中国本土で展開するWeb3スタートアップのための4つの実現可能なモデル

2026-01-28 06:03:18

Web3スタートアップは中国本土でパラドックスに直面している：技術は世界的に明らかに変革的である一方で、規制環境はほとんど何も許さないように見える。しかし、この表面的な矛盾は、創業者がWeb3は金融に等しいという前提を放棄すれば解消される。実際には、Web3スタートアップが法的リスクを超えずに持続可能で適法なビジネスを構築できる具体的なモデルは4つ存在する。

技術インフラ：実際のB2Bソリューションの構築

Web3スタートアップにとって最も直接的な道は、ブロックチェーンを本来の姿—分散型データベースおよび協力システム—として扱うことであり、金融商品として捉えないことだ。このように位置付けると、ブロックチェーンサービスは中国本土の規制当局から拒否されたことはない。

エンタープライズブロックチェーンプラットフォーム、政府のデジタルインフラ、サプライチェーン調整のための業界ミドルウェアはすべて正当な情報技術サービスに該当する。具体的な応用例は確立されており、データ所有権の検証、組織間の協力、司法や行政目的の証拠保存、コンプライアンスのための透明な監査証跡などだ。

重要なのは、ブロックチェーンを使うかどうかではなく、ビジネスの基本原則だ：あなたの顧客は誰か？どうやって料金を徴収するのか？B2Bサービスを販売しているのか、それとも投資の物語を一般に推進しているのか？

収益モデルがプロジェクトベース、サブスクリプションベース、またはエンタープライズクライアントからの月額リテイナー料金であり、かつ技術が実際に運用上の問題を解決し、投機的なものではない場合、この道は比較的安全であり続ける。鍵は、ブロックチェーンのブランドではなく、顧客が実際に必要とするものに基づいてビジネスを構築することだ。

非金融化されたデジタル製品：NFTの教訓

中国のデジタルコレクティブルの進化はすでにこの領域をマッピングしている。二次市場取引を避け、投資リターンの物語を放棄すれば、非金融化されたデジタル製品は依然として有効だ。

デジタルコレクティブル、メンバーシップ証明書、イベントパス、著作権ラベル、アイデンティティ証明書—これらはすべて「ブロックチェーンを使って不変かつ検証可能な記録を発行する」応用例だ。ビジネスモデルは、ブランドエンゲージメント、ユーザー関係、コンテンツ所有権に関する本当の問題を解決する場合に成功する。

ここでの課題は法的ではなく、商業的だ。多くの創業者は、ブロックチェーンが従来のデータベースと比べて実際に製品を改善しているかどうかを問い詰める。正直な答えが「Web3らしい」なら、そのビジネスモデルは持続しない。成功には、ブロックチェーンが本当に重要な調整や検証の問題を解決し、顧客にとって意味のあるものである必要がある。

このアプローチは、単なる技術熱心さではなく、真のプロダクトマーケットフィットを要求する。デジタル製品は、特定のビジネスニーズ—顧客忠誠度を高めるメンバーシッププログラム、クリエイター権利を保護する著作権システム、偽造防止のイベントシステム—に応えるときに効果的だ。

コンプライアンスサービス：拡大する「スロービジネス」ニッチ

規制が具体化するにつれ、巨大なサービス市場が出現している。取引所、開発チーム、コンテンツプラットフォーム、コンプライアンス担当者、国際展開チームはすべて、法的分析、リスク評価、コンプライアンスアーキテクチャ、オンチェーン監視、マネーロンダリング対策において支援を必要としている。

このカテゴリのWeb3スタートアップは、注目の的から外れる一方で、重要なインフラを提供している。これは典型的に「スロービジネス」—華やかさはなく、安定しており、ますます不可欠になっている。コンプライアンス調査、リスクフレームワーク、規制分析、監査支援といったタスクは見出しにはならないが、エコシステムの根幹をなす。

深い規制知識と技術理解を持つ創業者にとって、このニッチは持続可能な収益をもたらす。法的コンサルティング、コンプライアンスアーキテクチャ設計、法人設立、資金流分析、リスク評価モデルは、ブロックチェーン事業が実際に必要とする具体的なサービスだ。このモデルの強みは、その耐性にある—規制が進化するにつれて、需要はむしろ増加する。

本土支援を活用したグローバル展開：構造的アプローチ

Web3スタートアップにとって最も洗練された道は、明確な役割分担を伴うものだ：海外法人はすべての金融活動（トークン発行、取引、ステーブルコイン設計、ユーザーファンドの管理）を担当し、中国本土のチームは技術とサポート機能に集中する。

このモデルは、「本当にグローバルに展開する」とは何かを理解している場合に成功する—単に外国法人を登録し、ウェブサイトを立ち上げるだけではない。実際の問いは次の通りだ：あなたの実際の市場はどこか？本当のユーザーは誰か？各段階で誰がコンプライアンス責任を負うのか？資金の流れはどう閉じるのか？

実務上、中国本土のチームは、研究開発、プロトコル監査、製品設計、システム保守、リスクコントロールモデル、データ分析、コンプライアンス調査を合法的に行える。これらはトークンの運用や金融取引の促進に直接関与しない技術サービスだ。

外部に委託すべきは、金融機能—トークン発行、ステーブルコインの仕組み、オンチェーン取引、決済プロセス、ユーザーの資産管理、利益分配だ。これらが中国本土で行われる場合、法的リスクはほぼ管理不能になる。海外の実務的な国際運営を行う法人に委ねられる場合、構造は法的に有効性を獲得する。

組織的には、海外拠点が主要な事業体、コンプライアンスインフラ、金融運営を担い、中国本土は「エンジニアリング部門、研究所、バックエンドサポートセンター」となる。派手さはないが、この構造で運営されるWeb3スタートアップは何度も成功例が検証している。

創業者が絶対に知るべき絶対的なレッドライン

どのモデルを追求しても、次の活動はほぼ確実に重大な法的結果を招く。

トークンの発行または偽装発行、"ノードホワイトリスト"や"パートナー"の物語を通じた資金調達、リターンや投資価値の暗示、トークン取引のマッチングサービス、価格設定、プロモーション活動、WeChatグループやオンラインコミュニティ、ライブ配信を通じた暗号通貨投資の促進。これらは中国本土の規制当局が標的とする核心であり、絶対に避けるべき制限だ。

区別は明確だ：技術を構築し、サービスを提供し、デジタル製品を作ることはできるが、トークンの価値上昇や取引活動を中心とした金融商品を設計してはいけない。