OpenClaw淘金：los vendedores de palas nunca se preocupan

OpenClaw en China se ha vuelto completamente popular, ¿cuántas personas a tu alrededor están ansiosas y cuántas están contando dinero?

Alguien viaja por todo el país, volando a Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, especialmente para equipar a pequeños empresarios con esta “langosta”, con ganancias de más de diez mil yuanes por operación.

Alguien simplemente envía OpenClaw instalado en dispositivos Apple a sus clientes, listo para usar al encender, acumulando ganancias de 1.8 millones de dólares.

Los fabricantes de mineros de criptomonedas, que antes tenían negocios flojos, ahora se han transformado en vendedores de hardware OpenClaw.

Los intermediarios que revenden API de tokens prosperan en silencio, con ganancias mensuales que superan el millón de yuanes.

Esta es la verdadera cara de la ola de OpenClaw: en el escenario, millones de personas se dedican a desplegar, comprar hardware y cursos; en el trasfondo, toda una cadena industrial está monetizando esta ansiedad colectiva, capa tras capa.

Desde vender hardware hasta servicios en la nube, desde vender tokens hasta habilidades, lo gratuito es el código abierto, la ansiedad es el verdadero producto.

Hacer de OpenClaw un hardware

Circula en internet una foto que muchos ven y no pueden evitar reír o llorar.

En los años 90, maestros de qigong dibujaban círculos en las ollas de aluminio del público, afirmando que conectaban con la energía del universo; en 2026, la gente lleva sombreros de langosta en salas de reuniones para recibir una especie de lavado de cerebro, como si no criar una langosta los dejara rezagados.

Después de las risas, hay que prestar atención a la persona que está en el escenario dando un discurso. Se llama Kong Jianping, OG de las criptomonedas, fundador de iPollo.

El influyente KOL “Cripto Sin Miedo” comentó en redes sociales: “En el mundo de las criptomonedas, quien siempre está en la tendencia más caliente es el jefe Kong Jianping… No pierde dinero grande, y no se queda atrás con el dinero pequeño.”

Cuando el minado de Bitcoin estaba en auge, lanzó la empresa de mineros Nano Labs. Cuando el metaverso explotó, dijo que gradualmente cambiaría su negocio de minería por el metaverso, que abriría una nueva era para la humanidad; cuando las políticas de Hong Kong se destacaron, se estableció en Hong Kong, convirtiéndose en director del Hong Kong Digital Port; durante el auge del concepto DAT, fundó una empresa de DAT…

Ahora, con OpenClaw en auge, Kong Jianping realiza eventos presenciales en varias ciudades del país, proclamando que la humanidad ha entrado en la era de “Web 4.0” liderada por agentes de IA, y también lanzó el hardware iPollo Claw PC, descrito oficialmente como “diseñado específicamente para aplicaciones OpenClaw”, con procesador AMD 5600H, hasta 64GB de RAM, sistema nativo ClawOS preinstalado, y un precio oficial de 439 dólares.

Kong Jianping no es un caso aislado, solo es el nombre más destacado en esta cadena de producción de hardware.

En Dongguan, una fábrica de hardware, los vendedores llenan sus redes sociales con logos de langosta: soluciones de hardware OpenClaw, soporte OEM y ODM, bienvenidos clientes B y grandes empresas.

Una fábrica estándar de marca blanca, cualquier interesado puede llamar y obtener un producto “optimizado para OpenClaw” con marca propia.

Como esta fábrica en Dongguan, muchas de las empresas en la parte superior de esta cadena de hardware son antiguas fábricas de mineros de criptomonedas como Filecoin, que conocen muy bien este guion: explosión de concepto, demanda de hardware, sobreprecio por marca, aprovechando la ventana de oportunidad.

La velocidad de respuesta de la cadena de suministro, perfeccionada en la era de los mineros, funciona igual en otros sectores.

La lógica central de este negocio no es misteriosa: el Mac Mini es el hardware más recomendado para correr OpenClaw localmente, pero para la mayoría de los usuarios comunes, un Mac Mini de más de 3000 yuanes y una configuración de línea de comandos sin interfaz gráfica es demasiado difícil. Entonces surge la demanda: alguien ofrece un servicio para “bajar la barrera de entrada” o simplemente vende una máquina “lista para usar”, monetizando esa barrera.

Cuanto más profunda sea la ansiedad, mayor será la prima.

El negocio de intermediación de tokens

OpenClaw es gratuito, pero requiere tokens para alimentar los grandes modelos en funcionamiento.

Empresas nacionales como MINIMAX y KIMI se benefician mucho, pero aún hay quienes quieren usar grandes modelos extranjeros como Claude o ChatGPT para tareas complejas.

El problema es que registrarse y pagar es difícil, y Claude frecuentemente bloquea usuarios de habla china. La API oficial no es barata; un usuario intensivo de OpenClaw que use toda la capacidad de Claude puede gastar más de 800 dólares al mes.

Esto ha generado un enorme mercado de intermediación de tokens.

En el mercado, puedes comprar muchas API de Claude a mitad de precio o incluso a un tercio, pero su origen sigue siendo un misterio.

A simple vista, este negocio parece ser solo de arbitraje: obtener API a bajo precio, revender a un precio mayor y ganar la diferencia, pero la realidad es mucho más profunda.

En la base, hay quienes roban tarjetas de crédito para registrar en masa cuentas de OpenAI y Anthropic, y luego, lo más común es hacer ingeniería inversa a las interfaces web de ChatGPT y Claude, empaquetándolas como API estándar para revender.

El precio de un intermediario de API muestra que su API inversa de Claude Code cuesta un 89% menos que la oficial: la oficial cuesta 0.024 dólares por 1,000 tokens, mientras que la inversa solo 0.0024 dólares por 1,000 tokens.

Aún más lucrativo es vender productos falsificados.

A principios de marzo, CISPA (Centro Helmholtz de Seguridad de la Información) publicó un informe titulado “Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs” (Dinero real, modelos falsos: declaraciones engañosas en APIs sombra).

Detectaron que casi la mitad de los puntos finales de API de terceros están haciendo trampa.

Pagas por una API, crees que estás usando GPT-5, pero en realidad, en el backend, puede estar corriendo un modelo chino de bajo costo, o incluso un modelo open source gratuito en local (como GLM-4-9B).

De los 17 principales proveedores de API sombra auditados por CISPA, 15 son operados por individuos, y más del 88.2% ni siquiera tienen registro en ICP (Internet Content Provider).

Un profesional que trabaja en intermediación de API me dijo que los principales intermediarios pueden ganar millones al mes, y la demanda es muy fuerte.

Todo esto son historias de costos, pero Yan, ex empleado de Manus, reveló la lógica más profunda: muchos intermediarios no venden API, sino que recopilan datos de alta calidad en escenarios específicos.

“Todas las solicitudes que pasan por intermediarios, con prompt completo y respuesta, son datos de destilación listos. Especialmente en escenarios de programación de OpenClaw, donde los usuarios generan cadenas de razonamiento complejas y decisiones reales, que son el material de entrenamiento soñado para los fabricantes de modelos. La verdadera fuente de ganancias de algunos intermediarios puede ser: cobrarte por la intermediación, pero en realidad vender tus datos a grandes empresas para destilación de modelos. Tú pagas, pero también eres un productor de datos de entrenamiento gratuito, una doble ganancia.”

En la parte superior de toda esta cadena, hay un negocio más limpio: los proveedores de servicios de enrutamiento y agregación de tokens, que conectan varias APIs de modelos, enrutan automáticamente según la complejidad de la tarea, usando modelos nacionales baratos para tareas simples y modelos como Claude o GPT para tareas complejas, ahorrando entre un 65% y un 80% en costos de API. Este servicio tiene valor, y quienes controlan este flujo de tráfico acumulan una verdadera base de usuarios antes que cualquier fabricante de modelos.

Los datos siempre serán el activo más valioso.

La brecha de información, la más antigua de las industrias

Si las dos primeras “langostas” se basan en hardware y datos, la tercera en algo más simple: tú sabes, y otros no.

Li Huan, en sus últimos negocios, viaja por todo el país. Lleva su portátil, vuela a Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, instalando OpenClaw en pequeños empresarios, conectándolo con Feishu, DingTalk, ajustando flujos de trabajo automatizados y habilidades personalizadas. Una operación puede costar miles o incluso decenas de miles de yuanes, y en un mes, supera el salario mensual de muchos programadores.

Una cosa contra la intuición: Li Huan no es programador, sino de humanidades. Confiesa que no vende tecnología, sino información, transformando un concepto popular en un producto que los empresarios pueden usar directamente, además de ofrecer valor emocional para aliviar la ansiedad.

Llevando esta lógica al extremo, está un estadounidense llamado Adam Sand.

Adam tampoco es ingeniero. Él y su esposa Allison ofrecen consultoría en la industria de techos. Tras el auge de OpenClaw, hizo algo que en el mundo técnico parece sin barreras: instalar OpenClaw preconfigurado en MacBooks, conectarlo con paquetes de habilidades específicas para techos, CRM de HubSpot y sistemas de órdenes, configurar la seguridad de datos y enviarlo directamente a los clientes. Solo hay que enchufar y listo. Capacitación uno a uno, soporte semanal, todo por 5000 dólares por unidad.

Este proyecto se llama RoofClaw, y ha generado más de 1.8 millones de dólares en ingresos totales, entregando a más de 360 contratistas de techos.

La primera reacción de muchos: ¿no es solo poner un proyecto open source en hardware y cobrar 5000 dólares?

Sí, pero Adam no vende software ni hardware. Vende la certeza de que un contratista de techos, sin entender nada de tecnología, puede hacer que su IA comience a trabajar mañana. La mayoría de la gente no duda en pagar esos 5000 dólares, porque su dolor está muy claro: Adam conoce muy bien esa industria, lleva más de una década en ella.

Eso es la esencia del negocio de la brecha de información: entender realmente las necesidades de tus clientes.

De regreso en China, esta industria ha llegado a otro nivel.

En Taobao, hay más de una tienda que ha recibido más de 1000 pedidos de servicios de instalación, con equipos de decenas de ingenieros, ganando entre 300,000 y 450,000 yuanes en un mes solo con la instalación de OpenClaw. Incluso hay instaladores que prometen en la página: “Despliegue a domicilio, con un servicio de cocina gratis una vez, ¡preparan platos caseros!”

Este sector es tan activo que incluso Meituan y JD.com han entrado, ofreciendo servicios de despliegue remoto en colaboración con Lenovo IT. Desde pequeños negocios hasta grandes empresas tecnológicas, todos ganan, demostrando que la demanda es real y grande.

La venta de habilidades es otra cara de esta misma moneda.

El ecosistema de plugins ClawHub para OpenClaw, con más de 5700 plugins contribuidos por la comunidad, muestra la diversidad. Hay quienes venden paquetes de habilidades listos, otros ofrecen plantillas de configuración de roles SOUL.md, como CEO de IA, director de marketing, revisores legales, a entre 19 y 99 dólares. También hay servicios de desarrollo a medida y cursos completos de OpenClaw.

Cuanto mayor sea la barrera técnica, más personas dispuestas a pagar por reducirla, y esta regla nunca ha fallado en cada ciclo tecnológico.

Los vendedores de picos nunca se preocupan

En una plataforma de agregación de startups con ingresos verificados por Stripe, hay 126 proyectos relacionados con OpenClaw, clasificados en tiempo real según sus ingresos en los últimos 30 días.

Los datos son duros: entre los 30 proyectos con mayores ganancias, más de 17 se dedican a la misma cosa: despliegue en la nube con un clic.

Claw Mart en los últimos 30 días facturó 54,000 dólares, Donely tiene un ingreso total de 747,000 dólares, y RoofClaw, 1.8 millones de dólares.

Pero la otra cara de la historia es que la vida útil de la brecha de información se mide en semanas, no en meses.

Los primeros en vender picos ya están empezando a retirarse. Un proyecto llamado QuickClaw, que prometía “desplegar OpenClaw en 30 segundos desde el móvil”, creció rápidamente en una semana de alta demanda, y luego ofreció venderlo en 300,000 dólares para venderlo en paquete.

Este es el ritmo más real de esta ola: explosión de conceptos tecnológicos, apertura de ventanas de información, los primeros en entrar se benefician, pero la bonanza se desvanece rápidamente, y los vendedores de picos venden y se retiran.

孔剑平 ya tiene este ritmo en su memoria muscular. Desde mineros de Bitcoin hasta servidores OpenClaw, ha atravesado toda una era de criptomonedas. Siempre logra estar en la cresta de la ola, no porque entienda la tecnología antes que otros, sino porque comprende mejor la naturaleza humana: el miedo a quedarse atrás y cuánto están dispuestos a pagar para aliviar esa ansiedad.

La comparación con la moda del qigong resulta divertida: en ambas épocas, las imágenes son iguales en estructura: ollas de aluminio y sombreros de langosta, rituales, visualización de la ansiedad, símbolos de “yo ya estoy en el lado correcto”.

La única diferencia es que en 2026, ese sombrero de langosta está respaldado por una cadena industrial real, más sofisticada y que sabe cómo monetizar la naturaleza humana.

En 1849, en la fiebre del oro de California, quienes ganaron dinero no fueron los mineros, sino Levi Strauss, que vendía pantalones vaqueros.

Esta historia se repite cada 175 años, y cada vez que una ola tecnológica llega, se vuelve a contar.

Porque en cada una, hay verdad.

Los que venden picos no apuestan a la tecnología, sino a la estabilidad humana.

Por eso, nunca están nerviosos.