Wells Fargo

Công ty dịch vụ tài chính đa quốc gia Mỹ Wells Fargo đang lên kế hoạch đầu tư lớn nhất vào nhân tài ngân hàng công nghệ trong hơn 20 năm lịch sử.

Theo ông Tom Harper, người đứng đầu đội ngũ này, công ty đặt mục tiêu tăng thêm khoảng 20 nhân viên vào năm 2024 và cũng dự kiến mở rộng nhân sự trong năm nay.

Động thái này là một cột mốc quan trọng đối với Wells Fargo và phản ánh sự tập trung vào khách hàng liên quan đến công nghệ cũng như mở rộng vai trò trong ngành.

Ông Harper nói: “Đây là khoản đầu tư lớn nhất vào đội ngũ ngân hàng công nghệ của chúng tôi kể từ khi bắt đầu hơn 20 năm trước. Trong khi phát triển mối quan hệ, chúng tôi đã lớn lên một cách âm thầm và sẽ tiếp tục đầu tư vào lĩnh vực này.”

Bộ phận ngân hàng thương mại của Wells Fargo đã xem xét lại việc mở rộng ngân hàng công nghệ một cách đáng kể, chiếm khoảng 15% doanh thu thuần.

Hơn nữa, công ty này không chỉ cung cấp tài chính cho các doanh nghiệp công nghệ bằng nhiều phương pháp khác nhau như cho vay dựa trên khoản phải thu từ phần mềm, mà còn đang cố gắng tham gia vào các giao dịch M&A, thị trường nợ và vốn cổ phần, cũng như đầu tư cổ phần vào các doanh nghiệp công nghệ.

Kế hoạch phục hồi từ cuộc khủng hoảng ngân hàng khu vực năm 2023

Cuộc khủng hoảng ngân hàng khu vực năm 2023 đã gây ra sự hỗn loạn lớn cho ngành ngân hàng công nghệ của Mỹ, sau sự sụp đổ của những người chơi lớn như Ngân hàng Silicon Valley và Ngân hàng First Republic, khi các công ty chạy đua để chuyển tiền.

Gần đây, Wells Fargo đã tập trung vào việc hỗ trợ khách hàng hiện tại và tiếp cận một cách thận trọng trong việc xây dựng quan hệ đối tác mới, hành động “một cách chiến lược nhất có thể”.

Theo ông Harper, họ đã dần dần phát triển thông qua việc xây dựng những mối quan hệ này. Điều này cũng có nghĩa là duy trì việc đầu tư vào ngành và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thân thiết.

5 năm trước, công ty đã thành lập một nhóm ngành chuyên biệt trong bộ phận ngân hàng thương mại, cung cấp tín dụng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ bằng cách chỉ định các chuyên gia ngành trong 11 phân khúc thị trường khác nhau.

Vào tháng 1 năm 2024, bà Mary Catherine Dubois được bổ nhiệm làm lãnh đạo nhóm ngành chuyên môn, và ông Harper đã báo cáo cho bà. Sau đó, vị trí này đã được thăng chức, và hiện tại bà Dubois báo cáo trực tiếp cho ông Kyle Flanicky, Giám đốc điều hành ngân hàng thương mại.

Ông Harper nhấn mạnh rằng chiến lược này nhằm kết hợp nhân tài và tài sản từ các chức năng khác như ngân hàng thương mại của Wells Fargo, quản lý tài sản cho người giàu, ngân hàng đầu tư và quản lý tài chính.

Ví dụ, ông ấy làm việc chặt chẽ với ông Jerry Walters, Giám đốc công nghệ ngân hàng đầu tư chuyên về tư vấn M&A và thị trường vốn.

Sự hạn chế tăng trưởng do sự tiến bộ của Wells Fargo và giới hạn tài sản

Theo ông Harper, trong lĩnh vực công nghệ, Wells Fargo đang cố gắng tham gia vào các phương thức cho vay khác nhau từ bảng cân đối kế toán, cũng như M&A, giao dịch thị trường vốn nợ và cổ phiếu, và ngân hàng này cũng là đối tác hữu hạn của công ty đầu tư mạo hiểm Northwest Venture Partners, đồng thời cũng thực hiện đầu tư cổ phần vào các công ty công nghệ cung cấp sản phẩm mang lại lợi ích cho Wells Fargo.

Tuy nhiên, Wells Fargo đang bị ràng buộc bởi giới hạn tài sản cấm tăng trưởng vượt quá khoảng 1,95 triệu tỷ đô la so với mức năm 2017.

Ông Charlie Scharf, người được bổ nhiệm làm CEO vào tháng 10 năm 2019, đã đối phó với vấn đề tăng trưởng bằng cách thu hẹp một số lĩnh vực như cho vay nhà ở và thúc đẩy mở rộng các lĩnh vực khác như thẻ tín dụng và ngân hàng đầu tư.

Kết quả là, tổng cho vay thương mại của Wells Fargo đã tăng từ 5003 tỷ đô la vào cuối năm 2017 lên 5407 tỷ đô la vào quý 1 năm 2025. Tuy nhiên, trong cùng thời gian, cho vay tiêu dùng như thế chấp và cho vay ô tô, đang đối mặt với những thách thức về quy định, đã giảm từ 4454 tỷ đô la xuống 343 tỷ đô la.