Por que as empresas estão recorrendo ao Xiaohongshu para conquistar novos usuários?

Web3: Base instalada versus expansão de usuários

Base instalada: Tradicionalmente, projetos Web3 miram públicos já consolidados por meio de parcerias com influenciadores de nicho no X, colaborações promocionais com exchanges e aproveitando plataformas de tarefas populares, como Kaito, Galxe e TaskOn.

Embora coerente na teoria, essa abordagem apresenta três limitações fundamentais:

• O tráfego permanece restrito ao ecossistema cripto, dificultando o alcance de novos usuários;
• A competição intensa entre projetos eleva consideravelmente os custos de marketing;
• A dispersão da atenção dos usuários resulta em baixas taxas de conversão (poucos compradores efetivos).

Como referência em tráfego Web2, o Xiaohongshu oferece a captação de novos usuários para o Web3, superando os limites do ecossistema. A tendência recente de “ações cripto”, por exemplo, explora a interseção entre investidores de criptoativos e de ações, ampliando o alcance do Web3 para novos segmentos. Da mesma forma, a campanha da OKX com a influenciadora de finanças “Xiao Lin Shuo” envolveu públicos de cripto e finanças para gerar interesse cruzado, aumentar a visibilidade e impulsionar a aquisição de usuários.

Estratégia de Promoção no Xiaohongshu (Modelo Multi-Conta, Influenciadores, Publicidade)

Estrutura de promoção em canais públicos:

• Matriz de influenciadores
• Medição orientada a ROI (criação de links de rastreamento específicos para cada canal e análise pós-campanha)
• Promoção por estratégia multi-conta
• Produção em escala de conteúdos alinhados ao interesse do público (textos e vídeos)
• Divulgação de anúncios
• Alavancagem de agências especializadas para execução de campanhas
• Gestão de conta de marca própria no Xiaohongshu para controle direto

1. Matriz de Influenciadores

1. Como executar (aplicável a Web3 e Xiaohongshu):

Fase inicial: Realize parcerias com influenciadores de grande porte para divulgar análises e estratégias sobre o projeto, despertando interesse rapidamente.

Fase intermediária: Engaje influenciadores de médio porte para compartilhar resultados de incentivos e perspectivas de tokens. Selecione nomes estratégicos ou traders de destaque para ampliar o alcance. Trabalhe de forma conjunta com agentes de liquidez para favorecer a valorização do token.

Fase final: Mobilize uma base ampla de micro e nano influenciadores para manter discussões recorrentes e garantir lembrança de marca. (Em projetos de meme ou hype de curta duração, essa etapa pode ser dispensada.)

2. Segmentação do público (Foco no Xiaohongshu)

Comece definindo com precisão o perfil de público-alvo.

As equipes devem analisar o perfil dos usuários Web3 e identificar pontos de sobreposição com outros segmentos Web2 para mapear novas oportunidades. Influenciadores de finanças e do universo das ações têm especial destaque.

As contas são categorizadas por quantidade de seguidores conforme abaixo:

• Influenciadores verificados (com selo no perfil)
• Influenciadores principais (mais de 500.000 seguidores)
• Influenciadores intermediários (50.000 a 500.000 seguidores)
• Microinfluenciadores (5.000 a 50.000 seguidores)
• Iniciantes (300 a 5.000 seguidores)
• Usuários regulares (menos de 300 seguidores)

Figura 1: Classificação dos níveis de seguidores

Focar apenas nos principais influenciadores raramente gera resultados ideais. É muito mais eficiente mobilizar de forma ampla os influenciadores intermediários e de nicho. A proporção sugerida é 1:3:50:100:150, da camada principal à base. No caso dos “usuários regulares”, o alcance se dá organicamente pelo compartilhamento espontâneo.

Adote estratégia de abrangência inicial e acompanhamento individualizado por canal. Após análise, concentre esforços em influenciadores de melhor resultado, ativando-os de forma recorrente para ampliar o alcance do projeto.

2. Promoção com Estratégia Multi-Conta

Por que adotar o modelo multi-conta?

Embora o crescimento acelerado da base de usuários seja relevante, a conversão e retenção são igualmente estratégicas. A abordagem multi-conta permite controlar o volume e a qualidade dos conteúdos, facilitando a visibilidade da marca e aumentando o engajamento. Além disso, funciona como canal de comunicação direta, direcionando usuários para conversas privadas com maior potencial de conversão.

Altas barreiras técnicas e do setor Web3 dificultam a entrada de novos usuários. A migração de Web2 para Web3 costuma ser complexa — de obstáculos de acesso (VPN) à configuração de carteiras. Confiar apenas em exposição ampla, sem orientação prática, limita drasticamente a conversão.

Como colocar em prática uma estratégia multi-conta?

1. Crie múltiplas contas no Xiaohongshu

2. Produza alto volume de conteúdos

• Textos e imagens: Invista em publicações criativas e visualmente atrativas
• Vídeos: Desenvolva roteiros próprios e produza os vídeos conforme a necessidade. Produções com gravação exigem apresentadores e cenário, o que demanda mais recursos. Alternativamente, transforme roteiros em vídeos com ferramentas de IA para maior agilidade.

3. Publicidade

Durante ações envolvendo influenciadores e estratégia multi-conta, utilize sua conta de anúncios para impulsionar conteúdos de destaque e promover múltiplos pontos de contato com o público.

1. Trabalhe em parceria com agências especializadas na execução das campanhas
2. Entre em contato com o Xiaohongshu para abrir uma conta de marca e acompanhe de perto o processo (Procure suporte direto caso precise estruturar sua presença publicitária na plataforma.)

Resumo:

1. Campanhas com influenciadores: O objetivo central é criar reconhecimento de projeto e fomentar intenção de compra. Use uma estrutura piramidal — influenciadores principais iniciais dão o impulso, enquanto intermediários e microinfluenciadores sustentam a cobertura. Comece com testes em larga escala, identifique influenciadores de alto desempenho e invista neles progressivamente. Em geral, marketing de influência gera intenção — e não vendas imediatas — direcionando usuários para canais privados com potencial de conversão futura.

2. Estratégia multi-conta & gestão de canais próprios: Focada em elevar conversão e retenção. Publique conteúdos relevantes em texto, imagem ou vídeo no Xiaohongshu, atraia e envolva seu público, incentive mensagens diretas, construa comunidade, e conduza sua audiência para canais próprios visando conversão direta.

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