The Motley FoolがAxon Enterpriseの社長ジョシュ・イースナーにインタビュー

法執行技術企業Axon Enterpriseは投資家に大きなリターンをもたらしています。Motley FoolのアナリストJason Moserは最近、Axonの社長Josh Isnerと、最近の四半期、最近の買収、そしてAxonの未来について話しました。

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以下に全文の書き起こしを掲載します。

このポッドキャストは2025年12月14日に収録されました。

Josh Isner: より安全に人を無力化する方法について話すとき、それは普遍的に良いことだと思います。

Mac Greer: こちらはAxonの社長Josh Isnerです。私はMotley FoolのプロデューサーMac Greerです。Axonは主にTASERやボディカメラで知られていますが、ソフトウェアサービスでも大きな成功を収めています。Motley FoolのアナリストJason Moserは、最近Isnerと座談し、Axonの事業、最新の四半期、最近の取引、そして今後の大きなチャンスについて話しました。

Jason Moser: こんにちは、皆さん。私はMotley FoolのシニアアナリストJason Moserです。今日はAxon Enterpriseの社長Josh Isnerとお話しできるのを楽しみにしています。Joshさん、今日はお時間をいただきありがとうございます。

Josh Isner: お帰りなさい、Jason。こちらこそありがとうございます。

Jason Moser: こちらこそ。まずは最近の四半期を振り返ってみましょう。報告された内容は素晴らしく、興味深いこともたくさんあります。PreparedやCarbyneの最近の買収、それにAxon 911のアイデアについても触れられました。これらの取引が発表されたとき、何か秘密兵器でもあるのかと思いましたが、会議後や株主向けのレターを読んだ後、理解できました。これらの取引が意味することや、最終的にAxon 911の戦略について教えてください。

Josh Isner: もちろんです。少し俯瞰して言えば、私たちの使命は命を守ることです。その中で、911の分野は大きなチャンスだと考えています。通常、通報が入り、救助が到着するまでに2分以上かかることが多いです。これを改善できれば、ドローンを派遣したり、警官がカメラや非致死性のツールを持って現場に向かうなど、さまざまな downstreamの効果があります。これまでこの市場は技術的に十分にサービスされていないと考えており、新しい小型のAIソリューションを導入することで、その2分を数秒に短縮できると感じています。考えてみてください、誰かが911に電話します。すべてのメタデータはすでにその場所からコールセンターに送信されており、場所もわかり、話している内容も聞こえます。これだけで十分に救助を呼び出せるはずですが、現状では、通報担当者はメモを取り、何が起きているのか理解しようとします。それをディスパッチャーに渡し、ディスパッチャーは無線で警官に連絡し、現場に向かわせるという長くて面倒なプロセスです。私たちは、技術とAIが進歩するにつれて、メタデータの分析やAIによるルーティングが可能になり、警官の位置も把握できるようになっています。その間にドローンの飛行もトリガーでき、現場の視認性を高めることができます。これは私たちのワークフローにとって非常に相乗効果の高い追加要素であり、命を救うだけでなく、顧客の効率も大幅に向上させると考えています。

Jason Moser: レターや図表を見ていて思ったのですが、その価値連鎖には多くの参加者がいますね。リックもコールで言及していましたが、まるで伝言ゲームのように誤解や伝達ミスのリスクが多い。これが非常に印象的でした。これにより、全体の効率化や正確性が格段に向上する可能性を感じました。あなたのAIビジョンと連動していると感じています。コールで、AIのEA Planがこれまでで最も早く予約されたAxonのソフトウェア製品だとおっしゃっていましたね。今年の米国内の州や地方の予約の10%以上にAIが貢献すると見込んでいるとのこと。これを推進しているのは何ですか？特定の機能ですか、それとも顧客がAIに対して全幅の信頼を寄せているからですか。

Josh Isner: いくつかの要因があります。まず、顧客からの信頼ですね。私たちはクラウドを公共安全に導入した最初の企業であり、ウェアラブルデバイスや電気武器も導入してきました。破壊的な技術を信頼され、実用性や効果も確かだと認められています。これが販売や成長の土台です。特に人気のある製品の一つにDraft 1があります。これはボディカメラの映像から音声を解析し、最初の警察報告書のドラフトを自動作成し、80〜90％完成させるものです。警官は修正や補足を行うだけで済み、報告書作成にかかる時間を大幅に削減できます。これにより、警察官は本来の業務に集中でき、採用や人員不足の問題も緩和されます。AIとAI Era Planには非常に期待しています。市場の弱点は、先ほどの911と同様に、技術的に十分にサービスされていない点です。多くの古くて長い、人的リソースを大量に必要とするワークフローがあります。AIは、自動運転車やドローンのような未来の夢ではなく、むしろ行政や管理の事務作業において大きな価値をもたらすと考えています。私たちの信頼関係と早期のAI製品の成功例により、今後の展望は明るいと感じています。

Jason Moser: なるほど。Draft 1については、最初は気づきませんでしたが、非常に納得できました。裁判所内や法廷でのフィードバックが非常に良いと聞いていますね。弁護士や訴訟の過程で、これは非常に良いと評価されていると。

Josh Isner: 速度や効率だけでなく、レポートの質も格段に向上します。記憶やボディカメラのトランスクリプトを見て選択的に書き込むのではなく、AIが全体のトランスクリプトを分析し、レポートの一貫性や質を高めていきます。まるでプロのライターが横にいて、レポートを書いてくれているようなものです。これにより、検察官も非常に満足しています。より良い証拠資料となり、陪審や裁判官に対して事件の全体像を明確に伝えることができます。良い結果をもたらしています。

Jason Moser: もちろんです。

会員の方から質問があります。Kerin Flynnさんから、「Axonは監視やライブセキュリティ監視ソリューションの分野でも同様の機会を見ているのか」と尋ねられました。KerinさんはZedcorという特定の会社を例に挙げていました。要するに、監視やライブセキュリティ監視は、御社の現状の関心領域に入っていますか、それとも注目している機会ですか。

Josh Isner: それは私たちの関心領域です。まず、公共の場での映像や監視について話すとき、プライバシーや映像の収集に関する方針を非常に重視しています。私たちは、これらの製品を市場に出すのは最初ではなく、正確さやコミュニティの理解を優先しています。倫理と公平性の諮問委員会（EEAC）というグループがあり、すべての製品をレビューし、偏見や誤用を避けるよう努めています。これらの製品は、公共安全とコミュニティの両方に役立つように設計されています。私たちの製品の一つにFususがあります。これは、民間企業のカメラや市の所有カメラを統合し、危機時に警察や関係者がアクセスできる仕組みです。犯罪を検知し、警察にアラートを送る技術も開発中です。これらは慎重に進めており、安全と信頼を促進することを目指しています。

Jason Moser: なるほど。次の質問は、過去数四半期で特に注目しているエンタープライズ市場についてです。公共安全や法執行だけでなく、より広い市場に進出していますね。具体的にどのような製品やサービスが成長を牽引すると考えていますか？2026年初頭に新たにリリース予定のものも含めて教えてください。

Josh Isner: もちろんです。小売業の従業員に今の仕事の経験について尋ねると、窃盗や職場の虐待が増えています。顧客も言葉や身体的に攻撃的になるケースが増えています。映像は、その抑止や証拠収集に役立ちます。窃盗や暴力を抑えるだけでなく、カメラの映像を使って責任追及や証拠保全も可能です。私たちの固定カメラ製品や、新しいABWミニボディカメラは、特に小売や職場の安全に役立つと考えています。これらの製品は、業界の損失を減らし、投資回収率も高いと見ています。公共安全の経験を活かし、エンタープライズ市場でも同様の価値を提供できると確信しています。

Jason Moser: それに伴うハードウェアは、Evidence.comプラットフォームと連携して、映像管理や証拠の保存に役立ちますね。

Josh Isner: その通りです。最初はハードウェアに注目されますが、やがてソフトウェアやAIのワークフローの価値に気づきます。ハードとソフトの連携こそが、私たちの最大の強みです。ハードを使いながら、ソフトウェアの価値を最大化していきたいと考えています。

Jason Moser: なるほど。次に、非致死性武器の分野についてお聞きします。近年、さまざまなスタートアップがこの分野に参入していますね。Burnaのような、レッドペッパー弾を発射する非致死性武器もあります。個人の自己防衛や、警察の選択肢としての非致死性武器についての見解を教えてください。

Josh Isner: それは進歩の証だと思います。銃に関する話ではありません。私たちの中には銃所有者もいれば、全く持たない人もいます。政治的な話ではなく、できるだけ安全に人を無力化できる方法があれば、それが一番良いと考えています。誰も死なず、トリガーを引いた人も一生後悔しない方法です。私たちは、より安全に人を無力化できる技術の普及を歓迎します。もちろん、私たちの消費者向け製品もありますが、公共安全の現場では、TASERがなければ命を奪う場面もあります。私たちの最優先は、警察官に安全に人を制圧できる選択肢を提供することです。状況によっては、非致死性の選択肢が最適です。

Jason Moser: Axonの投資に関して、唯一の批判はストック・オプションの比率が高いことだと聞きます。これは人材確保や維持のために使われていると理解していますが、長期的にはこの比率は下がる見込みですか？

Josh Isner: 全体的な希薄化を見ており、ストック・ベースの報酬だけでなく、全体の希薄化を3％未満に抑えることを目標としています。私たちは、株式のパフォーマンスに連動した長期的なインセンティブプランを導入し、社員全員が市場価値や収益、EBITDAの成長にコミットしています。これにより、株主にとってプラスとなる結果を生み出しています。私たちの株価の10年のパフォーマンスを見ると、皆が同じ目標に向かって努力していることが成功の一因です。良いチームの継続性が重要であり、長期的に社員が会社に残り、貢献できる環境を作ることが成功の鍵です。

Jason Moser: 最後に、Motley FoolのRulebreakerデータベースで、Axonは99点満点中99点という超高スコアを獲得しています。これは、Axonが今後も破壊的な成長を続けることを示しています。次の大きな成長のフロンティアは何だと思いますか？

Josh Isner: 面白い質問ですね。私たちは一つに絞らず、多くの分野に投資しています。基本的な枠組みはシンプルです。既存の製品を新しい顧客に販売することと、既存の顧客に新製品を提供することの両方に注力しています。例えば、エンタープライズや海外市場はすでに良い製品適合性を持っており、新しい顧客に届けることに集中しています。一方、アメリカの公共安全のエコシステムに新製品を導入し続けることも重要です。昨年は4〜5の新製品を市場に投入し、成功しています。これらの戦略を続けることで、安定した成長を実現しています。

Jason Moser: 最後の質問です。以前、最大の取引についてお話しされましたが、その顧客の名前は明かしていませんね。物流大手の企業ですか？

Josh Isner: いい質問です。まだ詳細は公開できませんが、数ヶ月後には発表できる予定です。この顧客は世界中で30万以上の映像ストリームをFususに統合しています。大規模な取り組みです。今後、詳細をお伝えできる日を楽しみにしています。今年はエンタープライズ分野でも大きな契約を獲得しています。私たちは、エンタープライズが最終的に最大の事業分野になると確信しています。少しずつ進めており、良い結果が出ています。

Jason Moser: ありがとうございます。最後に、Josh Isnerさん、今日はお時間をいただきありがとうございました。近いうちにまたお話しできるのを楽しみにしています。

Josh Isner: こちらこそ、いつもお会いできて嬉しいです。近いうちにまたお話ししましょう。ありがとうございました。

Mac Greer: いつものように、番組に登場する人々は話題の株に関心を持つことがありますし、Motley Foolはゲストに対して正式な推奨を行うこともあります。ですので、聞いた内容だけで株を買ったり売ったりしないでください。すべての個人金融コンテンツはMotley Foolの編集基準に従っており、広告主の承認を得ていません。広告はスポンサー提供のコンテンツであり、情報提供のみを目的としています。詳細な広告開示については、ショーノートをご覧ください。Motley Fool MoneyチームのMac Greerでした。ご視聴ありがとうございました。次回もお楽しみに。