ドミノ・ピザが大手ピザ競合他社の苦境の中で事業を倍増させようとしている方法

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この写真のイラストでは、2025年7月21日にフロリダ州マイアミでテイクアウト用の箱に入ったドミノ・ピザが写っています。

Joe Raedle | Getty Images

ドミノ・ピザの株価は、同社が予想を上回る四半期の業績を発表し、野心的な成長計画を示したことから月曜日に上昇しました。

この好調は、ピザチェーンが取引数の増加と、価値提供による低所得層の顧客の取り込みに成功したことによるものです。

同チェーンは、同店舗売上高が3.7％増加したと報告し、ウォール街の予測である3.1％を上回りました。売上高は15億4000万ドルで、アナリストの予測である15億2000万ドルを上回り、広範なピザカテゴリーやレストラン業界全体が逆風に直面している中での好調を示しました。

ドミノ・ピザの最高経営責任者（CEO）は月曜日のCNBCのインタビューで、「私たちは本当に始まったばかりであり、市場シェアを倍増させることを目指している」と述べました。

「私たちがこのビジネスを倍にできると理解してほしいですし、それは決して無理な話ではありません。私たちの実績や他の市場での状況を考えれば、そこに到達できると考えるのは自然なことです」と、ラッセル・ワイナーCEOは言いました。

この四半期の報告は、ドミノ・ピザの最大の二つの公開競合他社が苦戦している時期に発表されました。売上の噂は、最近戦略的見直しを完了したヤム・ブランズのピザハットと、パパジョンズの両方に浮上しています。

今年、ドミノ・ピザとパパジョンズの株価はともに下落していますが、ドミノ・ピザの株価は約3.6％の下落にとどまる一方、ライバルの株価は13.8％下落しています。

ワイナーは、成功の要因はドミノ・ピザのコアメニューにおいて価値を提供していることにあると述べました。以前はこれを「中心の皿に対するディスカウント」と呼んでいました。

「ピザカテゴリーで唯一の混乱は、私たちが引き起こしている混乱です。カテゴリーはまだ1〜2％成長しており、私たちは11年で11ポイントのシェアを獲得しています」と彼は言います。「私たちの主要な競合他社の二つは…噂によると、どちらも売却のために動いているそうです。もしそれが実現すれば、私たちは非常にユニークな立場にいます。」

今期の成長は、客単価や注文金額ではなく、より多くの購入、つまりトラフィックの増加によるものであり、これはマクドナルドやスターバックスも達成した業界では稀な事例です。ワイナーは、低所得層の消費者の支出の強さを強調し、それは第4四半期および年間を通じて成長しました。

彼はこれを「利益力」と呼んでいます。

「この価格を維持して利益を出すことができるなら、なぜ価格を上げて消費者を減らす必要があるでしょうか？低価格でフランチャイズの収益性を維持・拡大しながらシェアを獲得し続けることができるのです」と述べました。