Cuatro modelos viables para startups de Web3 que operan en China continental

Las startups Web3 en China continental enfrentan una paradoja: la tecnología es claramente transformadora a nivel global, pero el entorno regulatorio parece permitir casi nada. Pero esta aparente contradicción se disuelve cuando los fundadores abandonan la suposición de que Web3 debe ser igual a finanzas. En realidad, existen cuatro modelos concretos en los que las startups web3 pueden construir negocios sostenibles y conformes sin cruzar líneas rojas legales.

Infraestructura Tecnológica: Construyendo Soluciones B2B Reales

El camino más directo para las startups web3 es tratar blockchain como lo que realmente es—un sistema de base de datos distribuida y colaboración—en lugar de un instrumento financiero. Cuando se posiciona de esta manera, los servicios blockchain nunca han sido rechazados por los reguladores continentales.

Las plataformas blockchain empresariales, la infraestructura digital gubernamental y el middleware industrial para la coordinación de la cadena de suministro entran dentro de los servicios legítimos de tecnología de la información. Las aplicaciones específicas están bien establecidas: verificación de propiedad de datos, colaboración entre organizaciones, preservación de evidencia para fines judiciales o administrativos, y registros de auditoría transparentes para el cumplimiento.

Lo que importa aquí no es si usas blockchain, sino los fundamentos comerciales: ¿Quiénes son tus clientes? ¿Cómo cobras? ¿Estás vendiendo un servicio B2B o promoviendo narrativas de inversión al público?

Cuando tu modelo de ingresos es basado en proyectos, suscripciones o tarifas mensuales de retención de clientes empresariales—y cuando tu tecnología realmente resuelve problemas operativos en lugar de especulativos—este camino sigue siendo relativamente seguro. La clave es construir el negocio en torno a lo que los clientes realmente necesitan, no en torno a la marca blockchain.

Productos Digitales Desfinanciarizados: La Lección del NFT

La evolución de China en coleccionables digitales ya ha mapeado este territorio. Los productos digitales desfinanciarizados siguen siendo viables siempre que eviten el comercio en mercados secundarios y abandonen las narrativas de retorno de inversión.

Los coleccionables digitales, certificados de membresía, pases para eventos, etiquetas de derechos de autor y credenciales de identidad—todos son aplicaciones de “usar blockchain para emitir un registro inmutable y verificable”. El modelo de negocio funciona cuando resuelve problemas genuinos relacionados con el compromiso de marca, las relaciones con los usuarios o la propiedad del contenido.

El desafío aquí no es legal; es comercial. Muchos fundadores se quedan preguntando si blockchain realmente mejora su producto en comparación con bases de datos convencionales. Si la respuesta honesta es “suena más a Web3”, el modelo de negocio no se sostendrá. El éxito requiere que blockchain resuelva un problema real de coordinación o verificación que realmente importe a tus clientes.

Este enfoque exige un ajuste genuino producto-mercado, no solo entusiasmo por la tecnología. Los productos digitales funcionan cuando abordan necesidades comerciales específicas—programas de membresía que mejoran la lealtad del cliente, sistemas de derechos de autor que protegen los derechos de los creadores, o sistemas de eventos que previenen la falsificación.

Servicios de Cumplimiento: El Nicho en Crecimiento de ‘Negocios Lentos’

A medida que las regulaciones se cristalizan, surge un enorme mercado de servicios. Intercambios, equipos de desarrollo, plataformas de contenido, oficiales de cumplimiento y equipos de expansión internacional necesitan apoyo en análisis legal, evaluación de riesgos, arquitectura de cumplimiento, monitoreo en cadena y protocolos anti-lavado de dinero.

Esta categoría de startups web3 opera fuera del centro de atención pero proporciona infraestructura esencial. Es característicamente un “negocio lento”—poco glamoroso, estable y cada vez más indispensable. Tareas como investigación de cumplimiento, marcos de riesgo, análisis regulatorio y soporte en auditorías no generan titulares, pero son fundamentales para el ecosistema.

Para fundadores con profundo conocimiento regulatorio y comprensión técnica, este nicho ofrece ingresos sostenibles. La asesoría legal, el diseño de arquitectura de cumplimiento, el establecimiento de entidades, el análisis de flujo de fondos y los modelos de evaluación de riesgos son servicios tangibles que las empresas blockchain realmente requieren. La fortaleza de este modelo radica en su resiliencia—a medida que evolucionan las regulaciones, la demanda solo aumenta.

Globalización con Apoyo del Mainland: Un Enfoque Estructural

El camino más sofisticado para las startups web3 implica una división clara del trabajo: las entidades en el extranjero manejan todas las actividades financieras (emisión de tokens, comercio, diseño de stablecoins, custodia de fondos de usuarios), mientras que los equipos en el mainland se concentran en funciones técnicas y de soporte.

Este modelo funciona cuando los fundadores realmente entienden qué significa “ir global”—no simplemente registrar una empresa extranjera y lanzar un sitio web. Se deben responder preguntas reales: ¿Dónde está tu mercado real? ¿Quiénes son tus usuarios reales? ¿Quién asume la responsabilidad de cumplimiento en cada etapa? ¿Cómo se cierra realmente el ciclo de financiamiento?

En la práctica, los equipos en el mainland pueden legalmente realizar investigación y desarrollo, auditoría de protocolos, diseño de productos, mantenimiento de sistemas, modelos de control de riesgos, análisis de datos e investigación de cumplimiento. Estos son servicios técnicos que no involucran directamente operaciones de tokens o facilitación de transacciones financieras.

Lo que debe subcontratarse son las funciones financieras: emisión de tokens, mecanismos de stablecoin, transacciones en cadena, procesos de liquidación, custodia de usuarios y distribución de beneficios. Si estos ocurren en China continental, los riesgos legales se vuelven prácticamente ingestionables. Si son gestionados por entidades en el extranjero con operaciones internacionales genuinas, la estructura adquiere viabilidad legal.

Organizacionalmente, esto crea un modelo jerárquico: la ubicación en el extranjero alberga la entidad principal, la infraestructura de cumplimiento y las operaciones financieras; la ubicación en el mainland funciona como un “departamento de ingeniería, instituto de investigación y centro de soporte backend”. No es un empaquetado particularmente emocionante, pero ha sido validado repetidamente por startups web3 que operan bajo esta estructura.

Las Líneas Rojas No Negociables que Todo Fundador Debe Conocer

Independientemente del modelo que elijas, ciertas actividades siguen siendo prácticamente seguras para desencadenar consecuencias legales severas:

Emitir o disfrazar la emisión de tokens en cualquier forma; recaudar fondos mediante narrativas de “lista blanca de nodos” o “socios”; prometer retornos o implicar apreciación de inversión; ofrecer servicios de emparejamiento de comercio de tokens, establecimiento de precios o actividades promocionales; y promover inversiones en criptomonedas a través de grupos de WeChat, comunidades en línea o transmisiones en vivo. Estas actividades representan el núcleo de lo que los reguladores continentales apuntan, y son restricciones no negociables.

La distinción es clara: puedes construir tecnología, ofrecer servicios y crear productos digitales. No puedes diseñar productos financieros centrados en la apreciación de tokens o actividades de comercio.

Sostenibilidad Sobre el Hype: Una Perspectiva a Largo Plazo

Las startups web3 que operan en China continental no deberían buscar la narrativa más emocionante; deberían buscar el modelo de negocio más duradero. Tratar Web3 como una herramienta tecnológica y operativa—en lugar de un vehículo de activos financieros—en realidad extiende la pista de despegue empresarial.

Este no es el camino más glamoroso para obtener financiamiento de riesgo o atención mediática. Pero para los fundadores comprometidos a construir algo duradero dentro del marco legal real, sigue siendo el camino con menos probabilidades de fracasar. Los fundadores que tienen éxito no son aquellos que encuentran lagunas legales; son aquellos que construyen negocios genuinos que la tecnología simplemente mejora.

El futuro de las startups web3 en China continental no será determinado por encontrar soluciones creativas, sino por constructores que reconozcan que el cumplimiento no es una restricción para escapar—es la base para un crecimiento sostenible. En este entorno regulatorio, el pensamiento a largo plazo y la claridad estructural no son limitaciones; son ventajas competitivas.