Mentalité collective : la clé de percée des projets Web3
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le presque oublié Temple Shaolin. Il n'y avait alors que 9 moines dans le temple, vivant de l'agriculture et de la vente d'encens. Le tournant est survenu un an plus tard : un film d'arts martiaux a fait sensation dans tout le pays, propulsant ce vieux temple sous les projecteurs.
Shi Yongxin a habilement saisi cette opportunité. Bien qu'il ne soit pas la personne la plus compétente en arts martiaux et n'ait pas inventé le kung-fu, il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : le concept d'« associer le Temple Shaolin aux arts martiaux chinois » est profondément ancré dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé les écrits sur les arts martiaux, promu les performances à l'international, mené des campagnes de diffusion culturelle et créé des licences commerciales, transformant Shaolin d'un lieu religieux en un point d'entrée mondial pour la "connaissance du kung-fu". Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à un niveau d'"influence culturelle", mais se transforme finalement en revenus réels : billets, propriété intellectuelle, immobilier, gestion des actifs intangibles, etc. La connaissance est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en mesure de raconter votre propre histoire, de fixer des prix et d'exister à long terme.
L'interconnexion profonde entre la mentalité collective et les projets Web3
Le succès de Shi Yongxin ne réside pas dans sa maîtrise du streaming en direct ou dans sa capacité à gérer des IP culturelles, mais dans le fait qu'il a réalisé ce que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire mais réussissent rarement : obtenir le droit de définir un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
À l'ère du Web2, l'accent est mis sur les affaires et l'importance de la part de marché, c'est-à-dire la taille des utilisateurs dans un domaine vertical. En effet, la valorisation et la nature des affaires dans le commerce traditionnel sont étroitement liées à la compétitivité directe sur le marché après le déploiement du produit. Dans les projets Web3, l'impact de "l'appropriation de l'esprit collectif" pourrait dépasser de loin la "part de marché" réelle.
Cependant, "l'attention portée à l'esprit du groupe" n'est pas un discours vide, elle traverse chaque étape du projet de zéro à un, en particulier lors de l'événement de génération de jetons (TGE), ce point clé. Après le TGE, le projet obtient de la liquidité, et la logique de fonctionnement subit un changement fondamental. Le projet ne consiste plus seulement à raconter une histoire et à attirer l'attention, mais doit faire face à la tarification réelle du marché, à l'arbitrage et à la stratégie. Cette transformation est très radicale, et si la préparation est insuffisante, l'enthousiasme et les attentes accumulés au préalable peuvent rapidement s'effondrer en peu de temps.
Par conséquent, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devrait-elle conquérir avant le TGE ? Quelle narration devrait-elle construire ? Comment se positionner dans l'esprit des utilisateurs ?
TGE avant : Stratégie clé pour construire une "mentalité de groupe"
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la scène de la première apparition publique. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est souvent le travail préparatoire effectué avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capter l'esprit des utilisateurs, non seulement en ce qui concerne la mise en ligne réussie du jeton, mais aussi pour savoir si l'on peut profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette cognitive de mémoire à long terme dans l'esprit des utilisateurs.
Comment clarifier le positionnement du projet, établir la confiance et stabiliser les attentes durant cette période détermine si l'on peut attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce qui peut arriver n'est peut-être pas un lancement, mais une fin.
Pour les projets n'ayant pas encore effectué de TGE, il est conseillé de procéder à un auto-examen en trois questions :
À quel niveau appartenez-vous dans l'esprit des utilisateurs ?
Est-ce un leader dans le domaine ou un projet marginal ? Cela reflète une formule de réalité :
La perception hiérarchique des utilisateurs du projet = La valeur d'attente pour le TGE = Le temps d'attention qu'ils sont prêts à investir = La performance des données réelle
Les performances des données réelles et le niveau de participation des utilisateurs sont souvent des indicateurs externes du jugement subjectif des utilisateurs sur "la valeur d'investir dans un projet". Cela ne dépend pas uniquement de ce que le projet a réellement accompli, mais dépend davantage de l'impression que le projet donne sur "à quel niveau il appartient".
Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient réellement de toi ?
De nombreuses équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes, les gens peuvent encore demander : "Alors, quel est votre point fort ?"
Dans ce marché où l'attention est hautement dispersée, chaque jour, d'innombrables projets font leur promotion. Ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent réellement l'intégralité de votre contenu. Ils ne retiendront que quelques mots-clés capables d'éveiller des associations et de déclencher des émotions. Il est donc essentiel de simplifier, de condenser tout le contenu en trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter" : facile à retenir, capable d'éveiller une imagination de profit, et lié à un potentiel d'explosion futur.
S'exprimer dans un langage simple et compréhensible est la compétence qui fait défaut à la plupart des projets.
La confiance collective est-elle solide ?
Comment créer un projet digne de la confiance des utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et le plus facilement contourné.
Même si vous avez des compétences techniques solides et un excellent sens de la narration, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de votre équipe ou de votre façon d'agir, une fois que la confiance s'effondre, l'esprit se détachera automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à des événements majeurs, mais à l'accumulation de petites choses apparemment insignifiantes. Par exemple, des questions posées par les utilisateurs sans réponse ; des récompenses promises retardées à plusieurs reprises sans explication ; lorsque des doutes émergent dans la communauté, l'équipe reste silencieuse ou répond froidement "nous en discuterons en interne" ; parfois, même si le projet est bien promu en surface, il est en réalité considéré comme un "schéma de profit à court terme".
Ces choses peuvent sembler insignifiantes prises séparément, mais c'est précisément ce sentiment de "discours et d'actions incohérents" qui érode progressivement la confiance initiale des utilisateurs, en particulier ceux qui étaient les premiers à soutenir le projet. Ils étaient à l'origine les actifs les plus précieux du projet, des personnes qui croyaient sincèrement à l'histoire du projet, mais une fois que la confiance commence à se fissurer, ce sont eux qui partent le plus rapidement et qui sont les moins susceptibles de revenir.
Comme lorsque le monde parle de kung-fu chinois, la plupart des gens pensent d'abord à Shaolin, et non à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas inférieur, mais il n'a pas rencontré son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE : le projet entre dans l'état de "bien financier"
Après le TGE, un projet n'est plus simplement un produit, une vision et une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et pouvant être échangé sur le marché secondaire. La valeur d'un projet, s'il vaut la peine d'être acheté et s'il a un potentiel d'appréciation, commence à être vérifiée de la manière la plus publique et la plus cruelle.
La première chose qui change est la structure des utilisateurs. Ceux qui vous accompagnaient autrefois pour discuter des idéaux, participer au réseau de test et animer la communauté ont également vu leur identité changer. Ils sont maintenant à la fois utilisateurs et traders. Et c'est à ce moment-là qu'un plus grand groupe de traders commence à entrer sur le marché. Ils ne viennent pas pour "écouter votre histoire", mais pour poser une question plus directe : "Votre jeton offre-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a rarement des cas de "produits irremplaçables" dans le domaine du Web3. Même si votre produit est 20% ou 30% meilleur que celui de vos concurrents, si le prix des pièces ne fluctue pas et qu'il n'y a pas d'opportunités de trading sur le marché, vous pourriez toujours être rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils se tourneront immédiatement vers le projet qui "semble avoir un plus grand potentiel de hausse".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre directement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre jeton ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux d'utilisateurs typiques :
Joueur débutant : Nos produits sont très bons
Réaction des utilisateurs : Peu importe si c'est bon ou pas, l'essentiel est que j'ose pas acheter.
L'attitude la plus courante pour ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit et une équipe très dévouée". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement pour vos efforts.
La réaction typique des utilisateurs est : "Vous parlez bien, mais y a-t-il des fluctuations de prix ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "découplage entre la valeur produit et la valeur financière". Dans le domaine de Web3, avoir uniquement un produit ne suffit pas à soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pourriez être un excellent développeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'un "jeton sans attente de prix".
La réalité est qu'une bonne expérience produit n'est plus rare, ce qui compte vraiment, c'est les attentes de prix qui suscitent l'attention.
Alors tu dois comprendre : tu penses que tu construis un produit, en réalité tu es en train de rivaliser pour l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur intermédiaire : J'ai de bonnes nouvelles, je peux faire monter les prix.
Réaction des utilisateurs : spéculer à court terme, réaliser des bénéfices et sortir rapidement.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'attendent pas de co-construction à long terme, mais tant que vous avez une montée des prix, un rythme et des bonnes nouvelles, ils participeront.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils entreront sur le marché pour faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que votre projet a pris de la "dynamique". Les utilisateurs reconnaissent que vous êtes un projet sur lequel il est possible de faire des échanges à court terme, même si l'on ne peut pas conserver à long terme, cela vaut la peine d'y prêter attention.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques hausses de prix efficaces, le marché commencera à vous considérer comme un jeton "ayant du potentiel". Votre jeton sera ajouté à la liste de suivi des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécifiquement votre prochaine action.
De personne ne s'intéresse → Des gens participent → Des gens s'intéressent de manière continue, c'est ainsi que se construit progressivement la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette crypto vaut la peine d'être conservée à long terme, vendre pourrait faire manquer une opportunité"
L'état d'esprit idéal, et aussi le plus difficile à atteindre, est que lorsque les utilisateurs liquidèrent leurs actifs, ils choisissent délibérément de conserver vos jetons. Ce qu'ils envisagent n'est pas "puis-je réaliser un profit rapidement", mais plutôt : "Ce projet, j'aurai peut-être besoin de lui lors de la prochaine phase." "Cette monnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus l'acheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", répondant à au moins quatre conditions :
La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sera pas capricieux ;
Le développement des produits suit un rythme, les utilisateurs peuvent voir de l'espoir ;
L'équipe du projet peut fournir de bonnes nouvelles, le prix de la monnaie ne montre pas de signes de faiblesse ;
Le prix des monnaies a de la résilience, capable de créer une "énergie émotionnelle où il y a encore des histoires à raconter après une hausse, et où il peut à nouveau augmenter après une baisse";
Ce token ne va pas nécessairement exploser chaque jour, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "c'est un actif dans lequel il vaut la peine de s'engager à long terme", ils conserveront donc naturellement leurs positions, diffuseront des informations et soutiendront le projet.
SUI : Cas réel de changement de mentalité
Prenons comme exemple le jeton $SUI, que j'ai récemment inclus dans mes investissements à long terme, pour effectuer une analyse.
SUI a un arrière-plan d'équipe luxueux (provenant de l'équipe de développement de produits du projet Meta de Facebook), et une valorisation de plusieurs milliards de dollars sur le marché primaire est devenue l'objet de convoitise de nombreuses institutions d'investissement. Pour être franc, je pense que les performances de SUI au début du TGE n'étaient pas idéales, la communauté ressentait généralement que l'équipe du projet avait une attitude hautaine et était éloignée de la communauté. Ce n'est qu'il y a un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, d'une part en continuant à promouvoir la construction de l'écosystème, et d'autre part en se concentrant sur le développement de la communauté. Quant au marché secondaire, en raison de problèmes réglementaires, je ne vais pas en discuter davantage.
Ce qui s'est passé ensuite a été vu par tout le monde. SUI est soudainement devenu "le petit SOL" sur le plan mental du marché, entrant dans la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à détenir à long terme.
En réalité, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : tout d'abord, à la fin mai, le projet écologique Cetus a subi un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de liquidités ; ensuite, début juillet, une grande libération de 44 millions de jetons, d'une valeur d'environ 200 millions de dollars, a eu lieu, ce qui en fait l'une des plus importantes libérations du trimestre.
Selon la logique habituelle, une série d'événements négatifs devrait conduire à un effondrement des prix et à une dépression de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été l'inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 $ avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus échangés du secteur.
Pourquoi cela peut-il supporter la pression ? La clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité des situations négatives comme les événements de piratage, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Plus important encore, Sui a progressivement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année écoulée, transformant peu à peu son image, initialement critiquée comme "arrogante et froide", en un projet "digne de confiance et dans lequel on peut investir à long terme".
Prenons l'exemple du projet écologique Cetus qui a été attaqué, bien que le risque ait été déclenché par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas la partie directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas éludé sa responsabilité, elle a non seulement immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, collaboré avec les nœuds de validation Sui pour initier un vote, mais a également organisé un prêt avec la fondation Sui pour collecter des fonds de compensation et a promis "
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BanklessAtHeart
· Il y a 5h
Copier Shi Yongxin, se faire prendre pour des cons, n'est-ce pas ?
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ShadowStaker
· Il y a 5h
des métriques narratives intéressantes sur la part de l'esprit de la communauté... mais où est l'alignement des incitations des validateurs, pour être honnête
Voir l'originalRépondre0
TokenDustCollector
· Il y a 5h
L'esprit est effectivement important, mais ne prenez pas la communauté pour des pigeons.
Web3 projets : clé de la percée : créer une mentalité collective de TGE à valeur à long terme
Mentalité collective : la clé de percée des projets Web3
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le presque oublié Temple Shaolin. Il n'y avait alors que 9 moines dans le temple, vivant de l'agriculture et de la vente d'encens. Le tournant est survenu un an plus tard : un film d'arts martiaux a fait sensation dans tout le pays, propulsant ce vieux temple sous les projecteurs.
Shi Yongxin a habilement saisi cette opportunité. Bien qu'il ne soit pas la personne la plus compétente en arts martiaux et n'ait pas inventé le kung-fu, il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : le concept d'« associer le Temple Shaolin aux arts martiaux chinois » est profondément ancré dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé les écrits sur les arts martiaux, promu les performances à l'international, mené des campagnes de diffusion culturelle et créé des licences commerciales, transformant Shaolin d'un lieu religieux en un point d'entrée mondial pour la "connaissance du kung-fu". Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à un niveau d'"influence culturelle", mais se transforme finalement en revenus réels : billets, propriété intellectuelle, immobilier, gestion des actifs intangibles, etc. La connaissance est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en mesure de raconter votre propre histoire, de fixer des prix et d'exister à long terme.
L'interconnexion profonde entre la mentalité collective et les projets Web3
Le succès de Shi Yongxin ne réside pas dans sa maîtrise du streaming en direct ou dans sa capacité à gérer des IP culturelles, mais dans le fait qu'il a réalisé ce que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire mais réussissent rarement : obtenir le droit de définir un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
À l'ère du Web2, l'accent est mis sur les affaires et l'importance de la part de marché, c'est-à-dire la taille des utilisateurs dans un domaine vertical. En effet, la valorisation et la nature des affaires dans le commerce traditionnel sont étroitement liées à la compétitivité directe sur le marché après le déploiement du produit. Dans les projets Web3, l'impact de "l'appropriation de l'esprit collectif" pourrait dépasser de loin la "part de marché" réelle.
Cependant, "l'attention portée à l'esprit du groupe" n'est pas un discours vide, elle traverse chaque étape du projet de zéro à un, en particulier lors de l'événement de génération de jetons (TGE), ce point clé. Après le TGE, le projet obtient de la liquidité, et la logique de fonctionnement subit un changement fondamental. Le projet ne consiste plus seulement à raconter une histoire et à attirer l'attention, mais doit faire face à la tarification réelle du marché, à l'arbitrage et à la stratégie. Cette transformation est très radicale, et si la préparation est insuffisante, l'enthousiasme et les attentes accumulés au préalable peuvent rapidement s'effondrer en peu de temps.
Par conséquent, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devrait-elle conquérir avant le TGE ? Quelle narration devrait-elle construire ? Comment se positionner dans l'esprit des utilisateurs ?
TGE avant : Stratégie clé pour construire une "mentalité de groupe"
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la scène de la première apparition publique. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est souvent le travail préparatoire effectué avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capter l'esprit des utilisateurs, non seulement en ce qui concerne la mise en ligne réussie du jeton, mais aussi pour savoir si l'on peut profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette cognitive de mémoire à long terme dans l'esprit des utilisateurs.
Comment clarifier le positionnement du projet, établir la confiance et stabiliser les attentes durant cette période détermine si l'on peut attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce qui peut arriver n'est peut-être pas un lancement, mais une fin.
Pour les projets n'ayant pas encore effectué de TGE, il est conseillé de procéder à un auto-examen en trois questions :
Les performances des données réelles et le niveau de participation des utilisateurs sont souvent des indicateurs externes du jugement subjectif des utilisateurs sur "la valeur d'investir dans un projet". Cela ne dépend pas uniquement de ce que le projet a réellement accompli, mais dépend davantage de l'impression que le projet donne sur "à quel niveau il appartient".
Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient réellement de toi ? De nombreuses équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes, les gens peuvent encore demander : "Alors, quel est votre point fort ?"
Dans ce marché où l'attention est hautement dispersée, chaque jour, d'innombrables projets font leur promotion. Ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent réellement l'intégralité de votre contenu. Ils ne retiendront que quelques mots-clés capables d'éveiller des associations et de déclencher des émotions. Il est donc essentiel de simplifier, de condenser tout le contenu en trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter" : facile à retenir, capable d'éveiller une imagination de profit, et lié à un potentiel d'explosion futur.
S'exprimer dans un langage simple et compréhensible est la compétence qui fait défaut à la plupart des projets.
Même si vous avez des compétences techniques solides et un excellent sens de la narration, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de votre équipe ou de votre façon d'agir, une fois que la confiance s'effondre, l'esprit se détachera automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à des événements majeurs, mais à l'accumulation de petites choses apparemment insignifiantes. Par exemple, des questions posées par les utilisateurs sans réponse ; des récompenses promises retardées à plusieurs reprises sans explication ; lorsque des doutes émergent dans la communauté, l'équipe reste silencieuse ou répond froidement "nous en discuterons en interne" ; parfois, même si le projet est bien promu en surface, il est en réalité considéré comme un "schéma de profit à court terme".
Ces choses peuvent sembler insignifiantes prises séparément, mais c'est précisément ce sentiment de "discours et d'actions incohérents" qui érode progressivement la confiance initiale des utilisateurs, en particulier ceux qui étaient les premiers à soutenir le projet. Ils étaient à l'origine les actifs les plus précieux du projet, des personnes qui croyaient sincèrement à l'histoire du projet, mais une fois que la confiance commence à se fissurer, ce sont eux qui partent le plus rapidement et qui sont les moins susceptibles de revenir.
Comme lorsque le monde parle de kung-fu chinois, la plupart des gens pensent d'abord à Shaolin, et non à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas inférieur, mais il n'a pas rencontré son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE : le projet entre dans l'état de "bien financier"
Après le TGE, un projet n'est plus simplement un produit, une vision et une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et pouvant être échangé sur le marché secondaire. La valeur d'un projet, s'il vaut la peine d'être acheté et s'il a un potentiel d'appréciation, commence à être vérifiée de la manière la plus publique et la plus cruelle.
La première chose qui change est la structure des utilisateurs. Ceux qui vous accompagnaient autrefois pour discuter des idéaux, participer au réseau de test et animer la communauté ont également vu leur identité changer. Ils sont maintenant à la fois utilisateurs et traders. Et c'est à ce moment-là qu'un plus grand groupe de traders commence à entrer sur le marché. Ils ne viennent pas pour "écouter votre histoire", mais pour poser une question plus directe : "Votre jeton offre-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a rarement des cas de "produits irremplaçables" dans le domaine du Web3. Même si votre produit est 20% ou 30% meilleur que celui de vos concurrents, si le prix des pièces ne fluctue pas et qu'il n'y a pas d'opportunités de trading sur le marché, vous pourriez toujours être rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils se tourneront immédiatement vers le projet qui "semble avoir un plus grand potentiel de hausse".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre directement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre jeton ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux d'utilisateurs typiques :
Joueur débutant : Nos produits sont très bons
Réaction des utilisateurs : Peu importe si c'est bon ou pas, l'essentiel est que j'ose pas acheter.
L'attitude la plus courante pour ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit et une équipe très dévouée". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement pour vos efforts.
La réaction typique des utilisateurs est : "Vous parlez bien, mais y a-t-il des fluctuations de prix ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "découplage entre la valeur produit et la valeur financière". Dans le domaine de Web3, avoir uniquement un produit ne suffit pas à soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pourriez être un excellent développeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'un "jeton sans attente de prix".
La réalité est qu'une bonne expérience produit n'est plus rare, ce qui compte vraiment, c'est les attentes de prix qui suscitent l'attention.
Alors tu dois comprendre : tu penses que tu construis un produit, en réalité tu es en train de rivaliser pour l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur intermédiaire : J'ai de bonnes nouvelles, je peux faire monter les prix.
Réaction des utilisateurs : spéculer à court terme, réaliser des bénéfices et sortir rapidement.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'attendent pas de co-construction à long terme, mais tant que vous avez une montée des prix, un rythme et des bonnes nouvelles, ils participeront.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils entreront sur le marché pour faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que votre projet a pris de la "dynamique". Les utilisateurs reconnaissent que vous êtes un projet sur lequel il est possible de faire des échanges à court terme, même si l'on ne peut pas conserver à long terme, cela vaut la peine d'y prêter attention.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques hausses de prix efficaces, le marché commencera à vous considérer comme un jeton "ayant du potentiel". Votre jeton sera ajouté à la liste de suivi des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécifiquement votre prochaine action.
De personne ne s'intéresse → Des gens participent → Des gens s'intéressent de manière continue, c'est ainsi que se construit progressivement la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette crypto vaut la peine d'être conservée à long terme, vendre pourrait faire manquer une opportunité"
L'état d'esprit idéal, et aussi le plus difficile à atteindre, est que lorsque les utilisateurs liquidèrent leurs actifs, ils choisissent délibérément de conserver vos jetons. Ce qu'ils envisagent n'est pas "puis-je réaliser un profit rapidement", mais plutôt : "Ce projet, j'aurai peut-être besoin de lui lors de la prochaine phase." "Cette monnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus l'acheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", répondant à au moins quatre conditions :
Ce token ne va pas nécessairement exploser chaque jour, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "c'est un actif dans lequel il vaut la peine de s'engager à long terme", ils conserveront donc naturellement leurs positions, diffuseront des informations et soutiendront le projet.
SUI : Cas réel de changement de mentalité
Prenons comme exemple le jeton $SUI, que j'ai récemment inclus dans mes investissements à long terme, pour effectuer une analyse.
SUI a un arrière-plan d'équipe luxueux (provenant de l'équipe de développement de produits du projet Meta de Facebook), et une valorisation de plusieurs milliards de dollars sur le marché primaire est devenue l'objet de convoitise de nombreuses institutions d'investissement. Pour être franc, je pense que les performances de SUI au début du TGE n'étaient pas idéales, la communauté ressentait généralement que l'équipe du projet avait une attitude hautaine et était éloignée de la communauté. Ce n'est qu'il y a un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, d'une part en continuant à promouvoir la construction de l'écosystème, et d'autre part en se concentrant sur le développement de la communauté. Quant au marché secondaire, en raison de problèmes réglementaires, je ne vais pas en discuter davantage.
Ce qui s'est passé ensuite a été vu par tout le monde. SUI est soudainement devenu "le petit SOL" sur le plan mental du marché, entrant dans la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à détenir à long terme.
En réalité, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : tout d'abord, à la fin mai, le projet écologique Cetus a subi un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de liquidités ; ensuite, début juillet, une grande libération de 44 millions de jetons, d'une valeur d'environ 200 millions de dollars, a eu lieu, ce qui en fait l'une des plus importantes libérations du trimestre.
Selon la logique habituelle, une série d'événements négatifs devrait conduire à un effondrement des prix et à une dépression de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été l'inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 $ avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus échangés du secteur.
Pourquoi cela peut-il supporter la pression ? La clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité des situations négatives comme les événements de piratage, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Plus important encore, Sui a progressivement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année écoulée, transformant peu à peu son image, initialement critiquée comme "arrogante et froide", en un projet "digne de confiance et dans lequel on peut investir à long terme".
Prenons l'exemple du projet écologique Cetus qui a été attaqué, bien que le risque ait été déclenché par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas la partie directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas éludé sa responsabilité, elle a non seulement immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, collaboré avec les nœuds de validation Sui pour initier un vote, mais a également organisé un prêt avec la fondation Sui pour collecter des fonds de compensation et a promis "