Wells Fargo

La multinacional de servicios financieros de EE. UU. Wells Fargo planea la mayor inversión en talento bancario tecnológico en más de 20 años de historia.

Según Tom Harper, quien lidera este equipo, la compañía tiene como objetivo aumentar su personal en aproximadamente 20 personas en 2024 y también planea expandir su plantilla este año.

Este movimiento es un hito importante para Wells Fargo y refleja su enfoque en clientes relacionados con la tecnología y la expansión de su papel en la industria.

“Esta es la mayor inversión en nuestro equipo de banca tecnológica desde que comenzó hace más de 20 años”, dice el Sr. Harper. “A medida que avanzamos en la construcción de relaciones, hemos crecido silenciosamente y continuaremos invirtiendo en este campo.”

La división de banca comercial de Wells Fargo ha revisado significativamente la expansión de su banca tecnológica, representando aproximadamente el 15% de sus ingresos netos.

Además, la compañía no solo ofrece financiamiento a empresas tecnológicas a través de diversas maneras, como préstamos garantizados por cuentas por cobrar de software, sino que también está tratando de participar en fusiones y adquisiciones, transacciones en los mercados de deuda y capital, así como en inversiones en acciones en empresas tecnológicas.

Plan de recuperación de la crisis bancaria regional de 2023

La crisis de los bancos regionales de 2023 provocó una gran conmoción en el sector bancario tecnológico de EE. UU. debido a que las empresas se apresuraron a mover fondos tras el colapso de actores clave como Silicon Valley Bank y First Republic Bank.

Recientemente, Wells Fargo se centró en apoyar a sus clientes existentes y adoptó un enfoque cauteloso para construir nuevas asociaciones, actuando “de la manera más estratégica posible”.

Según el Sr. Harper, han ido creciendo gradualmente a través de la construcción de estas relaciones. Esto también significa mantener la inversión en la industria y convertir a los prospectos en clientes relacionados.

Hace 5 años, la compañía estableció un grupo industrial especializado dentro de su división de banca comercial, designando expertos de la industria para proporcionar financiamiento a empresas medianas en 11 segmentos de mercado diferentes.

En enero de 2024, la Sra. Mary Catherine Dubois fue nombrada líder de un grupo industrial especializado, y el Sr. Harper pasó a reportarle. Posteriormente, este cargo fue ascendido, y ahora la Sra. Dubois reporta directamente al CEO del banco comercial, el Sr. Kyle Flanicky.

El Sr. Harper enfatiza que esta estrategia tiene como objetivo combinar el talento y los activos de los banqueros comerciales de Wells Fargo con otras funciones como la gestión de patrimonios, la banca de inversión y la gestión financiera.

Por ejemplo, él colabora estrechamente con Jerry Walters, el director de tecnología de un banco de inversión especializado en asesoría M&A y mercados de capital.

Limitaciones de crecimiento debido a la avance de Wells Fargo y el límite de activos

Según el Sr. Harper, en el ámbito tecnológico, Wells Fargo está intentando participar en diversas modalidades de préstamos además de las de su balance, así como en transacciones de M&A y en los mercados de capitales de deuda y acciones. Además, el banco es socio limitado de la firma de capital de riesgo Northwest Venture Partners y también está realizando inversiones en acciones en empresas tecnológicas que proporcionan productos que benefician a Wells Fargo.

Sin embargo, Wells Fargo se encuentra bajo la restricción de un límite de activos que prohíbe el crecimiento de más de aproximadamente 1.95 billones de dólares, superando el nivel de 2017.

Charlie Scharf, nombrado CEO en octubre de 2019, abordó los problemas de crecimiento al reducir algunas áreas como las hipotecas y promover la expansión de otras áreas como las tarjetas de crédito y los servicios de banca de inversión.

Como resultado, el total de préstamos comerciales de Wells Fargo aumentó de 500.3 mil millones de dólares a finales de 2017 a 540.7 mil millones de dólares en el primer trimestre de 2025. Sin embargo, durante el mismo período, los préstamos al consumo, que enfrentan desafíos regulatorios, como las hipotecas y los préstamos para automóviles, disminuyeron de 445.4 mil millones de dólares a 34.3 mil millones de dólares.