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作者｜jk
在暗号通貨業界において、報酬は常に繰り返し言及されるテーマでありながら、最も信頼できる結論を得るのが難しい話題の一つです。創業者が内部の給与体系を設定する場合でも、候補者がオファーの妥当性を評価する場合でも、現実にはデータの裏付けが乏しいことが多いです。業界の議論は散発的な事例、匿名の共有、感情的な判断に頼ることが多く、普遍的な給与構造にはなっていません。
こうした背景の中、暗号通貨業界のトップVCであるDragonflyは、2023年に初めて暗号通貨業界の年間給与レポートを発表し、多数のアンケート調査を集約して普遍的な暗号通貨の給与データを提示しました。2ヶ月前には2025年版を公開しています。本レポートは85社の暗号通貨企業からのフィードバックを収集し、初めてDragonflyの投資ポートフォリオ外の企業も調査範囲に含め、データをより実態に近づけています。
データ収集期間は2024年末から2025年第1四半期までで、重複排除された従業員・候補者のデータポイント約3,400件を初めて導入しました。給与は暗号資産の価格変動ほど激しくなく、比較的安定しています。レポートでは、職能、職位、地域ごとの詳細な給与データを詳細に共有し、「平均値」や「大まかな範囲」にとどまらず、より具体的な情報を提供しています。2023年のレポートと比較して、本調査は単に「暗号通貨業界はいくら払っているか」だけでなく、「資金はどのように配分され、確定性とリスクは組織内でどのように流動しているか」を示し始めています。
それでは、どのようなポイントが参考になるのか、一緒に見ていきましょう。Web3に進もうと準備している新卒者や、暗号通貨業界の中堅管理職の方々にとっても、多くのデータが参考になるはずです。
本文中の給与単位はすべて米ドル/USDTであり、給与は現金のみを指し、トークンや株式は含みません。
一、全体市場のまとめ
長く読む必要なし：Dragonfly公式によるレポートのトップ10まとめです。
・ほとんどの暗号通貨企業は成長段階にあり、高速拡大期ではない。
・暗号通貨の採用は最初からグローバル化しており、米国内だけで採用しているケースはほとんどない。
・ヨーロッパが最も重要な国際採用拠点となっている。
・ほぼすべての職位・地域で給与とトークン報酬が減少。
・リモートワークが依然主流であり、企業はこれを変える計画を持っていない。
・暗号業界への参入障壁は高く、エントリーレベルのポジションは10%未満。
・エンジニア職がコア。プロダクト職は通常シニアレベルから始まり、デザイナーはマネジメントよりも個人貢献者を重視。
・米国の給与水準がエンジニアのグローバルな価格設定基準となっている。
・全体的に見ると、2024年から2025年の暗号通貨業界の給与は明確な特徴を持つ：下落調整段階にありつつも徐々に安定化している市場。主要な暗号資産価格は堅調を維持し、米国の政策環境も一時的に前向きなシグナルを出しているが、これらのマクロ変化が採用や給与にすぐに反映されているわけではない。企業は採用と価格設定に慎重であり、ポジションと給与は全面的に縮小している。
・採用地域の面では、暗号通貨業界のグローバル化はさらに進行。米国内だけのチームはほとんどなく、地域横断の協力がデフォルトとなっている。ヨーロッパはこのサイクルで著しく上昇し、エンジニアやプロダクト関連職種の重要な国際採用拠点となっている。
・リモートワークは本レポートの明確な長期トレンド。多くの企業はオフィス復帰の計画を示しておらず、「場所による給与決定」の単一ロジックを弱めている。給与差は個人の組織内影響力、希少性、責任範囲を反映し、地理的な位置はそれほど重視されなくなっている。
・エントリーレベルのポジションは最も打撃を受けており、給与とトークンは大きく下落し、一部は株式で補償。米国のエントリーレベルは現金給与で優位だが、国際的な同等ポジションは通常2〜3倍の株式と高いトークン報酬を得ている。中堅ポジションは全体的に圧迫され、成長余地は限定的。上級ポジションは比較的堅調で、給与の下落幅は小さく、株式は安定し、トークンは高層に集中。最も明確な給与増はシニアICや幹部層に見られ、明らかに「バーベル構造」を形成している。この現象はプロダクトやエンジニアリング職で特に顕著。
・エンジニアリングは依然として業界の中心だが、それ以外の職能では階層の差別化がより明確になり、高階層や実行層に報酬が集中し、中層・初級は圧縮圧力を受けている。プロダクト職はほぼシニア経験を求められ、デザインは明らかに高レベルの個人貢献者を重視し、マネジメントの価値は低下。米国のシニア個人貢献者はデザイナーのマネージャーを超え、幹部クラスも含めて総報酬で上回るケースも。
・最後に、前年比で見ると、創業者（オーナー）は毎年自分の給与を増やしている。資金調達規模が大きいほど、創業者の給与は高くなる一方、保有株式比率は低下。米国の創業者は給与・株式・トークンの三方面で国際的な同僚よりも高い。
・総じて、ほぼすべての職位で給与とトークン付与は減少。米国のポジションは現金給与で依然優位だが、国際チームはより高い株式とトークン配分で差を縮めている。
二、6つの主要職種の深掘り
2.1 ソフトウェアエンジニア：業界の礎
暗号通貨業界の技術的中核として、ソフトウェアエンジニアの給与水準は常に業界トップクラス。
米国市場の給与進展パス：
データから見ると、ソフトウェアエンジニアのキャリアパスは非常に明確。入門レベルの給与範囲は$89k〜$138k、平均は約$113k。中級になると$123k〜$172k、平均約$147k。さらに、PrincipalやSeniorレベル（およそ7〜8年の経験）に昇進すると、$172k〜$222k、平均約$197kに跳ね上がる。
エンジニア給与
エグゼクティブやディレクター級に達すると、$208k〜$264k、平均約$236kに到達。入門から幹部までの給与は約3倍に成長。
特に注目すべきは、中級から上級エンジニアへの跳躍で、経験年数3〜5年から7〜8年のシニア職への昇格時に40%以上の増加を示す点。企業は、複雑な問題を解決できるエンジニアに対してプレミアムを支払う意向が強いことがわかる。
国際市場：
国際市場のエンジニアの給与はやや低いが、それでも魅力的。入門レベルは$63k〜$109kで、概ね中国人民元40万〜70万円に相当し、多くの国ではかなりの収入となる。特に東欧や東南アジアなど生活コストが低い地域では顕著。
一方、高級ポジションの給与は米国水準に追いつきつつあり、エグゼクティブやディレクターは$200k〜$253kに達し、米国の同等レベルに近づいている。リモートワークの普及とグローバル人材競争の激化により、地域差は縮小傾向。
優秀なエンジニアにとって、英語力の重要性が改めて浮き彫りになっている。
2.2 暗号エンジニア（Crypto Engineer）：専門化のリターン
暗号エンジニア、つまりスマートコントラクトエンジニアは、業界特有の職種であり、給与には独特のパターンが見られる。
米国市場：
米国の暗号エンジニアの給与軌跡には面白い現象が見られる。エントリーレベル（$64k〜$108k）の給与は、従来のソフトウェアエンジニアより低いこともある。これは、暗号通貨の新参者は、合意形成メカニズムやSolidityの習得など、特定分野の知識を蓄積する必要があるためと考えられる。
しかし、中級（$119k〜$169k）になると、専門性の優位性が顕著になり、給与は85%の増加を示す。さらに、シニア（$155k〜$205k）に進むと、引き続き堅調に伸びる。この急激な成長は、コアな暗号技術を習得すれば価値が飛躍的に高まることを示している。
スマートコントラクトエンジニアの給与
興味深いのは、管理層（マネージャー：$145k〜$200k）の給与は純粋な技術路線よりやや低い点。これは、業界の特徴の一つで、管理能力よりも深い技術的専門性が重視され、ゼロ知識証明やLayer 2の最適化に理解の深い人材が極めて希少であることを反映している。
国際的には、中級暗号エンジニアのパフォーマンスが特に目立つ。給与は$90k〜$142k（人民元60万〜100万円）で、一部の伝統的な職種の上位層を超えるケースもある。この背景には、ブロックチェーンやスマートコントラクトの専門スキルを持つ人材が世界的に極めて希少であることがある。
2.3 プロダクトマネージャー（Product Manager）：給与爆発の黒馬
2024/25年度、プロダクトマネージャーは驚異的な給与増を見せており、特に上級職で顕著。
最も注目すべきは、エグゼクティブレベルのプロダクトマネージャーの給与で、$391k〜$484kに達し、他のすべての職種を大きく上回る。この数字は一見誤りかと思うほど高いが、実はいくつかの重要なポイントを反映している。
まず、Web3のプロダクトは従来のインターネット製品をはるかに超える複雑さを持つ。ユーザーニーズの理解だけでなく、トークン経済学、オンチェーンデータ、クロスチェーンの連携など技術的な詳細も深く理解する必要がある。次に、技術を理解し、ユーザ価値に変換できるPMは市場で非常に希少。最後に、成功した暗号通貨プロダクトは巨大な商業価値を生む。DeFiやNFTプラットフォームの取引高は数十億ドルにのぼる。
つまり、この道を突き詰めることには大きなチャンスがある。
キャリア中期のプロダクトマネージャー（エントリーレベル：$95k〜$140k）は、ソフトウェアエンジニアに次ぐ水準であり、ミッドレベル（$153k〜$203k）では、すべての技術職を超え、同じレベルの中で最も高い給与を得ている。
ただし、これは米国だけの話。
米国の狂乱に比べ、国際市場のPM給与はより合理的で、低めに設定されている。エグゼクティブレベルは$145k〜$194kで、米国ほど過剰ではない。また、入門ポジションのPMと同じく、スマートコントラクトエンジニアやソフトウェアエンジニアと給与差は大きくなく、リモート勤務で平均75万円の給与を得ている人も十分に暮らせる。
2.4 デザイナー（Design）：過小評価されつつも台頭
デザイナーは長らく暗号通貨業界で過小評価されてきたが、データは状況が変わりつつあることを示している。
デザイナーの給与軌跡は興味深い。エントリーレベルの初任給（$53k〜$103k）はすべての職種の中でも低い方だが、これは暗号通貨業界の現状に合致している。長い間、暗号プロジェクトは技術実装に偏重し、ユーザー体験を軽視してきたため、初期のDAppのUIはひどいものだった。資金調達額が数千万ドルのプロジェクトでも、インタラクションや体験は良くないことが多い。
しかし、状況は急速に変化している。デザイナーがシニアレベル（$139k〜$182k）に成長すると、大きく給与が跳ね上がる。この跳躍は、市場が経験豊富なデザイナーの重要性を認識し始めた証拠だ。
一方、中級デザイナーは、すべての職種の中で最大の課題に直面している。給与（$80k〜$120k）の伸びは緩やかで、入門レベルからの増加は約30%にとどまる。この「中年危機」は、優秀なデザイナーが他の業界に流出したり、別の職能に転向したりする可能性を示唆している。
面白いことに、国際市場のデザイナーの給与はよりバランスが取れている。特に中上級レベルでは、他の職能と比べて給与差が小さく、公平な成長環境を提供している。デザイナーとして働くなら、勤務地の選択肢として国際市場も検討すべきだ。
2.5 マーケティング（Marketing）：堅実な成長を続ける中核
マーケティングは暗号通貨業界でますます重要な役割を担い、その給与データもそれを反映している。
マーケティング職の給与は、堅実かつバランスの取れた成長パターンを示す。エントリーレベルは$58k〜$108kで、適度なスタートライン。ミッドレベルは$90k〜$139kで、約55%の安定成長を実現。シニアレベルは$127k〜$176k、エグゼクティブは$166k〜$225kに達する。マーケティング担当者が戦略の実行から戦略策定へと役割を拡大する中、技術的な理解とストーリーテリング能力を兼ね備えたマーケターの価値は非常に高い。
国際市場の特徴：
国際的には、マーケティング職の給与構造はより標準化されており、レベル間の差も小さく、堅実な成長を続けている。
2.6 ビジネス拡大（BD/Go to Market）：成長エンジン
BD/GTM役割は、暗号プロジェクトの成功において重要な役割を果たし、その給与データもその重要性を示している。
BDの給与ストーリーは最も励みになるものかもしれない。エントリーレベル（$50k〜$100k）は最低ラインだが、これに惑わされてはいけない。ミッドレベル（$105k〜$154k）は2倍以上に跳ね上がる！つまり、3〜5年の経験で給与が倍増し、すべての職種の中で最大の伸びを示す。エグゼクティブレベル（$195k〜$252k）になると、優秀なBDリーダーの給与は、彼らの会社の成長に対する重要な貢献を証明している。
新入社員のBDは、冷ややかなメールや会議、初期の市場調査を行うだけかもしれないが、人脈を築き、エコシステムの仕組みを理解すれば、その価値は急激に高まる。
優れたBDは、主要取引所へのアクセス、重要なパートナーシップの構築、新市場の開拓を支援できる。現在の「熊市での構築、牛市での収穫」環境下では、実質的なビジネス成長をもたらすBD人材は特に重宝される。彼らはビジネスを理解し、トークン経済や各ブロックチェーンの特徴、DeFiの仕組みも理解している必要がある。こうした複合的な人材はどこでも引く手あまただ。
国際的なBDの給与には、特に面白い現象がある。プリンシパル／シニアレベル（$127k〜$177k）は国際市場で特に高く、マネージャー（$136k〜$189k）の給与は米国の同レベルを超えるケースもある。
その理由は簡単で、国際市場はローカルなビジネス拡大能力に依存しているためだ。アジアで米国のプロジェクトを支援したり、アジアのプロジェクトを欧米に進出させたりできれば、その価値は非常に高い。
米国のポジションは、ほぼすべてのレベルで現金給与と総報酬の面でリードしている。
2.6 創業者の給与：オーナーたちは自分にいくら払っているのか？
非常に面白い現象として、創業者の給与は会社の資金調達段階と明確に正の相関を示すが、その増加は線形ではなく、米国と国際市場で異なるパターンを示している。
米国の創業者給与は、資金調達ラウンドの進行に伴い階段状に増加。シードラウンドでは$181k（中央値$195k）から始まり、Series Aではやや上昇し$198kに。ここまでは緩やかだ。真の跳躍はSeries Bで、平均給与は$276k（中央値$298k）に急増し、40%以上の増加を示す。
このポイントは興味深い。Series Bは、企業が本格的に規模拡大を始め、プロダクトマーケットフィットが証明され、ビジネスモデルがほぼ完成した段階。創業者は「起業家」から「CEO」へと役割を変え、より大きなチームを管理し、より複雑な事業を扱う必要が出てくる。給与の大幅な増加は、この役割変化と責任増を反映している。
Series CやDでは、給与は$275k〜$300k の範囲で安定。Series Cの$275kはSeries Bよりやや低く、Series Dは$300kに回復。
一方、国際市場のデータは全く異なる景色を示す。早期段階（シードからSeries A）の創業者給与は合理的で、$138k〜$140k（シード）から$210k〜$244k（Series A）へと増加。だが、Series Bでは$16kと極端に低いケースもあり、サンプル不足か、あるいは一部地域の創業者が極端に低い給与を選択している可能性もある。
さらに驚くべきは、Series Eのデータで、国際市場の創業者給与は$300kに達し、米国のSeries Dとほぼ同水準。これは、国際市場でEラウンドまで資金調達できた企業は、すでに各地域のユニコーンや準ユニコーンとなっており、その創業者給与も国際標準に近づいていることを示唆している。
上場企業の創業者給与は$144kと比較的低い。これは、上場後は創業者の主要な富の源泉が株式やトークンの価値に移行し、現金報酬は少なくなるため。
三、従業員はどこで働いているのか？
Dragonflyのデータによると、西欧が最も主要な国際採用拠点となっている。
地域別採用の変化は、通常、企業がSeries B以降の段階に進むにつれて起こる。企業の成熟とともに、現地運営能力の要求が高まり、チームはアジア、カナダ、東欧などに拡大している。
また、このデータは、国内の給与標準と比較した場合、アジアの暗号通貨プロジェクトの多くが欧州のポジションに多くの給与を出していることとも大きく異なる。実際のデータポイントの大部分はヨーロッパのポジションに向けられているため、給与水準が高くなる。
ただし、実情を知らなければわからないが、彼らは本当に楽しそうだ！
Dragonflyの公式まとめは次の通り：
・Series BからSeries Eの企業の84%が西欧で従業員を雇用。
・資金調達規模が$40M を超える企業でも、この割合はほぼ同じ。
・後期段階の企業の63%が東欧で採用し、現地のエンジニア供給とコストの相対的な優位性を享受。
・アジアの展開は前年比ほぼ倍増し、20%から41%へ。より強いユーザー採用と市場需要に対応。
・このように、アジアの従業員数は実は主流ではない。
・Series BからSeries Eの企業の38%がカナダに拡大。米国に隣接し、規制も比較的緩やかで、成熟した開発者エコシステムを活用したリスクヘッジの選択。
・Series BからSeries Dの段階で、南米に拡大した企業はわずか13%。
・例外的に少ない地域は、インド（9%）、アフリカ（4%）、オセアニア（2%）。
四、私たちが学べることは何か？
3.1 入門レベルの人材
技術的背景があるなら、おめでとう。あなたはすでにスタートラインに立っている。ソフトウェアエンジニア、スマートコントラクトエンジニア、プロダクトマネージャーの初任給は最高クラスであり、米国市場では新卒でも年収6桁に達する。これは伝統的な業界では、数年の経験を積まないと到達できない水準だ。
ただし、アドバイスとしては、初任給だけに注目しないこと。より重要なのは、学習の機会と成長の余地だ。急速に成長できるチームを選ぶことは、数千ドルの差よりも価値がある。なぜなら、入門から中堅への給与跳躍は大きく、どれだけ早くその段階を超えられるかが鍵だから。
BDやマーケティングの初任給は低いが、決して落胆すべきではない。特にBDは、入門から中堅にかけて給与が倍増するケースも多い。関係構築やビジネスロジックの理解に長けているなら、BDは絶好の選択肢だ。最初の1〜2年は苦しいかもしれないが、ネットワークと評判を築けば、その価値は指数関数的に伸びる。
3.2 中堅人材
ミッドレベルのPMの給与が他のすべての職種を超えているのは偶然ではない。市場は「技術＋ユーザー理解」の複合人材を熱望している。エンジニアだけど、「この機能は本当に必要か？」や「この製品のロジックに問題がある」と考えるなら、プロダクトに転向するのも良い選択だ。
BDに関しても、中堅段階は黄金期。経験と人脈を積み重ね、重要な協力を独立して推進できるようになる。異なるステークホルダーとどう関わるか、エコシステムの仕組みを理解している。暗号業界では、評判がすべて。業界イベントに参加し、Twitterで見解を共有し、専門的なイメージを築くことが、次のチャンスを掴む大きな投資となる。
3.3 地域戦略
どこで働くかの選択は、給与だけの問題ではない。米国の給与は高いが、生活コストも考慮すべき。サンフランシスコで15万ドル稼ぐよりも、ベルリンで8万ユーロの方が快適に暮らせることもある。さらに、米国の競争は激しく、仕事のプレッシャーも大きい。
国際市場は、より良い生活の質とバランスを提供。多くのヨーロッパの暗号通貨企業は、より柔軟な勤務体制や長期休暇、リラックスした雰囲気を提供している。ワークライフバランスを重視するなら、国際市場も選択肢だ。
最も重要なのは、リモートワークの普及。米国企業の多くは、国際リモート社員の採用に前向きであり、給与は調整されることもあるが、それでも魅力的だ。
低コスト地域で国際市場の給与を得るというアービトラージも可能。例えば、東欧や東南アジアに住みながら、国際標準の給与を支払う企業でリモート勤務する。給与は米国基準より低くても、生活の質はむしろ向上するかもしれない。
一部の職種では、地域差は急速に縮小している。特にシニアエンジニアは、場所に関係なく高水準の給与を得られる可能性が高い。企業は、問題解決能力を重視しているためだ。
結び
2025年の暗号通貨業界の給与データは、機会に満ちていると同時に挑戦も多い市場を示している。技術人材は引き続きプレミアムを享受し、プロダクトマネージャーは台頭し、BDやマーケティングなどの成長役割も大きな潜在力を持つ。
求職者にとっては、正しい職種とキャリアパスの選択が高給だけよりも重要。業界の急速な成長は、今日の入門者が数年後にはエキスパートになる可能性を秘めている。学び続け、ネットワークを築き、このエキサイティングな業界で自分だけの価値を見つけることが鍵だ。
企業にとっては、公平で競争力のある給与体系を構築することは第一歩にすぎない。本当の課題は、優秀な人材を惹きつけ、育成し、定着させる環境を作ることだ。この業界では、人材こそが成功の鍵。人材投資が最も高いリターンをもたらす。
暗号通貨業界が成熟し発展を続ける中、より細分化された職種、より専門的なスキル要件、そしてよりグローバルな人材市場が見えてくるだろう。これらの変化に適応し、継続的に学び成長できる個人と組織が、このデジタル化された未来で最も有利な立場を占めることになる。
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暗号化された給与報告書の解釈:え? この人たちはそんなに稼いでいるのか?
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作者｜jk
在暗号通貨業界において、報酬は常に繰り返し言及されるテーマでありながら、最も信頼できる結論を得るのが難しい話題の一つです。創業者が内部の給与体系を設定する場合でも、候補者がオファーの妥当性を評価する場合でも、現実にはデータの裏付けが乏しいことが多いです。業界の議論は散発的な事例、匿名の共有、感情的な判断に頼ることが多く、普遍的な給与構造にはなっていません。
こうした背景の中、暗号通貨業界のトップVCであるDragonflyは、2023年に初めて暗号通貨業界の年間給与レポートを発表し、多数のアンケート調査を集約して普遍的な暗号通貨の給与データを提示しました。2ヶ月前には2025年版を公開しています。本レポートは85社の暗号通貨企業からのフィードバックを収集し、初めてDragonflyの投資ポートフォリオ外の企業も調査範囲に含め、データをより実態に近づけています。
データ収集期間は2024年末から2025年第1四半期までで、重複排除された従業員・候補者のデータポイント約3,400件を初めて導入しました。給与は暗号資産の価格変動ほど激しくなく、比較的安定しています。レポートでは、職能、職位、地域ごとの詳細な給与データを詳細に共有し、「平均値」や「大まかな範囲」にとどまらず、より具体的な情報を提供しています。2023年のレポートと比較して、本調査は単に「暗号通貨業界はいくら払っているか」だけでなく、「資金はどのように配分され、確定性とリスクは組織内でどのように流動しているか」を示し始めています。
それでは、どのようなポイントが参考になるのか、一緒に見ていきましょう。Web3に進もうと準備している新卒者や、暗号通貨業界の中堅管理職の方々にとっても、多くのデータが参考になるはずです。
本文中の給与単位はすべて米ドル/USDTであり、給与は現金のみを指し、トークンや株式は含みません。
一、全体市場のまとめ
長く読む必要なし：Dragonfly公式によるレポートのトップ10まとめです。
・ほとんどの暗号通貨企業は成長段階にあり、高速拡大期ではない。
・暗号通貨の採用は最初からグローバル化しており、米国内だけで採用しているケースはほとんどない。
・ヨーロッパが最も重要な国際採用拠点となっている。
・ほぼすべての職位・地域で給与とトークン報酬が減少。
・リモートワークが依然主流であり、企業はこれを変える計画を持っていない。
・暗号業界への参入障壁は高く、エントリーレベルのポジションは10%未満。
・エンジニア職がコア。プロダクト職は通常シニアレベルから始まり、デザイナーはマネジメントよりも個人貢献者を重視。
・米国の給与水準がエンジニアのグローバルな価格設定基準となっている。
・全体的に見ると、2024年から2025年の暗号通貨業界の給与は明確な特徴を持つ：下落調整段階にありつつも徐々に安定化している市場。主要な暗号資産価格は堅調を維持し、米国の政策環境も一時的に前向きなシグナルを出しているが、これらのマクロ変化が採用や給与にすぐに反映されているわけではない。企業は採用と価格設定に慎重であり、ポジションと給与は全面的に縮小している。
・採用地域の面では、暗号通貨業界のグローバル化はさらに進行。米国内だけのチームはほとんどなく、地域横断の協力がデフォルトとなっている。ヨーロッパはこのサイクルで著しく上昇し、エンジニアやプロダクト関連職種の重要な国際採用拠点となっている。
・リモートワークは本レポートの明確な長期トレンド。多くの企業はオフィス復帰の計画を示しておらず、「場所による給与決定」の単一ロジックを弱めている。給与差は個人の組織内影響力、希少性、責任範囲を反映し、地理的な位置はそれほど重視されなくなっている。
・エントリーレベルのポジションは最も打撃を受けており、給与とトークンは大きく下落し、一部は株式で補償。米国のエントリーレベルは現金給与で優位だが、国際的な同等ポジションは通常2〜3倍の株式と高いトークン報酬を得ている。中堅ポジションは全体的に圧迫され、成長余地は限定的。上級ポジションは比較的堅調で、給与の下落幅は小さく、株式は安定し、トークンは高層に集中。最も明確な給与増はシニアICや幹部層に見られ、明らかに「バーベル構造」を形成している。この現象はプロダクトやエンジニアリング職で特に顕著。
・エンジニアリングは依然として業界の中心だが、それ以外の職能では階層の差別化がより明確になり、高階層や実行層に報酬が集中し、中層・初級は圧縮圧力を受けている。プロダクト職はほぼシニア経験を求められ、デザインは明らかに高レベルの個人貢献者を重視し、マネジメントの価値は低下。米国のシニア個人貢献者はデザイナーのマネージャーを超え、幹部クラスも含めて総報酬で上回るケースも。
・最後に、前年比で見ると、創業者（オーナー）は毎年自分の給与を増やしている。資金調達規模が大きいほど、創業者の給与は高くなる一方、保有株式比率は低下。米国の創業者は給与・株式・トークンの三方面で国際的な同僚よりも高い。
・総じて、ほぼすべての職位で給与とトークン付与は減少。米国のポジションは現金給与で依然優位だが、国際チームはより高い株式とトークン配分で差を縮めている。
二、6つの主要職種の深掘り
2.1 ソフトウェアエンジニア：業界の礎
暗号通貨業界の技術的中核として、ソフトウェアエンジニアの給与水準は常に業界トップクラス。
米国市場の給与進展パス：
データから見ると、ソフトウェアエンジニアのキャリアパスは非常に明確。入門レベルの給与範囲は$89k〜$138k、平均は約$113k。中級になると$123k〜$172k、平均約$147k。さらに、PrincipalやSeniorレベル（およそ7〜8年の経験）に昇進すると、$172k〜$222k、平均約$197kに跳ね上がる。
エンジニア給与
エグゼクティブやディレクター級に達すると、$208k〜$264k、平均約$236kに到達。入門から幹部までの給与は約3倍に成長。
特に注目すべきは、中級から上級エンジニアへの跳躍で、経験年数3〜5年から7〜8年のシニア職への昇格時に40%以上の増加を示す点。企業は、複雑な問題を解決できるエンジニアに対してプレミアムを支払う意向が強いことがわかる。
国際市場：
国際市場のエンジニアの給与はやや低いが、それでも魅力的。入門レベルは$63k〜$109kで、概ね中国人民元40万〜70万円に相当し、多くの国ではかなりの収入となる。特に東欧や東南アジアなど生活コストが低い地域では顕著。
一方、高級ポジションの給与は米国水準に追いつきつつあり、エグゼクティブやディレクターは$200k〜$253kに達し、米国の同等レベルに近づいている。リモートワークの普及とグローバル人材競争の激化により、地域差は縮小傾向。
優秀なエンジニアにとって、英語力の重要性が改めて浮き彫りになっている。
2.2 暗号エンジニア（Crypto Engineer）：専門化のリターン
暗号エンジニア、つまりスマートコントラクトエンジニアは、業界特有の職種であり、給与には独特のパターンが見られる。
米国市場：
米国の暗号エンジニアの給与軌跡には面白い現象が見られる。エントリーレベル（$64k〜$108k）の給与は、従来のソフトウェアエンジニアより低いこともある。これは、暗号通貨の新参者は、合意形成メカニズムやSolidityの習得など、特定分野の知識を蓄積する必要があるためと考えられる。
しかし、中級（$119k〜$169k）になると、専門性の優位性が顕著になり、給与は85%の増加を示す。さらに、シニア（$155k〜$205k）に進むと、引き続き堅調に伸びる。この急激な成長は、コアな暗号技術を習得すれば価値が飛躍的に高まることを示している。
スマートコントラクトエンジニアの給与
興味深いのは、管理層（マネージャー：$145k〜$200k）の給与は純粋な技術路線よりやや低い点。これは、業界の特徴の一つで、管理能力よりも深い技術的専門性が重視され、ゼロ知識証明やLayer 2の最適化に理解の深い人材が極めて希少であることを反映している。
国際市場：
国際的には、中級暗号エンジニアのパフォーマンスが特に目立つ。給与は$90k〜$142k（人民元60万〜100万円）で、一部の伝統的な職種の上位層を超えるケースもある。この背景には、ブロックチェーンやスマートコントラクトの専門スキルを持つ人材が世界的に極めて希少であることがある。
2.3 プロダクトマネージャー（Product Manager）：給与爆発の黒馬
2024/25年度、プロダクトマネージャーは驚異的な給与増を見せており、特に上級職で顕著。
米国市場：
最も注目すべきは、エグゼクティブレベルのプロダクトマネージャーの給与で、$391k〜$484kに達し、他のすべての職種を大きく上回る。この数字は一見誤りかと思うほど高いが、実はいくつかの重要なポイントを反映している。
まず、Web3のプロダクトは従来のインターネット製品をはるかに超える複雑さを持つ。ユーザーニーズの理解だけでなく、トークン経済学、オンチェーンデータ、クロスチェーンの連携など技術的な詳細も深く理解する必要がある。次に、技術を理解し、ユーザ価値に変換できるPMは市場で非常に希少。最後に、成功した暗号通貨プロダクトは巨大な商業価値を生む。DeFiやNFTプラットフォームの取引高は数十億ドルにのぼる。
つまり、この道を突き詰めることには大きなチャンスがある。
キャリア中期のプロダクトマネージャー（エントリーレベル：$95k〜$140k）は、ソフトウェアエンジニアに次ぐ水準であり、ミッドレベル（$153k〜$203k）では、すべての技術職を超え、同じレベルの中で最も高い給与を得ている。
ただし、これは米国だけの話。
国際市場：
米国の狂乱に比べ、国際市場のPM給与はより合理的で、低めに設定されている。エグゼクティブレベルは$145k〜$194kで、米国ほど過剰ではない。また、入門ポジションのPMと同じく、スマートコントラクトエンジニアやソフトウェアエンジニアと給与差は大きくなく、リモート勤務で平均75万円の給与を得ている人も十分に暮らせる。
2.4 デザイナー（Design）：過小評価されつつも台頭
デザイナーは長らく暗号通貨業界で過小評価されてきたが、データは状況が変わりつつあることを示している。
米国市場：
デザイナーの給与軌跡は興味深い。エントリーレベルの初任給（$53k〜$103k）はすべての職種の中でも低い方だが、これは暗号通貨業界の現状に合致している。長い間、暗号プロジェクトは技術実装に偏重し、ユーザー体験を軽視してきたため、初期のDAppのUIはひどいものだった。資金調達額が数千万ドルのプロジェクトでも、インタラクションや体験は良くないことが多い。
しかし、状況は急速に変化している。デザイナーがシニアレベル（$139k〜$182k）に成長すると、大きく給与が跳ね上がる。この跳躍は、市場が経験豊富なデザイナーの重要性を認識し始めた証拠だ。
一方、中級デザイナーは、すべての職種の中で最大の課題に直面している。給与（$80k〜$120k）の伸びは緩やかで、入門レベルからの増加は約30%にとどまる。この「中年危機」は、優秀なデザイナーが他の業界に流出したり、別の職能に転向したりする可能性を示唆している。
国際市場：
面白いことに、国際市場のデザイナーの給与はよりバランスが取れている。特に中上級レベルでは、他の職能と比べて給与差が小さく、公平な成長環境を提供している。デザイナーとして働くなら、勤務地の選択肢として国際市場も検討すべきだ。
2.5 マーケティング（Marketing）：堅実な成長を続ける中核
マーケティングは暗号通貨業界でますます重要な役割を担い、その給与データもそれを反映している。
米国市場：
マーケティング職の給与は、堅実かつバランスの取れた成長パターンを示す。エントリーレベルは$58k〜$108kで、適度なスタートライン。ミッドレベルは$90k〜$139kで、約55%の安定成長を実現。シニアレベルは$127k〜$176k、エグゼクティブは$166k〜$225kに達する。マーケティング担当者が戦略の実行から戦略策定へと役割を拡大する中、技術的な理解とストーリーテリング能力を兼ね備えたマーケターの価値は非常に高い。
国際市場の特徴：
国際的には、マーケティング職の給与構造はより標準化されており、レベル間の差も小さく、堅実な成長を続けている。
2.6 ビジネス拡大（BD/Go to Market）：成長エンジン
BD/GTM役割は、暗号プロジェクトの成功において重要な役割を果たし、その給与データもその重要性を示している。
米国市場：
BDの給与ストーリーは最も励みになるものかもしれない。エントリーレベル（$50k〜$100k）は最低ラインだが、これに惑わされてはいけない。ミッドレベル（$105k〜$154k）は2倍以上に跳ね上がる！つまり、3〜5年の経験で給与が倍増し、すべての職種の中で最大の伸びを示す。エグゼクティブレベル（$195k〜$252k）になると、優秀なBDリーダーの給与は、彼らの会社の成長に対する重要な貢献を証明している。
新入社員のBDは、冷ややかなメールや会議、初期の市場調査を行うだけかもしれないが、人脈を築き、エコシステムの仕組みを理解すれば、その価値は急激に高まる。
優れたBDは、主要取引所へのアクセス、重要なパートナーシップの構築、新市場の開拓を支援できる。現在の「熊市での構築、牛市での収穫」環境下では、実質的なビジネス成長をもたらすBD人材は特に重宝される。彼らはビジネスを理解し、トークン経済や各ブロックチェーンの特徴、DeFiの仕組みも理解している必要がある。こうした複合的な人材はどこでも引く手あまただ。
国際市場：
国際的なBDの給与には、特に面白い現象がある。プリンシパル／シニアレベル（$127k〜$177k）は国際市場で特に高く、マネージャー（$136k〜$189k）の給与は米国の同レベルを超えるケースもある。
その理由は簡単で、国際市場はローカルなビジネス拡大能力に依存しているためだ。アジアで米国のプロジェクトを支援したり、アジアのプロジェクトを欧米に進出させたりできれば、その価値は非常に高い。
米国のポジションは、ほぼすべてのレベルで現金給与と総報酬の面でリードしている。
2.6 創業者の給与：オーナーたちは自分にいくら払っているのか？
非常に面白い現象として、創業者の給与は会社の資金調達段階と明確に正の相関を示すが、その増加は線形ではなく、米国と国際市場で異なるパターンを示している。
米国市場：
米国の創業者給与は、資金調達ラウンドの進行に伴い階段状に増加。シードラウンドでは$181k（中央値$195k）から始まり、Series Aではやや上昇し$198kに。ここまでは緩やかだ。真の跳躍はSeries Bで、平均給与は$276k（中央値$298k）に急増し、40%以上の増加を示す。
このポイントは興味深い。Series Bは、企業が本格的に規模拡大を始め、プロダクトマーケットフィットが証明され、ビジネスモデルがほぼ完成した段階。創業者は「起業家」から「CEO」へと役割を変え、より大きなチームを管理し、より複雑な事業を扱う必要が出てくる。給与の大幅な増加は、この役割変化と責任増を反映している。
Series CやDでは、給与は$275k〜$300k の範囲で安定。Series Cの$275kはSeries Bよりやや低く、Series Dは$300kに回復。
国際市場：
一方、国際市場のデータは全く異なる景色を示す。早期段階（シードからSeries A）の創業者給与は合理的で、$138k〜$140k（シード）から$210k〜$244k（Series A）へと増加。だが、Series Bでは$16kと極端に低いケースもあり、サンプル不足か、あるいは一部地域の創業者が極端に低い給与を選択している可能性もある。
さらに驚くべきは、Series Eのデータで、国際市場の創業者給与は$300kに達し、米国のSeries Dとほぼ同水準。これは、国際市場でEラウンドまで資金調達できた企業は、すでに各地域のユニコーンや準ユニコーンとなっており、その創業者給与も国際標準に近づいていることを示唆している。
上場企業の創業者給与は$144kと比較的低い。これは、上場後は創業者の主要な富の源泉が株式やトークンの価値に移行し、現金報酬は少なくなるため。
三、従業員はどこで働いているのか？
Dragonflyのデータによると、西欧が最も主要な国際採用拠点となっている。
地域別採用の変化は、通常、企業がSeries B以降の段階に進むにつれて起こる。企業の成熟とともに、現地運営能力の要求が高まり、チームはアジア、カナダ、東欧などに拡大している。
また、このデータは、国内の給与標準と比較した場合、アジアの暗号通貨プロジェクトの多くが欧州のポジションに多くの給与を出していることとも大きく異なる。実際のデータポイントの大部分はヨーロッパのポジションに向けられているため、給与水準が高くなる。
ただし、実情を知らなければわからないが、彼らは本当に楽しそうだ！
Dragonflyの公式まとめは次の通り：
・Series BからSeries Eの企業の84%が西欧で従業員を雇用。
・資金調達規模が$40M を超える企業でも、この割合はほぼ同じ。
・後期段階の企業の63%が東欧で採用し、現地のエンジニア供給とコストの相対的な優位性を享受。
・アジアの展開は前年比ほぼ倍増し、20%から41%へ。より強いユーザー採用と市場需要に対応。
・このように、アジアの従業員数は実は主流ではない。
・Series BからSeries Eの企業の38%がカナダに拡大。米国に隣接し、規制も比較的緩やかで、成熟した開発者エコシステムを活用したリスクヘッジの選択。
・Series BからSeries Dの段階で、南米に拡大した企業はわずか13%。
・例外的に少ない地域は、インド（9%）、アフリカ（4%）、オセアニア（2%）。
四、私たちが学べることは何か？
3.1 入門レベルの人材
技術的背景があるなら、おめでとう。あなたはすでにスタートラインに立っている。ソフトウェアエンジニア、スマートコントラクトエンジニア、プロダクトマネージャーの初任給は最高クラスであり、米国市場では新卒でも年収6桁に達する。これは伝統的な業界では、数年の経験を積まないと到達できない水準だ。
ただし、アドバイスとしては、初任給だけに注目しないこと。より重要なのは、学習の機会と成長の余地だ。急速に成長できるチームを選ぶことは、数千ドルの差よりも価値がある。なぜなら、入門から中堅への給与跳躍は大きく、どれだけ早くその段階を超えられるかが鍵だから。
BDやマーケティングの初任給は低いが、決して落胆すべきではない。特にBDは、入門から中堅にかけて給与が倍増するケースも多い。関係構築やビジネスロジックの理解に長けているなら、BDは絶好の選択肢だ。最初の1〜2年は苦しいかもしれないが、ネットワークと評判を築けば、その価値は指数関数的に伸びる。
3.2 中堅人材
ミッドレベルのPMの給与が他のすべての職種を超えているのは偶然ではない。市場は「技術＋ユーザー理解」の複合人材を熱望している。エンジニアだけど、「この機能は本当に必要か？」や「この製品のロジックに問題がある」と考えるなら、プロダクトに転向するのも良い選択だ。
BDに関しても、中堅段階は黄金期。経験と人脈を積み重ね、重要な協力を独立して推進できるようになる。異なるステークホルダーとどう関わるか、エコシステムの仕組みを理解している。暗号業界では、評判がすべて。業界イベントに参加し、Twitterで見解を共有し、専門的なイメージを築くことが、次のチャンスを掴む大きな投資となる。
3.3 地域戦略
どこで働くかの選択は、給与だけの問題ではない。米国の給与は高いが、生活コストも考慮すべき。サンフランシスコで15万ドル稼ぐよりも、ベルリンで8万ユーロの方が快適に暮らせることもある。さらに、米国の競争は激しく、仕事のプレッシャーも大きい。
国際市場は、より良い生活の質とバランスを提供。多くのヨーロッパの暗号通貨企業は、より柔軟な勤務体制や長期休暇、リラックスした雰囲気を提供している。ワークライフバランスを重視するなら、国際市場も選択肢だ。
最も重要なのは、リモートワークの普及。米国企業の多くは、国際リモート社員の採用に前向きであり、給与は調整されることもあるが、それでも魅力的だ。
低コスト地域で国際市場の給与を得るというアービトラージも可能。例えば、東欧や東南アジアに住みながら、国際標準の給与を支払う企業でリモート勤務する。給与は米国基準より低くても、生活の質はむしろ向上するかもしれない。
一部の職種では、地域差は急速に縮小している。特にシニアエンジニアは、場所に関係なく高水準の給与を得られる可能性が高い。企業は、問題解決能力を重視しているためだ。
結び
2025年の暗号通貨業界の給与データは、機会に満ちていると同時に挑戦も多い市場を示している。技術人材は引き続きプレミアムを享受し、プロダクトマネージャーは台頭し、BDやマーケティングなどの成長役割も大きな潜在力を持つ。
求職者にとっては、正しい職種とキャリアパスの選択が高給だけよりも重要。業界の急速な成長は、今日の入門者が数年後にはエキスパートになる可能性を秘めている。学び続け、ネットワークを築き、このエキサイティングな業界で自分だけの価値を見つけることが鍵だ。
企業にとっては、公平で競争力のある給与体系を構築することは第一歩にすぎない。本当の課題は、優秀な人材を惹きつけ、育成し、定着させる環境を作ることだ。この業界では、人材こそが成功の鍵。人材投資が最も高いリターンをもたらす。
暗号通貨業界が成熟し発展を続ける中、より細分化された職種、より専門的なスキル要件、そしてよりグローバルな人材市場が見えてくるだろう。これらの変化に適応し、継続的に学び成長できる個人と組織が、このデジタル化された未来で最も有利な立場を占めることになる。