Web3チームはX プラットフォームでマーケティング予算を浪費するのをやめるべき

_原文作者 / _Stacy Muur

翻訳 / Odaily 星球日报 Golem（@web 3_golem）

毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入し、Xプラットフォーム上のマーケティングの格局が変わったため（関連記事：マスクが暗号KOLの仕事をひっくり返した）、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適していません。Stacy Muurはこの記事で、最近多く見られるWeb3宣伝活動の一般的な問題点を明らかにし、今回はStarknetをケーススタディの対象としています。

著者の声明：Starknetを批判するものではありません。彼らの技術力は依然として強力です。空投やTGE後、多くの疑念や懐疑的な声があるものの、チームは引き続き製品のリリースと開発を続けており、その点は尊敬に値します。しかし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てます。Starknetの最近の新製品宣伝は典型的な例です。

Starknetはどのように広告宣伝を行ったのか？

Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、Xプラットフォーム上の一部のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常にクラシックな宣伝モデルを採用しています。

1. まず、宣伝動画付きの告知を公開；
2. 告知後12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝の投稿を行う；
3. その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。

この宣伝は2月下旬に行われましたが、Xプラットフォームの有料コラボポリシーに従うため、一部のクリエイターは関連投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。

2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。同じパターンで、最初に動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散しています。

もちろん、Starknetには他の宣伝方法もあります。長文をいくつか投稿したり、韓国語圏でのプロモーション活動を行ったりしています。

事前に申し上げておくと、誰がこの活動を管理しているのか、エージェンシーが関与しているのかはわかりません。私はあくまで外部の立場から、マーケティング担当者の視点でいくつか考察を提供します。

宣伝全体を通じて明らかに問題なのは、宣伝に関わるクリエイターの選定が非常に緩いことです。

Xは本質的に感知層であり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。

• ブランドに関する議論の増加
• 独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進
• コミュニティコンテンツの生成
• エコシステムの活性化

しかし、実際はそうなっていません。

X上で簡単な条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を見てみると、その結果は明白です。

最も多く言及された投稿は実はWarholの投稿です。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件余りで、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。有名なL2エコシステムとしては少ない数字です。

自然に言及されたStarknetの人気投稿例は以下の通りです。

• Mookieによるトークン解放に関する投稿（約1万ビュー）
• Warholによる暗号業界のベストインターンブランドに関する投稿（約1.6万ビュー）
• WarholのL2評価リスト（約3万ビュー）
• santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング投稿（約5万ビュー）
• mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万ビュー）

これらは、2月のXプラットフォーム上でのStarknetの言及量の大まかな概要です。これにより、より重要な問題が浮き彫りになります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略がXプラットフォーム上で次第に効果を失いつつあるということです。

なぜWeb3の従来の広告宣伝戦略は失効したのか？

長年にわたり、Web3マーケティングの標準的なモデルは次の通りでした：告知を出す→KOLが拡散→コミュニティで議論。

Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーション活動が有料であると認識されにくい場合、この古典的なモデルは有効でした。しかし、以下の変化が起きたことで、このモデルは通用しなくなっています。

有料開示が潜在的拡散を殺す

クリエイターが有料開示情報を追加し始めると、この宣伝手法はファンにとって明白になります。

まず、ユーザーは告知を見て、その後24時間以内に5〜10件の類似した宣伝投稿が現れ、内容もほぼ同じになり、構造をすぐに理解できます。これではコミュニティの議論は生まれず、「これは広告だ」というシグナルだけが残ります。

暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーは単にスルーします。

KOLの行動は今や非常に見抜きやすい

暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されつつあります。

同じグループのクリエイターがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。KOLの投稿内容が明確に宣伝と認識されると、ユーザーのエンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルタリングのモードに切り替わるからです。

Xは話題性を重視し、告知自体は重視しない

Xは情報配信のチャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が以下の条件を満たさなければ、話題になりにくいです。

• 論争や議論を巻き起こす
• Memeコイン
• ホットな意見
• KOL間の競争

これらの動的要素がなければ、拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、ユーザーの心を掴むことはできません。したがって、真に話題性を獲得したいなら、Web3のマーケティング活動の順序を変える必要があります。

従来の宣伝フローは告知→KOL拡散→コミュニティ議論でしたが、新しい流れは「話題を先に作る→クリエイターの議論を促す→コミュニティコンテンツを生成→最後に告知を出す」となり、告知は最後の確認の瞬間となり、出発点ではなくなります。

もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。

Starknetの宣伝を再設計するには

現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で多くのパニック、不確実性、疑念を引き起こし、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側が対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。目的によってもマーケティング戦略は異なります。

もし目的がユーザーの心を掴むことなら

積極的に議論に参加し、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。

例：

• 「どのL2がBTCFiに最適か？」
• 「イーサリアムL2 vs ビットコインL2」
• 「BTCFi開発者の五大エコシステム」

次に、ランキング関連の投稿や、Starknetと他のプロジェクトの比較、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃しますが、双方とも露出度は高まります。ドラマ性を作るのは悪いマーケティングではなく、誰も関心を持たないマーケティングこそが問題です。

もし目的が世論を支配することなら

長いPR記事の公開はやめましょう。ほとんど読まれません。代わりに、ビジュアル化したインフォグラフィック、エコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを公開します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構築させる方が、単に引用させるよりもはるかに効果的です。

世論をリードするには、良い記事を一つ作るのではなく、派生した複数の記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの手法です。

もし目的が開発者を惹きつけることなら

開発者の獲得はB2Bの戦略です。Xで告知を出すだけでは効果的に開発者を誘導できません。プロジェクト側がすべきことは：

• 話題の勢いを作る
• エコシステムの信頼性を高める
• 既に成功している開発者の事例を示す

このトレンドが形成されれば、開発者を誘導するのは格段に容易になります。なぜなら、開発者もホットな話題を追いかけるからです。

結び

Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、「話題を作る→クリエイターの関心を引く→議論を促す→コミュニティに展開させる」という流れに変わっています。

プロジェクトの告知は依然として重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりにすべきです。