加密支付的未来:深度对话交易所支付业务负责人

加密货币交易所是提供加密货币买卖的主要平台,用户可以在这里交易比特币、以太坊等各种加密货币。交易所的核心功能包括资产交易、流动性提供、托管服务、衍生品交易和货币承兑等。它们是加密生态中最大的参与者,已经建立了基于加密资产的强大基础设施,实现了加密资产价值交换的完整闭环。

加密支付指的是使用加密货币作为支付方式,例如用比特币购买实物商品或服务。这涉及支付网关、商户接受加密货币、币种流动性管理、出入金承兑、资产托管、KYC/KYT/AML合规等多个方面。对于交易所来说,许多这些需求早已成熟。

加密货币交易所与加密支付系统形成了共生关系:交易所是加密支付的"入口",提供资产获取和流动性支持;加密支付是交易所的"出口",扩展加密货币的实际应用场景。加密支付这个"出口"可以切实解决交易所在用户粘性、留存和转化方面的问题,同时也能形成面向企业的能力,拓展到交易所之外的场景。

本文通过与某交易所支付业务负责人Feng的深度对话,探讨了交易所支付的发展历程、Gate Pay产品、交易所支付的未来,以及他对Web3的理解与愿景。

一、Feng的背景及进入Web3的历程

Feng的职业生涯始于传统金融领域,后来通过MBA转型进入科技娱乐行业,在腾讯负责海外业务拓展和投资。离开腾讯后,他进入Web3行业,目前在某交易所带领团队负责面向企业的加密支付解决方案Gate Pay。

他选择进入Web3行业是出于对新机遇的追求。在腾讯工作期间,尽管公司业绩和股价快速增长,但他感受到个人职业发展的瓶颈。他认为应该寻找类似2008年腾讯那样的机会,去探索更大的可能性。

Feng最初在2017年留学期间接触并购买了少量加密货币。2020-2021年去中心化金融(DeFi)的爆发吸引了他正式进入这个行业。他有幸得到交易所创始人的赏识,带领团队从零开始构建支付业务。

选择支付这个赛道是基于几个考虑:

1. 加密支付行业处于早期阶段,市场空间广阔,竞争较少。作为后来者,可以借鉴先行者的经验。

2. 支付在传统互联网领域具有很强的用户黏性,这一特点同样适用于Web3。当加密市场或Web3能够触及90%以上的互联网用户时,支付很可能成为主要应用场景,而非DeFi或加密交易。

3. 支付是一个延展性和触达性极强的行业,几乎所有行业都需要支付服务。这符合Feng希望接触各行各业和大规模用户场景的职业期望。

在团队组建方面,Feng表示他们更倾向于雇佣年轻且对Web3和加密支付充满热情的人才,而不是传统支付行业的资深人士。他们寻找能提出问题并高效解决问题的伙伴。Gate Pay可能是Web3支付团队中规模最小的,但拥有业内优秀的人才。

二、交易所如何开展支付业务

交易所支付1.0

早期交易所支付主要面向C端用户,提供基于自身生态的交易闭环功能,如商户商城、礼品卡中心等。这些服务支持商户入驻,允许用户通过加密货币付款。交易所还推出了加密支付卡等产品。

交易所支付1.0的本质是2C业务,旨在满足交易所大量C端用户的现实消费需求,提高用户留存率,并通过激励措施促进用户活跃度和忠诚度。

在这种中心化、内部支付闭环的模式下,用户在交易所的加密资产通过货币承兑出金后与商户结算。这种相对中心化的加密支付方式可以称为交易所的Payment 1.0。

交易所支付2.0

Gate Pay从一开始就定位为面向B端的多链、多币种、企业级处理能力的加密支付产品。用户看到的交互界面和支付体验只是产品的一小部分,90%的能力都在幕后,包括:

• 毫秒级的收单/下发频率
• 大额单笔流水的通道容量
• 高并发处理能力
• 多链兼容
• 上百种加密币的归集和结算能力
• 链上安全性和KYT系统
• 出入金通道
• 企业级运营后台和对账系统

这种整合交易所基础设施并对外形成B端能力的交易所支付,可以称为交易所的Payment 2.0,核心是2B业务,主要竞争商户资源。

将交易所支付类比交易所现货充提币逻辑:

• 将现货充值、提币能力强化为企业级的Payin & Payout能力
• 兼容多币种、多链,具备强大的流动性管理能力
• 结合交易所的多地区监管牌照和严格的合规安全体系,最大程度保护资产安全
• 支持多个法币币种的合规出入金通道

Gate Pay通过严格的KYT系统审核每笔链上交易,并与顶级区块链安全公司合作监控潜在问题地址和资金。在法币出入金方面,仅通过持牌地区的合作银行为商户服务,严格遵守KYB要求。

Gate Pay采用开放态度推广产品,允许任何商户和机构通过API或白标产品接入其全部功能。商户可以自定义前端展示,以自身品牌触达客户网络。Gate Pay致力于成为加密支付基础设施的建设者和方案提供方。

交易所开展支付业务的意义

交易所支付2.0的更大目的是服务交易所外部用户。一方面可以利用交易所成熟的各个模块更好地拓展2B业务,另一方面也能间接实现部分2C用户的转化,最大化2B2C两端优势。

交易所支付2.0的B端能力使其成为众多加密支付金融科技公司的潜在竞争对手,但更多的是合作共赢,共同扩大市场规模。Gate Pay通过交易所强大引擎构建的白标支付产品就是很好的合作方向。

对于Web3支付初创公司而言,关键在于利用自身独特的客户渠道资源,构建差异化的支付产品和场景。

三、交易所支付的未来发展

支付的链上化趋势

随着区块链技术的发展,支付业务正逐步向链上迁移。多家知名交易所和区块链项目都在积极布局链上支付业务。Gate Pay也在密切关注这一趋势,计划在下半年开始布局链上业务。

PayFi概念的探索

PayFi是一个将支付与去中心化金融服务相结合的新兴概念。一个潜在的发展方向是将传统金融的授信和生息服务搬到链上,例如基于区块链的个人信用系统和借贷服务。这可能催生出一系列新的生态产品,但同时也面临着隐私保护等挑战。

AI与Web3支付的结合

人工智能,特别是AI Agent,可能会深刻影响Web3支付的发展。例如,AI Agent可以帮助用户自动完成预订、购物等日常任务,而Web3支付可以无缝对接这些智能代理的支付需求。未来,AI还可能帮助用户制定和执行个性化的投资策略,通过智能合约直接参与DeFi产品。

四、区块链、游戏与平权

Feng认为区块链技术带来的是一个去中心化的平权时代。他以游戏行业为例,指出当前游戏即服务(GaaS)模式虽然让玩家参与了内容创造,但收益分配仍不够公平。区块链技术有潜力解决这一问题,但目前的GameFi项目还远未实现这一愿景。

他设想了游戏区块链化的两个层级:

1. 游戏资产的区块链化
2. 游戏内容和体验的区块链化,根据玩家创造的游戏体验来量化其价值并分配收益

最后,Feng引用了《魔戒》中甘道夫的一句话来总结Web3支付的愿景:"我发现是普通人的日常行为让黑暗远离。"他认为区块链连接的"每一个人,每一点"就是这样的小事,虽然有时可能演变成各种迷因币的情绪宣泄,但终将实实在在地普惠大众。

Gate Pay致力于实现这一愿景。当看到一个没有银行账户的非洲用户通过Gate Pay在电商网站用加密货币为家人购买生活用品时,Feng相信自己正走在正确的道路上。