Web3 Marketing 101: Estrategias clave para navegar en el futuro descentralizado

Como propietario de una plataforma de cripto o una startup de Web3, no eres ajeno a construir en territorio inexplorado. Has elegido esta frontera descentralizada sabiendo que posee un inmenso potencial, pero también está llena de minas terrestres que podrían hacer que tu proyecto se desmorone.

Navegar por este nuevo paisaje, por lo tanto, no es para los débiles de corazón. Sin embargo, has abrazado los riesgos, armado con un MVP listo para dejar su huella. Pero ahora necesitas conectar con usuarios potenciales y convencerlos de que se unan a ti. Aquí es donde las cosas se complican.

Ves, el titular promedio de criptomonedas podría estar familiarizado con las billeteras digitales y entender el potencial de los NFTs. Pero para el 99% de las personas, términos como "DeFi" y "DAO" aún inducen mareos.

Por prometedor que suene, la verdad es que la mayoría de las personas aún no tiene idea de qué es Web3. ¿Y por qué deberían preocuparse?

Este es el laberinto de marketing que cada aventura Web3 debe navegar.

¡Pero no dispares una venta de pánico todavía! En esta guía, mapearemos el terreno inhóspito, te mostraremos las trampas típicas y compartiremos estrategias de marketing probadas para ayudarte a conectar y resonar con tu audiencia objetivo. Piensa en ello como tu guía de supervivencia todo en uno para la jungla descentralizada.

¿Qué es el marketing Web3?

En su mayor parte, el marketing tradicional depende en gran medida de canales como la televisión, la radio, las revistas y los motores de búsqueda para llegar a una amplia audiencia. Las estrategias giran en torno a anuncios memorables, enlaces de afiliados y patrocinios de influencers diseñados para captar la atención y luego dirigir el tráfico a las páginas de ventas.

El marketing en Web3 opera de manera diferente. En lugar de impulsar la conversión a través de intermediarios, el enfoque está en cultivar relaciones directas y mutuamente beneficiosas entre el creador y la comunidad. En muchos casos, las interacciones ocurren de forma nativa en entornos Web3 como metaversos y en las plataformas mismas.

En lugar de distracciones llamativas, el marketing de Web3 se basa en ofrecer un valor auténtico. La lealtad a la marca proviene de proporcionar experiencias de usuario transformadoras que resuenan a un nivel emocional, no de ventas rápidas impulsadas por el bombo. Aunque Web3 aún está en su infancia, impulsa un marketing basado en la transparencia, la elección y la independencia creativa, principios que profundizan las conexiones cuando se ejecutan con destreza.

Desafíos del marketing en Web3

A pesar de sus muchas ventajas, el marketing de Web3 enfrenta obstáculos que pueden dificultar la adopción y obstaculizar la comunicación efectiva del valor a los usuarios. Exploremos los principales desafíos:

Falta de comprensión básica

Espera miradas en blanco cuando mencionas "Web3" a la persona promedio. Incluso ahora, la comprensión de las criptomonedas y la cadena de bloques apenas se extiende más allá de Bitcoin. Conceptos como finanzas descentralizadas, economías tokenizadas y protocolos autogobernados confunden a la mayoría.

Como resultado, la mayoría de los consumidores siguen sin tener conocimiento del metaverso y confundidos por la importancia o los casos de uso de los NFTs. Según Gate, solo el 24% de los encuestados en todo el mundo están familiarizados con el concepto básico de web3.

Esta pronunciada curva de aprendizaje y el paisaje técnico esotérico crean barreras significativas de compromiso y hacen que generar interés sea una batalla difícil para los desarrolladores que intentan demostrar los beneficios de Web3.

Dificultades para alcanzar al público objetivo

Incluso si las personas comprenden los conceptos básicos de Web3, es posible que no conecten las innovaciones con aplicaciones cotidianas que ofrezcan un valor real. Por ejemplo, explicar cómo la venta de entradas NFT mejora los eventos al reducir la reventa o cómo las recompensas de lealtad tokenizadas mejoran el servicio al cliente parece abstracto para los no iniciados.

Y incluso cuando llegas a usuarios potenciales a través de canales dirigidos, transmitir claramente los complejos beneficios de la plataforma y los casos de uso en términos simples y no técnicos es extremadamente desafiante. Sin esa chispa de comprensión de las ventajas tangibles sobre las soluciones actuales, la mensajería se vuelve completamente ineficaz.

Superando a los usuarios escépticos

Los hackeos de intercambios de criptomonedas de alto perfil, los esquemas de manipulación pump-and-dump y el aparente lavado de dinero con NFT refuerzan asociaciones extremadamente negativas de Web3 entre los consumidores acostumbrados al entorno de Web2.

Incluso las innovaciones legítimas de plataformas blockchain, como el seguimiento de la cadena de suministro o las imágenes y activos NFT programables, generan escepticismo y confusión. Web3 conlleva una desconfianza inherente, ya que muchos consumidores no están seguros de cómo la descentralización soluciona los defectos de Web2 cuando los riesgos parecen amplificados. Las marcas deben hacer un esfuerzo adicional para demostrar seguridad, fiabilidad y transparencia en lo que respecta a la manipulación, el fraude y el robo para obtener incluso una aceptación básica.

Reglas descentralizadas más estrictas

El principio de independencia de Web3 limita las oportunidades de publicidad tradicional creadas para plataformas centralizadas con control de intermediarios. Las promociones basadas en criptomonedas invitan a un mayor escrutinio legal en relación con la privacidad de los datos, los requisitos de accesibilidad y la prevención del patrocinio encubierto de influenciadores o del shilling deshonesto.

La burocracia abunda, restringiendo severamente los canales de venta para las aplicaciones descentralizadas y aumentando significativamente los costos de cumplimiento. El modelo descentralizado abierto que subyace al atractivo de Web3 también obstaculiza la claridad tanto para los usuarios como para los reguladores, creando desafíos de percepción.

Sesgo y Malentendido de los Medios de Comunicación Convencionales

Finalmente, los innovadores de Web3 enfrentan una dificultad extrema para obtener una cobertura mediática positiva en la corriente principal. La mayoría de los periodistas de la vieja guardia simplemente no comprenden las complejidades del blockchain y el potencial transformador de la descentralización.

La simplificación excesiva lleva a que las innovaciones sean desestimadas como "imágenes JPEG sin sentido", mientras se enfatizan desproporcionadamente los riesgos como el crimen criptográfico. Tal sesgo y malentendido obstaculizan la comunicación de un valor profundo. También limita el alcance de la audiencia masiva necesario para aclarar los mitos frente a la realidad. La mala visibilidad combinada con una cobertura predominantemente negativa propaga FUD, dificultando aún más la adopción masiva necesaria para el crecimiento del ecosistema.

5 Estrategias de Marketing Web3 para Superar Estos Obstáculos

Superar las barreras de marketing de Web3 requiere estrategias especializadas adaptadas a espacios descentralizados. Exploremos tácticas específicas para comunicar valor en medio de las complejidades de la blockchain:

1. Asociarse con Startups de Cripto

Está bien, forjar asociaciones puede parecer contrario al ideal de independencia de Web3. Sin embargo, las colaboraciones estratégicas proporcionan beneficios mutuos.

Colaborar con startups de blockchain complementarias aumenta la concienciación de manera exponencial más rápida que los esfuerzos aislados. Por ejemplo, un mercado de boletos NFT en auge alcanza a una audiencia mucho más grande al ofrecer eventos exclusivos para un proyecto PFP popular. Los sorteos conjuntos también generan confianza y prueba social al aprovechar las comunidades ya establecidas.

Permitir que una plataforma de streaming de música descentralizada ofrezca álbumes como recompensas de lealtad involucra a una base de usuarios existente mientras simultáneamente aumenta su retención. Tales incentivos creativos deberían ofrecer una utilidad clara a los usuarios en ambos lados. El sitio de streaming gana exposición y posibles suscripciones, mientras que la startup de ticketing puede recibir una parte de los ingresos por streaming.

Las oportunidades de colaboración abundan, pero una ejecución exitosa requiere valores compartidos y ofrecer una utilidad diferenciada en comparación con los negocios tradicionales. En el caso de la venta de entradas, esto podría significar contratos inteligentes que garanticen la asistencia a través de NFTs en lugar de entradas de papel.

2. Distribución de comunicados de prensa adaptada a Web3

Los comunicados de prensa son como pregoneros de pueblos antiguos que anuncian los últimos acontecimientos. Hoy alertan a los periodistas sobre nuevos desarrollos, con la esperanza de obtener cobertura mediática. Pero entre los innovadores de criptomonedas, los medios de comunicación convencionales rara vez comprenden las sutilezas de la blockchain con suficiente precisión como para informar sobre las noticias.

No obstante, aún necesitas estrategias de PR para asociaciones importantes, nuevas rondas de financiación brillantes o lanzamientos de productos impresionantes. Quieres gritarlo a los cuatro vientos, pero de una manera que resuene con los aficionados a la descentralización.

Aquí es donde plataformas especializadas como Chainwire son útiles, distribuyendo simultáneamente anuncios a través de múltiples publicaciones de criptomonedas. En lugar de gastar dinero en periodistas que pasan por alto sutilezas técnicas, te diriges directamente a los entusiastas de noticias de nicho que ya están inmersos en el valiente nuevo mundo de blockchain.

Todo se trata de alineación. Las versiones diseñadas específicamente comunican hitos a comunidades ansiosas por comprender su significado. Luego se involucran y comparten dentro de sus redes específicas. Información precisa, audiencia interesada, difusión orgánica - es una situación beneficiosa para todos.

3. Aprovechar el poder de los influencers de blockchain

En el mundo de Web3, los influencers tienen un gran poder. Estos son OGs de cripto dedicados que han estado inmersos en el lenguaje cripto durante años. Han acumulado enormes seguidores gracias a su habilidad para decodificar conceptos complejos en ideas fáciles de digerir.

Y dado que la audiencia los ve como expertos de confianza en lugar de representantes corporativos, pueden hacer maravillas difundiendo el mensaje. Es como una recomendación súper persuasiva, excepto que se transmite a decenas de miles de leales suscriptores de nicho.

Ahora, puedes imaginarte a alguna personalidad telegenica de YouTube, pero los influencers de Web3 a menudo prefieren hilos de Twitter o chats de Discord. Sus seguidores valoran la sustancia sobre el estilo, así que enfócate en asociaciones auténticas que muestren la utilidad genuina de tu plataforma.

Recuerda, estos influencers han construido reputaciones basadas en opiniones honestas. Así que, no esperes que promocionen productos mediocres. En su lugar, ofréceles acceso anticipado, invita a dar retroalimentación y demuestra cómo tu innovación resuelve problemas reales en el espacio cripto.

4. Crear Contenido Educativo

En el panorama de Web3, la educación no es solo marketing, es una necesidad. Tus usuarios potenciales no solo están poco familiarizados con tu producto; pueden estar luchando por comprender todo el concepto de las tecnologías descentralizadas.

Aquí es donde brilla el marketing de contenidos. Desarrolla una biblioteca robusta de recursos educativos: publicaciones de blog que expliquen los conceptos básicos de blockchain, tutoriales en video sobre el uso de billeteras de criptomonedas o infografías que ilustren conceptos de DeFi. Haz que estos estén disponibles de forma gratuita, sin condiciones.

Gate sobresale en esta estrategia, ofreciendo guías completas sobre todo, desde fundamentos de blockchain hasta técnicas de trading avanzadas. Al posicionarte como una fuente confiable de conocimiento, no solo estás atrayendo usuarios, sino que estás nutriendo una comunidad informada que es más propensa a interactuar con tu plataforma.

Recuerda, el objetivo no es la conversión inmediata. Se trata de construir confianza y establecer tu marca como un faro de claridad en las a menudo turbias aguas de Web3.

5. Participar en la Construcción de la Comunidad

En Web3, tu comunidad no es solo tu base de usuarios - es tu activo más valioso. A diferencia de los mercados tradicionales donde los clientes son a menudo consumidores pasivos, los usuarios de Web3 esperan ser participantes activos en el crecimiento y la gobernanza de un proyecto.

Empieza por establecer una fuerte presencia en plataformas donde se reúnen los entusiastas de las criptomonedas. Esto podría significar servidores de Discord activos, espacios de Twitter atractivos, o incluso realizar sesiones de Pregúntame Cualquier Cosa ( en Reddit.

Pero no te limites a las interacciones digitales. Organiza encuentros, patrocina hackatones o celebra conferencias. Estos eventos en el mundo real pueden solidificar las conexiones en línea y atraer nuevos usuarios que podrían estar reacios a participar únicamente a través de medios digitales.

El enfoque de Gate para la construcción de comunidades es ejemplar. Regularmente organizan competiciones de trading, ofrecen ventajas exclusivas a los usuarios leales y mantienen canales de comunicación activos en múltiples plataformas. Este enfoque multifacético no solo retiene a los usuarios existentes, sino que también atrae a nuevos a través del boca a boca y el crecimiento impulsado por la comunidad.

Recuerda, en Web3, tu comunidad es tu mejor defensor. Cuídala bien y se convertirá en tu herramienta de marketing más poderosa.

Al implementar estas estrategias, estarás bien preparado para navegar los desafíos únicos del marketing en Web3. Recuerda, este es un espacio que evoluciona rápidamente. Mantente flexible, sigue aprendiendo y siempre prioriza ofrecer un valor real a tus usuarios. Bienvenido a la frontera del marketing digital: es un viaje salvaje, pero las recompensas potenciales son inmensas.