Web3 Marketing 101: Các Chiến Lược Chính Để Điều Hướng Tương Lai Phi Tập Trung

Là một chủ sở hữu nền tảng tiền điện tử hoặc một startup Web3, bạn không xa lạ gì với việc xây dựng trên những vùng lãnh thổ chưa được khám phá. Bạn đã chọn biên giới phi tập trung này biết rằng nó chứa đựng tiềm năng to lớn, nhưng cũng đầy rẫy những mìn có thể khiến dự án của bạn tan thành mây khói.

Do đó, việc điều hướng trong bối cảnh mới này không dành cho những người yếu tim. Tuy nhiên, bạn đã chấp nhận rủi ro, được trang bị một MVP sẵn sàng để tạo dấu ấn. Nhưng bây giờ bạn cần kết nối với những người dùng tiềm năng và thuyết phục họ tham gia cùng bạn. Đây là lúc mọi thứ trở nên phức tạp.

Bạn thấy đấy, người nắm giữ crypto trung bình có thể quen thuộc với ví kỹ thuật số và hiểu được tiềm năng của NFTs. Nhưng đối với 99% mọi người, các thuật ngữ như "DeFi" và "DAO" vẫn gây chóng mặt.

Dù nghe có vẻ hứa hẹn, sự thật là hầu hết mọi người vẫn không biết Web3 là gì. Và tại sao họ lại quan tâm?

Đây là mê cung tiếp thị mà mọi dự án Web3 phải điều hướng.

Nhưng đừng vội kích hoạt việc bán tháo! Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ vạch ra địa hình khắc nghiệt, chỉ cho bạn những cạm bẫy điển hình, và chia sẻ các chiến lược tiếp thị đã được chứng minh để giúp bạn kết nối và hòa hợp với đối tượng mục tiêu của mình. Hãy coi đây như là hướng dẫn sinh tồn tất cả trong một của bạn cho vùng hoang dã phi tập trung.

Marketing Web3 là gì?

Về phần lớn, marketing truyền thống phụ thuộc nhiều vào các kênh như TV, radio, tạp chí và các công cụ tìm kiếm để tiếp cận một đối tượng rộng lớn. Các chiến lược xoay quanh những quảng cáo đáng nhớ, các liên kết liên kết và các tài trợ của người ảnh hưởng được thiết kế để thu hút sự chú ý và sau đó dẫn lưu lượng truy cập đến các trang bán hàng.

Tiếp thị Web3 hoạt động khác biệt. Thay vì thúc đẩy chuyển đổi thông qua các trung gian, trọng tâm là phát triển các mối quan hệ trực tiếp, có lợi cho cả hai giữa người sáng tạo và cộng đồng. Trong nhiều trường hợp, các tương tác diễn ra một cách tự nhiên trong các môi trường Web3 như metaverse và trên chính các nền tảng.

Thay vì những phân tâm hào nhoáng, marketing Web3 được xây dựng dựa trên việc cung cấp giá trị chân thực. Sự trung thành với thương hiệu xuất phát từ việc cung cấp trải nghiệm người dùng biến đổi có sức vang dội ở mức độ cảm xúc, chứ không phải từ doanh số nhanh chóng do sự phấn khích thúc đẩy. Trong khi Web3 vẫn còn trong giai đoạn đầu, nó thúc đẩy marketing dựa trên sự minh bạch, sự lựa chọn và sự độc lập sáng tạo - những nguyên tắc làm sâu sắc thêm các kết nối khi được thực hiện một cách khéo léo.

Thách thức của Marketing Web3

Mặc dù có nhiều lợi thế, tiếp thị Web3 gặp phải những trở ngại có thể cản trở việc áp dụng và gây khó khăn cho việc truyền đạt giá trị hiệu quả đến người dùng. Hãy cùng khám phá những rào cản chính:

Thiếu hiểu biết cơ bản

Khi bạn đề cập đến "Web3" với người bình thường, hãy mong đợi những cái nhìn trống rỗng. Ngay cả bây giờ, sự hiểu biết về tiền điện tử và blockchain hầu như không vượt ra ngoài Bitcoin. Các khái niệm như tài chính phi tập trung, nền kinh tế token hóa và giao thức tự quản lý khiến hầu hết mọi người bối rối.

Kết quả là, hầu hết người tiêu dùng vẫn không biết đến metaverse và bối rối về tầm quan trọng hoặc các trường hợp sử dụng của NFTs. Theo Gate, chỉ có 24% số người được hỏi trên toàn thế giới quen thuộc với khái niệm cốt lõi của web3.

Đường cong học tập dốc và bối cảnh kỹ thuật huyền bí này tạo ra rào cản tham gia đáng kể và khiến việc tạo ra sự quan tâm trở thành một trận chiến khó khăn cho các nhà phát triển đang cố gắng chứng minh lợi ích của Web3.

Khó khăn trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu

Ngay cả khi mọi người nắm vững những kiến thức cơ bản về Web3, họ có thể không liên kết những đổi mới với các ứng dụng hàng ngày mang lại giá trị thực. Chẳng hạn, việc giải thích cách mà việc bán vé NFT cải thiện các sự kiện bằng cách giảm việc chênh giá hoặc cách mà các phần thưởng trung thành bằng token nâng cao dịch vụ khách hàng có vẻ trừu tượng đối với những người chưa quen thuộc.

Và ngay cả khi bạn tiếp cận người dùng tiềm năng thông qua các kênh mục tiêu, việc truyền đạt rõ ràng những lợi ích và trường hợp sử dụng phức tạp của nền tảng bằng những thuật ngữ đơn giản, không kỹ thuật là một thách thức cực kỳ khó khăn. Nếu không có sự hiểu biết về những lợi ích cụ thể so với các giải pháp hiện tại, thông điệp trở nên hoàn toàn không hiệu quả.

Vượt qua những người dùng hoài nghi

Các vụ hack sàn giao dịch tiền điện tử nổi bật, các kế hoạch thao túng bơm và xả, và việc rửa tiền NFT rõ ràng củng cố những liên tưởng cực kỳ tiêu cực về Web3 trong số người tiêu dùng đã quen với môi trường Web2.

Ngay cả những đổi mới hợp pháp trên nền tảng blockchain như theo dõi chuỗi cung ứng hoặc hình ảnh và tài sản NFT có thể lập trình cũng gây ra sự hoài nghi và nhầm lẫn. Web3 mang theo sự thiếu tin cậy vốn có vì nhiều người tiêu dùng không chắc chắn về cách mà sự phân cấp khắc phục các lỗi của Web2 khi những rủi ro dường như được khuếch đại. Các thương hiệu phải nỗ lực hơn nữa để chứng minh sự an toàn, độ tin cậy và tính minh bạch liên quan đến việc giả mạo, gian lận và trộm cắp để đạt được ngay cả sự chấp nhận cơ bản.

Quy tắc phi tập trung nghiêm ngặt hơn

Nguyên tắc độc lập của Web3 giới hạn các cơ hội quảng cáo truyền thống được tạo ra cho các nền tảng tập trung với sự kiểm soát của trung gian. Các chương trình khuyến mãi dựa trên tiền điện tử mời gọi sự xem xét pháp lý cao hơn liên quan đến quyền riêng tư dữ liệu, yêu cầu khả năng tiếp cận, và ngăn chặn việc tài trợ người ảnh hưởng ngấm ngầm hoặc quảng bá không trung thực.

Rào cản hành chính tồn tại rất nhiều, hạn chế nghiêm trọng các kênh bán hàng cho các ứng dụng phi tập trung và làm tăng đáng kể chi phí tuân thủ. Mô hình phi tập trung mở mà Web3 dựa vào cũng gây khó khăn cho sự rõ ràng đối với cả người dùng và các nhà quản lý, tạo ra những thách thức về nhận thức.

Thiên lệch và hiểu lầm của truyền thông chính thống

Cuối cùng, những người đổi mới Web3 gặp khó khăn cực kỳ trong việc đạt được sự phủ sóng tích cực từ truyền thông chính thống. Hầu hết các nhà báo cũ đơn giản là không hiểu những phức tạp của blockchain và tiềm năng chuyển đổi của phân quyền.

Sự đơn giản hóa quá mức dẫn đến việc các đổi mới bị coi thường như "hình ảnh JPEG vô ích" trong khi nhấn mạnh không tương xứng đến các rủi ro như tội phạm tiền điện tử. Sự thiên lệch và hiểu lầm như vậy cản trở việc truyền đạt giá trị sâu sắc. Nó cũng giới hạn lượng khán giả đại chúng cần thiết để làm rõ những huyền thoại so với thực tế. Sự thiếu tầm nhìn kết hợp với việc phủ sóng chủ yếu tiêu cực lan truyền FUD, càng cản trở việc áp dụng đại chúng cần thiết cho sự phát triển của hệ sinh thái.

5 Chiến Lược Tiếp Thị Web3 Để Vượt Qua Những Rào Cản Này

Vượt qua rào cản marketing Web3 đòi hỏi các chiến lược chuyên biệt được điều chỉnh cho các không gian phi tập trung. Hãy khám phá các chiến thuật nhắm đến để truyền đạt giá trị giữa những phức tạp của blockchain:

1. Hợp tác với các Startup Crypto

Được rồi, việc thiết lập quan hệ đối tác có thể có vẻ trái ngược với lý tưởng tự lực của Web3. Tuy nhiên, các hợp tác chiến lược mang lại lợi ích cho cả hai bên.

Hợp tác với các startup blockchain bổ sung giúp nâng cao nhận thức nhanh chóng hơn so với những nỗ lực đơn lẻ. Chẳng hạn, một thị trường vé NFT mới nổi có thể tiếp cận một lượng khán giả lớn hơn nhiều bằng cách cung cấp các sự kiện độc quyền cho một dự án PFP phổ biến. Các chương trình tặng quà chung cũng xây dựng lòng tin và bằng chứng xã hội bằng cách khai thác các cộng đồng có sẵn.

Việc cho phép một nền tảng phát nhạc trực tuyến phi tập trung cung cấp album như phần thưởng lòng trung thành thu hút một cơ sở người dùng hiện có trong khi đồng thời tăng cường khả năng giữ chân của nó. Những động lực sáng tạo như vậy nên cung cấp tiện ích rõ ràng cho người dùng ở cả hai phía. Trang web phát trực tuyến thu được sự chú ý và tiềm năng đăng ký trong khi công ty khởi nghiệp bán vé có thể nhận được một phần doanh thu từ phát trực tuyến.

Cơ hội hợp tác rất phong phú, nhưng việc thực hiện thành công đòi hỏi các giá trị chung và cung cấp tiện ích khác biệt so với kinh doanh truyền thống. Đối với việc bán vé, điều này có thể có nghĩa là các hợp đồng thông minh đảm bảo sự tham dự thông qua NFTs thay vì vé giấy.

2. Phân phối thông cáo báo chí tùy chỉnh Web3

Thông cáo báo chí giống như những người rao tin ở thị trấn cổ thông báo những diễn biến mới nhất. Ngày nay, chúng thông báo cho các nhà báo về những phát triển mới, hy vọng nhận được sự phủ sóng của phương tiện truyền thông. Nhưng trong số các nhà đổi mới trong lĩnh vực tiền điện tử, truyền thông đại chúng hiếm khi nắm bắt đủ chính xác các sắc thái của blockchain để báo cáo tin tức.

Tuy nhiên, bạn vẫn cần các chiến lược PR cho các đối tác lớn, các vòng gọi vốn mới mẻ, hoặc các sản phẩm ra mắt tuyệt vời. Bạn muốn tuyên bố điều đó từ trên nóc nhà, nhưng theo cách phù hợp với những người hâm mộ phi tập trung.

Đây chính là nơi các nền tảng chuyên nghiệp như Chainwire trở nên hữu ích, phân phối đồng thời các thông báo đến nhiều ấn phẩm tiền điện tử. Thay vì lãng phí tiền cho các nhà báo không nắm bắt được những điểm tinh tế về kỹ thuật, bạn trực tiếp tiếp cận những người đam mê tin tức ngách đã đắm chìm trong thế giới mới dũng cảm của blockchain.

Tất cả đều liên quan đến sự đồng bộ. Các bản phát hành được xây dựng theo mục đích truyền đạt các cột mốc cho cộng đồng háo hức nắm bắt ý nghĩa của chúng. Sau đó, họ tham gia và chia sẻ trong các mạng lưới ngách của mình. Thông tin chính xác, khán giả quan tâm, sự lan tỏa tự nhiên - đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi.

3. Tận dụng sức mạnh của các nhà ảnh hưởng Blockchain

Trong thế giới Web3, những người có ảnh hưởng nắm giữ sức ảnh hưởng lớn. Đây là những OG trong crypto tận tâm, đã ngâm mình trong ngôn ngữ crypto trong nhiều năm. Họ đã tích lũy được lượng người theo dõi khổng lồ nhờ khả năng giải mã các khái niệm phức tạp thành những hiểu biết dễ tiếp thu.

Và vì khán giả coi họ như những chuyên gia đáng tin cậy chứ không phải là những người quảng cáo cho công ty, họ có thể tạo ra những điều kỳ diệu trong việc lan truyền thông điệp. Nó giống như một lời giới thiệu cực kỳ thuyết phục, ngoại trừ việc nó được phát sóng đến hàng chục ngàn người đăng ký trung thành trong các lĩnh vực ngách.

Bây giờ, bạn có thể hình dung một nhân vật YouTube đẹp trai, nhưng các influencer Web3 thường thích các chuỗi tweet trên Twitter hoặc các cuộc trò chuyện trên Discord. Những người theo dõi họ đánh giá cao nội dung hơn hình thức, vì vậy hãy chú trọng vào các mối quan hệ hợp tác chân thật thể hiện tiện ích thực sự của nền tảng của bạn.

Hãy nhớ rằng, những người có ảnh hưởng này đã xây dựng danh tiếng dựa trên những ý kiến chân thật. Vì vậy, đừng mong đợi họ sẽ quảng bá những sản phẩm tầm thường. Thay vào đó, hãy cung cấp cho họ quyền truy cập sớm, mời họ phản hồi và chứng minh cách mà sự đổi mới của bạn giải quyết những vấn đề thực sự trong không gian crypto.

4. Tạo Nội Dung Giáo Dục

Trong bối cảnh Web3, giáo dục không chỉ là tiếp thị - nó là một điều cần thiết. Người dùng tiềm năng của bạn không chỉ không quen thuộc với sản phẩm của bạn; họ có thể đang gặp khó khăn trong việc nắm bắt toàn bộ khái niệm về các công nghệ phi tập trung.

Đây là nơi tiếp thị nội dung tỏa sáng. Phát triển một thư viện tài nguyên giáo dục phong phú: các bài viết blog giải thích các kiến thức cơ bản về blockchain, video hướng dẫn sử dụng ví tiền điện tử, hoặc đồ họa thông tin minh họa các khái niệm DeFi. Đưa những tài nguyên này ra miễn phí, không có điều kiện.

Gate xuất sắc trong chiến lược này, cung cấp các hướng dẫn toàn diện về mọi thứ từ kiến thức cơ bản về blockchain đến các kỹ thuật giao dịch nâng cao. Bằng cách định vị bản thân như một nguồn kiến thức đáng tin cậy, bạn không chỉ thu hút người dùng - bạn đang nuôi dưỡng một cộng đồng được thông tin tốt hơn có khả năng tương tác với nền tảng của bạn.

Hãy nhớ rằng, mục tiêu không phải là chuyển đổi ngay lập tức. Mà là xây dựng niềm tin và thiết lập thương hiệu của bạn như một ngọn hải đăng của sự rõ ràng trong những vùng nước thường mờ đục của Web3.

5. Tham gia xây dựng cộng đồng

Trong Web3, cộng đồng của bạn không chỉ là cơ sở người dùng - đó là tài sản quý giá nhất của bạn. Khác với các thị trường truyền thống, nơi khách hàng thường là người tiêu dùng thụ động, người dùng Web3 mong đợi trở thành những người tham gia tích cực trong sự phát triển và quản trị của một dự án.

Bắt đầu bằng cách thiết lập một sự hiện diện mạnh mẽ trên nền tảng nơi những người đam mê crypto tụ tập. Điều này có thể có nghĩa là các máy chủ Discord hoạt động, các không gian Twitter hấp dẫn, hoặc thậm chí tổ chức các phiên hỏi đáp (Ask Me Anything ) trên Reddit.

Nhưng đừng dừng lại ở những tương tác kỹ thuật số. Hãy tổ chức các buổi gặp mặt, tài trợ cho các cuộc thi hackathon, hoặc tổ chức các hội nghị. Những sự kiện thực tế này có thể củng cố các kết nối trực tuyến và thu hút những người dùng mới có thể do dự trong việc tham gia chỉ qua các phương tiện kỹ thuật số.

Cách tiếp cận của Gate trong việc xây dựng cộng đồng là mẫu mực. Họ thường xuyên tổ chức các cuộc thi giao dịch, cung cấp những ưu đãi đặc biệt cho người dùng trung thành, và duy trì các kênh giao tiếp tích cực trên nhiều nền tảng. Cách tiếp cận đa dạng này không chỉ giữ chân người dùng hiện tại mà còn thu hút những người mới thông qua truyền miệng và sự phát triển do cộng đồng dẫn dắt.

Hãy nhớ rằng, trong Web3, cộng đồng của bạn là người ủng hộ lớn nhất của bạn. Nuôi dưỡng nó thật tốt, và nó sẽ trở thành công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất của bạn.

Bằng cách thực hiện những chiến lược này, bạn sẽ được trang bị tốt để điều hướng những thách thức độc đáo của tiếp thị Web3. Hãy nhớ rằng, đây là một không gian đang phát triển nhanh chóng. Hãy giữ tính linh hoạt, tiếp tục học hỏi, và luôn ưu tiên việc mang lại giá trị thực sự cho người dùng của bạn. Chào mừng bạn đến với ranh giới của tiếp thị kỹ thuật số - đây là một hành trình đầy thử thách, nhưng phần thưởng tiềm năng là rất lớn.