổ xã hội. Quy tắc của chương trình thưởng giới thiệu mà họ đưa ra đơn giản nhưng hiệu quả rõ rệt: Người dùng có thể mời người dùng mới đăng ký thông qua nền tảng xã hội để nhận thưởng tiền mặt, càng nhiều lời mời thì phần thưởng càng cao. Cơ chế này mặc dù không thể sao chép hoàn toàn mô hình châu Á do các hạn chế của luật pháp địa phương, nhưng vẫn thành công trong việc kích thích sự lây lan theo cách virus.
Dữ liệu cho thấy, nền tảng này trong tháng đầu tiên của năm 2023 đã liên tục chiếm vị trí số 1 trong bảng xếp hạng tải xuống miễn phí trên iOS khu vực Mỹ trong 28 ngày. Đến cuối năm 2023, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của nó chỉ đứng sau một nền tảng thương mại điện tử lớn, đạt khoảng 16 tỷ USD GMV trong một năm, vượt qua các đối thủ cạnh tranh đã hoạt động lâu hơn trên thị trường.
Tuy nhiên, đây có thể là một trong những trường hợp thành công hiếm hoi về sự bùng nổ xã hội trên thị trường châu Âu và Mỹ cho đến nay. Trong suốt mười năm qua, nhiều trường hợp thất bại đã đáng để suy ngẫm. Một nền tảng mạng xã hội đã phải điều chỉnh chiến lược của mình do người dùng không thích kế hoạch "gợi ý bạn bè". Một nền tảng mua sắm theo nhóm đã quá phụ thuộc vào mô hình giảm giá cao và áp lực xã hội, cuối cùng dẫn đến sự rời bỏ của người dùng và giá trị thị trường sụt giảm mạnh. Kế hoạch gợi ý của một nền tảng mạng xã hội khác cũng không đạt hiệu quả do người dùng lo ngại về quyền riêng tư và cảm giác mệt mỏi với thông tin tiếp thị liên tục.
Các trường hợp này tiết lộ sự đặc thù của thị trường châu Âu và Mỹ: người dùng có ý thức về quyền riêng tư mạnh mẽ, giữ thái độ cảnh giác cao đối với các hành vi quảng bá thương mại, và truyền thống cá nhân chủ nghĩa khiến người dùng không muốn bị gán nhãn "nhà tiếp thị".
Mặc dù vậy, dữ liệu gần đây cho thấy thị trường châu Âu và Mỹ không hoàn toàn từ chối sự bùng nổ xã hội. Số lượng người dùng của một nền tảng nhắn tin tức thời đã vượt qua 950 triệu, trong đó số người dùng trả phí vượt quá 10 triệu, một phần lớn đến từ khu vực châu Âu và Nga. Vào năm 2024, việc thu hút khách hàng cho các dự án Web3 trong hệ sinh thái của nền tảng này đã trở thành xu hướng rõ ràng. Điều này cho thấy người dùng châu Âu và Mỹ cũng có ý định chấp nhận các hình thức xã hội đổi mới.
Định nghĩa lại sự phân tách xã hội của thị trường châu Âu và Mỹ
Để đạt được sự đột phá ở thị trường châu Âu và Mỹ, chìa khóa nằm ở việc chuyển đổi chiến lược:
Từ mô hình "tiếp thị áp lực" chuyển sang mô hình "chia sẻ giá trị", nổi bật lợi ích cá nhân thay vì áp lực từ cộng đồng.
Thiết kế gamification được cải tiến địa phương, chú trọng vào trải nghiệm cá nhân, giảm dấu ấn tiếp thị.
Sử dụng hợp đồng thông minh để thực hiện việc phát thưởng tự động, đảm bảo tính công bằng và minh bạch.
Chú trọng đến tính minh bạch, tự chủ, định hướng giá trị và bảo vệ quyền riêng tư.
Sử dụng công cụ không cần mã và khả năng phân tích dữ liệu để nhanh chóng điều chỉnh chiến lược.
Kết hợp các phương pháp tiếp thị khác, chẳng hạn như việc truyền bá nội dung trên mạng xã hội của KOL hoặc Influencer.
Triển vọng tương lai
Với sự phát triển toàn cầu của các dự án Web3, cách đạt được sự tăng lên hiệu quả của người dùng trong các bối cảnh văn hóa khác nhau sẽ trở thành một vấn đề then chốt. Sự phát triển của các giao thức xã hội thế hệ mới và các giải pháp danh tính phi tập trung có thể mang lại những cơ hội mới cho sự bùng nổ xã hội. Các dự án cần tiếp tục theo dõi sự phát triển công nghệ này và tích hợp chúng vào thiết kế chiến lược tăng lên.
Thông qua các công cụ và chiến lược phù hợp, kết hợp với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý người dùng địa phương, các dự án Web3 hoàn toàn có thể tìm ra những mô hình tăng trưởng xã hội mới phù hợp với thị trường châu Âu và Bắc Mỹ. Trong cuộc đua tăng trưởng Web3 toàn cầu này, những người chiến thắng thực sự không phải là những kẻ bắt chước đơn giản sao chép kinh nghiệm thành công, mà là những người tiên phong có khả năng thích ứng với địa phương và đổi mới đột phá. Chỉ khi thực sự hiểu và tôn trọng sự khác biệt của thị trường, mới có thể chiếm ưu thế trong làn sóng toàn cầu hóa.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
19 thích
Phần thưởng
19
5
Chia sẻ
Bình luận
0/400
BearMarketSage
· 07-24 23:37
Pinduoduo bẫy ở châu Âu và Mỹ không chơi được đâu.
Xem bản gốcTrả lời0
MEVHunter
· 07-23 17:27
ngmi fam...sự chấp nhận của phương Tây cần nhiều hơn chỉ là những ponzi xã hội. hiển thị cho tôi mev hoặc gtfo
Xem bản gốcTrả lời0
NoodlesOrTokens
· 07-23 17:19
算了吧裂变 cũng chỉ là được chơi cho Suckers thành công
Xem bản gốcTrả lời0
PessimisticOracle
· 07-23 17:09
Người phương Tây vẫn quá cô độc, muốn bùng nổ cũng khó.
Phân tách xã hội Web3: Mô hình thành công ở Châu Á sẽ thích ứng như thế nào với thị trường Châu Âu và Mỹ
Web3 tăng lên mới: Thách thức và đổi mới của mô hình bùng nổ xã hội trên thị trường toàn cầu
Khi các dự án Web3 mở rộng trên toàn cầu, làm thế nào để vượt qua những rào cản tăng trưởng do sự khác biệt về văn hóa khu vực trở thành một vấn đề then chốt. Mô hình bùng nổ xã hội thường thành công trên thị trường châu Á, nhưng lại gặp phải không ít trở ngại trên thị trường châu Âu và Mỹ. Hiện tượng này phản ánh những khác biệt văn hóa và tâm lý người dùng phức tạp hơn.
Thị trường Châu Á: Con đường thành công của sự bùng nổ xã hội
Sự thành công của một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng đã làm cho phương thức tiếp thị "bùng nổ xã hội" tỏa sáng trên thị trường châu Á. Từ khi thành lập vào năm 2015 đến năm 2020, nền tảng này chỉ mất 5 năm để đạt được số lượng người mua hàng hoạt động hàng năm đạt 788 triệu, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai tại Trung Quốc.
Sự thành công này chủ yếu nhờ vào một số yếu tố sau:
Nền tảng văn hóa tập thể sâu sắc: Trong xã hội châu Á, mạng lưới quan hệ giữa người với người rất phức tạp, cảm giác nhận diện nhóm mạnh mẽ, việc chia sẻ thông tin ưu đãi được coi là một cách duy trì mối quan hệ.
Môi trường xã hội hóa số hóa cao: Sự kết hợp giữa hệ thống thanh toán di động hoàn thiện và thói quen sử dụng mạng xã hội thường xuyên đã tạo ra một văn hóa xã hội hóa số hóa trưởng thành.
Nắm bắt tâm lý người dùng một cách chính xác: Thành công chuyển hóa "tiết kiệm" thành chủ đề xã hội, thông qua cơ chế game hóa giảm thiểu dấu ấn tiếp thị, khéo léo tận dụng sức mạnh cộng đồng để tạo cảm giác tham gia.
Mô hình này sau đó được áp dụng rộng rãi trên thị trường Đông Nam Á, nhiều nền tảng thương mại xã hội địa phương tại Việt Nam, Thái Lan và các nơi khác thể hiện sức sống mạnh mẽ, điều này hoàn toàn chứng minh sự phù hợp cao của mô hình này với văn hóa châu Á.
Thị trường châu Âu và Mỹ: Thách thức và cơ hội của sự bùng nổ xã hội
Một nền tảng thương mại điện tử khi bước vào thị trường Mỹ đã khéo léo cải biến mô hình bùng nổ xã hội. Quy tắc của chương trình thưởng giới thiệu mà họ đưa ra đơn giản nhưng hiệu quả rõ rệt: Người dùng có thể mời người dùng mới đăng ký thông qua nền tảng xã hội để nhận thưởng tiền mặt, càng nhiều lời mời thì phần thưởng càng cao. Cơ chế này mặc dù không thể sao chép hoàn toàn mô hình châu Á do các hạn chế của luật pháp địa phương, nhưng vẫn thành công trong việc kích thích sự lây lan theo cách virus.
Dữ liệu cho thấy, nền tảng này trong tháng đầu tiên của năm 2023 đã liên tục chiếm vị trí số 1 trong bảng xếp hạng tải xuống miễn phí trên iOS khu vực Mỹ trong 28 ngày. Đến cuối năm 2023, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của nó chỉ đứng sau một nền tảng thương mại điện tử lớn, đạt khoảng 16 tỷ USD GMV trong một năm, vượt qua các đối thủ cạnh tranh đã hoạt động lâu hơn trên thị trường.
Tuy nhiên, đây có thể là một trong những trường hợp thành công hiếm hoi về sự bùng nổ xã hội trên thị trường châu Âu và Mỹ cho đến nay. Trong suốt mười năm qua, nhiều trường hợp thất bại đã đáng để suy ngẫm. Một nền tảng mạng xã hội đã phải điều chỉnh chiến lược của mình do người dùng không thích kế hoạch "gợi ý bạn bè". Một nền tảng mua sắm theo nhóm đã quá phụ thuộc vào mô hình giảm giá cao và áp lực xã hội, cuối cùng dẫn đến sự rời bỏ của người dùng và giá trị thị trường sụt giảm mạnh. Kế hoạch gợi ý của một nền tảng mạng xã hội khác cũng không đạt hiệu quả do người dùng lo ngại về quyền riêng tư và cảm giác mệt mỏi với thông tin tiếp thị liên tục.
Các trường hợp này tiết lộ sự đặc thù của thị trường châu Âu và Mỹ: người dùng có ý thức về quyền riêng tư mạnh mẽ, giữ thái độ cảnh giác cao đối với các hành vi quảng bá thương mại, và truyền thống cá nhân chủ nghĩa khiến người dùng không muốn bị gán nhãn "nhà tiếp thị".
Mặc dù vậy, dữ liệu gần đây cho thấy thị trường châu Âu và Mỹ không hoàn toàn từ chối sự bùng nổ xã hội. Số lượng người dùng của một nền tảng nhắn tin tức thời đã vượt qua 950 triệu, trong đó số người dùng trả phí vượt quá 10 triệu, một phần lớn đến từ khu vực châu Âu và Nga. Vào năm 2024, việc thu hút khách hàng cho các dự án Web3 trong hệ sinh thái của nền tảng này đã trở thành xu hướng rõ ràng. Điều này cho thấy người dùng châu Âu và Mỹ cũng có ý định chấp nhận các hình thức xã hội đổi mới.
Định nghĩa lại sự phân tách xã hội của thị trường châu Âu và Mỹ
Để đạt được sự đột phá ở thị trường châu Âu và Mỹ, chìa khóa nằm ở việc chuyển đổi chiến lược:
Từ mô hình "tiếp thị áp lực" chuyển sang mô hình "chia sẻ giá trị", nổi bật lợi ích cá nhân thay vì áp lực từ cộng đồng.
Thiết kế gamification được cải tiến địa phương, chú trọng vào trải nghiệm cá nhân, giảm dấu ấn tiếp thị.
Sử dụng hợp đồng thông minh để thực hiện việc phát thưởng tự động, đảm bảo tính công bằng và minh bạch.
Chú trọng đến tính minh bạch, tự chủ, định hướng giá trị và bảo vệ quyền riêng tư.
Sử dụng công cụ không cần mã và khả năng phân tích dữ liệu để nhanh chóng điều chỉnh chiến lược.
Kết hợp các phương pháp tiếp thị khác, chẳng hạn như việc truyền bá nội dung trên mạng xã hội của KOL hoặc Influencer.
Triển vọng tương lai
Với sự phát triển toàn cầu của các dự án Web3, cách đạt được sự tăng lên hiệu quả của người dùng trong các bối cảnh văn hóa khác nhau sẽ trở thành một vấn đề then chốt. Sự phát triển của các giao thức xã hội thế hệ mới và các giải pháp danh tính phi tập trung có thể mang lại những cơ hội mới cho sự bùng nổ xã hội. Các dự án cần tiếp tục theo dõi sự phát triển công nghệ này và tích hợp chúng vào thiết kế chiến lược tăng lên.
Thông qua các công cụ và chiến lược phù hợp, kết hợp với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý người dùng địa phương, các dự án Web3 hoàn toàn có thể tìm ra những mô hình tăng trưởng xã hội mới phù hợp với thị trường châu Âu và Bắc Mỹ. Trong cuộc đua tăng trưởng Web3 toàn cầu này, những người chiến thắng thực sự không phải là những kẻ bắt chước đơn giản sao chép kinh nghiệm thành công, mà là những người tiên phong có khả năng thích ứng với địa phương và đổi mới đột phá. Chỉ khi thực sự hiểu và tôn trọng sự khác biệt của thị trường, mới có thể chiếm ưu thế trong làn sóng toàn cầu hóa.