العقل الجماعي: نقطة الاختراق الرئيسية لمشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ يونغ شين البالغ من العمر 16 عامًا معبد شاولين الذي كان تقريبًا منسيًا في ذلك الوقت. كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، يعتمدون على الزراعة والعبادة لكسب لقمة العيش. حدث التحول بعد عام: فيلم فنون القتال أثار ضجة في جميع أنحاء البلاد، مما جعل هذا المعبد القديم مركز اهتمام الجمهور في لحظة.
أدرك شي يونغ شين بذكاء هذه الفرصة. على الرغم من أنه ليس الشخص الأكثر مهارة في فنون القتال، ولم يخترع فنون القتال، إلا أنه حقق تحديد علامة تجارية تاريخية: حيث غرس مفهوم "معبد شاولين يوازي فنون القتال الصينية" في أذهان الجماهير العالمية.
على مدى العقود القليلة التالية، قام بتنسيق الكتب الكلاسيكية للفنون القتالية بشكل منهجي، ودفع الأداء نحو العالمية، وبدأ في نشر الثقافة، وأسس الترخيص التجاري، مما حول شاولين من مكان ديني إلى مدخل "فهم الكونغ فو" عالميًا. والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لم يتوقف عند مستوى "التأثير الثقافي"، بل تحوّل في النهاية إلى عوائد فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة، وغيرها. أصبح الفهم هو المدخل إلى الأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، فإنك تصبح مؤهلاً لرواية قصتك، وتحديد الأسعار، والبقاء لفترة طويلة.
العلاقة العميقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
نجاح شي يونغ شين لا يكمن في إتقانه للبث المباشر أو مهارته في إدارة IP الثقافي، بل يكمن في أنه حقق ما تسعى إليه معظم مشاريع Web3 ولكن نادراً ما تنجح فيه: الحصول على حق تعريف كلمة معينة في قلوب المستخدمين حول العالم.
تركزت اهتمامات عصر الويب 2 على الأعمال، مع التركيز على حصة السوق، أي حجم المستخدمين في المجالات العمودية. لأن التقييمات التجارية التقليدية وجوهر الأعمال مرتبطان ارتباطًا وثيقًا بالقدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد طرحه في السوق. بينما في مشاريع الويب 3، قد يكون دور "امتلاك عقلية الجماعة" أكبر بكثير من "حصة السوق" الفعلية.
ومع ذلك، فإن "تركيز على عقلية الجماهير" ليس مجرد حديث فارغ، بل يتغلغل في كل مرحلة من مراحل المشروع من الصفر إلى الواحد، وخاصة حدث إصدار الرموز (TGE) الذي يعد نقطة حاسمة. بعد TGE، يحصل المشروع على السيولة، وتتغير منطقته بشكل جذري. لم يعد المشروع مجرد سرد القصص وجذب الانتباه، بل يجب أن يواجه تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، واللعب. هذا التحول قوي جداً، وإذا لم يكن هناك استعداد كاف، فإن الحماس والتوقعات التي تراكمت في المراحل السابقة قد تتفكك بسرعة في فترة زمنية قصيرة.
لذلك، يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: ماذا يجب أن يحتل عقول المستخدمين قبل TGE؟ كيف ينبغي بناء السرد؟ كيف يجب تحديد موقعهم في ذهن المستخدم؟
TGE前：بناء "العقل الجماعي" الاستراتيجية الرئيسية
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هو المرحلة الأولى للظهور العام. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل غالبًا هو التحضيرات التي تسبق TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقل المستخدمين، حيث لا يتعلق الأمر فقط بمدى نجاح إطلاق الرموز، بل يتعلق أيضًا بما إذا كان بالإمكان استخدام "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية طويلة الأمد في أذهان المستخدمين.
كيفية تحديد موقع المشروع بوضوح خلال هذه الفترة، وبناء الثقة، واستقرار التوقعات، يحدد ما إذا كان من الممكن جذب المشاركين الأوائل الذين لديهم قيمة حقيقية. خلاف ذلك، ما قد ينتظر هو نهاية وليس بداية.
ينبغي للمشاريع التي لم تقم بعد بعملية TGE إجراء "التحقق الذاتي الثلاثي" أولاً:
في ذهن المستخدم، إلى أي مستوى تنتمي؟
هل هو رائد في هذا المجال أم مشروع هامشي؟ يعكس هذا وراءه صيغة واقعية:
إدراك المستخدم لمستويات المشروع = القيمة المتوقعة لـ TGE = الوقت الذي يرغب في استثماره = الأداء الفعلي للبيانات
تمثل البيانات الفعلية وأداء المستخدمين، غالبًا، المظهر الخارجي للحكم الذاتي للمستخدمين حول "ما إذا كان المشروع يستحق الاستثمار". هذه الأمور لا تعتمد بالكامل على ما فعله المشروع فعليًا، بل تعتمد أكثر على "أي طبقة يبدو أن المشروع ينتمي إليها".
ماذا يتذكر المستخدم حقًا منك؟
العديد من الفرق تقدم مشاريعها بطريقة منطقية وواضحة، ولكن بعد عشرين دقيقة، قد يسأل الناس: "إذن، ما هي نقاط قوتكم؟"
في هذا السوق الذي يعاني من تشتيت الانتباه بشكل كبير، يتم الترويج لعدد لا يحصى من المشاريع كل يوم، فلا تتوقع أن يتمكن المستخدمون من فهم كل محتوى لديك حقًا. سيتذكرون فقط بعض الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تثير الخيال وتثير المشاعر. لذلك، يجب أن يتم الاختصار، واستخلاص كل المحتوى إلى ثلاثة عناصر يمكن للمستخدمين "أخذها معهم": سهولة التذكر، القدرة على إثارة خيال الربح، والارتباط بإمكانات الانفجار المستقبلية.
التعبير بلغة بسيطة وسهلة الفهم هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
هل الثقة الجماعية مستقرة؟
كيف تبني مشروعًا يحظى بثقة المستخدمين؟ هذه النقطة هي الأكثر تجاهلاً، والأكثر عرضة للتحطيم.
حتى لو كانت مهاراتك التقنية قوية، وسردك للقصة رائع، بمجرد أن يشكك المستخدمون في صورتك أو فريقك أو سلوكك، ستنهار الثقة، وستبتعد العقول تلقائيًا.
انهيار الثقة غالباً ما يحدث ليس بسبب أحداث كبيرة، ولكن بسبب تراكم بعض الأمور التي تبدو تافهة. على سبيل المثال، عندما يسأل المستخدمون ولا يتلقون أي رد؛ عندما يتم تأجيل المكافآت الموعودة مراراً دون تفسير؛ عندما يظهر صوت من الشك في المجتمع، ويتجاهل الفريق ذلك أو يرد ببرودة "سنتحدث في الداخل"؛ وأحياناً، حتى عندما يتم الترويج للمشروع بشكل جيد على السطح، فإنه يُشاع في الخفاء بأنه "عملية مضاربة قصيرة الأجل".
تبدو هذه الأمور منفردة غير كبيرة، لكن هذا الشعور بـ"تناقض القول والفعل" سيبدأ تدريجياً في تقويض ثقة المستخدمين الأولية، خاصةً أولئك الذين كانوا من أوائل الداعمين. كانوا في الأصل أغلى أصول المشروع، ويؤمنون حقًا بقصة المشروع، ولكن بمجرد أن تظهر تصدعات في الثقة، سيكونون أول من يغادر، وأقل احتمالاً للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يذكرون فنون القتال الصينية، فإنهم يفكرون أولاً في شاولين وليس في وينغ تشون أو باجي أو تاي تشي. على الرغم من أن وينغ تشون ليست أقل شأناً، إلا أنها لم تواجه شخصاً مثل شي يونغ شين. يجب أن تكون أنت الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE: المشروع يدخل حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج ورؤية وقصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر، سيولة، وقابلية للتداول في السوق الثانوية. بدأت قيمة المشروع، سواء كان يستحق الشراء، أو لديه إمكانيات تقدير، يتم التحقق منها بأكثر الطرق علانية و برودة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين رافقوك سابقًا في مناقشة الأفكار، وشاركوا في الشبكة التجريبية، وشاركوا في المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضًا. هم الآن مستخدمون ومتداولون في آن واحد. بينما يبدأ مجتمع المتداولين الأكبر حجماً بالدخول في هذه المرحلة. إنهم ليسوا هنا "لاستماع قصتك"، بل هنا ليسألوا سؤالًا أكثر مباشرة: "هل توجد فرص ربح مع رموزك؟"
في مجال Web3، نادراً ما توجد حالات "المنتج غير القابل للاستبدال". حتى إذا كان منتجك أفضل بنسبة 20% أو 30% من منافسيك، إذا لم تتقلب أسعار العملات ولم تكن هناك فرص تداول في السوق، فقد يتم التخلي عنك بسرعة. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر للنمو، بل سيتجهون على الفور نحو المشروع الذي "يبدو أن لديه إمكانيات أكبر للارتفاع".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بصراحة على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء توكن الخاص بك؟
هذه تعكس في الواقع ثلاث فئات نموذجية من نماذج التفكير للمستخدمين:
اللاعبون المبتدئون: منتجاتنا رائعة
استجابة المستخدم: ليس المهم ما إذا كان جيدًا أم لا، الأهم هو أنني لا أجرؤ على الشراء.
أكثر العقلية شيوعًا في هذا النوع من المشاريع هي: "تقنيتنا رائدة، تجربة المنتج جيدة، والفريق ملتزم جدًا". لكن السوق لن يكافئك بسبب جهدك.
رد فعل المستخدمين النموذجي هو: "مهما قلت، هل هناك تقلب في الأسعار؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه حالة نموذجية لـ "فصل قيمة المنتج عن القيمة المالية". في مجال Web3، لا يكفي أن يكون لديك منتج لكسب ثقة المستخدمين. قد تكون مطورًا ممتازًا، لكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "رمز بلا توقعات سعرية".
الواقع هو أن تجربة المنتج الجيدة لم تعد نادرة، بل التوقعات السعرية التي تثير الاهتمام هي المفتاح.
لذا تحتاج إلى فهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، في الواقع أنت تتنافس على المدخل العقلي للعواطف المالية.
لاعب متوسط: لدي أخبار جيدة، يمكنني رفع السعر
ردود فعل المستخدمين: المضاربة لفترة قصيرة، والربح ثم الخروج بسرعة.
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون على المدى القصير. إنهم لا يتوقعون بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك حركة صعودية، وإيقاع، وأخبار جيدة، فسوف يشاركون.
إنهم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشرين في المجتمع. لكن طالما أنك قد خلقت "قابلية التداول"، فإنهم سيتقدمون للدخول في جولة.
هذا ليس بالأمر السيء. على العكس، هذا يشير إلى أن مشروعك أصبح لديه "ديناميكية". يدرك المستخدمون أنك مشروع يمكن التداول فيه على المدى القصير، وحتى لو لم يكن بالإمكان الاحتفاظ به لفترة طويلة، فإنه يستحق الانتباه.
طالما أنك قادر على تحقيق عدة زيادات سعرية فعالة، سيبدأ السوق في اعتبارك رمزًا "ذو حركة". ستتم إضافة رمزك إلى قائمة المتابعة من قبل المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الناس في انتظار تحركك التالي.
من عدم الاهتمام إلى المشاركة ثم إلى الاهتمام المستمر، هذه هي عملية بناء "ذهنية مرونة الأسعار" في Web3.
اللاعبون المحترفون: جعل المستخدمين يشعرون أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها على المدى الطويل، والبيع قد يعني فقدان الفرصة"
الحالة العقلية المثالية، وأيضًا الأصعب تحقيقها، هي عندما يحتفظ المستخدمون بعملتك أثناء تصفية ممتلكاتهم. ما يفكرون فيه ليس "هل يمكنني تحقيق الربح بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاج إليه في الجولة القادمة." "هذه العملة، إذا ارتفعت سأكون قد فقدت الفرصة لشرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة كاملة من "الثقة × التوقع × التغذية الراجعة"، ويجب أن تلبي على الأقل أربعة شروط:
الاتجاه طويل المدى للمشروع واضح، والسرد لن يكون متقلبًا.
تطوير المنتجات يتم بشكل منتظم، مما يمنح المستخدمين الأمل؛
يمكن لفريق المشروع تقديم أخبار إيجابية، وأداء السعر ليس ضعيفًا؛
سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يشكل "بعد الزيادة لا يزال هناك قصة تروى، وبعد الانخفاض يمكن أن يرتفع مرة أخرى" مرونة في المشاعر؛
هذا الرمز المميز قد لا يرتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يفهمون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، وبالتالي سيحتفظون بمراكزهم، وينشرون المعلومات، ويحمون المشروع.
SUI: حالات حقيقية لتغيير العقلية
كمثال، سأقوم بتحليل رمز $SUI الذي قمت بإدراجه مؤخرًا كهدف استثماري طويل الأجل.
تتمتع SUI بخلفية فريق فاخرة (من فريق تطوير المنتجات لمشروع Meta التابع لـ Facebook) وقد أصبحت تقييماتها في السوق الأولي التي تقدر بمليارات الدولارات هدفًا تسعى إليه المؤسسات الاستثمارية الكبرى. بصراحة، في بداية TGE، لم أكن أعتقد أن أداء SUI كان مثاليًا، حيث شعرت المجتمع عمومًا أن موقف المشروع كان متعجرفًا، وكان هناك انفصال عن المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، من ناحية واصلت دفع بناء النظام البيئي، ومن ناحية أخرى ركزت على تطوير المجتمع. أما بالنسبة للسوق الثانوي، فلن نتطرق إلى التفاصيل هنا بسبب القضايا القانونية.
بعد ذلك، شهد الجميع ما حدث. أصبحت SUI فجأة في مستوى الوعي السوقي "SOL الصغيرة"، ودخلت قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول كان في نهاية مايو، عندما واجه المشروع البيئي Cetus حادثة أمنية أدت إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من بركة السيولة؛ والثاني كان في أوائل يوليو، حيث تم إطلاق 44 مليون رمز بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات خلال الربع.
وفقًا للمنطق التقليدي، كان من المفترض أن تؤدي هذه الأحداث السلبية المتتالية إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا يمكنه تحمل الضغط؟ المفتاح ليس فقط في أن فريق Sui لم يتجنب الأحداث السلبية مثل هجمات القراصنة، بل تحمل المسؤولية بسرعة. والأهم من ذلك، أن Sui على مدى أكثر من عام مضى، من خلال أفعالها الفعلية، غيرت تدريجياً تصورات المستخدمين عنها، محولة الصورة التي كانت تُنتقد بها "بالغطرسة والبرود" إلى مشروع "جدير بالثقة ويمكن الاستثمار فيه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تم الهجوم على المشروع البيئي Cetus، على الرغم من أن هذا الخطر ناتج عن عقد ذكي تابع لجهة ثالثة، فإن Sui ليست مسؤولة بشكل مباشر. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع عقد التحقق من Sui لبدء التصويت، بالإضافة إلى تنظيم قرض مع مؤسسة Sui لجمع أموال التعويض والتعهد ب"
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 6
أعجبني
6
3
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
BanklessAtHeart
· منذ 5 س
نسخ شي ينجشينغ يُستغل بغباء. الآن.
شاهد النسخة الأصليةرد0
ShadowStaker
· منذ 5 س
مقاييس سرد مثيرة للاهتمام حول مشاركة المجتمع... لكن أين توافق حوافز المدققين بصراحة
شاهد النسخة الأصليةرد0
TokenDustCollector
· منذ 5 س
العقل مهم حقًا لكن لا تتعامل مع المجتمع كحمقى لخداع الناس لتحقيق الربح
اختراقات مشروع Web3 الرئيسية: بناء عقلية جماعية من TGE إلى القيمة طويلة الأجل
العقل الجماعي: نقطة الاختراق الرئيسية لمشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ يونغ شين البالغ من العمر 16 عامًا معبد شاولين الذي كان تقريبًا منسيًا في ذلك الوقت. كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، يعتمدون على الزراعة والعبادة لكسب لقمة العيش. حدث التحول بعد عام: فيلم فنون القتال أثار ضجة في جميع أنحاء البلاد، مما جعل هذا المعبد القديم مركز اهتمام الجمهور في لحظة.
أدرك شي يونغ شين بذكاء هذه الفرصة. على الرغم من أنه ليس الشخص الأكثر مهارة في فنون القتال، ولم يخترع فنون القتال، إلا أنه حقق تحديد علامة تجارية تاريخية: حيث غرس مفهوم "معبد شاولين يوازي فنون القتال الصينية" في أذهان الجماهير العالمية.
على مدى العقود القليلة التالية، قام بتنسيق الكتب الكلاسيكية للفنون القتالية بشكل منهجي، ودفع الأداء نحو العالمية، وبدأ في نشر الثقافة، وأسس الترخيص التجاري، مما حول شاولين من مكان ديني إلى مدخل "فهم الكونغ فو" عالميًا. والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لم يتوقف عند مستوى "التأثير الثقافي"، بل تحوّل في النهاية إلى عوائد فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة، وغيرها. أصبح الفهم هو المدخل إلى الأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، فإنك تصبح مؤهلاً لرواية قصتك، وتحديد الأسعار، والبقاء لفترة طويلة.
العلاقة العميقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
نجاح شي يونغ شين لا يكمن في إتقانه للبث المباشر أو مهارته في إدارة IP الثقافي، بل يكمن في أنه حقق ما تسعى إليه معظم مشاريع Web3 ولكن نادراً ما تنجح فيه: الحصول على حق تعريف كلمة معينة في قلوب المستخدمين حول العالم.
تركزت اهتمامات عصر الويب 2 على الأعمال، مع التركيز على حصة السوق، أي حجم المستخدمين في المجالات العمودية. لأن التقييمات التجارية التقليدية وجوهر الأعمال مرتبطان ارتباطًا وثيقًا بالقدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد طرحه في السوق. بينما في مشاريع الويب 3، قد يكون دور "امتلاك عقلية الجماعة" أكبر بكثير من "حصة السوق" الفعلية.
ومع ذلك، فإن "تركيز على عقلية الجماهير" ليس مجرد حديث فارغ، بل يتغلغل في كل مرحلة من مراحل المشروع من الصفر إلى الواحد، وخاصة حدث إصدار الرموز (TGE) الذي يعد نقطة حاسمة. بعد TGE، يحصل المشروع على السيولة، وتتغير منطقته بشكل جذري. لم يعد المشروع مجرد سرد القصص وجذب الانتباه، بل يجب أن يواجه تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، واللعب. هذا التحول قوي جداً، وإذا لم يكن هناك استعداد كاف، فإن الحماس والتوقعات التي تراكمت في المراحل السابقة قد تتفكك بسرعة في فترة زمنية قصيرة.
لذلك، يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: ماذا يجب أن يحتل عقول المستخدمين قبل TGE؟ كيف ينبغي بناء السرد؟ كيف يجب تحديد موقعهم في ذهن المستخدم؟
TGE前：بناء "العقل الجماعي" الاستراتيجية الرئيسية
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هو المرحلة الأولى للظهور العام. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل غالبًا هو التحضيرات التي تسبق TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقل المستخدمين، حيث لا يتعلق الأمر فقط بمدى نجاح إطلاق الرموز، بل يتعلق أيضًا بما إذا كان بالإمكان استخدام "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية طويلة الأمد في أذهان المستخدمين.
كيفية تحديد موقع المشروع بوضوح خلال هذه الفترة، وبناء الثقة، واستقرار التوقعات، يحدد ما إذا كان من الممكن جذب المشاركين الأوائل الذين لديهم قيمة حقيقية. خلاف ذلك، ما قد ينتظر هو نهاية وليس بداية.
ينبغي للمشاريع التي لم تقم بعد بعملية TGE إجراء "التحقق الذاتي الثلاثي" أولاً:
في ذهن المستخدم، إلى أي مستوى تنتمي؟ هل هو رائد في هذا المجال أم مشروع هامشي؟ يعكس هذا وراءه صيغة واقعية: إدراك المستخدم لمستويات المشروع = القيمة المتوقعة لـ TGE = الوقت الذي يرغب في استثماره = الأداء الفعلي للبيانات
تمثل البيانات الفعلية وأداء المستخدمين، غالبًا، المظهر الخارجي للحكم الذاتي للمستخدمين حول "ما إذا كان المشروع يستحق الاستثمار". هذه الأمور لا تعتمد بالكامل على ما فعله المشروع فعليًا، بل تعتمد أكثر على "أي طبقة يبدو أن المشروع ينتمي إليها".
ماذا يتذكر المستخدم حقًا منك؟ العديد من الفرق تقدم مشاريعها بطريقة منطقية وواضحة، ولكن بعد عشرين دقيقة، قد يسأل الناس: "إذن، ما هي نقاط قوتكم؟"
في هذا السوق الذي يعاني من تشتيت الانتباه بشكل كبير، يتم الترويج لعدد لا يحصى من المشاريع كل يوم، فلا تتوقع أن يتمكن المستخدمون من فهم كل محتوى لديك حقًا. سيتذكرون فقط بعض الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تثير الخيال وتثير المشاعر. لذلك، يجب أن يتم الاختصار، واستخلاص كل المحتوى إلى ثلاثة عناصر يمكن للمستخدمين "أخذها معهم": سهولة التذكر، القدرة على إثارة خيال الربح، والارتباط بإمكانات الانفجار المستقبلية.
التعبير بلغة بسيطة وسهلة الفهم هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
حتى لو كانت مهاراتك التقنية قوية، وسردك للقصة رائع، بمجرد أن يشكك المستخدمون في صورتك أو فريقك أو سلوكك، ستنهار الثقة، وستبتعد العقول تلقائيًا.
انهيار الثقة غالباً ما يحدث ليس بسبب أحداث كبيرة، ولكن بسبب تراكم بعض الأمور التي تبدو تافهة. على سبيل المثال، عندما يسأل المستخدمون ولا يتلقون أي رد؛ عندما يتم تأجيل المكافآت الموعودة مراراً دون تفسير؛ عندما يظهر صوت من الشك في المجتمع، ويتجاهل الفريق ذلك أو يرد ببرودة "سنتحدث في الداخل"؛ وأحياناً، حتى عندما يتم الترويج للمشروع بشكل جيد على السطح، فإنه يُشاع في الخفاء بأنه "عملية مضاربة قصيرة الأجل".
تبدو هذه الأمور منفردة غير كبيرة، لكن هذا الشعور بـ"تناقض القول والفعل" سيبدأ تدريجياً في تقويض ثقة المستخدمين الأولية، خاصةً أولئك الذين كانوا من أوائل الداعمين. كانوا في الأصل أغلى أصول المشروع، ويؤمنون حقًا بقصة المشروع، ولكن بمجرد أن تظهر تصدعات في الثقة، سيكونون أول من يغادر، وأقل احتمالاً للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يذكرون فنون القتال الصينية، فإنهم يفكرون أولاً في شاولين وليس في وينغ تشون أو باجي أو تاي تشي. على الرغم من أن وينغ تشون ليست أقل شأناً، إلا أنها لم تواجه شخصاً مثل شي يونغ شين. يجب أن تكون أنت الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE: المشروع يدخل حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج ورؤية وقصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر، سيولة، وقابلية للتداول في السوق الثانوية. بدأت قيمة المشروع، سواء كان يستحق الشراء، أو لديه إمكانيات تقدير، يتم التحقق منها بأكثر الطرق علانية و برودة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين رافقوك سابقًا في مناقشة الأفكار، وشاركوا في الشبكة التجريبية، وشاركوا في المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضًا. هم الآن مستخدمون ومتداولون في آن واحد. بينما يبدأ مجتمع المتداولين الأكبر حجماً بالدخول في هذه المرحلة. إنهم ليسوا هنا "لاستماع قصتك"، بل هنا ليسألوا سؤالًا أكثر مباشرة: "هل توجد فرص ربح مع رموزك؟"
في مجال Web3، نادراً ما توجد حالات "المنتج غير القابل للاستبدال". حتى إذا كان منتجك أفضل بنسبة 20% أو 30% من منافسيك، إذا لم تتقلب أسعار العملات ولم تكن هناك فرص تداول في السوق، فقد يتم التخلي عنك بسرعة. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر للنمو، بل سيتجهون على الفور نحو المشروع الذي "يبدو أن لديه إمكانيات أكبر للارتفاع".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بصراحة على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء توكن الخاص بك؟
هذه تعكس في الواقع ثلاث فئات نموذجية من نماذج التفكير للمستخدمين:
اللاعبون المبتدئون: منتجاتنا رائعة
استجابة المستخدم: ليس المهم ما إذا كان جيدًا أم لا، الأهم هو أنني لا أجرؤ على الشراء.
أكثر العقلية شيوعًا في هذا النوع من المشاريع هي: "تقنيتنا رائدة، تجربة المنتج جيدة، والفريق ملتزم جدًا". لكن السوق لن يكافئك بسبب جهدك.
رد فعل المستخدمين النموذجي هو: "مهما قلت، هل هناك تقلب في الأسعار؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه حالة نموذجية لـ "فصل قيمة المنتج عن القيمة المالية". في مجال Web3، لا يكفي أن يكون لديك منتج لكسب ثقة المستخدمين. قد تكون مطورًا ممتازًا، لكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "رمز بلا توقعات سعرية".
الواقع هو أن تجربة المنتج الجيدة لم تعد نادرة، بل التوقعات السعرية التي تثير الاهتمام هي المفتاح.
لذا تحتاج إلى فهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، في الواقع أنت تتنافس على المدخل العقلي للعواطف المالية.
لاعب متوسط: لدي أخبار جيدة، يمكنني رفع السعر
ردود فعل المستخدمين: المضاربة لفترة قصيرة، والربح ثم الخروج بسرعة.
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون على المدى القصير. إنهم لا يتوقعون بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك حركة صعودية، وإيقاع، وأخبار جيدة، فسوف يشاركون.
إنهم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشرين في المجتمع. لكن طالما أنك قد خلقت "قابلية التداول"، فإنهم سيتقدمون للدخول في جولة.
هذا ليس بالأمر السيء. على العكس، هذا يشير إلى أن مشروعك أصبح لديه "ديناميكية". يدرك المستخدمون أنك مشروع يمكن التداول فيه على المدى القصير، وحتى لو لم يكن بالإمكان الاحتفاظ به لفترة طويلة، فإنه يستحق الانتباه.
طالما أنك قادر على تحقيق عدة زيادات سعرية فعالة، سيبدأ السوق في اعتبارك رمزًا "ذو حركة". ستتم إضافة رمزك إلى قائمة المتابعة من قبل المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الناس في انتظار تحركك التالي.
من عدم الاهتمام إلى المشاركة ثم إلى الاهتمام المستمر، هذه هي عملية بناء "ذهنية مرونة الأسعار" في Web3.
اللاعبون المحترفون: جعل المستخدمين يشعرون أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها على المدى الطويل، والبيع قد يعني فقدان الفرصة"
الحالة العقلية المثالية، وأيضًا الأصعب تحقيقها، هي عندما يحتفظ المستخدمون بعملتك أثناء تصفية ممتلكاتهم. ما يفكرون فيه ليس "هل يمكنني تحقيق الربح بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاج إليه في الجولة القادمة." "هذه العملة، إذا ارتفعت سأكون قد فقدت الفرصة لشرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة كاملة من "الثقة × التوقع × التغذية الراجعة"، ويجب أن تلبي على الأقل أربعة شروط:
هذا الرمز المميز قد لا يرتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يفهمون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، وبالتالي سيحتفظون بمراكزهم، وينشرون المعلومات، ويحمون المشروع.
SUI: حالات حقيقية لتغيير العقلية
كمثال، سأقوم بتحليل رمز $SUI الذي قمت بإدراجه مؤخرًا كهدف استثماري طويل الأجل.
تتمتع SUI بخلفية فريق فاخرة (من فريق تطوير المنتجات لمشروع Meta التابع لـ Facebook) وقد أصبحت تقييماتها في السوق الأولي التي تقدر بمليارات الدولارات هدفًا تسعى إليه المؤسسات الاستثمارية الكبرى. بصراحة، في بداية TGE، لم أكن أعتقد أن أداء SUI كان مثاليًا، حيث شعرت المجتمع عمومًا أن موقف المشروع كان متعجرفًا، وكان هناك انفصال عن المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، من ناحية واصلت دفع بناء النظام البيئي، ومن ناحية أخرى ركزت على تطوير المجتمع. أما بالنسبة للسوق الثانوي، فلن نتطرق إلى التفاصيل هنا بسبب القضايا القانونية.
بعد ذلك، شهد الجميع ما حدث. أصبحت SUI فجأة في مستوى الوعي السوقي "SOL الصغيرة"، ودخلت قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول كان في نهاية مايو، عندما واجه المشروع البيئي Cetus حادثة أمنية أدت إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من بركة السيولة؛ والثاني كان في أوائل يوليو، حيث تم إطلاق 44 مليون رمز بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات خلال الربع.
وفقًا للمنطق التقليدي، كان من المفترض أن تؤدي هذه الأحداث السلبية المتتالية إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا يمكنه تحمل الضغط؟ المفتاح ليس فقط في أن فريق Sui لم يتجنب الأحداث السلبية مثل هجمات القراصنة، بل تحمل المسؤولية بسرعة. والأهم من ذلك، أن Sui على مدى أكثر من عام مضى، من خلال أفعالها الفعلية، غيرت تدريجياً تصورات المستخدمين عنها، محولة الصورة التي كانت تُنتقد بها "بالغطرسة والبرود" إلى مشروع "جدير بالثقة ويمكن الاستثمار فيه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تم الهجوم على المشروع البيئي Cetus، على الرغم من أن هذا الخطر ناتج عن عقد ذكي تابع لجهة ثالثة، فإن Sui ليست مسؤولة بشكل مباشر. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع عقد التحقق من Sui لبدء التصويت، بالإضافة إلى تنظيم قرض مع مؤسسة Sui لجمع أموال التعويض والتعهد ب"