¡Guangfa lanza "carta de reclutamiento"! "La primera acción de salón de belleza" Meili Tianyuan busca expandir su círculo de amigos

“La lucha en solitario ya no funciona, la cooperación y la plataforma empoderan son la clave para romper el bloqueo.”

El 10 de marzo, Meili Tianyuan realizó una conferencia de prensa para presentar la “Lista de Héroes”, con la intención de invitar a más colegas a construir un ecosistema abierto, de coexistencia y beneficio mutuo en la industria de la belleza.

La razón de “agruparse para buscar calor” es simple: en un mercado de consumo cada vez más maduro, la era de “ganar dinero rápido” en la industria de la belleza ya pasó, la segmentación se intensifica, la concentración no es alta y el “efecto Mateo” es evidente.

Los datos muestran que, actualmente, la participación de mercado de las cinco principales marcas en la industria de servicios de belleza en China es menor al 3%, y el 89% de las tiendas operan en formato individual; en mercados maduros de Europa y Estados Unidos, la participación de las cinco principales marcas alcanza entre el 15% y el 20%. Además, aunque la industria de servicios de belleza mantiene un crecimiento, la segmentación estructural es significativa: el año pasado, más de 30,000 marcas de medicina estética cerraron, ampliando aún más la brecha entre las cadenas líderes y las pequeñas y medianas instituciones.

Foto: Sun Wanqiu

En la reunión, la directora financiera y secretaria del consejo, Zhou Min, afirmó directamente que la industria enfrenta seis grandes desafíos: altos costos de cumplimiento, dificultad para captar clientes, dificultad en la iteración de la cadena de suministro, gestión organizacional difícil, altas barreras de salida y dificultades en la construcción digital. “Las pequeñas y medianas instituciones, limitadas por su escala, a menudo tienen dificultades para obtener recursos de proveedores excelentes, sus productos y precios no son competitivos, y no pueden mantener una investigación y desarrollo que siga las necesidades en constante actualización de los consumidores, por lo que es fácil perder clientes antiguos”.

En este contexto, Meili Tianyuan, que ya ha desarrollado un modelo de negocio maduro, busca colaborar con sus pares para romper el bloqueo. Zhou Min compartió algunos datos, como que la escala total de Meili Tianyuan ya supera los 5,000 millones de yuanes, y que una tienda operada directamente puede alcanzar los 13 millones de yuanes; sus tiendas principales están distribuidas en las 20 ciudades más desarrolladas económicamente en China, con una cobertura en zonas comerciales superior al 50%; la tasa de recompra de clientes se mantiene en el 80%, y el costo de adquisición de clientes es solo del 2%.

Se informa que el objetivo estratégico de Meili Tianyuan es concentrarse en 20 ciudades clave, integrando recursos, y convertir Beijing y Shanghái en ciudades supergrandes con ingresos superiores a 1,000 millones de yuanes, además de otras ciudades con más de 100 millones de yuanes.

Con esta “confianza” y objetivos, Meili Tianyuan lanza la “Lista de Héroes” en la industria, buscando socios, principalmente en tres categorías: marcas líderes a nivel nacional, marcas punteras en ciudades y marcas que necesitan ser confiadas.

Sobre el modo de colaboración, Ren Jing, gerente senior de inversión estratégica, explicó tres tipos: inversión estratégica con participación accionaria, fondos y acciones de empresas cotizadas (fusión y adquisición de marcas), modelos de apoyo, y cooperación comercial (medicina estética, salud, cadena de suministro, franquicias de marcas, etc.).

Foto: Wu Dian

En cuanto al sistema de valoración en inversión estratégica, Zhou Min afirmó que, en estos años de desarrollo, Meili Tianyuan ha formado un modelo de herramientas claro, que generalmente evalúa aspectos como la estabilidad operativa y la profundidad de la marca. Ella señaló que las fusiones y adquisiciones suelen considerar el flujo de caja, que es un método de valoración común, aunque diferentes industrias tienen características distintas. “Valoramos la estabilidad operativa, la tasa de recompra de clientes y un modelo de descuento del valor de los miembros a largo plazo”.

El modelo de apoyo está dirigido a colegas que necesitan responder rápidamente a riesgos a corto plazo, enfocándose en una transición segura, y puede establecer vínculos mediante un modelo ligero.

En cuanto a la cooperación comercial, recientemente Meili Tianyuan ha colaborado con Shiseido China y China Resources Vanguard. La primera logró avances en la cadena de suministro, convirtiéndose en la primera plataforma de lanzamiento estratégico de la marca de belleza tecnológica RQPYOLOGY律曜, diseñada para piel asiática; la segunda amplió sus canales de captación de clientes, integrando los sistemas de membresía de ambas partes, logrando una interacción bidireccional de beneficios y recursos de apoyo en la distribución de tiendas.

En una entrevista, Zhou Min dijo a los periodistas del “International Financial News” que la colaboración con Shiseido China y China Resources Vanguard es un evento muy emblemático. Antes, debido a limitaciones de escala, a Meili Tianyuan le era difícil alcanzar los volúmenes mínimos de compra; ahora, al reunir las tres principales marcas del sector, el aumento de escala ha traído mejores canales offline, lo que también puede impulsar la actualización y reducción de costos en la cadena de suministro.

Para ella, esto es solo el comienzo. En el futuro, Meili Tianyuan colaborará con más marcas internacionales para lanzar productos y servicios de mayor calidad.

Periodista: Wu Dian

Editor: Sun Wanqiu